❶ 金融營銷過程設計的優點
良好的金融營銷過程設計能夠讓客戶感受到服務帶來的舒適感。金融營銷過程設計的優點體現為四個方面：（1）顯示服務全景。客戶進入金融機構後，最能夠感知的就是營銷過程的整體性、全面性，也就是服務的全景，所以在金融營銷過程的階段顯示服務全景是其最客觀的優勢。
（2）追蹤信息流動。客戶通過體驗金融營銷過程，可以將主要信息源留於金融機構，為跟蹤金融機構的後續信息起了非常大的幫助。因此，追蹤信息流動是體現金融營銷過程的最主要方面。
（3）及早發現缺陷。在經過金融營銷過程設計後，金融機構可以最直觀地發現問題，及早發現服務過程存在的漏洞與缺陷，能對後期的改進提供方向。
（4）了解客戶行為。通過金融營銷過程的設計可以清晰地掌握客戶的行為、客戶的偏好以及對市場動態的需求，對幫助金融機構積極應對客戶行為起到決定性的作用。
❷ 金融產品的競爭價格定價策略法有哪些優點
如果復說隨行就市定價策略製法是一種防禦性的定價策略方法，競爭價格定價策略法則是一種進攻性的定價策略方法。競爭價格定價策略法是指金融企業利用價格因素主動出擊，通過在價格上的優勢獲取競爭優勢的一種定價策略方法。採用這種定價策略方法，金融企業需要充分了解競爭對手相應的價格策略和產品特點，其次找出本企業產品所具有的優勢，作為制定攻擊性價格的武器。這種方法適合有較強競爭實力或具有產品特色的企業採用。
❸ 什麼是理財通 理財通產品特點
理財通是騰訊財付通與多家金融機構合作，為用戶提供多樣化理財服務的平台。在理財通平台，金融機構作為金融產品的提供方，負責金融產品的結構設計和資產運作，為用戶提供賬戶開立、賬戶登記、產品買入、收益分配、產品取出、份額查詢等服務，同時嚴格按照相關法律法規，以誠實信用、謹慎勤勉的原則管理和運用資產，保障用戶的合法權益。
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❹ 金融營銷的直接分銷渠道有哪些優點
（1）有利於產、需雙方溝通信息，可以按需開發金融產品，更好地滿足目標顧客的需版要。由於是面對權面的銷售，客戶可更好地掌握金融產品的性能、特點和使用方法；金融機構能直接了解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需開發金融產品創造了條件。
（2）可以降低營銷費用。由於去掉了金融產品流通的中間環節，節省了中間商的營銷費用，因此金融機構大大節約了流通費用，降低了營銷成本，增加了利潤。
（3）增加金融產品銷售。金融機構直接分銷相當於開展直接促銷。例如，金融機構派人員直銷，為客戶提供了較高質量的售前、售後服務，不僅促進了客戶購買金融產品，同時也擴大了金融機構和產品在市場中的影響。
❺ 金融營銷的綜合渠道成員網路策略有哪些優點
金融抄機構利用固定的襲分支機構、先進的自助設備、客戶經理、中間商、電子渠道等各種行之有效的分銷渠道，創立和維持一個地區性和全國性的金融分銷網路。由於互聯網、新技術的發展為金融產品的銷售創造了不少新的分銷渠道，為金融機構在減少人力成本、營銷費用的同時也拓寬了其所針對的市場范圍，提高了銷售量。
金融機構的分銷策略較多，不同的策略可以進行組合。金融機構可以綜合考慮各種分銷策略的優劣勢，選擇最科學合理的分銷策略促進金融產品的銷售，達到以最低成本獲得最大利潤的目的。
❻ 金融服務四種促銷方式各有哪些優缺點
贈品促銷。中國企業對這一營銷妙計的運用已經登堂入室了，贈的東西也越來越令消費者喜出望外了。如重慶南方花園對購房者贈送的長虹大彩電、哈爾濱紅太陽集團對（中獎）購葯者贈送的青其高原旅遊、某大酒樓對消費到一定金額的顧客贈送最新的書籍，等等，都產生了良好的促銷效果。這一計的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，餘下的就由人際傳播來快速地、大面積地進行了。
降價促銷。使用這一計的中國企業可能是最多的。包括大型企業也常用這一計。比如格蘭仕，用這一計不僅打得國內的競爭對手連連慘敗，也打得來勢洶洶的外國企業找不著北，更打出了一個微波爐產量全球第一的中國企業。中國新興的手機企業也正在用這一計對付外國手機巨頭並初見成效。有人認為這一招屬於低水平營銷，我不這樣看，適合中國國情又能迅速見效的營銷方式怎麼能簡單地斥之為低水平的呢？不是有人說現在的消費者是中國有史以來最聰明的消費者嗎，那麼，又怎麼能將他們（包括筆者本人）對十點利商嘗平價商嘗倉儲式購物等營銷方式的喜愛說成是愚蠢的選擇呢？
文化促銷。曾轟動全國的亞細亞商場的早期營銷成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的「越秀酒家」用文化做大菜，構築的越秀文化風景線——越秀學術講座、店堂音樂、店內書店、名人字畫等，提高了其品味，從而贏得了個性化的競爭優勢。在發現了文化對營銷的獨特功能後，中國的一大批企業就一發而不可收了，有的從命名上入手，如「孔府家酒」、「紅豆西服」、「毛家飯店」；有的從活動入手，如聘請著名歌手、樂隊、音樂演奏家、影視明星來進行演出；有的從民族風俗入手，如徵集對聯或下聯、猜燈謎、猜成語等，都明顯地促進了商品的銷售。
技術促銷。如北京現代城房地產公司開發的小區，採用了目前世界先進水平的綜合布線系統，為每個家庭特設的Internet專線介面，使上網速度比普通電話線上網至少快幾十倍，電腦和電話的介面還可隨意轉換；社區區域網Internet的建立，讓現代城的用戶足不出戶，盡可享受豐富多彩的各色網上服務，這對於文化層次高、善於與國際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運用的電子點菜系統、某電影院引進的國際先進水平的放映與音響系統，某手機開發的手機上網功能，等等，都是技術促銷的成功例子。
❼ 金融產品的滿意定價策略有哪些優點
滿意定價策略，又稱平價銷售策略，是介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略。由於撇脂定價策略法定價策略過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者的拒絕，具有一定風險；滲透定價策略法定價策略過低，對消費者有利，對企業最初收入不利，資金的回收期也較長，企業若實力不強將很難承受。而滿意價格策略採取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。
滿意價格策略的優點在於既能避免高價策略帶來的風險，又能防止採取低價策略給生產經營者帶來的麻煩。
❽ 金融產品的試銷有哪些優點
少量生產已通過測試的樣品為正式產品，投入到有代表性的小范圍市場上進行試銷，目的在於檢驗新產品的市場效應，並由此判斷是否大批生產。並非所有的新產品都需要經過試銷，這取決於企業對新產品成功率的把握。如果金融機構已經收集了用戶關於新產品的反饋意見，並對缺點進行了改進，對其市場潛在銷量有信心，就可以直接正式銷售。
❾ 金融營銷的長渠道有哪些優點
長渠道是指金融機構在金融產品銷售過程中，利用兩個或兩個以上的回中間商將金融產品傳答遞給目標客戶。長渠道的渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，擴大金融產品的銷售，能充分利用中間商的職能作用，市場風險小。但不足的是長渠道使金融機構市場信息傳遞遲滯；金融機構、中間商、消費者之間的關系復雜，難以協調；金融產品價格一般較高，不利於市場競爭。
長渠道有二階渠道和多階渠道兩種形式。
（1）二階渠道。二階渠道是指金融機構在金融產品銷售過程中利用兩個中間商將金融產品傳遞給目標客戶。這兩個中間商一般為一個批發商和一個零售商或者一個代理商和一個批發商。在這種金融產品的分銷渠道中，一般會由代理商或批發商從金融機構購入金融產品，再轉售給零售商，最後由零售商銷售給最終的目標客戶。如A證券公司獲得了某家公司股票的包銷權後，可以自己銷售也可以通過中間商銷售，通過中間商銷售就屬於金融產品的二階渠道。
（2）多階渠道。多階渠道是指金融機構在金融產品銷售過程中利用三個或三個以上的中間商將金融產品傳遞給目標客戶。