聯想的產品營銷目標

Ⅰ 聯想的營銷理念是什麼以及它是如何進行營銷組織的

【一向的營銷理念】聯想奧運營銷之路 勝在理念與堅持
早在上個世紀的90年代，人們就已經有了將體育與營銷相互結合的意識。奧運作為全球最大規模的體育盛會，受到了來自全世界的矚目，其中更是蘊涵著無限的商機。而藉助奧運之機，打造黃金品牌，進行營銷突圍對許多企業來說是個千載難縫的機會。
自2001年7月13日北京申辦奧運成功的那一刻起，新的一輪「奧運營銷」便已經拉開了序幕。對於許多企業而言，這無疑又是一個全球化的機遇。不過對於許多中國企業而言，由於從未有過「奧運營銷」的經驗，恐怕這條路顯得並沒有想像中那麼好走。
2004年3月26日，聯想集團在北京與國際奧委會簽署合作協議，宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作夥伴(TOP贊助商)，是奧運歷史上首次獲此資格的中國企業。
直至現在，聯想的奧運營銷之路已經不知不覺已經走過了4個年頭。據《每日經濟新聞》報道，聯想自贊助奧運後其知名度從62%提高到了68%，品牌美譽度從53%提高到了62%，聯想的品牌價值從2004年的307億元到目前已經提升了200多億。
聯想成功的「奧運營銷」戰略為許多中國企業作出了榜樣!不但如此，聯想希望借奧運會加快其國際化步伐的目標也得到了有效的實現。
將奧運文化與品牌相融合
傳統的贊助與冠名方式是「奧運營銷」中最直接並且也非常有效的方法，也是如今運用得最多，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業所用，如可口可樂、VISA等知名品牌。而聯想在此基礎上，更進一步的提出了將奧運文化與品牌融合的理念，這是其「奧運營銷」戰略中的一大亮點。
「通過幾年來聯想贊助奧運會，我們總結出，一個企業如何做好策劃，使奧運的文化內涵與自己品牌有很好結合，就能(在營銷上)有很好的收獲。」 聯想集團負責奧運營銷的副總裁李嵐表示。
從2007年開始聯想的「奧運營銷」戰略步入了一個新的階段，除了傳統的廣告投入以外，眾多圍繞奧運的活動逐漸開始啟動。聯想的火炬傳遞計劃、全球奧運冠軍計劃、千萬客戶回饋計劃等都意味著聯想的「奧運營銷」進入了一個沖刺階段。而奧運火炬「祥雲」的奪魁，更是將聯想的「奧運營銷」帶入高潮。
奧運火炬「祥雲」
「按照北京市名牌資產評估有限公司的數據，從2004年到2006年，聯想品牌在拿到奧委會全球合作夥伴成員的這段時期，品牌價值從307億元提升到了607億元，今天聯想設計火炬的發布，也許讓這個價值又大幅增值了。」聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬如是說。
而通過近期聯想公布的2008年「奧運營銷」戰略，包括奧運倒計時及系列奧運公益宣傳，奧運聯想千縣行、奧運百城巡禮、奧運科技快車等全國巡迴活動等等。我們不難發現，在秉承奧運文化與自身品牌融合的理念的同時，聯想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。
真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
【營銷活動】聯想推萬元高端游戲PC 價值營銷理念成功落地
2008年10月13日，在奧運倒計時300天的日子裡，聯想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發布。至此，在網路上廣為流傳的「史上最牛PC」在經歷一個月的觀望與揣測後終於高調現身。從其史無前例的超高配置、無敵的綜合性能、獨創的外觀設計還有不菲的價格來看，聯想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標竿。
「史上最牛」電腦叫價近4萬元
目前，聯想鋒行King接近4萬元的價格，已經超過了一輛小排量汽車。此前，聯想頂級台式電腦最高大約2萬元，鋒行King的問世將此價格上限拉高了一倍。
不過，讓記者好奇的是，被聯想稱為「史上最牛」的電腦究竟配置了哪些部件，敢叫出讓人瞠目的、相當普通電腦10倍的價格呢？據悉，該電腦處理器採用了英特爾當前國內最高端的家用4核CPU，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存。此外，4G DDR 800超大內存，大到1T的海量硬碟，高性能獨立顯卡Geforce 8800ultra，5ms極速響應的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標配，滿足玩家的游戲需求。此外，同時考慮到用戶和電腦的「健康」，還採用了聯想特有的智慧溫控調節技術，納米防輻射塗層、智慧降噪技術等。
當然，作為人稱「史上最牛PC」的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習慣，進一步提升整機的人性化與使用舒適度，聯想力邀《魔獸世界》游戲中具有「中國人族皇帝」之稱的WE.Sky和 「暗夜精靈之王」Moon參與前期設計，根據玩家苛刻的使用體驗進行實用新型改良，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備。
首推訂單銷售模式
聯想消費台式電腦總經理王忠表示，過去聯想做的更多的是去提升產品性價比，更多的去加強快速的周轉率。但是現在消費者成熟了，有一部分消費者需要精緻的電腦，有一部分消費者需要性能高的電腦，這些特殊的市場需求都促使聯想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯想年初提出的價值營銷的成功落地。
聯想鋒行King正是在這一背景下推出來的。聯想發現在消費PC市場中，游戲玩家占據了一個相當大的市場份額，不過在此之前，市場一直苦於沒有合適的產品推出，而這次鋒行King的面市，其價格和玩家自己組裝的成本差不多，將是吸引玩家購買的主要理由。同時，這款機器也是聯想試水高端市場做的一次嘗試。
據聯想集團副總裁夏立向本報記者透露，由於這款電腦市場定位特殊，聯想台式電腦也首次採用了訂單生產的銷售模式。也就是說，聯想待接到用戶訂單後再生產產品。
實際上，中國PC市場在經歷了一系列同質化與低價的風潮後，豪華與高端台式PC的發展勢頭卻越來越明朗起來。此次聯想推出「史上最牛PC」鋒行King，不僅表現出聯想作為國內PC領導廠商正式進軍高端PC市場的決心，其賦予鋒行King獨特的奧運價值以及邀請電競大師參與PC設計的大膽嘗試，無疑也為國內PC的發展探索出了一條重要的出路。
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Ⅱ 請問聯想集團理念是什麼你們的宗旨是什麼對於產品的保證是什麼

[總是]聯想奧運營銷理念營銷之路勝在理念，堅持
早在上個世紀90年代，人們不得不結合體育和營銷的相互了解。奧運會作為世界上最大的體育盛會，受到了重視來自世界各地，這是一個充滿無限商機的含義。而隨著奧運會打造的黃金品牌，營銷突破，為許多企業是很難關節的黃金機會。

自2001年7月13日北京申奧成功的那一刻，已經開始了新一輪的「奧運營銷」。對於許多企業來說，這無疑是一個全球性的機會。但對許多中國企業來說，因為從未有過的「奧運營銷」的經歷，恐怕這條路是不是真的，似乎好走。

2004年3月26日，聯想集團在北京與國際奧委會簽署合作協議，宣布正式成為第六個國際奧委會全球合作夥伴（TOP贊助商），首次在奧運歷史上這名中國企業。

到現在為止，路上的聯想奧運營銷已經在不知不覺中已經走過了4個年頭。據「每日經濟新聞」報道，聯想奧運贊助商，因為其受歡迎程度從62％提高到68％，提高品牌美譽度從53％至62％，30.7十億萬元起2004年到現在聯想的品牌價值已經提高超過200十億。

聯想成功的「奧運營銷」策略，許多中國企業做出了榜樣！此外，該協會希望加快國際奧林匹克目標的步伐得到了有效實現。

奧林匹克文化與品牌整合

傳統的最直接和非常有效的方法，並贊助「奧運營銷」的標題方式，也是現在用的最多的，偉大的投資方法之一，這種方法已經被一些大公司，如可口可樂，VISA等知名品牌。聯想在此基礎上，進一步提出整合奧林匹克文化和品牌理念，這是它的「奧運營銷」戰略的一大亮點。

「通過多年的聯想奧運贊助商，我們的結論是如何與奧運品牌自身的文化內涵做一個商業計劃有一個很好的結合，可以（營銷）有個好收成。」負責奧運營銷的李嵐聯想集團副總裁說。

自2007年的「奧運營銷」策略聯盟進入了一個新的階段，除了傳統的廣告，一些圍繞奧運的活動逐步展開。聯想的火炬接力計劃，全球奧運冠軍計劃，這樣做意味著聯想的客戶獎勵計劃「奧運營銷」變成了沖刺。奧運火炬「祥雲」放在首位，這是該協會的「奧運營銷」進入高潮。根據北京名牌資產評估有限公司2004年至2006年的數據

奧運會火炬「祥雲」

「，聯想品牌在國際奧委會的全球合作夥伴，以獲得該成員期間，由30.7十億人民幣的品牌價值提高為607十億人民幣，今天聯想設計的火炬的發布，或許讓高級副總裁兼聯想大中國區總裁陳紹鵬表示，這個值在值顯著增加。「

最近由2008年的「奧運營銷」的策略，包括全國巡演等一系列奧運賽事的奧運倒計時公共服務公告，聯想千縣行奧運，奧運盛典在商場，等等，並宣布該協會等奧運Express技術。我們發現，在堅持用自己的品牌理念融合奧運文化，同時該協會是其自身的渠道和營銷策略，以介紹他們。

真正的奧運營銷與品牌品質的構建過程中，除了賽事本身，如何能借用奧運資源，與自己的產品結合起來，創造一個「本地奧運文化」，也很重要。

[]聯想的營銷活動，推動萬元的高端游戲PC的營銷理念成功登陸

2008年10月13日，在奧運倒計時300天的日子，該協會迄今為止最高高端家用PC - 鋒行KING正式發布。到目前為止，網路廣為流傳的「最牛電腦史」等一個月經歷了很高的知名度和猜測終於出現之後。其前所未有的超高配置，無與倫比的性能，獨特的設計以及不菲的價格，將聯想鋒行王無疑將中國的高端PC的新標桿。

「史上最牛」，近4萬台電腦嘩然

目前，聯想鋒行金近4萬元的價格，已經超過小型車。此前，聯想頂級台式電腦高達約20,000元，此前線王的出現上調最高限價一倍。

但是，讓記者好奇的是被稱為聯想「史上最牛」的計算機被配置到底是什麼成分敢叫出讓人大跌眼鏡，相當普通電腦10倍的價格？據悉，該電腦處理器採用了Intel目前國內最高端的家用4核CPU，2.93G的核心頻率，有兩個大的8MB緩存。此外，4G DDR 800超大內存，超大1T的海量硬碟，高性能獨立顯卡的Geforce 8800Ultra的，5ms的響應速度大的22英寸寬屏液晶顯示器，電腦是豪華的標准，以滿足游戲玩家的需求。此外，考慮到用戶和電腦的「健康」，聯想還採用了獨特的智慧溫度調節技術，納米防輻射塗層，智能降噪技術。

當然，作為一個人，前排國王，遠超過高調的那麼簡單「最牛電腦史」。為了讓游戲更加符合鋒行KING玩家的使用習慣，進一步提升了使用整個人類和舒適性，邀請游戲公司章程「魔獸世界」，「中國人族皇帝」的WE.Sky和「夜說精靈王「月亮參與初步設計，根據玩家苛刻的改善用戶體驗進行實用新型，使其成為使用極限裝備的玩家最適合的。

貶值，為了銷售模式聯想王忠，消費者的總經理台式機，在過去的關聯做更多，以提高產品的性價比更加提升了快速的周轉率。但現在成熟的消費者，一些消費者需要精密的電腦，也有一些消費者需要高性能的計算機，這些特殊的市場需求，促使將具有高附加值的計算機，它是由在價值年初推出的聯想關聯營銷的成功著陸。

聯想鋒行國王在這樣的背景下推出來的。聯想發現在消費PC市場，游戲玩家占據了相當大的市場份額，但在此期間，市場一直飽受沒有合適的產品推出，而這個鋒行KING的市場，成本價和玩家自己組裝的差不多了，將是主要的原因吸引玩家購買。同時，這款機器是高端市場試水協會所做的第一次嘗試。

據夏立，聯想集團副總裁告訴本報記者，因為這個特殊的電腦的市場定位，聯想台式電腦首次與生產訂單的銷售模式。換句話說，該協會之前生產的產品待收到客戶訂單。

事實上，中國PC市場已經經歷了一系列同質化與低價的時尚，奢侈品和高端台式PC的發展勢頭已經越來越清晰了。該協會推出的鋒行KING，不僅顯示了聯想作為國內PC老大進入了高端PC市場的決心，這給了鋒行KING獨特的奧運價值觀的「最牛電腦史」，並邀請電競大師參與在大膽嘗試電腦的設計無疑也為國內PC的發展探索出一條顯著的方式。
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Ⅲ 聯想筆記本營銷策劃

你先要過人的口技。還要了解這台電腦的性能知道哪裡是他薄弱點。把他好的演示給買家看，不好不要提也不要演示

Ⅳ 營銷目標是什麼意思

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

8回答者： Challike - 助理 四級

Ⅳ 聯想的營銷策略有何特色

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。

我們專說營銷策略包括：價格屬，產品，渠道和促銷。

聯想主要特色在產品上，下圖是聯想所有的產品，（看不清可以去聯想官網看）

從圖中我們看到，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。

說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，那thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。

話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產哦！！

Ⅵ 聯想電腦的雙營銷模式，以及目標

應該是店面銷售和網店銷售吧

Ⅶ 聯想筆記本的營銷策略

您好！
您的過程還是有一定的復雜性的，可以下載聯想客戶端和聯想售後工程師一對一解決問題，他們都是早上9點到晚上9點都在的，很方便的。下載方式如下：
http://support1.lenovo.com.cn/lenovo/wsi/moles/serviceclient.aspx?intcmp=LXFW_Client_homepage_icon
其他問題也可以在這兩個論壇比較全，
Idea論壇：http://lenovobbs.lenovo.com.cn/forum.php?intcmp=FM_LBBS_reply
Think論壇：http://thinkbbs.lenovo.com.cn/forum.php?intcmp=FM_LBBS_reply
希望能幫助到您，謝謝呢。

Ⅷ 什麼是營銷目標

就是准備達到的銷售數額或數量