營銷產品促銷軟文

⑴ 怎樣的軟文才能夠有效的營銷產品

在這個網路傳播發達的時代，軟文營銷已經漸漸走入各個企業。軟文就是軟性廣告的意思，它與普通的廣告有著顯而易見的區別，普通廣告內容空洞，用褒義詞來一味強調產品好，沒有說服力。軟文更注重的是人性營銷，用例子或者專家的觀點來談論產品，從而讓消費者清楚了解產品的賣點和產品適合人群。

軟文營銷作為新時代的新型推銷方式，它正在不斷發展。要想成功推銷產品，軟文內容的好壞是至關重要，它的內容要能夠吸引讀者眼球，最終讓讀者通過閱讀軟文變成消費者。，就我而言來談談如何寫出有賣點的軟文：

（一）有一個強有力的軟文標題

俗話說：「一個標題決定一篇文章的成敗。」商家要擬定好一個吸人眼球的軟文標題。如果有一個好的標題便能夠吸引大量的讀者。千萬不能千篇一律的標題，這樣的文章便會沉入軟文的大海里，不被世人發現。標題就像一個人的門面，總要給讀者耳目一新的感覺，好比一個人的容貌，清新亮麗的面孔總會讓人記憶猶新。

（二）有重點突出產品賣點的正文

如果說標題是敲門磚，那麼內容就是決定產品推廣的成敗。軟文內容要緊扣產品的賣點和消費人群，商家要詳細闡述產品的不同之處，不能模稜兩口的單純說產品好，內容不能空洞，要擺出產品好的實例，讓讀者慢慢相信產品。要從消費者的角度來講述產品，最好能夠擺出這真實的例子，這樣的正文更能讓消費者相信產品。抓住熱點結合營銷，最好產品能和當時的熱點消息或者新聞聯系氣起來，比如說減肥相關產品就可以在夏天的時候做好軟文營銷，這樣事半功倍，減肥是大家那個階段關注的話題。

（三）整潔的軟文版面

軟文營銷雖然是靠文章讓讀者了解產品，但是軟文版面設計同樣重要，它就像人的牙齒一樣，如果版面不整齊那麼給讀者留下差的印象，甚至讓一部分人不想閱讀。

軟文營銷比硬性廣告更具有人性化，比傳單傳播方式更環保些，這是新世紀必不可少的營銷手段，商家可以嘗試該種營銷手段。

⑵ 怎樣寫好促銷軟文

一、寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的項目或產品、服務或品牌等版信息完美的嵌入文章內容，好權的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。
二、設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。
三、完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。
四、反復溝通和完善。

⑶ 如何寫營銷軟文

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑷ 寫產品軟文故事怎麼寫的呢

軟文的首要元素是「生活化場景」——從產品的使用情境出發去構想故事背景。

有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣；有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播，每個願意傳播軟文的消費者一定都不會喜歡「羊羊羊」這樣的廣告；

手機是人人必備的產品，整個故事中談到的「鎖屏」、「支付」、「充電」，都是每個消費者使用手機的時候會遇到的問題。這就是「生活化場景」。對於游戲來說，「生活化場景」就是游戲中的某些具體體驗；對於化妝品、保健品來說，「生活化場景」可能是自己對產品的體驗，也可能是把產品當作禮品送給別人的經歷。

談完軟文的切入點和策略，現在再說一下軟文的展示形式。現在見得比較多的有三種：純故事類、圖文並茂類、純圖片類。

我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。

大致可分為三種！

1、明星推薦:利用明星效應，真實分享。可以發圖文和視頻。作用就是帶動話題最後做到引導轉化。

2、kol達人推薦:達人網紅效應，單品測試加上合集測評，達到種草效果。

3、筆記分享:利用大量的筆記將品牌擴散出去，增加品牌的曝光，霸屏關鍵詞！

筆記總會有一些冒尖的，根據數據反饋，針對這些冒尖的筆記做關鍵詞排名，搶佔一些熱門關鍵詞的前排，會被重點關注！

軟文營銷軟文故事

⑸ 營銷軟文怎麼寫

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優秀的軟文。做一個優秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態度。只有保持樂觀積極的人生態度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。

2．好學的強烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉湧。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學習。

3．嚴密的邏輯性和創新的思維。中國的文章向來講究結構，一個好的結構可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優秀的軟文撰寫者還必須具備創新的思維，必須具有豐富的想像。他們不能固守以往的模式，要敢於寫出自己的風格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對於普通人眼裡是小事，但是對於軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，並且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關注時事新聞熱點，隨時發覺有利於企業的新聞點。

5．出色的公關能力。一篇優秀的軟文撰寫出來後，如何讓它在最好的版面發表，達到最優的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關系，充分利用媒體網路資源。

6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最後一個要求，並不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態度和好學的強烈意識，我們就可以不斷的去學習、去總結，不斷提高自己這方面的能力。

⑹ 點擊率爆棚的營銷軟文標題怎樣寫

第1步：文案標題

我們先不談內容的問題，我們先來說說標題。我們第一展示給大家看的是標題，如果我們的標題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續閱讀下去，哪怕你內容再好，也是無用的。

所以，我們在做產品文案時，必須起一個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有兩類：

第一類：恐嚇型。當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是什麼反應？「白酒+啤酒+紅酒=毒葯！」「喝自釀葡萄酒等於慢性自殺！」第二類：好處型。當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什麼反應？「純手工水晶杯免費送！還包郵！速來搶！」

第2步：善用好奇

「好奇心害死貓」這句話相信大家都聽說過。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章，你必須激發他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

如果用戶打開你的頁面看一段就關閉的話，你就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導用戶，你需要讓他繼續有興趣，前面不需要推銷任何產品，先留住用戶是關鍵，用戶留下了，後面有的是機會進行營銷。例如以下這些標題就能引起人們好奇心「這些菜喝葡萄酒時千萬不要吃」，「為什麼9.9元的進口紅酒有人買？」

第3步：客戶反饋

只要用戶對你感興趣了，他喜歡認真讀你「第一段」內容了，那麼自然就會讀你「第二段」的內容。

但是我們要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關系的，用戶不信任我們怎麼辦？信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產生一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產生信任呢？最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋，用戶需要安全感，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那麼你知道了這一點，就可以提前解決他內心的不安，從而讓他信賴你。

第4步：價值包裝

我們要知道客戶購買的是產品價值，不是產品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產品價值有哪些，明確的告訴他產品能給他帶來什麼好處，什麼是可以用到，如何使用它發揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴用戶產品背後的故事，產品是如何誕生，為什麼推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等。

比如前不久在微信朋友圈熱賣的天鵝庄「大金羊」在價值包裝上就可圈可點「1.5升包裝（潛台詞適合饋贈親友），採用絲網印刷工藝，用專業的玻璃油墨印製圖案到酒瓶，代替過去傳統紙標簽；紅色金色絨金羊布袋，盡顯高端大氣上檔次......」

第5步：內容介紹

內容介紹是關於產品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容里你可以包括專家的點評丶證明文件丶送貨丶價格丶付款等信息。你需要把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，最重要的是「描繪結果」，每一段都是給他一個結果。一些精品葡萄酒公司把酒評家羅伯特帕克的打分或者是國際權威酒雜志《品醇客》的評獎列在酒的簡介旁邊，也是可以借鑒的小技巧。

第6步：行動呼籲

如果用戶沒有行動，你這文案就等於白寫，同時，你讓客戶採取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權利。

你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網站文案最容易被忽視行動呼籲，那麼就以明確丶積極主動的文字，呼籲用戶採取行動，或者購買產品，或者填寫在線表格，或者微信支付，或打電話，推動客戶完成你事先設定的下一步行動。可以設定一個倒計時的日期來強化客戶的行動力。

第7步：零風險承諾

零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就乾脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。

如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次商品，結果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之後和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎麼辦？

你可以這樣回答，如果你收到商品後和我所介紹的不相符，對產品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權利要求我們全額退款。我們會立刻丶馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。

第8步：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什麼樣的疑問和問題呢？比如：送貨問題丶質量問題丶退貨問題丶安全問題丶使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。

⑺ 產品軟文怎麼寫

軟文的切入點和策略抄，現在再說一下軟文的展示形式。現在見得比較多的有三種：純故事類、圖文並茂類、純圖片類。我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。

圖文並茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。純圖片類的軟文的應用也比較多。

每天的熱點那麼多，哪些要跟哪些不要跟呢？

各大瀏覽器熱搜排行榜、熱門微博排行榜、知乎首頁等，哪個話題能火呢？

我的判斷標準是，不管網路上炒得多麼熱鬧，只要我身邊沒人討論的都不跟，

而連我身邊不怎麼八卦的人都津津樂道的，就可以跟了。

最早跟熱點的並不代表寫得最好。

往往是時隔一兩天，還有餘熱的，才跟進來寫，掌握的信息更齊全、思考更有邏輯性也更全面。

而那些只火了一天就滅了的也算不上熱點，真正的熱點問題至少能叫人惦記一周的。

在開始說軟文寫作方法之前，你一定要明確三點：

1、與產品有著相同的目標用戶

2、時刻傳達著產品賣點

3、軟文本身有用或有趣，能夠引發傳播。

只要圍繞這三點就能寫出有效果的軟文，注意：軟文與產品定位必須是相同的。

軟文營銷

⑻ 營銷軟文範文100字以內

軟文套路第一步寫出成功案例。

開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，回講案例，講成答功的案例，

因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信。

讓用戶對你有信任感，比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例：半年時間漲粉多少。然後貼出漲粉的後台數據。

微商的成功案例：會貼出自己的收款截圖，這個月成交多少，賺錢多少。

美妝產品類軟文案例：都會用明星來做背書案例，增加用戶信任感。

撰寫軟文時，可以查閱一下有相關性的名人名言、俗語、典故、案例等，放在軟文開頭，更容易留住受眾，形成一種作者涉獵廣泛、學識涵養高的印象，潛意識之中增加對文章的信任感，點明主旨的同時顯得意蘊深厚。

從以上這些案例，我們可以得出成功的軟文營銷都普遍具有以下特點：

以內容取勝。豐富的素材，有料的故事，可讀性非常強，同時在真實性上較為突出，讓人信服。

軟文營銷

⑼ 營銷軟文的軟文種類

有五種:一、懸念式 二、故事式 三、情感式 四、恐嚇式 五、促銷式。在寫作中,看每個人的寫作風格,在哪方面更突出,就寫哪種效果更好，故事式和情感式通常是主流,更易讓客戶接受。
關鍵詞和標題
關鍵詞的密度的多少要與文章字數大致對應。不能為了搜索加太多的關鍵字。這樣搜索的工具會認為你有惡意形為。一篇500字左右的關鍵字有4到5個就比較合適。文章不能太多關注自己的關鍵字，要和聊天一樣，很隨意的表達自己的觀點，自然融進關鍵字。讓別人不會感覺你在推銷你的產品。文章的長度短小精練，更容易讓人有耐心的看下去。大約500,600左右成文。在這幾百字里，就要把你的產品最獨特的地方傳達出來。關鍵詞放置好了就至關重要。我們一直在說，關鍵詞要放在你的文章中的第一段。符合搜索習慣。要讓每一個關鍵詞起作用，而不是堆積。
如何確定標題：首先要新穎，清晰，一目瞭然，讓人看了，眼前一亮，就想進去看內容。只要進入你的文章了，你的宣傳就成功了一小半吧。還有一種標題，就是容易引起討論的，引起大家好奇心的。還有一種設置：用反問句，讓別人來猜的。比如安然如玉的「為什麼客戶覺得我的產品貴？」 產品價格是個敏感話題。很多人一說到產品價格高，不是迴避就是不好解釋。這種產品為什麼貴？你會想會猜，然後進去看，我的產品關鍵詞就進入你的大腦了。而且在表達時，就說明了價值大於價格的理念。還有一種就是熱點問題，與現在的時事，新聞聯系起來的。
標題是一篇文章最核心的內容的提練。把最想表達的意思精練出來，加些修飾做標題。 要注意幾個問題。標題也要一種積極向上的信息表達出來。標題不要太多模仿廣告語，用得太多不新鮮，吸引不了別人。標題反映生意中的、生活中的題材，與大家不熟悉的，或者太嚴肅的國家大事盡量少用。標題與文章內容一定要相符不要為了讓人進來，用嘩眾的詞把大家騙進來。