㈠ 展會的推廣基本步驟
第一部分 會展預備階段的文案
第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先准備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。在吉程旅行網上摘抄的，如果你想知道更多，可以自己去看一下
㈡ 產品推介會要准備哪些資料
產品推介嘛，肯定是產品相關的啊。比如，開發背景啊，技術特點啊，現在市場上的同類產品由哪些，自己產品的優點有哪些？產品幻燈片啊，挺多的，推介會要好好准備的。
㈢ 求一份詳細的產品推廣會議策劃書
這個 還是自己 寫得好 我給你個模版 看看吧
產品推廣策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
㈣ 會議營銷的大概流程有哪些要注意哪些細節
提要：會議營銷是細節營銷，一般聯誼會操作流程有會前、會中、會後三個階段計26個環節，每個環節都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會後營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會後回訪與服務等。會前營銷主要是指收集准顧客名單，然後通知目標准顧客到會議現場等；會中營銷主要是指在會議現場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發准顧客購買慾望，促成會中銷售；會後營銷是指會後將到會准顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會後顧客回訪、售後服務、重復銷售等工作。 一般會議營銷操作流程有以下三個階段計26個環節：
會前營銷
會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在聯誼會上是否購買，有80%的因素取決於會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯誼會銷售的重點部分。
1．會前策劃
通過對確定的准顧客的了解，進行系統的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業形象、產品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節。
2．數據搜集
通過各種渠道收集准顧客信息，這些信息包括准顧客姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立准顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據准顧客需求狀況，對准顧客檔案進行分類，分析哪些准顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。
3．會前邀請
在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現自己是在為顧客著想。
4．預熱與調查
顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求准顧客購買的信息。
5．會前模擬
為了確保聯誼會每個環節都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節。
6．會前動員
會前動員也是聯誼會之前的預備會，主要動員內容有：（1）員工激勵，讓員工在聯誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯誼會中每個環節都責任到人。
7．會場布置
把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。
8．簽到和迎賓
登記准顧客詳細資料，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與准顧客的交流，盡快熟悉。
9．引導入場
就是將准顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為准顧客留一個位置，所以在准顧客到達會場後，一定要根據准顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將准顧客領到該代表負責的座位上。 會中營銷
1．會前提醒
正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鍾。
2．推薦專家
對專家包裝要得當，一般主推專業醫師或心理咨詢師。
3．情緒調動
包括兩個方面：（1）員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調動。主持人通過場景布置、游戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。
4．游戲活動
主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。
5．專家講座
這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。
6．產品講解
由主持人藉助專家講座中提到的專業知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優勢。
7．有獎問答
針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。
8．顧客發言
這是聯誼會中的一個重要環節，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發言顧客事先做好溝通，確認發言顧客可以到會，並且把發言顧客介紹給主持人認識和了解。發言顧客的發言要求簡單、質朴，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鍾左右。在會場准備三四個發言顧客為宜。
9．宣布喜訊
具體的好消息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。
10．儀器檢測
利用專業儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，並且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。
11．專家咨詢
針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業知識外，最好還要具有營銷意識。
12．區分顧客
專家講座之後，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客（註：關於如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細論述）分別送至檢測區、咨詢區排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。
13．銷售產品
銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，並將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以製造場效。
14．開單把關
對於陌生顧客銷售，這是個最重要的環節。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對於訂貨的顧客要在單據上註明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
15．結束送賓
這是體現服務的環節，不可輕視。在這個環節中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
16．會後總結
總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，並給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、後建議和批評為好。
17．送貨回款
按顧客指定的時間送貨上門並及時收回貨款。
會後營銷
對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售後服務的重要性還在於，通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。
做完以上三個步驟26個環節，只是銷售的剛剛開始，此後的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始！會議營銷的銷售工作是循序漸進的，通過以上三個步驟26個環節的運作和新的一輪銷售重復運作，將會使顧客經歷以下思維轉變：
會前部分：陌生顧客 意向顧客 重點顧客
會中部分：觀望顧客 帶動顧客 購買顧客
會後部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客
㈤ 一個產品發布會，需要如何安排流程是什麼
對於很多會議公司、公關公司來說策劃新品發布會是一件很有挑戰力的事情，既要新穎又要達到凸顯自己產品的效果，還要注意不能超過預算。要跟媒體打好新聞戰，要跟目標客戶打好眼球戰，確實不容易。
新品發布會，簡稱發布會，他們對於不同的企業來說它們往往會起到不同的作用，對於商界而言，舉辦新品發布會，是自己聯絡、協調與客戶之間的相互關系的一種最重要的手段。對於企業而言，新品發布會的流程制定非常重要，由於企業新品發布會關系著未來的銷售，所有公道甚至出彩的流程策劃會給新產品的的推出形成正面的影響。
企業搞一次新品發布會，一般有以下3個目的。
一個就是為了知名度、我們經常會看到某個企業的新品發布會上請到了XX明星前來助陣等等一些，能夠高度引起媒體關注的信息,有效的吸引到媒體關注的焦點，得到更多的關注，這無疑是大大提升了公司品牌或新產品的知度。比如近期三星新款手機發布會，為了能夠吸引更多人們的關注，在發布會上邀請了近期非常熱門的《來自星星的你》中的兩位主角，高度的吸引力，從而為新產品的上市發布打下一個很好的基礎。
第二個則是為了提升公司形象，一場有特色的新品發布會，不僅僅有向參會者展示新產品的環節，同時也有娛樂性環節，這樣的發布會往往是具有更高的客觀賞性。發布會自自在通過媒體的宣傳之後，公司的形象自然就在大眾的心目中得到了非常大的一個提高，這個就是提升企業文化形象經常使用的一招。
第三個目的就是展現實力：一場有聲有色的發布會辦下來並不是那麼容易的一件事，一場精彩的發布會辦下來往往是要花費很多的精力和很多的費用的。所以通過華麗的新品發布會展現公司的實力就顯得很直接了。
對於新品發布會會的形式來說，他們是沒有一個具體形式概念來講的，他可以是一個非常隆重且具有非常大的影響力的一個新品發布會，他同時也可以是一個一般的只是讓自己下屬公司人員知道的一個新品發布會，而對於這些來說都是根據客戶的需求來走的，而往往越是一些大型的品牌他們的新品在發布的時候他們往往是會花費大量的經歷和費用在這個上面的，對於新品的發布，除了他們在線下有發布會外，同時在網路上、 媒體上等等地方都有他們新品發布的痕跡，廣泛的一個宣傳力度，為新產品的一個發布上市打下一個良好的基礎。
㈥ 如何做好推廣會的准備工作
策劃一個極具執行性的訂貨會方案 從營銷的角度來說推廣會是事件營銷，圍繞這個事件並不是常規的工作，而是策劃性的營銷事件。推廣會本身的特徵，就需要很充分的准備。准備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確。很多訂貨會之所以不成功，皆因老闆想到哪，員工就打到哪。沒有一個全盤的計劃。「凡事預則立，不預則廢」。一個具有強大招商力的定貨會在前期准備中一定要有一個可行性的方案，而不是企劃部或市場經理們的提交的那些看上去很美，實則假、大、空的萬言書。 一般說來，訂貨會方案主要包括訂貨會的形式、目的、主題，訂貨會政策和會場布置。 1、訂貨會的形式 2、訂貨會的主題 3、產品訂貨政策。 4、 會場選擇與布置。 訂貨會的場址大多是在酒店裡。會場的地點的選擇和布置可以彰顯企業的實力，能給加盟商或經銷商更多的信心。會場布置分為會場內和會場外。會場內布置的道具主要有：主題背板、易拉寶、演講台、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風、音響設備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。會場外的布置是指會場所在的酒店或展覽館的大門口如何營造，常用的道具是：氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、模擬產品、花藍等 。 5、場地的設計和產品陳列方案。 訂貨會現場的設計與商品陳列方案直接影響著經銷商們的訂購心理，影響著訂貨會招商的整體成績。好的訂貨會現場設計與商品陳列不僅體現了一定的藝術美，也反映了企業或品牌的經營理念與風格，它不僅要求方便參會客商的參觀，而且要求獨特新穎，在眾多的競爭者中能夠卓然出眾，給經銷商留下深刻的印象。比如，整個會場色調的選擇、會場的布局、會場聲音與音響配置等。 產品陳列要注意研究經銷商們的訂購心理，要最大限度的吸引經銷商產生興趣，引起注意，從而刺激經銷商的訂購慾望，促其作出訂購決定，形成訂購買行為。因此，產品的陳列方式、陳列樣品的造型設計、陳列設備、陳列商品的花色等方面，都要考慮加盟商、經銷商或代理商的訂購心理相適應。 制定訂貨會產品的宣傳物品和資料 訂貨會招商，不是讓代理商和經銷商們來走一走，看一看，然後吃喝完樂了事。而是要讓經銷商們認知你的產品並產生訂購的慾望。對於代理商或經銷商來說他們或許並不再意你的折扣有多大，而是關心代理你的產品能不能賣得掉，能不能賺到錢，因此在訂貨會中他們更關心你此次訂貨會中推出的產品是如何運營推廣？上市是如何啟動的？所以在訂貨會的前期准備中必須要把這些問題考慮進去，而且要詳細，有可說服性、可信性。一般說來，訂貨會招商的宣傳物品和資料主要包括： 1、全年品牌運營推廣方案。 2、產品上市推廣方案。 3、產品銷售技巧培訓手冊。 4、產品宣傳畫冊或DVD。 5、訂貨會相關發言人發言稿擬定。 摸排目標客戶並進行分類 OK，萬事俱備，只欠東風。當會場布置、產品陳列方案、訂貨會宣傳物品一切搞定後，剩下的也是最重要的就是對參會客戶的邀請和分類。不少企業的市場部和業務員在邀請客戶時相對盲目，心想但凡是賣油的就邀請唄。還美其名曰「海選」。實則並不可取，走了很多彎路，企業對所有來參加訂貨會的客戶進行摸排，摸排清楚以後再對其分類和邀請。 1、確定客戶類型。 目標客戶又分為重點客戶、次重點客戶、一般客戶三大類型。 客戶類型的評判標准首先得考慮該客戶所在市場的大小、區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量四大要素；其次，看該客戶的綜合實力。一般從軟體、硬體兩方面來考察客戶的綜合實力。硬體包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟體指客戶的管理能力、網路基礎、個人意願（與公司合作意願）、發展思路等意識形態方面。 2、確定要邀請的客戶。 評估分析完客戶類型之後，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意願，那麼只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意願處於搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意願強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。 因而，對參加訂貨會的工作人員的培訓非常重要，培訓之後要有明確的分工，分工以後還要模擬，這樣才能做到相應的負責人心中有數。所以訂貨會前要有足夠的准備時間，包括人員的心態都要進行調整。 細節決定成敗。一次成功的訂貨會除了上述四大部分以外，在具體執行過程中，還有很多，比如對經銷商的接送、酒店的安排、禮品的設計、樣板市場的參觀等。總之，一個成功的定貨會在前期准備中越細越好，而且要以代理商、經銷商們的為中心。
㈦ 產品推廣會議流程
中國的會議目前沒有什麼好形式！
打仗靠自己，最關鍵的是發揮你們公司的民主。群冊群立，不要靠某個領導來個靈感，就出個決議
㈧ 會議銷售中我們如何推廣產品
推薦文章
《會議營銷的真正死穴與關鍵》
自老早以來好像全國各地的會議營銷模式進入了冬天似的，包括最好做的，競爭還不是太激烈的東北地區。有越來越多以會議營銷為主的企業漸顯吃力，甚至虧損。招人難，召集會議難，開會賣貨難等等，大量的問題一下子涌現了出來。在這里可能是很多的問題，但是本文章將更側重於開會賣貨，會議營銷臨門一腳的問題進行討論。
說句實在話，我們從事會議營銷這一行的人有很多都是借了時代的便宜，前幾年這種模式是業界的一種革命性創新，銷售時呈現爆發式的形勢，大家只要是做會議營銷就能賺錢，只要是開會像樣子就行了，比如說有開場白，有員工節目，有老顧客發言，有產品知識講座等等基本上就能大量走貨。但是今天不行了，會議本身實際上並不像大家想的那麼簡單！是科學的促銷環節，絕對不是一種簡單的形式，如果我們在開會的過程中弄不清，會議的關鍵所在，可以很負責任的講，你的會議就白開了。話說回來了，剛才我們談到我們當年大發其財靠的是什麼？經驗，開會就賣貨。從來沒有想過一場會議的精髓到底是什麼，從來沒想過什麼樣的環節決定了你的會議能夠成功或者失敗。於是現在人們在延續以前的會議形式，有時候好，有時候壞。我覺得大家只要是能從會議科學的關鍵環節上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。
會議營銷是融合了心理、消費行為、營銷學等等於一體的綜合性立體工程營銷。會議營銷最成功的典範是國家軍隊，大家都知道部隊兵源來自全國各地，各個民族，各個社會階層，這來自各地、各民族、各階層的人員要形成一樣的思想境界，一致的戰鬥力，其實難度可想而知。因為這些人的觀念（有的會實干、有的會算計、有的善經商、有的會打仗）、生活習慣（農家子弟能吃苦、富人的孩子很嬌貴等）、甚至語言都是不一樣的（南方的、中原的、東北的）。但是通過新兵入伍後進行的突擊性三個月集訓，大家的行動開始一直了。那軍隊在這期間是怎樣做到的呢？在集訓的三個月中讓他們吃一樣的飯，穿一樣的衣服，喊一樣的口號，做一樣的動作等等，結果三個月下來，大家的思想里一片空白，只有一個想法就是怎樣報效國家。有人管這個過程叫洗腦，這一點我很贊同，也很形象。
讓我們再來聯想一下我們會議營銷的開會過程。我們邀請來的顧客，在走入我們會議室的以前思想是紛雜的，有的是我們的健康代表多次邀請過意不去才來的；有的是為拿贈品來的；有的是想先來看看的；有的是想來聽健康知識的，有的是就是想來買貨的等等。但是可以確定想直接來買貨的人是不多的，我們會議環節的任務我也不僅僅只是想讓這部分已經決定購買的人買，我們要做的是怎樣讓其他的人都買，也是會議的目的，是在開完會後，所有顧客的大腦里一片空白，只有一個想法——我要買貨。這點看起來和軍隊的管理一般不二。那會議營銷的任務也就出來了，怎樣「統一」大家的思想，怎樣在短短的1個多小時的時間里給大家完成我們銷售意圖的「洗腦」或者叫做銷售編程，讓顧客忘記焦慮、懷疑，統一印上「我要購買」的印記。
一般會議環節包括：進場音樂，開場白（含活動），員工活動助興（或者顧客員工互動），教授講座，講座結束小活動，促單等等。這么多的環節，哪一個才是一場會議的決定性因素呢？當然諸君可能說每個環節都重要。在我對近30位會議營銷總監的采訪中發現，大家眾說紛紜，但是沒有一位告訴我說「員工活動助興（或者顧客員工互動）」這個環節是最重要的！但是我卻可以很負責任的告訴大家其實就是這個環節最重要，否則的話，你以下的所有努力都回大大打折，甚至無效！
為什麼這么講？
因為只有讓你的顧客興奮起來，才能讓他按照你的想法走。才能完成洗腦；興奮不起來，你的努力就無效！在這個問題上我曾經和一個心理學家探討，在我提出我如何給別人「洗腦」讓別人按照我的思想走的問題。他想了想說，有兩種方法，第一用催眠的方式，第二讓他興奮起來。他說人只有在進入睡眠的瞬間和興奮的時候，思想意識是最薄弱的，最容易被攻破。可以舉個例子說明，比如在你快要睡著的時候，你的一位朋友過來和你借一樣東西，在平時可能你會不借給他，但是在此時你總會不耐煩地說，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高興的時候，當時很興奮，比如公司剛剛簽訂了一個大客戶，剛剛結婚等等，此時一樣如果你的一個朋友來和你借錢，在平時你可能不會借給他，但是此時太高興了，很大方的，大大咧咧的說道，好了你拿去吧等等。也就是說在理論上會議營銷也可以用催眠的方式！將你的顧客進入催眠的狀態時，輕輕的向顧客灌輸你的產品、健康理念等等，完全可以讓你的顧客在模糊的狀態下麻利的簽單。但是既然這么簡單為什麼我們會議營銷沒能引入呢？因為學催眠的成本太高了，再說一個人針對一大群人，幾乎是不太可能一下子做到的。所以在會議營銷上我們就只剩下一條路可走——讓他興奮起來！
只有在開始的「員工活動助興（或者顧客員工互動）」環節，讓顧客們興奮起來，他們的大腦才能一片空白，忘記剛剛進入會場時的排斥、戒備心理；才能讓他能夠更能接受下面我們的教授關於健康知識、產品的講座，講座聽好了，理解了，才能順利產生購買。這一點有點像學生上課，學生們在課間十分鍾玩游戲，剛剛回到課堂，雖然還記得剛才得游戲，沒能完全收回心思，但是很興奮，課堂開始的幾分鍾大家總是覺得記憶力、邏輯的能力特強。因為大家剛才玩游戲完全忘記了緊張，忘記了上一堂課的無聊，處於興奮的狀態，興奮狀態最容易接受新事物。在我們會議中如果顧客興奮不起來，他在以下你精心安排的一切活動中就都有戒心，聽課不能接受、理解，甚至「逃跑」或者聽不進去而睡著！一場會議就這樣終結了。
「員工活動助興（或者顧客員工互動）」這個被大家覺得最沒什麼的環節太重要了。讓我們清醒地認識它吧，精心策劃使會議科學的威力充分發揮出來，回到以前。
㈨ 價格走勢：產品推廣會流程，產品推廣會議，產品推廣會議策劃，產品推廣會主持
產品推廣會流程，產品推廣會議，產品推廣會議策劃，產品推廣會主持
，產專品現在都很難做的屬啊，價格都在走下坡路，因為需求量都在減少。
目前經營狀況比較好的企業，大多都是通過網路營銷在做市場推廣。傳統的展會或專業雜志個人感覺意義不大。
網路營銷見效快，投入也不算太大。目前網路推廣雖然有好多種，但真正適合工業產品的營銷方式主要就是以下幾種：
【阿里巴巴誠信通會員】：在這里有機會找到國外的直接客戶，因此對於做外貿的企業有效果。
【PYT網路營銷】：把你的廣告群發到一些權重較高的博客或商貿網，可以覆蓋大量關鍵詞，針對內銷和外銷都可以的。
【搜索引擎競價】：這個方式最直接的了，今天做馬上就能看見你的排名出現。