能用愛迪伯達模式推廣的產品

① 什麼是迪伯達模式（DIPADA）

DIPADA模式是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)總結的推銷模式。

DIPADA模式六個步驟：

1、Definition：准確的界定客戶的需求

2、Identification：將客戶需求與產品結合起來。

3、Proof：證實推銷的產品符合顧客的需要和願望

4、Acceptance：促使客戶接受產品

5、Desire：刺激客戶的購買慾望

6、Action：促使客戶作出購買行為。

(1)能用愛迪伯達模式推廣的產品擴展閱讀：

迪伯達模式的適用性

此模式適用於對老客戶及熟悉客戶的銷售，適用於保險、技術服務、咨詢服務、信息產品等無形產品的銷售，適用於客戶屬於有組織購買即單位購買者的銷售。因為此模式比AIDA模式復雜、層次多、步驟繁，但其 銷售效果較好，因而受到銷售界的重視。

② 迪伯達公式的迪伯達模式的適用性

此模式適用於對老客戶及熟悉客戶的銷售，適用於保險、技術服務、咨詢服務、信息產品等無形產品的銷售，適用於客戶屬於有組織購買即單位購買者的銷售。因為此模式比AIDA模式復雜、層次多、步驟繁，但其 銷售效果較好，因而受到銷售界的重視。

③ 求一套推銷模式的例子

如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

(3)能用愛迪伯達模式推廣的產品擴展閱讀：

費比模式的四個步驟：

1、把產品的特徵(Feature)詳細介紹給顧客。推銷人員在見到顧客後，要以准確的語言向顧客介紹產品特徵。特徵的內容有產品的性能、構造、作用、使用的簡易及方便程度、耐久性、經濟性、外觀優點及價格等。如果是新產品則應更詳細地介紹。

如果產品在用料或加工工藝方面有所改進的話，也應介紹清楚；如果上述內容多而難記，推銷人員應事先列印成廣告式的宣傳材料或卡片，以便在向顧客介紹時將其交給顧客。因此，如何製作好廣告材料或卡片便成為費比模式的重要特色。

2、充分分析產品優點(Advantage)。費比模式的第二步驟是把產品的優點充分地介紹給顧客。它要求推銷人員應針對在第一步驟中所介紹的特徵，尋找出其特殊的作用或者是某項特徵在該產品中扮演的特殊角色、具有的特殊功能等。

如果是新產品，務必說明該產品開發的背景、目的、必要性以及設計時的主導思想、相對於老產品的差別優勢等。當面對的是具有較好專業知識的顧客，則應以專業術語進行介紹，並力求用詞精確簡練。

④ 推銷的愛達模式，迪伯達模式，埃德帕模式各自的適用范圍是什麼

1、愛達模式的適用范圍

適用於顧客的注意力在產品上，顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣。這樣顧客的慾望也就隨之產生，而後再促使顧客採取購買行為，最後達成交易。

2、迪伯達模式適用范圍

適用於對老客戶及熟悉客戶的銷售。適用於保險、技術服務、信息產品等無形產品的銷售以及屬於有組織購買即單位購買者的銷售。

需要准確發現、界定顧客的需要和願望。從大量的推銷實踐來看，推銷真正的障礙來自需要和願望得不到滿足。

3、埃德帕模式適用范圍

適用於有著明確的購買願望和購買目標的顧客。

如果推銷人員在接近顧客時主動提示商品利益，可以使商品的內在功效外在化，盡量滿足顧客需求。

(4)能用愛迪伯達模式推廣的產品擴展閱讀：

在銷售時，有些產品不符合顧客的願望，推銷人員在向顧客推銷產品的時候，應及時篩選那些與顧客需要不吻合的產品，使顧客盡量買到合適的產品，但也不能輕易淘汰產品，要做一些客觀的市場調研及分析。

「埃德伯」是五個英文字母IDEPA 的譯音。

Identification，推銷品與顧客需要結合起來。Demonstration，向顧客示範產品。

Elimination，淘汰不合適的產品。Proof，證實顧客的選擇正確。

Acceptance，促使顧客接受產品。

⑤ 4種推銷模式哪種最常用

二、愛達模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

１、易於攜帶的生活用品和辦公用品

２、新的推銷員

３、新的顧客

4、顧客比較被動的情況

推銷過程：

1、引起顧客注意

2、喚起顧客的興趣

3、 激發顧客的購買慾望

4、 促成顧客採取購買行動

三、迪伯達模式的適用范圍及推銷過程？

「迪伯達」模式的特點是緊緊抓住了顧客的需要這個關鍵環節，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。

適用范圍：適用於指導向批發商，廠商和零售推銷各種工業品，無形產品等。

推銷過程：

1. 准確地發現顧客的需求和願望。

2. 把推銷的產品與顧客的需求及願望相結合

3. 要證實所推銷的產品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷的產品。

5. 刺激顧客的購買慾望。

6. 促使顧客作出購買與成交的決定。

四、埃德帕模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

1、有明確購買願望和目的的顧客。

2、零售推銷。

推銷過程：

1、 把推銷的產品與顧客的願望相結合。

2、 向顧客示範合適的產品。

3、 淘汰不宜推銷的產品。

4、 證實顧客的選擇正確。

5、 促使顧客接受產品。

五、費比模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。

推銷過程：

1、引起顧客的興趣。

2、引起對方的注意。

3、使顧客產生聯想。

4、誘發顧客的購買慾望。

5、給顧客進行比較的機會。

6、讓顧客信服。

7、促使顧客下決心採取購買行動。

⑥ 愛達模式與迪伯達模式的區別

推銷模式中四個模式為：愛達（AIDA）模式、迪伯達（DIPADA模式）、埃德帕（IDEPA）模式、費比（FABE）模式
一、愛達（AIDA）模式
根據消費心理學研究，顧客購買的心裡過程可以分為四個階段，即：注意（Attention），興趣（Interest）,慾望（Desire）行 動（Action）。
特點：愛達模式的吸引注意力、誘導興趣、刺激購買慾望三個階段，給推銷人員發揮聰明才智、漲勢推銷才華提供了極大的空間，推銷人員課根據具體的推銷環境與對象自主創。這一模式的推銷四步驟的完成時間和先後的次序也並非固定不變，而應該根據推銷人員的工作技巧和所推銷的產品性質靈活變化。每一階段可長可段，也可重復某一步驟，或省略某一步驟。無論如何，達成交易的可能性總是存在的，這事奉行這一模式的終極目標。
應用范圍：愛達模式從消費者心理活動的角度來具體研究推銷的不同階段，不僅適用與店堂的推銷，也適用與一些易於攜帶的生活用品忽然辦公用品的推銷，還適用與新推銷人員以及面對陌生顧客是的推銷。
一個策成功的推銷熱人員必須把顧客的注意力吸引或者轉移到所推銷的產品上，是顧客對所推銷的產品產生興趣，這樣顧客的購買慾望也隨之而產生，而後促使顧客採取購買行動。
二、迪伯達（DIPADA模式）
迪伯達模式被認為是一種創造性的推銷模式，是以需求為核心的現代推銷學在推銷實踐中的突破與發展，被譽為現代推銷法則。
特點：迪伯達模式（DIPADA）概述了六個推銷步驟，即：准確發現(Definition)顧客有哪些需要和願望；把推銷品和顧客的需要與願望結合(Identification)起來；證實(Proof)推銷品符合顧客的需要與願望；促使顧客接受(Acceptance)推銷品；刺激顧客的購買慾望(Desire)；促使顧客採取購買行動(Action)。
緊緊抓住了顧客需要這個關鍵性的環節，充分體現說服勸導的原則。與愛爾模式相比，雖然迪伯達模式比愛爾模式復雜，步驟多，但針對性強，推銷效果較好，因而受到推銷人員的重視。
區別：就產品類型而言，迪伯達模式更適用於推銷生產資料產品和咨詢，信息，勞務與人才中介，保險等無形產品；就顧客類型而言，迪伯達模式更適用於有組織的購買即單位購買者。
三、埃德帕（IDEPA）模式
特點及應用范圍：埃德帕模式是海因茲·姆·戈德曼根據自己德推銷經驗總結出來的迪伯達模式的簡化形式。無論是中間商的小批量進貨、批發商的大批量進貨，還是廠礦企業的進貨，也無論是采購人員親自上門求購，還是通過電話、電報等通訊工具詢問報價，只要是顧客主動與推銷人員接洽，都是帶有明確的需求目的的。
埃德帕模式(IDEPA)概括了五個階段：即把推銷品和顧客的需要與願望結合起來(Identification)；向顧客示範推銷品（Demonstration）；淘汰不易推銷的產品（Elimination）；證實顧客所做出的產品選擇是正確的（Proof）；促使顧客接受推銷品(Acceptance)，做出購買決定。
四、費比（FABE）模式
費比模式是由美國奧克拉荷馬大學企業管理博士、中國台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的推銷模式
費比模式（FABE）,由產品特徵（Feature），產品的優點（Advantage），利益（Benefit），證據（Evidence）組成。具體內容如下：
（一）將產品的特徵詳細的介紹給顧客
該模式要求推銷人員在見到顧客後，要以准確的語言向顧客介紹產品的特徵。介紹的內容應當包括：產品的性能，構造，作用，使用的簡易性及方便程度，耐久性，經濟性，外觀優點及價格等，如果是新產品則應更詳細介紹。如果上述的內容多而難記，推銷人員應事先列印成廣告式的宣傳材料與卡片，以便在顧客介紹時將材料和卡片交給顧客。
（二）充分分析產品的優點
模式要求推銷人員針對第一步驟中介紹的特徵，尋找出特殊的作用，或者是某項特徵在該產品中扮演的特殊角色，具有的功能等。如果是新產品，則應說明產品的開發背景，目的，設計時的主導思想，開發的必要性以及相對老產品的差別優勢等。
（三）羅列產品給顧客帶來的利益
這是費比模式中最重要的步驟。推銷人員應在了解顧客要求的基礎上，把產品能給顧客帶來的利益，盡量多的列舉給顧客。不僅要講產品外表的，實質上的利益，更要講商品給顧客帶來的內在的，附加的利益。從經濟利益，社會利益到工作利益以至社交利益，都應一一列舉出來。
費比模式的區別：費比模式與其它幾個模式向比，有一個明顯的特色：實現把產品的特徵，優點及帶給顧客的利益等列出來，印在紙上或寫在卡片上，這樣就能使顧客更好的了解有關的內容，減少產生疑問與異議的空間。
（四）以「證據」（Evidence）說服顧客
模式要求推銷人員在推銷中要避免適用「最便宜」「最合算」「最耐用」等字眼，因為這些話已經令顧客反感而沒有說服力了。因此，推銷人員應用最真實的數據、案例、實物等證據解決顧客的各種疑慮，促使顧客購買。
區別：費比模式與其他幾個模式相比，有一個明顯的特色：事先把產品特徵、優點及帶給顧客的利益等列出來，印在紙上或寫在卡片上，這樣就能使顧客更好地了解有關的內容，減少產生疑問與疑義的空間。正是由於費比模式具有這以特色，它受到不少推銷人員的大力推崇。

⑦ 4種推銷模式哪種最常用

一、愛達模式的適用范圍及推銷過程

適用范圍：

1、易於攜帶的生活用品和辦公用品。

2、新的推銷員。

3、新的顧客。

4、顧客比較被動的情況。

推銷過程：

1、引起顧客注意。

2、喚起顧客的興趣。

3、 激發顧客的購買慾望。

4、 促成顧客採取購買行動。

二、迪伯達模式的適用范圍及推銷過程

「迪伯達」模式的特點是緊緊抓住了顧客的需要這個關鍵環節，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。

適用范圍：適用於指導向批發商，廠商和零售推銷各種工業品，無形產品等。

推銷過程：

1. 准確地發現顧客的需求和願望。

2. 把推銷的產品與顧客的需求及願望相結合。

3. 要證實所推銷的產品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷的產品。

5. 刺激顧客的購買慾望。

6. 促使顧客作出購買與成交的決定。

三、埃德帕模式的適用范圍及推銷過程

適用范圍：

1、有明確購買願望和目的的顧客。

2、零售推銷。

推銷過程：

1、 把推銷的產品與顧客的願望相結合。

2、 向顧客示範合適的產品。

3、 淘汰不宜推銷的產品。

4、 證實顧客的選擇正確。

5、 促使顧客接受產品。

四、費比模式的適用范圍及推銷過程

適用范圍：

是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。

推銷過程：

1、引起顧客的興趣。

2、引起對方的注意。

3、使顧客產生聯想。

4、誘發顧客的購買慾望。

5、給顧客進行比較的機會。

6、讓顧客信服。

7、促使顧客下決心採取購買行動。

⑧ 迪伯達模式的案例

迪伯達公式：

迪伯達公式是海因茲·姆·戈德曼根據自身推銷經驗總結出來的新公式，被認為是一種創造性的推銷方法。「迪伯達」是六個英文字母DIPADA的譯音。這六個英文字母分別為六個英文單詞的第一個字母。它們表達了迪伯達公式的六個推銷步驟：

第一步，准確地發現顧客的需要與願望（Definition）。

第二步，把推銷品與顧客需要結合起來（Identification）。

第三步，證實所推銷的產品符合顧客的需要（Proof）。

第四步，促進顧客接受所推銷的產品（Acceptance）。

第五步，激起顧客的購買慾望（Desire）。

第六步，促成顧客採取購買行動（Action）。

(8)能用愛迪伯達模式推廣的產品擴展閱讀：

迪伯達模式的運用：

（1）准確發現、界定顧客的需要和願望

從大量的推銷實踐來看，推銷真正的障礙來自需要和願望得不到滿足。顧客的需要可能同時有許多種，既有明顯的、可言說的，又有隱蔽的、不可言說的。

特別是組織購買者，有兩個層次的主體，一個是組織本身，一個是組織的個人代表。顧客的一些隱蔽的需求和願望，需要推銷人員去挖掘、去求證；多個需要都要考慮到，盡量同時滿足。

准確發現、界定顧客的需要和願望，是說服和有效推銷的基礎和保證。否則，洽談將陷入無效的討論陷阱之中。

（2）把顧客的需要和願望與推銷的產品結合起來

FABE模式的前三個步驟：feature, advantage, benefit是這個階段工作的很好的詮釋。利益推銷法,緊緊圍繞產品給顧客帶來的利益，展開推銷勸說活動。

⑨ 急求一篇商務談判與推銷的作業。要求是寫一篇吉姆模式、愛達模式、迪伯達模式、費比模式的對比，要1500字

.只有5分。。。給這么多問題。、、

⑩ 請任選一汽車產品,根據迪伯達推銷模式的基本步驟設計推銷工作方案

他的對象工作方案從那裡整個的性能方向，還有哪裡個宣傳？