推廣產品的理解

A. 在市場營銷中是如何理解新產品的

你這個問題問的很含糊啊，是新產品的上市推廣策略，還是新產品的廣告策略，還是新產品的概念啊

B. 現代商業廣告設計對產品的推廣有什麼意義

不可否認，在原始的意義上，在商品經濟不發達的社會階段，廣告確實取著宣傳產品特點，說服消費者的作用。我電燈的特點確實比煤油燈好，有著煤油燈無可比擬的優點。電燈的廣告當然只要宣傳自己的特點就可以讓人們相信，就可以改變人們的生活方式。只要一做廣告，銷售額當然扶搖直上。但現在的問題是，在現代社會，商品的同質化越來越嚴重。你的產品和別的同類的產品的差別不可能象電燈和煤油燈的差別那麼大，甚至可以說，你不可能生產出與眾不同，獨特的產品來。在這種情況下，你還能找出自己產品的獨特的能夠說服消費者的信息來嗎？退一萬步說，你即使找到了，你能保證你的受眾能夠相信，能夠接受嗎？要知道，現在的受眾可不是以前那樣你說什麼就是什麼的大眾了！信息的高度爆炸，人們理性的進一步發展，還有就是人們的廣告經驗的日益增長，人們普遍不相信廣告片所要傳達給大眾的信息，人們看廣告是沒有辦法或者是僅僅把看廣告作為一種休閑娛樂行為：看歸看，做歸做。 大家都有這樣的體會，你如果平時根本上就討厭香味，那無論他的香水廣告做的多好或者說得多天花亂墜，你都不會買的。這正如如果你從來不得感冒的話，你不會對感冒葯廣告提供的信息感興趣，更談不上被他說服了。 事實上，在某些方面，比如買汽車或者是買房子還有買化妝品，影響選擇的品牌比廣告更重要的是個人的經驗和親戚朋友的介紹等等。 但是，廣告毫無疑問的是有作用的。有什麼樣的作用呢？我認為，廣告起著「一篇羽毛」的作用。就象天平一樣，當你的品牌和競爭品牌在天平的兩邊各種因素都差不多時，這時廣告的作用就象一片羽毛一樣，雖然重量輕，可是還是使天平傾斜了。 談到這里，似乎可以談談廣告的創作了。以往的廣告，都千方百計的想表達商品的信息，想找到商品獨特的特徵，任何是圍繞此特徵進行訴求和表現。現在我們似乎就要改變這一點，我們的訴求和表現不應該圍繞商品特徵，而是要圍繞消費者。起到一片羽毛作用的不是商品的特徵，而是與消費者取得溝通和共鳴。至於怎麼取得溝通和共鳴，就是要看創意的了。我個人認為，在現代社會，溝通是越來越困難，共鳴就更是不可求了。所以要想有個 big create 是非常的不容易。但是好在人之所以為人是因為人類有共同的情感，比如愛，關懷，比如憐憫，比如對美的追求等等。所以我覺得好的廣告應該在這方面多做工夫，事實上，那些又叫好又叫座的經典廣告，無不如是！ 似乎扯遠了，回到第二個問題。那就是銷售額和很多的因素又關系，而廣告僅僅是其中的一個部分，即使是很重要的一個部分。但絕不是全部！那麼如何准確的評價廣告的現實效果呢？

C. 推廣究竟是如何理解的

網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業，也可以是產品，也可以是政府、個人等等。總之，只要是實體，都具有被推廣性。
狹義地說，網路推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網路推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。
上面這樣講網路推廣的概念比較空洞。我們可以通過同一些概念進行比較，更清楚地認識網路推廣，以及與網路推廣相近的概念有網路營銷、網站推廣、網路廣告等等問題。

網路推廣和網路營銷是不同的概念，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益。
網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。
所以說，網路營銷中必須包含網路推廣這一步驟，而且網路推廣是網路營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網站推廣。
網站推廣是網路推廣極其重要的一部分，因為網站是網路的主體。因此很多網路推廣都包含著網站推廣。當然網路推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。
這兩個概念容易混淆是因為網路推廣活動貫穿於網站的生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及到了網路推廣活動。

網路廣告則是網路推廣所採用的一種手段。
除了網路廣告以外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網路新聞炒作等方法來進行推廣。
全世界有20%、全中國有10%網民，而且上網的這部分人都是受教育程度較高、消費力較強的人。隨著互聯網的迅速發展，網民將會越來越多，因此網路的影響力也將會越來越大。

如果不希望在互聯網上做一個信息孤島，就需要有效實現網路宣傳。網路推廣是目前投資最少、見效最快、
效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網路提高知名度，實現預期目標的最有力保證之一。對企業而言，做好網路推廣，可以帶來經濟效益；

D. 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

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推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

E. 為什麼推廣的產品每人買

首先，你得做好產品。
你賣的是什麼？是小商品還是服裝，是機械還是電器，沒有產品就沒有買賣，這是你必須明白的道理。你的產品有什麼特點，有什麼屬性，你不但要心裡有數，還要能說得出來。在網上做生意跟現實中做生意就不一樣，產品到底好不好都得靠你展示給客戶。這就是誠信通賺錢之路第一步，做好產品。
對產品有個定位。
定位就是你覺得自己應該站在什麼位置，你的產品跟別人比起來是占據了什麼優勢，你的價格是不是比別人低？你的質量是不是比別人好？你的品牌是不是比別人響？如果你的產品價格也不行，質量也不好，品牌壓根沒有，那你總得更用心做好服務吧？如果一樣拿得出手的優勢也沒有，你這產品根本就沒有競爭力，誰能買你的東西？不要把客戶當傻瓜嘛。
有些朋友問了，定位怎麼定？定位說白了就是比較，你去搜搜看別人的同類產品比一比價格，買兩個樣品比一比質量，這都是辦法，比一比你自己在什麼位子，也就有數了。當你認真考慮了這個問題以後，就該進入到誠信通的世界裡來了。
學會發布高質量產品信息。
發布產品信息看起來是很基礎的東西，但沒這個基礎你什麼事也做不了。大家都知道，在阿里巴巴做生意，最重要的是什麼？最重要的就是曝光量。要是你的店看都沒人看，你在網上做不了什麼生意。那怎麼提高曝光量？最有用的就是提高搜索排位，因為大部分客戶找產品，還是靠的搜索。
說到這里就是關鍵了，怎麼提高你的搜索排位？第一點就是把產品信息質量提高。特別是服裝、小商品這些行業的會員，在網商領域競爭是特別激烈的，你信息不上五星，前5頁怕是都找不到你！但是五星信息不是終點，還有別的要點。第二點是優化你的標題，一講到這里很多朋友就會說了：關鍵字！你的產品標題要讓人搜索到，就是靠你設置的類別和關鍵字。關於關鍵字怎麼摸索，這個很多朋友有自己的經驗，網上也有很多教程，不懂可以去培訓頻道看看，也可以搜一搜。我想說的是一個規則，就是你的標題里最後那幾個字，是我們的平台默認的最關鍵字。什麼意思？打個比方，有些會員喜歡在產品標題最後面加上貨號，什麼1214,這樣一來平台默認你這個1214才是最關鍵字，客戶搜1214可能你就排第一了，但他們搜"男裝"搜"棉拖鞋"你這個產品就要掉到後面去了，明白了吧？
能用心做到這兩點，你才算是把產品做好，搜索排位就不會低了。當然了，肯定會有人說到網銷寶跟黃金展位了。其實吧，網銷寶也好，黃金展位也好，無非是刀劍盔甲，如果自己不用心做誠信通，相當於是個手無縛雞之力的人，就算全身武裝，打起架來也不如一個特種兵好使；假如別人跟你一樣用心，就像兩個人本來就實力接近，那他付出了，裝備上了，肯定超過你了啊。你跟別人對戰，輸了就怪對方刀劍太鋒利，不是很搞笑么？別人又不欠你的。說到底，在這里跟別人競爭，都是平等的，跟人打你埋怨環境埋怨別人之前，還是先問問自己那兩個問題，你比別人更用心嗎？你找對方法了嗎？
第二、做好推廣
能耐心看到這里而不是急著跟我辯論網銷寶的問題的朋友，或許你們已經明白了"搜索排位不是唯一"的道理。沒錯，搜索只是曝光量的一部分來源，其他的來源還有很多，比如論壇、博客、微博、外部搜索引擎……所有可以看到你的店你的產品的地方，都可以是你曝光量的來源，甚至對那些做得好的會員，博客帶來的流量比別人直接搜你的店鋪來的還多，這就是推廣的威力。
推廣怎麼做？這個東西，展開來說，只說個表皮也要花好幾萬字。現在我不教具體方法，只說說幾個推廣理念。
1、 推廣的本質。大多數人會說推廣的本質不就是讓更多人知道我的東西嗎？但是，這不叫推廣，這只能叫廣告。推廣說到底，應該是一個和人交換需求，互相滿足的過程。你去推廣，你肯定是有需求的，你想讓客戶知道你，買你的東西，這就是你的需求。那客戶有什麼需求呢？客戶的需求可就多種多樣了，除了對你產品的需求，還有對信息的需求，對感受的需求。這么說可能太玄乎，那咱們舉個例子：你去論壇發一帖："驚天秘聞！施瓦興格用的竟然是山寨機！"和"本公司供應手機",一樣的內容，後者可能沒幾個人看，前者卻能吸引一些眼球。為什麼呢？因為別人在第一眼看到這個標題的時候，都會有一種好奇的感覺，於是點擊帖子觀看，這就是一個滿足他獵奇慾望的過程。再舉個例子，咱們發篇博文，標題寫上"6000每坪！超低房價！"看到的人十有五六會點擊觀看，因為這個標題透露出一個"低價房源"的信息，這是現在被高房價壓迫著的大眾都關心的信息，那這篇文章就滿足了客戶對信息的需求。不管你要搞什麼推廣，在做投放之前就要想清楚，他們會有什麼需求，你要滿足他們什麼的需求。不然你的推廣就算沒有白做，效率也低得可憐。
2、推廣的目的。這一點主要是說給那些過於重視推廣，反倒違反了基本規律的朋友。雖然推廣的本質是交換需求，但推廣的目的說到底是要為你的產品你的買賣來服務的。反過來說，如果你推廣的時候沒有給別人一個可以很容易接觸到你產品的點，你的推廣就違背了你的目的。我看到很多網商朋友，博客寫的很好，論壇活躍度很高，但生意起色不大，很大的原因就是他們過於重視推廣或者說沉溺在推廣里，卻沒有去把最基本的和產品鏈接在一起的途徑給弄好。你的博文里有方便別人直接進入你店鋪的點嗎？你發的帖中有你產品的關鍵字嗎？把這些做好，推廣才會有實打實的效果。
3、主動推廣的作用有限。推廣只是能讓別人更多的了解到你的產品，但不能直接決定他買不買你的東西。最佳的推廣模式是你和一個人做成交易，再利用他推廣到另一個客戶，然後一直循環下去，到最後你不用推廣全世界都知道你了。這其實是大家都明白都渴望的道理，但你能使第一個客戶滿意的基礎就是你的產品你的服務能充分滿足他，推廣很重要，但推廣不是神！如果生意里真有什麼神的，那就是你的產品！
4、怎樣讓推廣具有持久力。我知道這是一部分朋友很苦惱的事情，幾乎是每個搞推廣的人都會面臨的問題。一個活動接近尾聲的時候，怎麼才能把前面積累下來的關注度給保持住？要靠後期挖掘，但這么講太學術了。我給你打個比方，一個好的推廣，應該是跟一棵樹一樣，你准備這個活動的時候他是埋在地下的根，伺機而動，你發起它的時候，就是樹苗成長了，萬眾矚目。但當你結束了這個活動的時候，怎麼辦呢，長起來的樹就任他自生自滅了？這不行，這是浪費，你再緊扣著它再展開一個新活動，就像樹木長大，枝幹不斷延伸交叉，最後變成一棵蒼天大樹，這就是節外生枝。我在淘寶的論壇看到過的一個小賣家搞的活動就很有這種感覺，他先是在論壇上搞了個版型推薦，讓大家從他的產品里投票選10件最佳款型的T恤作為主打產品，投票結束之後又發起新一輪活動，讓大家猜測四天內這10款T恤的銷量前三名，猜中有獎。四天後活動結果出來了，獎勵發完了，又宣布所有參與投票的人都可以7折購買這10款T恤，並且開展了一個追蹤活動，就是收集購買這些T恤的人背後的故事。整個活動連綿不絕，效果很好。如果你在活動後期感到煩惱，不妨想一想這種"節外生枝"的感覺。
5、質先於量。知道你的人多一定好嗎？不見得。如果你推廣了半天，最後卻沒多少人成為你的交易客戶，那說明你推廣的方向有問題，而且問題可能就是沒搞清楚這個質先於量的原則。推廣應選擇的是最可能接受你產品的領域，而不是人最多的領域，做羽絨服的商人在赤道再怎麼推廣也是虧。
把產品做好了，推廣也學會了，在誠信通上收支平衡是沒什麼問題了。但要說到賺錢，那還差了點。差的哪一點？
第三、維持客戶。
"我的店開出去挺久了，曝光量不錯，詢盤的人也挺多，但大多是問兩句就沒下文了，怎麼辦？"你是不是曾經有過這疑問，或者你周圍的人正在提問？我的答案是，如果不是你的產品出了問題，那就是你維持客戶出了問題。我把維持客戶分成兩個階段，挺簡單的，售前售後。這兩個階段要注意的問題是不一樣的。
售前
說到售前維持嘛總有人心裡有想法的，不就是做好服務嗎，不就是噓寒問暖嘛，誰不會啊。可是你想過嗎，明明賣的是一樣的產品，為什麼你服務不好生意會做不成呢？因為客戶來買你的東西，買的不是你的產品，是需求！一個淘寶小賣家來你這進300塊的飾品，你把出廠價500但是市場上賣不動的貨打折給他，他也不會要，因為他賣不出去，你的貨滿足不了他"要賣飾品盈利"的需求！現在知道了吧，你的產品本身價值多少根本不是重點，重點是你能滿足客戶需求的多少。那客戶來買你的產品，他除了對你這東西的需求，是不是有別的需求？他是不是想要一個方便的對話方式，是不是想要細致的產品說明，是不是想要你對他的尊重感？這些全是他的需求，你能滿足的更多，你的產品對他來說就更值錢，你就更能抓住他。說白了，售前維持的關鍵就是客戶需求！
售後
售後服務要不要做，具體怎麼做，我講不了這么細，只能跟大家直白地說說我的想法。售前維持是要關注客戶的需求，售後維持呢？一般的售後服務，讓客戶覺得你服務不錯，下次再光顧你，這誰都懂。但你要是想更主動一點，發展得更快一點，就得更關注他的變化。你的客戶和你成交後，他的生活他的生意不可能一點變化都沒有，那你在做這個客戶的售後維持的時候，就要對他的變化特別敏感。客戶的情況變化了，那他的需求肯定就跟著也變化了，你就該馬上想這裡面有沒有你的機會，然後抓住，這樣你的生意上升速度肯定很快，因為你比別人更主動，也就是你比別人用心。
第四、找個好團隊
若你能前三點用心了，即使你現在規模還不大，過不了多久你也會發展起來的。但規模大了，問題也隨之來了，你的生意打理不過來了，每天詢盤的客戶把你問得頭昏腦脹，另一邊客戶又鬧情緒了，你怎麼辦？
大家都知道了，要招人了。
我想看這文章的朋友里肯定有招過人的，那也一定有招了人不久又換的。每個人對招的人有什麼要求都不同，很難用一個標准給大家。我著重跟大家分享下，哪些問題是大家要考慮的。
1、如果按照現有的發展速度，你准備用他多久？這個問題你得心裡有數，而不是說"看著辦",如果你心裡對你的發展都沒有一個規劃，你招來的人也會覺得心裡沒底，他只能把你給他的任務做完，卻無法考慮更多，你等於找了一個機器人。另外，你決定用他的時間長短，也決定了你該更看重他的潛力還是他的實力。這個很好理解，如果你只打算用他三個月，他有沒有潛力基本沒體現，考慮這個就沒必要了。
2、這個人，你能信他多少？我認識的會員朋友當中，不乏有把員工培養成合作人的，這樣很好，值得提倡。但反過來，也有被員工辜負吃了大虧的。人與人之間的信任是一把雙刃劍，幫你害你都有可能。站在我的角度來說，我鼓勵你以誠待人，充分信任員工，但我希望你不要把自己放進一個缺了誰就跑不動的死胡同。愛情可以非君不嫁，做生意不能缺你不可。
3、 什麼才是你想要的團隊？人人性格不同，有的充滿自信，喜歡自己決斷；有的小心謹慎，喜歡群策群力。你是個什麼性格，你需要的是怎樣的團隊，你心裡有沒有數？你更需要員工的准確執行你的命令，還是需要他們為你提供創意？總結一下，就是沒有最好的團隊，只有最適合你的團隊

F. 推廣和營銷的區別

側重不一樣，相信行業內的人也沒幾個人能分清楚。
推廣，更像是廣而告之
營銷，更在意銷量。
營銷有很多環節，優化每個環節才能達到最佳方案

G. 如何推廣自己的產品

把自已的產品推廣出去前抄提是，產品各方面是合格的，如質量、功能和你所推廣詞相一致，對消費者沒有欺騙成份。要做就做長久的，要長久就要確保有信譽！把產品推廣出去第一步是對產品進行定位，定位出該產品是那類產品，適合那類消費者，這樣避免了沒目標性的推廣、浪費資金和勞動力；第二步進行市場調研，對該區域進行調查，查清楚競爭如何、消費者的消費情況如何，這樣對產品有針對性的向某個市場進軍，了解了消費者的消費情況和競爭力如何，對大量推廣產品有著無與倫比的作用，沒有對市場調查清楚，很難把產品銷售和出去的；第三是把前面所有因素進行綜合，那個市場的消費狀況如何和消費傾向如何，定出適合的格價和功能，有針對性的銷售！祝你成功！！！