❶ 銷售之前要做些什麼准備工作
作為一個銷售人員首先要對你所售的東西要有全面的了解（要求博不要求精深）。在銷售中能對客戶的問題應付自如，等靠技術支持較滯後，時間上來不急。這就是做事要打打基礎練練基本功，出手才能有「套路」。
第二，最好讀點《銷售心理學》指導一下工作，至少能引導揣摩客戶心理，於工作大有好處。
第三，鍛煉自己的口才。多講行話，少講白話。
第四，要做到眼勤；腦勤；手勤；腿勤；嘴勤，多向師兄師姐們學習，盡快掌握銷售方法技巧。
眼勤～眼裡有活；看得清路數。
腦勤～理解力；記憶力；思考判斷力要加強。
手勤～多動手，多實踐。
腿勤～干到哪做到哪，不要等人催。
嘴勤～不懂就問，千萬不要不懂裝懂，虛心使人進步嘛。
第五，沒事也可以打打電話，用電話探探路，聯系聯系新客戶。電話要打給具體負責運作你產品的人，這樣對方願意聽你的闡述。
1.介紹自己的單位職務姓名，客氣的禮貌是必須的前題。
2.兩三句最多三五句（千萬不能太多，電話簡單明了，長了對方反感）抓重點說明你產品的使用及優勢。（判斷對方的興趣）
3.有興趣可稍多介紹一點並可預約見面溝通。沒興趣盡快結束，要客氣要留後路。
4.電話不是「書場」時間不能長,細節要見面談。時間長了要起反作用。
如果你能做到這五項，我看用不了一兩年就會成為一個很不錯的銷售業務員了。
❷ 如何做好銷售前的准備工作
「凡事預則立，不預則廢」。做好銷售前的准備工作，不打無准備之仗，對於銷售人員尤為重要。 銷售的長期准備：每個人都可以有自己的計劃，銷售人員的計劃則需要更系統、更切合實際。做計劃，要抓住五個F。即Find（收集事實）、Filter（選擇目的所需的事實）、Figure（推敲計劃草案）、Face（制定實施計劃）和Follow（將計劃付諸實施）；將計劃付諸實施還要有幾個關鍵詞。即Why（其目的理由是什麼）、What（其內容是什麼）、Where（其場所是在什麼地方）、When（其時機是在什麼時候）、Who（由誰來執行）和How（要採取什麼方法）。 銷售的短期准備：在具體地做一項銷售工作時，要了解銷售區域、分析競爭對手、找到關鍵人物以及學習安排行程。 開發准客戶的方法與途徑：在准備銷售之前，開拓准客戶是最難的工作，對新手來講更是如此。開發准客戶的方法有資料查詢法、地毯式的拜訪法、連鎖式的介紹法、影響力中心、委託助手法、市場咨詢法、競爭代替法、個人觀察法以及郵件發送法等。 建立有效名單：當你開發客戶時，你手上必須掌握住准客戶的名單，並進行分類管理。 尋找未來的黃金客戶：在眾多的准客戶中，你必須清楚誰是真正的准客戶，也就是未來的黃金客戶。一般黃金客戶具備這樣的特徵：對你的產品和服務有迫切的要求，與你的產品或服務使用計劃之間有成本效益關系，對你的行業產品或服務持肯定的態度，是影響力的核心及財務穩健付款迅速等。確定黃金客戶後，應盡快地和他進行接觸。 銷售前的心理准備：銷售前，銷售人員必須認識自我形象的重要性及改變自我形象的方法，運用心理預演的方式和視覺化的想像把自己當成客戶，站在客戶的角度看待自己的銷售和服務。 研究客戶購買的原因：客戶購買產品有許多因素。購買前他會考慮你的銷售規模、產品的生命周期以及對公司和產品的熟悉程度。但真正購買時又總是受主觀情緒的影響。 如何開發客戶：開發客戶應該永遠占據你的大部分時間，一個銷售人員只有對時間地管理、目標的管理、客戶的管理做到有效率地安排，才能夠開發到客戶。每天安排一小時盡可能地多打電話，電話要簡短；避開電話高峰期間，在打電話前准備一個清單；客戶的資料要井井有條；專注地工作；不要停歇。這些都是對銷售人員最基本的要求。（完）
❸ 如何做好新產品上市營銷
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。
❹ 一個新產品的上市，想要銷售好，前期准備應做些什麼啊。
自己先去用！再和其它產品做對比！
你做的產品是美白牙齒，如果你的牙夠美白別人就會給你打上更多的信任分！
❺ 怎樣做好新品上市的准備工作
做好保健品招商新品牌上市的基本工作，新品牌上市第一階段的工作非常重要，既關繫到市場及目標客戶對品牌的第一印象首先：正規化管理導入，做好終端細節，目前自營店的管理失誤主要體現在細節上。讓每個崗位職責有主語和賓語，有了做對事做好事的標准，並對做對事做好事的員工提供科學有效的激勵措施，讓員工工作有價值感和成就感。 其次就是市場與產品：1、目標市場聚焦，要用足夠的資源，以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。保健品招商網專家指出，所以企業必須要在原有的細分市場上進行再進一步的聚焦，以確保最佳的目標市場規模，既能夠保證打得贏，也要盡量保證所獲得的市場份額有比較重要的意義。2、產品包設計包括產品定位訴求、目標顧客的價值主張、產品及價格設定、客戶互動設計以及客戶體驗設計。3、企業在制定目標市場戰略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，並設計相應的深度拓展的計劃。 最後新品牌上市，一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦。 銷售和推廣力量的聚焦還有一個關鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力，戰鬥打響之後，要保證具有佔領市場，擊退對手，取得勝利的把握。要保證市場在進入臨界點，形成對峙時，企業還
❻ 如何做好銷售前的准備工作
「凡事預則立，不預則廢」。做好銷售前的准備工作，不打無准備之仗，對於銷售人員尤為重要。
銷售的長期准備：每個人都可以有自己的計劃，銷售人員的計劃則需要更系統、更切合實際。做計劃，要抓住五個F。即Find（收集事實）、Filter（選擇目的所需的事實）、Figure（推敲計劃草案）、Face（制定實施計劃）和Follow（將計劃付諸實施）；將計劃付諸實施還要有幾個關鍵詞。即Why（其目的理由是什麼）、What（其內容是什麼）、Where（其場所是在什麼地方）、When（其時機是在什麼時候）、Who（由誰來執行）和How（要採取什麼方法）。
銷售的短期准備：在具體地做一項銷售工作時，要了解銷售區域、分析競爭對手、找到關鍵人物以及學習安排行程。
開發准客戶的方法與途徑：在准備銷售之前，開拓准客戶是最難的工作，對新手來講更是如此。開發准客戶的方法有資料查詢法、地毯式的拜訪法、連鎖式的介紹法、影響力中心、委託助手法、市場咨詢法、競爭代替法、個人觀察法以及郵件發送法等。
建立有效名單：當你開發客戶時，你手上必須掌握住准客戶的名單，並進行分類管理。
尋找未來的黃金客戶：在眾多的准客戶中，你必須清楚誰是真正的准客戶，也就是未來的黃金客戶。一般黃金客戶具備這樣的特徵：對你的產品和服務有迫切的要求，與你的產品或服務使用計劃之間有成本效益關系，對你的行業產品或服務持肯定的態度，是影響力的核心及財務穩健付款迅速等。確定黃金客戶後，應盡快地和他進行接觸。
銷售前的心理准備：銷售前，銷售人員必須認識自我形象的重要性及改變自我形象的方法，運用心理預演的方式和視覺化的想像把自己當成客戶，站在客戶的角度看待自己的銷售和服務。
研究客戶購買的原因：客戶購買產品有許多因素。購買前他會考慮你的銷售規模、產品的生命周期以及對公司和產品的熟悉程度。但真正購買時又總是受主觀情緒的影響。
如何開發客戶：開發客戶應該永遠占據你的大部分時間，一個銷售人員只有對時間地管理、目標的管理、客戶的管理做到有效率地安排，才能夠開發到客戶。每天安排一小時盡可能地多打電話，電話要簡短；避開電話高峰期間，在打電話前准備一個清單；客戶的資料要井井有條；專注地工作；不要停歇。這些都是對銷售人員最基本的要求。（完）
❼ 新產品上市，如何做好前期規劃
許多企業主和營銷人員面對剛剛研發製造出來的產品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發產品時，總覺得市場需求很大很廣闊，
「錢」景一片璀璨，並想當然的認為，一銷售，動輒就是數千萬，上億，目標極為遠大，甚至是誇張，但是，一旦看見產品，才知道，
一大堆問題涌現出來，比如，產品如何定價？設計定位是什麼？有哪些具體的競爭亮點？需不需要溢價策略？年度銷售指標怎麼定？又
比如，渠道在哪裡？到底是走流通還是下終端？市場又如何規劃？？等等，一系列問題弄得營銷人員和企業主「雞飛狗跳」；碰到此類
問題，我在與眾多企業主交流時，感覺很痛心，他們也常常啞口無言，覺得把營銷想像得太簡單，如今騎虎難下，進退兩難。
研製新產品， 以及新產品如何上市？這是兩個不同的系統問題，完全是兩碼事，但是二者又有必然的聯系，新產品的研製離不開
市場摸底，如果說，研發產品來自市場需求，那麼市場需求則取決於市場調查。設計人員，僅僅是從工藝、技術、材料上提供科學建
議，但不能脫離市場調查人員提出開發新產品的基本中心，開發什麼產品？此款產品要具備何種功能？產品目標參照物的指標設定怎麼
樣？等等；
關於如何研發產品，或者說，新產品研發流程怎麼樣，這里暫不贅述，本人姑且先講講，新產品上市，如何做好前期規劃？
許多新產品研製出來後，盡管面臨一大堆修正調整問題，但是，許多企業，尤其是中小型企業，為了節約成本，並驗證市場效果，
往往會要求營銷人員在現有資源和條件下，走出營銷第一步，著手銷售，畢竟市場不等人，機會稍縱即逝，在此前提下，我們營銷人
員，應該明白一件事，那就是：迅速分析產品，制定相關策略，這是產品進入上市期的關鍵，也是第一步。
如何分析產品？應該掌握這幾個關鍵，這幾個關鍵也遠非SWOT分析那麼簡單：
1）產品的定價分析：比如，定價是高開低走還是低開高走？溢價百分比是多少？與競品相比，有否價位優勢？是走價產品還是走
量產品？等等
2）產品外形分析和比較：比如，產品外形如何？有何新工藝和材料？包裝與產品功能是否吻合？產品是否適合陳列？CI形象怎麼
樣？等等
3）產品功能分析和比較：比如，功能性能如何？操作是否簡單？有無帶來價值心理？能否突破同類產品價格競爭瓶頸？等等
4）產品售後服務分析和比較：比如，產品是否蘊含高成本售後服務？產品有無維修的可能？維修成功的概率多大？維修後的產品
可否影響二次銷售？等等
第二步：制定營銷策略
制定營銷策略，相當復雜，絕非想像的那麼簡單，制定後，一定要反復討論，請記住：戰略錯了，戰術怎麼調整都沒用！大家都知
道，營銷不是銷售，它比銷售更系統、更全面，涉及的流程和內容更多，它必須要配合戰略來制定、執行，包括：目標定位、價格定
位、渠道策略、廣告宣傳策略、品牌建設和管理策略、客戶開發和維護、經銷商管理、終端建設和推廣策略、其他形式的銷售策略等
等，現選擇幾個重點問題，簡要分析如下：
1）根據產品屬性，明確產品的銷售要點，也就是產品的SWOT。
2）明確產品的主要消費群體、次要消費群體、潛在消費群體、影響力中心的邊緣群體。
3）制定合理的渠道策略：根據產品定位，公司戰略，銷售目標等因素，應考慮渠道的主次，到底是講究渠道多元化？還是渠道單一
性？考慮傳統的代理模式，還是公司直營制？等等
4）客戶開發和維護策略：怎麼開發客戶？人員如何布局？主要客戶類型是哪些？等等
5）終端建設和推廣策略：無論是選擇何種渠道或銷售模式，產品最終要進入一線終端，那麼，如何管理終端？如何提高終端銷售？
選擇何種類型的終端？等等
6）其他形式的銷售策略：除了企業確定的銷售模式外,是否要進行渠道細分？是否要開辟新的銷售模式？新的銷售模式是否產生渠
道沖突？等等
第三步：設計、准備產品上市前的物品物料
將進行市場活動有可能需要的一切物料物品准備好，出台設計、印刷方案
第四步：撰寫上述討論的一切方案，包括年度營銷計劃
在此步中，制定好營銷策略只算是可了一個頭，營銷人員千萬要做好另外兩件事，一是根據分析，做好年度營銷計劃和三年期營
銷規劃；二是，根據年度營銷目標，做好成本估算、效益分析，並根據財務指標，將銷售目標徹底量化，量化到每個市場、區域、每個
客戶、每個營銷人員。
第五步：論證、求證
營銷人員和企業決策層，必須真實、准確地分析產品營銷策略，不迴避、不盲目、不開空頭支票、不做額外承諾，相反，要切實
根據企業自身資源、匹配能力和已有情況，進行務實討論和修正。
第六步：正式實施
第七步：試銷，以及策略修正。
第八步：周期小評估
以上，是根據本人操作多年產品的見解，也是我理解的新產品上市的基本程序和周期，當然，每個企業的具體情況不盡相同，對於
已有多個成熟產品在銷售的企業，其運作方法肯定又是另一種模式，但無論怎樣，對新產品而言，選擇上市策略一定要符合企業情況，
也要遵循市場規律，只有做到慎重、科學、並能客觀對待，相信所有企業的產品，一定能找到符合自己的方法，也能尋求到發展的藍
海。
❽ 新產品上市前要做什麼工作
既然是你們公司的另一種產品的話，肯定要加大力度做一些推廣，讓行業相關人員知道你們的新產品。有疑問的話加2405384504.
❾ 公司上市前的准備工作是什麼
1、要做好新產品上市前的准備工作
一個產品的上市，之所以要做很多的准備工作。因為准備越充分，成功的可能性越大。除了前期新產品開發時要做好市場需求的研究；產品概念的開發和測試；產品包裝、概念、價格等的設計；市場定位和溝通策略；廣告創意及執行；各種宣傳品的製作等等環節外，我們必須指出這些僅有的准備尚不足以保證新產品的成功上市，作為新產品的上市前還必須考慮准備一下工作：