網貸產品的營銷問題

① 關於網貸問題

您好，網貸借錢已到賬，是一定要按期還款的，不然會影響個人徵信。可選擇網貸的平台很多，相比其他貸款方式，網貸平台的貸款申請方便、放款快，但申請網貸注意選擇正規的大平台，能更好的保障個人利益和信息安全。同時注意不要繳納貸前費用，以免被騙。

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② P2P網貸企業的活動營銷該怎麼做

1、用什麼樣的主題和形式 做活動，第一步要考慮的是活動的主題和形式，而活動主題和形式的確定，要看活動目的。你做這次活動的目的是什麼，後面整個活動都要圍繞著這個目的來做。做活動，是為了拉新？還是想要已有會員轉化成有效的投資會員，這有很大的區別。一個拉新目的的活動，在活動形式和活動環節上，更加註重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來參與，門檻相對要低一些，環節相對要簡單一些，而為了轉化的活動，則有很大的區別，主要面向已有會員，做好縱深，去引導他投資，要更多的溝通互動環節，做好相應的配套服務。如何策一個受歡迎的活動？ 怎樣的活動才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網貸平台老闆也不知道，而只有你的客戶才知道。因此我們在做活動策劃的時候，第一個要做的是換位思考，把自己的位置從活動策劃人員中跳出來，以一個客戶的角度來看，思考如果我是客戶，這樣的活動我會不會參加，如果連你自己都覺得不會參加，那這個活動就沒什麼吸引力了。換位思考還不夠，無論怎麼換，我們都還是脫離不了活動策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什麼，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什麼。這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發起討論、可以給出幾個選項，讓客戶投票……通過這些溝通，充分了解客戶的需求，根據他們的需求來策劃活動，甚至還可以讓客戶參與到活動策劃中來，這樣策劃出來的活動，大抵不會沒吸引力吧！
2、防羊毛黨說起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無處不在，只要有活動的地方，就有羊毛黨。網貸活動羊毛黨數量之多，規模之龐大，行動之快速，應該達到了一種近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的狀態。怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說起，活動設計得不合理，就會引來一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動設計開始。以一個注冊送話費的活動為例。如果我們的規則的只要注冊，就送50塊話費，相信這是所有羊毛黨的福音。只要注冊，就送50快話費，這樣的活動可以說是沒有任何門檻的，羊毛黨自然一呼百應，結果可想而知。如果我們把規則改一下，除了注冊外，還需要進行實名認證，這樣，是不是會篩選掉一部分羊毛客呢？再加個條件限制呢？有些朋友可能會覺得，活動規則越簡單，越多人參與。確實是這樣，但是，要這些參與量有什麼用呢？吸引來的人不能轉化為有效的會員，不但沒用，還增加了管理成本，得增加多少員工來服務他們呀？另外我們還可以在活動的獎品上面防羊毛，獎品可以多種多樣，除了直接送錢，還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感，把獎品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產品的思維來設計活動，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鑽的空子都給堵上，防患於未然。
3、活動獎品要有特點當全世界都在送Iphone6的時候，你也來送，也就沒有多大的特色了。除非用戶是中獎那個，否則不會產生印象。另外，很多P2P網貸平台都在送體驗金，送天標秒錶、反正就是直接送錢。其實除了送錢外，就沒其他可以用來做獎品的了嗎？答案顯然是否定的。前面在防羊毛那裡提到，獎品還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感。展開來說，送情感、送互動，就是與用戶交流。在這方面，有個很好的例子。有個網貸平台他們的活動，除了送常規的獎品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動獲得該獎品後，就可以獲得平台員工擺某個POSE，然後表情越來越多，在會員Q群裡面都被用做聊天表情，群里的會員都知道該員工，並且會經常與員工互動。其實互聯網金融，就要融入互聯網思維，要好玩有趣，有互動性，
4、活動上線前做個內測活動上線之前，最好做個內測。再強大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實際開展過程中肯定會有各種各樣的問題。所以在活動上線之前，最好把活動放公司內測，把活動的每一個細節，每一個流程都走一遍或走幾遍，看會遇到哪些問題，遇到的問題給解決掉之後，再把活動推出去。把活動推出去 有了好的活動策劃，還需要有一個好的渠道把活動推出去。渠道的選擇上，自己的官網、自有的微博微信等社會化媒體、行業相關論壇，Q群等渠道是標配，自然不用多說。除此之外，我們可以根據活動的性質、活動人群、活動的受眾等多個維度來參考，選擇我們的渠道。舉個例子，前段時間雙十一，有個平台推出了曬單注冊認證有獎活動。因為活動跟購物有關，所以在推廣渠道上，他們通過一些購物論壇、淘寶店引流、購物Q群用EDM直郵等方式進行外推，獲得不錯的效果。
5、提高活動的轉化率相信很多平台都有過這樣的經歷，做了一次活動，來了一大批的新用戶，卻沒有多少人投資，活動的錢也花了不少，卻不見有效果，轉化率偏低。如何提高我們的活動轉化率呢？因為一次活動，一般來說只能做到一個目的，通過活動吸引來了很多注冊會員，這個時候，我們可以與他們溝通，了解他們為什麼不在我們這里投資，在知道原因之後，把原因進行分類，再針對不同的類別，做相對應的營銷活動。

③ p2p網貸平台為什麼不能大規模線下營銷和發放貸款

p2p網路借貸平台應落實信息中介性質，不得設立資金池，不得發放貸款，不得非法集資，不得自融自保，不得向出借人提供擔保或承諾保本保息，不得進行期限錯配、期限拆分，不得虛構標的，不得虛構、誇大融資項目收益，不得進行誤導性宣傳，除信用信息採集及核實、貸後跟蹤、抵質押管理等業務外，不得從事大規模線下營銷，不得發售銀行理財和券商資管等產品，不得進行違規債權轉讓，未經批准不得從事資產管理、債權或股權轉讓、高風險證券市場融資等金融業務

④ 金融銷售遇到的問題

【銷售常見問題】：

現在任何行業都是面臨著供大於求的一個問題。很多公司都存在有固定的供應商，一般情況下，他們也不會去主動更換供應商，除非是出現了合作問題。所以我們要海量的篩選潛在客戶。並把這些客戶分類abc。不同層級的客戶，拜訪次數和跟進的頻率也不一樣。並且以做透人情為主。只有把客情關系做好了，他們才會有意向采購我們的。

你跟進一個客戶，當你不知道是采購負責，還是采購經理或者是老闆負責的時候，你都要把他們的人情關系做好，最好能夠在他們那邊安插內線，讓他們提供信息，或者情報。

你能成功開單，不是拜訪一次就可以了，肯定是，數量級拜訪，多次拜訪。

在拜訪客戶的過程中，你要了解客戶的興趣喜好，工作，背景等等一些信息，然後投其所好的聊天，做關系。這些請詳細看群里的麥凱66表格。

不要抱怨你的產品質量一般，價格也便宜，你要想想你的公司到目前為止是沒有倒閉的，說明還是可以開發到很多客戶。不要抱怨你的產品質量一般，價格也便宜，你要想想你的公司到目前為止是沒有倒閉的，說明還是可以開發到很多客戶。

在電話銷售方面，你抱怨不能夠直接打到采購那裡，其實工業品銷售都面臨這樣的問題。很多銷售人都是採取迂迴的方式得到采購或者是老闆的電話號碼，再或者就是通過掃街的方式獲得信息。

你可以直接問，或者是旁敲側擊，或者是問他周圍的朋友或者同事

我有很多銷售資料，可以私聊我。

⑤ 網貸廣告層出不窮，與其杜絕該如何從根本解決問題

對於網貸這件事情相信大家都不陌生，在我們的90後裡面有將近一大半的人都使用過網貸。而這些網貸的平台公司他們也是看中了這款市場，所以有了越來越多的網貸，有正規的、不正規的。而為了宣傳他們的網貸產品，網貸廣告也是越來越多，在我們的手機，電腦甚至平時的日常生活中，都能夠看見這些種類繁多的網貸廣告。對於網貸種類越來越多，廣告也越來越讓人心動這種情況我們首先應該做到理性的控制好自己，既然網貸產品以及廣告是沒有辦法完全杜絕的，那麼大家可以慎重的去對待網貸這個東西。不要因為一些原本沒必要去購買或是去做的事情就進行網貸，一定要建立一個正確的消費觀。

在這樣的情況下，大家會發現自己的生活狀況並沒有因為超前消費而變得越來越好，反而經濟情況會越來越捉襟見肘。並且對個人徵信也是有影響的，大家一定要增長對於網貸風險的意識以及樹立一個良好的消費觀。

⑥ 網貸類產品有那些問題

P2P的發展已經進入第9個年頭，可以說上至居家的大爺大媽，下至未成年的孩子，都有參與P2P網貸投資的代表。好像在這個全民理財的社會，還有人不知道什麼是互聯網金融就應算是火星人，太奧特曼了。

據相關數據，目前參與網貸的投資者已經達到300萬人，投資者已經從年輕人為主快速拓展到各年齡段，投資的金額也越來越大，投資特點也愈來愈有形跡可尋，就像股市和債市一樣，不同類別的投資人群具有不同的投資喜好，優缺點明顯。無論對於網貸平台還是投資者本身來說，搞清楚這些其實都具有重要的意義。

我們先來看一張圖：

通過上圖可以看出，P2P網貸作為一種新型的理財方式自有其自身的特點，這也從一個側面揭示了投資者熱衷於網貸平台的根源：

一是隨著經濟發展，廣大勞苦大眾終於有了一定數量的閑錢;

二是易於廣大群眾投資理財的選擇餘地並不大;

三是資產保值的壓力越來越大;

四是當前股市、基金等市場一而再出現動盪行情。

但是不同年齡段、不同類別的投資人群對網貸投資的認識還是有所不同的，其投資的特點和關注點也是不一樣的，對於目前的網貸投資人群，我們可以簡單劃分以下幾種類型：

一、年輕新新人類

對於年輕的新新人類來說，對於新生事物接受度高，除了專業投資工作者以外，也沒有多少時間和精力去研究復雜的投資方式，所以操作簡單、門檻較低的P2P網貸自然會成為他們理財的首要選擇。

所以年輕人參與網貸投資所佔的比例一直處於一個較高水平，但是由於 年青人消費觀念比較前衛，收入和積蓄均不佔多少優勢，他們理財投入的金額一般較少，很少有土豪級投資者出現。

相對於其他人群，年輕新新人類更容易接受特色平台特色產品，更喜歡流動性較強的理財產品，更適合APP理財方式。

二、果丹皮人生者

生於六七十年代的國人，還是或多或少經歷過國內物品貧乏的那些年代的，那個時候，能夠得到一包簡易包裝的果丹皮將是人生中一大樂趣，所以很多人把生於這個年代的人戲稱為「果丹皮人生」。到了現在這個時間段，他們大都早已事業有成，家底殷實，手中余錢較多，投資理財已經成為首要的大事。

該類人群投資理財特點較為保守，接受新生事物有難度，但一旦接受就會保持一定忠誠度。絕對不會把資金投資在同一類理財產品上，一般都會存有一定數目的儲蓄以備突發之患。參與投資P2P金額一般多於投資中位數，是平台成交量中間力量。

這一類投資者喜歡在平台網頁投資，特別喜歡進行產品組合配置。

三、土豪投資者

生活中總會有這么一類人，有一定的理財觀念，但並不專業，閑置資金充裕，沒有多少投資渠道選擇，這一類人群會成為網貸投資者中的土豪一族。

這類投資者投入資金一般較多，而且往往並不保守，他們雖不至於像理財投機者一樣熱衷於追逐平台的各類活動，但也會是平台活動的主要參與者。投入高，收益也高，往往會左右很多大額標的、連續項目的順利完成，具有一定的投資導向型。

四、廣場舞大媽

這是瘋狂的跟風族，她們基本不會做什麼分析和價值判斷，相對於各類宣傳和營銷手段，她們更相信自己的親戚和姐妹們。

一旦有人做一件事，很快就會蔓延整個圈子，而且她們會熱衷追求高收益，很容易被某一點所吸引，目前線下大於網貸投資，將來一定會成為網貸不可忽視一股力量。

五、理財投機客

這是專職進行網貸投資的一類人，擼羊毛、黃牛黨等等都屬於這一類，投機、追求高收益永遠是他們進行網貸投資的唯一目的，他們投資選擇的方式方法是不同於我們一般投資者的，先知先覺的敏銳性是他們得以成功的關鍵，對於我們一般投資者來說，不具有普遍代表意義。

其實無論屬於哪一種類型，參與P2P投資是完全不同於線下民間融資的。

1、參與網貸投資並非復雜的金融投資，專業知識要求不強，但風險意識要強;

2、參與P2P網貸投資者需具備理性的收益期望區間，不可能過高或過低;

3、參與網貸投資者是以略高於中位數水平為基礎的，並非單一的土豪或是屌絲人群;

4、參與P2P網貸大多具備其他理財或投資方式的經歷，而且賺錢效應一般;

5、參與網貸投資者一般都會進行組合投資，有較強的資產增值意識需求;

6、參與網貸投資者大多具備一定的網貸平台的忠誠度，但會隨著行業景氣的變化而震盪;

7、參與網貸投資者易受專家、朋友圈影響，也會迷信於主流媒體的推介。

正式基於對投資人群的特性研究，網貸平台會針對主流投資人群不斷優化其產品組合的競爭性，推出目的性強的營銷手段。對於我們普通投資者來說，了解自己的投資喜好，提高敏銳性，做到揚長避短，自然是非常重要的一件事。

⑦ 銀保監會提示部分貸款產品過度營銷，給青少年造成了什麼惡劣影響

伴隨著大數據時代的發展，網貸變得越來越容易，並且各商家為了擴大競爭力，將可貸款額度增至很大，並且大力進行宣傳以及傳播，甚至在很多的app的使用過程中常常會有類似的廣告彈出，並且只寫廣告大多數只會講述優點，會讓很多缺乏自製力的人深陷其中。

一些缺乏自控力並且虛榮的青少年，在看到網貸的廣告之後，心裡便打起了小算盤。一開始可能還會謹慎，但當他一旦嘗到網貸的甜頭之後，便開始一發不可收拾。於是他們在享受到網貸到來的幸福的時候，根本沒有意識到自己正在走向哪裡。當他們開始意識到自己的錯誤的時候，往往已經不能完美的收場，他們只能承擔任性帶來的後果，有些家庭，或許在此之前還是小康水平，在這之後，就連溫飽都成問題。更有甚者，一些一下子承受不來這個後果的人，選擇了結束自己的生命，可沒有想過自己不在之後，欠下的這些錢會由誰來承擔。

所以，網貸有風險，需謹慎！

⑧ 如何看待當前網貸的問題

任何事物都有倆面性

1. 好的一面是：網貸就是一個網路借貸，線上操作，注冊賬戶登記信息，就可進行申請借款，簡單方便快捷。

2. 壞的一面是：網貸雖然借錢快，但是安全性低，很多網貸公司都互相倒賣客戶信息，客戶信息泄露非常嚴重

如果你要進行網上借貸，選好平台是最重要的

⑨ 網貸平台的銷售經理涉嫌詐騙，通過謊言誘導消費者購買理財產品，如何維權

合同詐騙是指以非法佔有為目的，在簽訂、履行合同過程中，通過虛構事實、隱瞞真相、設定陷阱等手段騙取對方財產的行為。起訴所需要的材料包括： 1.起訴狀。 2.原被告身份信息。 3.相關證據材料。 根據原告就被告的原則，在被告所在地或經常居住地訴訟。如果是民間借貸和侵權等案件，可以在原告所在地起訴。本意見僅根據提問者的描述作出，最終意見應以有關事實經具體核實後再行確定，本回答不作為最終的律師法律意見。