遼寧巨全網路公司推廣專員怎麼樣

① 業務員是怎樣利用營銷黑洞成為百萬富翁的

這些業務員普遍講的中心議題還是收入太低管理太嚴，現在跑業務沒有什麼「錢」途。十年前，筆者曾在《銷售與市場》雜志上，讀到過張小虎先生一篇文章《中國營銷人當哭》，一語道破中國營銷人的悲哀，最辛苦的行業人群，卻不是最富有的人。據有關行業調查報告，中國業務員收入正在成下降趨勢，業務員職業生涯也越來越短，真正賺到錢的是小部分，大部分業務員還是赤條條來赤條條去，維持自己的溫飽生活。俗話說：百密不如一疏。盡管各公司在營銷管理有條條框框清規戒律，但還是存在營銷黑洞。「人無橫財不富，馬無夜草不肥」。許多業務員就是利用這些管理破綻發財致富的，有些業務員甚至斂財數百萬之巨。筆者從事營銷十餘年，大大小小公司干過好幾家，可惜性情耿介，從不投機鑽營，以致於目前還是打工一族，但私下裡思來想去，筆者所走的道路還是沒有錯，拿的是辛苦錢，吃的是放心飯。十餘年來，筆者一直堅持記載工作日誌，其主要用途是記帳，因為這么多年所經手的錢財多得數不勝數，各種匯票、現金、返利、贈品等，來龍去脈都記得一清二楚，正因為如此，筆者到目前，還沒有得到任何一家公司的質問。同時，筆者的工作日誌也記載了業務員發「橫」財的一些營銷黑洞，出於同情業務員的現狀，筆者不得不把這些營銷黑洞披露出來，提供業務員一些「發財」的經驗，也同樣給一些公司在營銷管理方面提供醒悟。這些營銷黑洞是筆者十多年營銷生涯，親眼所見親耳所聞，絕對不是道聽途說杜撰出來的。一、 上下通吃，上吃公司政策，下吃商家回扣。 「會哭的孩子有奶吃」這是我們在管理銷售團隊時常出現的現象。業務員為了達到自己個人目的，經常會到上司面前哭訴現在市場競爭激烈，客戶不聽調擺，競爭對手市場太強勢，如果市場再不投入將很難起死回生，業務員會把市場說成一片黑暗，彷彿業務員自己就是一隻在市場受盡磨難的羔羊，煞是可憐。有時候，業務員一把眼淚一把鼻涕的傾訴，還真能換來上司的同情，上司不得不把大筆一揮，經銷商進貨多扣幾個點，增加市場終端費用幾萬元。面對批文，業務員那是暗喜在心，表面上卻不露心色，心中卻在暗暗盤算自己能從此次優惠政策中能得多少好處。有了這些優惠政策，業務員面對經銷商，那是雄糾糾氣昂昂，繪聲繪色向經銷商描述自己花費多大代價才得來這些政策，別的區域都沒有，就只有我們這個區域才有，其中心意思是經銷商能給業務員自己回扣。有些經銷商看到一下能得到這么多好處，當然也會心領神會，毫不吝嗇地給業務員幾百元錢上千元的小費。當然，市場上也有不信邪很「小氣」的經銷商，得了好處也會一毛不拔，globrand.com那該經銷商從此以後可能再也得不到業務員的優惠政策了。二、瞞天過海，欺上瞞下，虛報軍情，躺在地盤上吃空晌。業務員管理有如平原牧馬，易放難收。業務員在公司面對上司是言聽計從，而到了市場卻是封疆大吏，所謂「將在外，君令有所不受」，為所欲為。白天游山逛水逛商場，夜晚出入歌廳舞廳按摩屋。業績是一塌糊塗，女人卻搞了一大堆。月初漫不經心，月底頻頻向經銷商催款。如經銷商不從，就採取威逼利誘剛柔相濟二面手段，一方面向客戶說如不打款，下個月這個經銷權可能就會花落別家；另一方面，卻欺騙經銷商本月打多少款，年底公司安排經銷商去新馬泰旅遊。大品牌-全球品牌網-業務員的上述現象，比比皆是。但對於小公司的業務員，由於產品在市場基礎不好，想要玩弄客戶很難。但小公司業務員也有一套對付公司的辦法，知道市場難開拓，索性不去市場，找一個風景優美之處縱情聲色，月底搞一大摞車票、住宿票拿回公司報帳，業績雖然沒有，工資、費用卻一個都不能少。三、業務員與上司同流合污，暗中做中間商，從中撈好處。每個企業或多或少都有自己的營銷管理制度，但制度也是人制定的，聰明的業務員深深懂得「欲取之必先予之」，對上司使盡招術百般奉承，與客戶講江湖義氣稱兄道弟，上下關系順暢，這樣給業務員膽大包天偷梁換柱提供了溫床和條件。一旦有管理漏洞，業務員絕不會放過，即使上司知道也會網開一面，因為上司已經得到了業務員的某些好處，那些好處也不是白得的，這時上司已經與業務員是坐在同一條賊船，成為一條利益鏈上的幾只螞蚱。業務員在市場要求經銷商按價格表上價格提貨，貨款卻打進自己的私人帳號，從中當起二傳手，賺取差價。沒有差價，業務員就會吞食經銷商返利，然後把返利記在一個聽話的傀儡客戶帳上，到該客戶下次提貨時，業務員就把現金套出來。上面的是大公司業務員的伎倆，而小公司業務員卻更加肆無忌憚，由於業務量少，客戶分散，業務員管轄的區域就更大，客戶可能數年都不會與公司領導見上一面，再加上信息溝通渠道不暢，業務員完全是獨霸一方的諸侯，手段太黑，甩開上司，自己包攬一切營銷事務，差價、返利、補差、贈品都可能會完全據為已有。四、以次充好，弄虛作假，業務員私吞終端費用比正當收入都高。懂營銷的人士都知道，在平常的銷售過程中，除了產品的差價和返利存在漏洞之外，還有更重要的一塊是終端促銷費用，終端促銷費用主要是用在終端促銷活動、終端形象製作等等。業務員所做的終端促銷活動策劃案一旦得到上司的審批後，一般都會有一批費用撥付到業務員手裡，用於終端活動時各種宣傳物料製作、贈品購買及臨時促銷員聘請等，由於業務員在外大權獨攬，采購贈品時可以虛報高價或以次充好；臨時促銷員可以虛報名額，用親戚朋友的姓名電話證件充在其中，以便業務員自己領取空餉，各種海報、傳單、廣告牌等宣傳物料都可以弄虛作假，好讓自己牟利。促銷活動不常有，而終端形象製作那是常有的事，特別是大品牌，為了保持品牌形象，在終端製作上還會投入大量資金，對終端形象進行包裝，則無疑又是業務員吃回扣的主要來源之一，不僅可以以次充好，還可以弄虛作假，沒有做的專櫃，可以找到廣告公司進行電腦合成，一個漂亮的專櫃照片及發票（當然是假發票）就會拿到上司面前去報銷。終端費用這塊，如果上司管理不嚴，則無疑會給業務員帶來滾滾財源。有些業務員公開表明，靠自己那點工資和提成那夠花銷，如果不從終端費用中撈一把，根本就沒有發財的機會。五、乾坤大挪移，私刻印章，把甲客戶的返利放在乙客戶處套取現金中飽私囊。有些業務員不僅會鑽銷售的空子，而且還善於鑽財務的空子。業務員對所轄區域經銷商的單位名稱、電話號碼、負責人了如指掌後，便往往會私刻經銷商公章，模仿經銷商的簽字，遇到公司指派需要確認的任務時，便會坐在賓館利用私刻的印章把確認書一蓋，不僅可以完成任務，而且到處搞些票據到上司那裡報銷。其實業務員私刻印章還不是為了圖省事套取一點差旅費用，更重要的目的是為了弄到公司給經銷商的各種返利補差。一般公司在產品調價時，都會對經銷商的庫存進行補差，當然業務員也不會當面對經銷商說是補差，而是慌稱例行盤庫。然後業務員會把甲客戶的補差金額放在乙客戶頭上，然後利用乙客戶的名義到公司提貨，乙客戶提到貨後，會暗中按貨物平時價格打個折扣給業務員現金。補差不常有，也許一年到頭難遇到這種機會。業務員主要是為了弄返利，返利有月返、季返、年返，業務員把客戶的返利集中在一起，用自己私刻印章蓋好，找到一個比較容易控制的客戶集中把所有的返利提出來，客戶也能得到好處，業務員更是樂此不疲。如果其他客戶問起返利事由，業務員便會以各種理由進行搪塞。這種乾坤挪移返利的做法，是眾多業務員心照不宣常用的快速致富方法。六、膽大包天，把公司給大客戶的賄金據為已有，讓公司啞巴吃黃連無法查處。中國目前各種權錢交易的新聞幾乎每天都見諸於報章雜志，只要有權力的地方就幾乎存在權錢交易，處在這種氛圍之下的商業圈更是概莫例外。權錢交易情況主要發生在國有商業和大型連鎖商業單位，個體戶和小型民營商業是不會存在這種現象，只要有權給企業辦款和主推生產廠家產品的大型商業權力者，都是業務員行賄的對象。當然業務員的賄資是來源於企業，這種權錢交易都屬於暗箱操作，雙方都會心照不宣，這是中國大型商業企業的權力者和生產廠家私下權錢交易的潛規則。面對大把大把的賄金，不僅那些大型商業企業的掌權者會動心，而且業務員也會眼紅。業務員辛辛苦苦幾個月工作的收入，可能還不及那些商業單位要害部門領導的一次賄金，而這些賄金生產廠家財務往往是不入帳的，受賄者也不需要簽字，完全是由廠家委派業務員與商業單位領導交易，至於這些賄金是否送到商業的領導，只有業務員清楚。於是，有些業務員乾脆不送，把那那賄金放入自己的口袋，廠家的領導也不好打電話詢問商業單位的領導拿了沒有。因為電話溝通，商業單位的領導怕被錄音，而且也不知道打電話者是否真的是廠家的領導，如果承認了，說一定打電話的人是當地紀委，那豈不是落下了一個貪污受賄的罪名。業務員在處理賄金方面，往往是心裡盤算過來盤算過去，送還是不送。一個專門與大型商業單位打交道的業務員往往一年要送出幾十萬的賄金，如果把這些賄金放進業務員自己口袋，業務員不富才怪，廠家領導即使知道了也不敢對業務員採取法律制裁，不得不啞巴吃黃連有苦說不出，頂多也是把業務員開除完事。七、明修桟道暗渡陳倉，業務員在甲公司幹活又暗在乙公司兼職，二邊拿收入。一般小規模企業產量少產品單一，為了節約營銷成本，在開拓市場渠道時經常會招聘一些兼職業務員，無差旅用費用，只提供產品底價，讓兼職業務員加價銷售，多餘的差價就是兼職業務員的提成。一些大公司或有多年銷售工作年齡的業務員，對當地的銷售市場熟悉，有大量的客戶資源，為了增加額外的收入，經常會去一些小公司兼職，利用公司提供的差旅費用，幫助另外一些小公司銷售產品，倆頭拿收入，這樣的業務員不快速致富才怪呢。筆者曾經同一些有多年銷售經驗的業務員私下聊天，都表示在不影響自己的銷售業務情況下，如果遇到一些產品質量好價位適宜的小公司需要兼職業務員，都會去干，說不定在一些小公司兼職的收入，還高於自己專職的收入。八、抱團逼宮，迫使上司讓步，業務員群體共牟私利。時下，銷售團隊有一個怪現象，每個公司的業務員隊伍都非常團結，常常在市場上互通有無。如果單個業務員想脫離隊伍標新立異，那會成為眾矢之的，你一言我一語，都說那個業務員的不是，那個業務員還能在團隊呆下去嗎？沆瀣一氣的業務員，其目的是什麼呢？當然是為了團結一致，槍口對准上司，逼宮上司在銷售費用、銷售政策等方面作出讓步，有些不辯真偽的公司領導，或者是為了銷售業績的權宜之計，不得不在銷售政策上作出讓步。業務員有了這些優惠的政策，業務員到市場上可能不費吹灰之力就能取得比較理想的業績，還不時懷抱私心想在這些政策上撈一把的想法。有了這些理想的業績，業務員的收入就可能大幅提高。筆者曾在一家年銷售近百億元的大公司從職，有一次總部召開銷售會議，幾十個省分公司經理齊心向公司老闆要政策，希望提高銷量以及增加銷售團隊收入。後來公司老闆向分公司經理說道：「你們不要以為我不懂市場情況，如果市場真如你們所說，你們干不下去可以不幹，廣州市區立交橋底下睡著那麼多名牌大學生，我只要在廣州各大媒體發布招聘啟事，不幾天就可以招到幾千名分公司經理。經銷商不會跟你們這些經理跑，而會跟著產品跑」。從此以後，該公司再沒有出現團隊逼宮的事。團隊逼宮，雖然有時失敗，但大多數情況下是成功的。九、雙重身份 既當業務員又當老闆為自己創業打下基礎有過幾年銷售時間的業務員，一般身邊都會有一定的積蓄，為了自己在銷售生涯結束後避免出現生存困境，有些業務員就會利用自己現在的銷售機會提前尋找出路，拿出自己可憐的儲蓄，去代理一個現有客戶能夠接受的產品，現有客戶既做公司的產品，又有可能做業務員自己的產品，也許是利益驅動，也許是迫於業務員的私下感情，多少都會去幫助一下業務員。業務員既完成了公司下達的銷售任務，又為了以後創業打下堅實的市場基礎。有些膽大的業務員，特別是自己手握大品牌產品的業務員，還會索性做自己公司產品的代理。對公司來講，他是業務員；對客戶來講，他是老闆。有可能拿自己的積蓄來做代理，更有可能拿客戶的錢來做代理，自己從中牟取差價。有些聰明的業務員，會找一個客戶作擋箭牌，表面上是客戶在做代理，實際上是自己在暗中操縱市場。一個大品牌的業務員所管區域產品年銷售額都有幾百萬或者上千萬，按照十個點的差價，業務員的收入就有一百萬左右。難怪原科龍集團冰箱一位姓王的副總監曾一次在酒桌上，對筆者感嘆道：聰明的業務員一年收入有好幾十萬。筆者當時糊塗，沒有聽懂王總監的意思，後來才慢慢明白。十、混水摸魚 業務員故意搗亂市場 從中牟利一些市場經過幾代業務員的開拓，客戶已經穩定，渠道模式已經成型。但業務員為了自己的私利，知道現有的客戶群體和模式自己無法牟取利益，便會故意搗亂市場，換經銷商，換銷售模式，市場搗亂之後，業務員就會按照自己意圖重新建立新的客戶網路和渠道模式，以便控制市場，自己從中牟利。不打亂一個世界，何來一個新世界。這是歷史革命慣用的手段。在現有的市場布局中，有能力的業務員不會滿足於現狀，總會想方設法興風作浪，打破原有革局，建立自己新的市場結構和獨立王國。要達到這樣的水平，一般業務員是難以做到，弄不好原有市場基礎被打破了，新的市場卻無法建立起來，業務員自己不僅撈不到好處，反而會被公司開除出去。在這個方法上，業務員需要慎之又慎。筆者在撰寫該篇文章之後，感覺這是在誨淫誨盜，但仔細一想，也不全是。中國歷來有一個顛簸不破的真理，那裡有剝削那裡就有革命，那裡有壓迫那裡就有反抗，對一些企業不良老闆，業務員大可啟用筆者所提供的方法進行斂財。但願這些營銷黑洞方法不要被業務員採用，但願這個社會是一個和諧組織。歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，胡逢春 原格蘭仕市場價格戰廣告軟文撰寫人，格蘭仕報、科龍報主編，科龍、奧克斯等國內知名大公司多年銷售經理，現供職廣州一家咨詢公司專司廣告軟文操作。）進入胡逢春文章列表

② 企業上市的上市流程

一般來說，企業欲在國內證券市場上市，必須經歷綜合評估、規范重組、正式啟動三個階段，主要工作內容是：
綜合評估
企業上市是一項復雜的金融工程和系統化的工作，與傳統的項目投資相比，也需要經過前期論證、組織實施和期後評價的過程；而且還要面臨著是否在資本市場上市、在哪個市場上市、上市的路徑選擇。在不同的市場上市，企業應做的工作、渠道和風險都不同。只有經過企業的綜合評估，才能確保擬上市企業在成本和風險可控的情況下進行正確的操作。對於企業而言，要組織發動大量人員，調動各方面的力量和資源進行工作，也是要付出代價的。因此為了保證上市的成功，企業首先會全面分析上述問題，全面研究、審慎拿出意見，在得到清晰的答案後才會全面啟動上市團隊的工作。
內部重組
企業首發上市涉及的關鍵問題多達數百個，尤其在中國這個特定的環境下民營企業普遍存在諸多財務、稅收、法律、公司治理、歷史沿革等歷史遺留問題，並且很多問題在後期處理的難度是相當大的，因此，企業在完成前期評估的基礎上、並在上市財務顧問的協助下有計劃、有步驟地預先處理好一些問題是相當重要的，通過此項工作，也可以增強保薦人、策略股東、其它中介機構及監管層對公司的信心。
啟動工作
企業一旦確定上市目標，就開始進入上市外部工作的實務操作階段，該階段主要包括：選聘相關中介機構、進行股份制改造、審計及法律調查、券商輔導、發行申報、發行及上市等。由於上市工作涉及到外部的中介服務機構有五六個同時工作，人員涉及到幾十個人。因此組織協調難得相當大，需要多方協調好。 發行股票並上市，已經成為今天眾多企業的目標。在貨幣政策轉為穩健，銀行信貸越來越收緊的背景下，中小板、創業板設立以後，那些本來很難從銀行得到信貸支持的中小企業，有了另外一條更為廣闊的融資大道。但是，同一切經營活動一樣，企業上市是需要成本的。而且上市成本之高，至今仍是一個尚未引起市場充分重視的問題。
2010年6月，某企業在中小板上市，其公開披露的材料顯示，該公司在上市期間投入的信息披露費用高達1000萬元。按照規定，公司上市必須嚴格地進行信息披露，其主要形式就是在證監會指定的專業證券報上刊登有關的招股、上市文件，但是誰能想到，僅為完成這項任務，就需要支付上千萬元。
然而，為完成信息披露所支付的費用，在企業上市成本的構成中，還僅僅是一個小數目。
上市成本分析
在進行企業是否上市的決策過程中，需要考慮的成本因素主要包括：稅務成本、社保成本、上市籌備費用、高級管理人員報酬、中介費用、上市後的邊際經營成本費用以及風險成本等幾個方面。
一、稅務成本
企業在改制為股價公司之前即需補繳大量稅款，這是擬上市公司普遍存在的問題。一般情況下，導致企業少繳稅款的原因主要包括：
1、企業財務人員信息和業務層面的原因導致少繳稅款。比如對某些偶然發生的應稅業務未申報納稅;稅務與財務在計稅基礎的規定上不一致時，常導致未按照稅務規定申報納稅的情況發生。
2、財務管理不規范，收入確認、成本費用列支等不符合稅法規定，導致少繳稅款。這種現象在企業創立初期規模較小時普遍發生，尤其是規模較小時稅務機關對企業實行核定徵收、所得稅代征等征稅方式的情況下，許多企業對成本費用列支的要求不嚴，使得不合規發票入賬、白條入賬等情況大量存在。一旦這些情況為稅務機關掌握，稅務機關有權要求企業補稅並予以處罰。
3、關聯交易處理不慎往往會形成巨額稅務成本。新的所得稅法和已出台的特別納稅調整管理辦法對關聯交易提出了非常明確的規范性要求。關聯企業之間的交易行為如存在定價明顯偏低現象，稅務機關有權就其關聯交易行為進行調查，一旦確認關聯交易行為影響到少繳稅款的，稅務機關可裁定實施特別納稅調整。
二、社保成本
在勞動密集型企業，往往存在勞動用工不規范的問題。比如降低社保基數、少報用工人數、以綜合保險代替城鎮社保、少計加班工資、少計節假工資等等。發審委對於企業勞動用工的規范要求異常嚴格，因此，擬上市公司一般均會因此付出更高的社保成本。
三、上市籌備費用
上市籌備工作是一個系統工程，不僅需要各個職能部門按照上市公司的規范性要求提升管理工作水平，還要求組建一個專業的上市籌備工作團隊對整個上市籌備工作進行組織與協調。因此，上市籌備費用對於企業來講，也是必須考慮的成本因素。上市籌備費用主要包括：上市籌備工作團隊以及各部門為加強管理而新增的人力成本;公司治理、制度規范、流程再造培訓費用;為加強內部控制規范而新增的管理成本等。
四、高級管理人員報酬
資本市場的財富效應使得企業在上市決策過程中必須考慮高級管理人員的報酬問題。除了高管的固定薪資之外，還要考慮符合公司發展戰略的高管激勵政策。高管固定薪資一般不會因企業上市而帶來增量成本，但高管激勵政策往往成為擬上市公司新增的高額人力資源成本。因為在市場環境下，大多數企業會採用高管持股計劃或期權計劃作為對高級管理人員的主要激勵手段。
對於中小民營企業，上市需要考慮的高級管理人員報酬問題有時還表現在高級管理人員的增加上。大多數中小民營企業為了滿足公司治理的要求，不得不安排更多的董、監事會成員和高級管理人員。
五、中介費用
企業上市必須是企業與中介機構合作才能實現的工作。在市場准入的保護傘下，中介服務成為了一種稀缺資源，使得中介費用成為主要的上市成本之一。企業上市必需的合作中介包括券商、會計師事務所、資產評估機構、律師事務所、其他咨詢機構、財經公關機構等。中介費用的高低取決於合作雙方的協議結果，它的主要影響因素包括目標融資額、合作方的規模與品牌、企業基礎情況決定的業務復雜程度、市場行情等。部分中介費用可以延遲至成功募資後再實際支付。
六、上市後的邊際經營成本費用
上市給企業帶來品牌效應和信用升級，也同時給企業帶來「為名所累」的問題。比如，人力資源成本會因企業身為上市公司而升高，因為慕名而來的高素質人才多了，同時求職者對企業薪資待遇的要求也提高了。再比如，采購成本會因企業身為上市公司而升高，因為有些供應商會因企業是上市公司而抬高價碼。因此，一般企業上市後的經營運營成本較上市前高。考慮上市後的邊際經營成本費用，有助於企業的上市決策和發展戰略的制定。
七、風險成本
企業上市決策面臨的最大風險就是上市申報最終不能得到發審委的通過，這意味著企業上市工作失敗。這一失敗會給企業帶來許多威脅。嚴格的信息披露要求，使得公司的基本經營情況被公開，給了競爭對手一個學習的機會。另外，中介機構也掌握著大量企業的重要信息，同樣面臨流失的風險。上市工作的失敗，還使得改制規范過程中付出的稅務成本、社保成本、上市籌備費用、中介費用等前期成本費用支出變成沉沒成本，無法在短期內得到彌補。
承銷費用佔比最大
在整個上市過程里，承擔最多工作的券商收取的費用是最高的，同時，這也是不同公司上市成本的最大區別之處。
這其中，承銷費用主要按照發行時募集金額的多少，按照一定的比例收取，而保薦費用則是支付給保薦人的簽字費。有人做過調查，在10家單獨公布了保薦費用的創業板公司中，這部分的收費差異並不大，一般為300萬、400萬和500萬三個標准，收費最高的國都證券承銷紅日葯業收取了550萬的保薦費。
區別最大的是承銷費用，這部分費用決定了公司上市的成本大小。而從耗費資金佔比來看，這部分的費用占整個承銷發行費用的比例也遠遠高於會計師事務所、律師、資產評估等多項費用之和。比如，對神州泰岳超過1.2億的承銷費而言，幾百萬的其他費用幾乎可以忽略。這部分費用則要看企業的談判能力大小。
某中等券商保薦人表示：「和央企上市主要靠券商的政府資源不同，創業板企業一般是民營企業，價格基本上是按市場標準定。不過，如果企業完全符合創業板上市的標准，又對自身能夠上市發行比較有信心，往往會選擇更便宜的券商，哪怕是一些小券商。而對一些在過會標准邊徘徊的企業而言，他們更願意選擇一個政府關系好的券商，即使多出點錢，能確保企業可以安全過會，通過審批。」
此外，由於證監會規定，創業板企業上市之後還要有3年輔導期，已有券商針對這點開出了每年100萬的收費標准。而此前，也有消息人士稱，由於創業板企業上市風險較大，有不少券商一改平時在整個項目結束之後收錢的做法，選擇隨著項目的進行階段分批收費的做法。
上市前夕拿捏賣點與成本
從實質上講，上市其實就是通過向公眾推銷自己的企業而實現出售公司部分股份的行為。因此，擬上市的鞋服企業需要對自身進行評價，明確企業的「賣點」，如業務前景、行業地位、市場佔有率、贏利素質等。通常情況下，擬上市的鞋服企業需要具備一定的競爭優勢才能吸引投資者的目光，包括其在市場地位、營銷網路、推廣渠道和產品設計、開發與生產能力等方面的優勢。例如，其在一定的市場范圍內銷量排名第一、企業在過往三年銷量連續增長達到一定比例、企業的銷售門店數量達到一定的規模、企業的管理層擁有超過一定年限的行業經驗等等。
此外，企業還需要考慮上市的地點、時機與上市成本(包括時間成本)。中國鞋服企業通常選擇內地A股或者香港主板作為上市地。對於上市地的選擇，企業主要考慮的因素有發行市盈率、上市審批所需的時間以及監管環境等因素。其中，發行市盈率就是每股發行價除以每股收益，因此發行市盈率越高，能夠募集到的資金也就越多。
就中國鞋服企業的發行市盈率而言，內地A股普遍高於香港主板。但是在內地A股的上市審批所需時間要長於香港主板，監管環境也較香港嚴格。因此，越來越多的中國鞋服企業選擇了香港作為上市的地點。
選擇上市的地點需要平衡多方面的因素，而且要與上市的時機一起考慮。對於上市時機的選擇，主要取決於宏觀經濟周期的變化和政府政策周期的改變，另外也需要考慮企業自身的籌備情況和資金需求情況。
企業上市一般需要一年甚至幾年的時間，其是否成功受很多外在因素限制。同時，企業內部的問題也會對其上市造成影響。根據過往的經驗，中國鞋服企業在上市過程比較常見的內部問題包括：法律架構重組、獨立經營原則、業務剝離、關聯交易、同業競爭、稅務問題、會計問題和公司治理。這些內部問題大體上可以歸類為法律問題和財務問題。許多擬上市的企業均提前引入相關的法律團隊和財務團隊，分別在法律上與財務上對企業進行梳理和規范，確保企業在最佳上市時機到來候，不會因為自身的原因而阻礙了上市的進程。

③ 請問為什麼有人要買正版的操作系統既然網上有原版系統下載，為什麼有人會花很多錢買正版的呢

正版的操作系統需要花錢大家都是知道的，要想從微軟官網下載原版的 Windows 操作系統也是需要訂閱 MSDN 帳戶的，這個訂閱也是需要花不少錢的，也相當於間接購買了。
至於網上那些各種方法下載的原版或者別人上傳的原版，簡單點來說還是屬於盜版，不過有些是整合各種推廣等垃圾的原版，畢竟網路技術那麼強，微軟也是防不勝防的。
公司裡面都是使用的正版系統，盜版萬一被查到，會涉及一大把賠償，畢竟買的才放心

④ 冒充老乾媽員工騙騰訊，3人被起訴，為何騰訊會上當

互聯網有記憶，人民法院也有記憶，2020年轟動全網冒充老乾媽員工騙了騰訊1624萬的三人，有了最新進展，2021年2月7日，貴陽市南明區人民檢察院依法起訴了冒充老乾媽公司工作人員行騙的曹某等三人，以冒充公司員工騙取騰訊數額巨額財物為由，追究了三人的刑事責任。

其實很多公司在簽合同時，不會刻意的驗證公章的真偽，這是交易的慣例，畢竟公司的公章在市場監管局都有留底，只有律師才能工商局驗公章，這樣的成本實在過高，而且偽造公章涉嫌刑事犯罪，公安非常容易破案，所以對大多數公司來說，不會特意的去辨別公章真偽，因此騰訊上當也是可以理解的。

⑤ 抖音代運營一般是怎麼合作的靠譜嗎

外包、代運營等都是近幾年才新興起來的業務，主要是因為互聯網的流量池聚集效應越來越凸顯，企業也都明白有客戶流量的地方才有大量的可開發客戶，都想在這些流量池中分一杯羹，但是很多傳統企業的優勢在於生產和線下銷售，在互聯網營銷推廣方面的經驗有限，導致自身運營推廣的效果不理想。

企業為什麼找外包、代運營呢？其實企業找外包、代運營並不是無奈的選擇，一般是出於以下幾方面的考慮。

1、成本考慮。想要運營好一個企業賬號或平台，需要有策劃、美工、視頻、文案、運營、客服等多方面的人員，如果把這些人員都招齊，按照現在的薪資水平算，二線城市也需要3w以上，如果再加上招聘、辦公、硬體、社保等潛在成本，每個月的總費用至少在4--5萬。

2、專業度考慮。組建一個團隊是短期可以完成的事情，打造一個專業的團隊是一件長期的事情。不乏有長江後浪拍前浪的後起之秀，但是專業度的打造更多靠的是見多識廣，見識多了，眼界寬了，格局大了，專業度自然就提成了，把項目打造成功靠的就不再是概率，而是實力。

3、效果考慮。企業自己運營推廣靠的是嘗試、是摸索、是積淀；代運營公司運營推廣靠的是鏈 接、是整合、是資源、是人脈。現代互聯網社會每個人都不僅僅是信息和價值的傳播點，而是放大點。這個社會比也拼的不再是你佔有多少的實體資產，而且你擁有多少的資源，擁有多大的鏈 接能力。這些資源在誰手中已經不重要，重要的是這些資源能夠為誰所用。

但是很多企業對於代運營還是存在顧慮的，主要的顧慮點在於代運營公司是否靠譜。接下來就為大家做一個簡單的分析，找合作夥伴一定要七看一比。

第一、看資質。查看對方的工商營業執照、稅務登記證是否真實、是否齊全。同時一定要注意看其經營范圍，其宣傳的業務是否在合法的經營范圍內。

第二、看案例。對於一家有業務運營的企業來說，一定會有合作的夥伴、合作的案例，可以讓對方發送一些合作的案例，通過之前的案例了了解企業的服務能力。

第三、看榮譽。一般來說，現在的企業對於宣傳都是比較看重的。如果企業有了獲得榮譽、證書、獎項、客戶好評等積極正面的新聞，一定是大力宣傳，所以我們通過這些信息也是可以了解到公司的情況的。在此需要提醒大家的是，一定要留意企業是否有一些黑點，比如被吊銷執照、被處罰、被曝光等負面信息。如果有這類信息，合作的時候一定要慎重考慮。

第四、看公司。當下社會距離已經不是制約人與人合作的因素。如果允許的話，可以到公司參觀，了解其實獨立辦公的場所，還是商用的寫字樓，或者是住宅辦公。是注冊的公司還是成立的工作室還是個人。如果實在不允許，也可以通過視頻連線的方式，現場直播公司的概貌。

第五、看人員。通過人員的數量、人員工作的狀態、工作氛圍、人員的年齡結構等也可以了解公司的真實情況。

第六、看經營年限。據數據統中國企業的壽命平均在1.9年，也就是意味著很多企業會在2年內倒閉破產。如果一家企業能夠存活5年左右，說明企業整體運營是比較良好的；如果一家企業能夠存活10年以上，則說明該企業在某些方面一定是有過人之處來支撐其一直存活的。

第七、看公司運營狀況及未來規劃。前面幾點說的都是企業的過去，考察一家企業更重要的是看其未來的發展。一家企業如果想要獲得長久發展，其當下的營業收入、業務線設置、未來的發展戰略都是需要考察的重點。

第八、多比較。俗話說貨比三家，找企業合作也一樣，多比較才是硬道理。可能找了一家企業考察了一 翻還是不能確定能不能合作，那就再多找幾家企業進行對比。其實市場就是最好的檢測器，不能適應市場發展的企業最終都會被淘汰，所以多比較幾家企業後，你不但會對各家企業的優勢實力有清晰的了解，而且對找合作對象打方法也會更嫻熟。祝您早日找到合適的合作對象。

⑥ 網路銷售員的主要工作內容

1、利用網路進行公司產品的營銷及推廣；收集客戶資料，在網站上尋找回資源為公司提答供業務來源。
2、負責公司網站及各電子商務平台產品信息的發布及維護；
3、了解和搜集網路上各同行及競爭產品的動態信息；反饋客戶需求。
4、通過網路進行渠道開發和業務拓展；同時負責客戶咨詢工作。
5、積極拓展和開發客戶，維護、跟蹤、反饋客戶需求，並協調處理客戶反饋。按照企業計劃和程序開展產品推廣活動。
6、及時更新公司網站動態及博客，使客戶在第一時間內知道我們的新活動新項目。

⑦ 百度內部人員刷廣告費

網路幕後操作太多了，全都是被業務員和網路公司點去了！操~~