產品上癮的營銷叫什麼

『壹』 什麼樣的產品可以讓人一步步上癮

對於年輕人來說，最容易讓他們上癮的就是游戲了吧，尤其是王者榮耀這款游戲，可以說很多年輕人都容易上癮的。

『貳』 什麼是品牌營銷的木馬病毒

低效或者無效的品牌營銷思維與手段就像木馬病毒一樣內置在企業體內使其市場引擎轉速漸慢，即使是那些優秀的著名公司也不例外——一旦它們開始踏上眾人矚目的成功之旅，慣性定律便開始在它們身上作祟。它們開始對過去那些成功的做法產生強烈的依賴性，但實際上那些做法的邊際效應越來越低，越來越不適應快速成長的企業需要。

現實讓我們不得不經常反思企業品牌營銷的現狀。

A企業是一家知名的本土飲料企業——在短短的數年內，這家企業創造了市場份額迅速增長的奇跡，使之成為國內企業紛紛效仿的樣板。在一次為其設計整合品牌營銷方案的過程中，品牌營銷人員充分發揮其創意熱情與烹飪專長，以該飲料為主要調味品，經過反復實驗，做出幾道色香味俱全的佳餚，實景拍攝之後配上「菜譜」，並註明如何使之更美味、更養眼。這是一個讓該飲料品牌滲透至大眾日常生活及消費形態中的大膽創意，也是巧妙利用餐飲業渠道進行品牌推廣的策略性手段。但後來企業品牌營銷行為的「升級」，讓我們看到該企業對這種不需耗費巨資的做法並沒有堅持做下去，它開始踏上中央電視台黃金時段這節火車頭，把全年品牌營銷預算的絕大部分貢獻給了央視。

B企業是一家十分值得尊敬的知名學習工具企業——領先性的技術背景與強大的資本支持讓它成為行業的領導者。在一次提案中，品牌營銷人員建議以中學生「手抄報」大賽的方式進行品牌傳播。在電腦普及的時代，手抄報的個性化表現力將讓品牌表現得更有特色，而且這種方式能夠幫助企業很好地整合到學校這一針對性的品牌營銷資源。但該企業認為如今市場競爭激烈，企業品牌營銷預算有限，所以只能採用其實更耗資金的做法：把絕大多數的廣告費用貢獻給央視及地方衛視……

像上面這樣的事情每天都在發生，過去如此，現在如此，相信未來也決不會絕跡。

對於已經看到傳統大眾品牌營銷沒落先兆的實效主義者而言，向企業積極建言採取更貼近消費者、更具針對性的品牌營銷手段，其結果反而使自己心灰意冷。

這不能怪企業缺乏實效品牌營銷的思維。

在今日的市場，只要企業膽量夠大，錢包夠鼓，用燒錢的方式解決市場問題，操作起來最簡便可行。

但，這正是問題之所在。品牌營銷戰，不是資本戰。資本大奏凱旋曲，意味著品牌營銷智慧的萎縮，也意味著一種類似於「星球大戰」式的、以資源消耗為主要特徵的惡性循環在品牌營銷領域蓬勃生長。

當越來越多的市場「新貴」不停地在媒體上向我們閃耀其炫目光芒時，昨天很多輝煌的市場傳奇如回放的電影歷歷在目。

重慶奧妮曾經是中國日化業最成功的企業。從奧妮首烏到百年潤發，在兩年之內，該企業先後成功啟用華人娛樂圈最具影響力的明星做形象代言人，電視廣告的鴻篇巨制至今尚難有本土企業可以超越。其年銷售額超過8億元，市場佔有率達12.5％，鋒芒直逼全球日化行業的「老大哥」寶潔。奧妮於1997年登上榮耀巔峰，誰料頹敗接踵而至。1998年，奧妮與全球知名的奧美廣告公司合作開展市場品牌營銷計劃，准備向更高的山峰攀登，卻不料開始了跌落深淵的萬劫不復之旅，從此一敗塗地。當年，奧妮新皂角的銷售收入只有1億多，而廣告費用反而達到上億元。如此滑稽的投入產出比，令人匪夷所思！奧妮的浮沉如跑馬觀花讓人應接不暇，但一切如過眼煙雲。到如今，這個曾經創造了中國企業與國際巨頭對弈最輝煌業績的品牌，陷入商標先後兩次被拍賣、歸屬權糾纏不清的困局。

這不過是中國企業品牌營銷沉浮錄中最典型的一幕而已。中國市場的很多往事，總會給人「無巧不成書」的印象。同樣有一家曾經名噪一時的中國企業在1997年登上榮耀巔峰，在1998年便跌入谷底。

1997年11月，廣東愛多以2.1億元天價購得央視黃金時段的5秒版廣告，成為炙手可熱的廣告「標王」，開創了VCD行業最輝煌的時代。中國頗具影響力的導演張藝謀與演員成龍一同演繹的影視廣告巨制，更讓愛多寫下了本土品牌營銷史上讓人津津樂道的篇章。1997年，愛多VCD的銷售額猛升至16億元，其品牌認知率在城市中高達90％以上。然而，誰又能料到，世事如棋、瞬息變幻。1999年，《羊城晚報》上的一則股東聲明便將創造愛多神話的草莽英雄打回原形。草創、輝煌、傾覆三部曲在不到四年的光景中匆匆如浮雲般一一上演。

如今的愛多被作為經典載入史冊——不是經典的榜樣，而是經典的反面教材，被陳列在商學院的講台上。

成功與失敗都是那麼相似，品牌營銷路徑也毫無差別。像奧妮、愛多這些曾經創造過中國品牌營銷史上後來者不可追之奇跡的企業，都將命運寄託在一時無限風光的燒錢式品牌營銷傳播，而非自身品牌營銷執行能力的系統性提升以及與消費者的深度溝通上，到最終「無限風光」後換來的是企業的「風光大葬」。

這種以大規模資金投入為基礎，以大規模傳播為基本手段的品牌營銷方式給企業帶來太多慘痛的教訓。

只要企業不進入追求實效的時代，這種似曾相識的經驗絕不會成為過去時。

聯想、海爾、萬科，這些創造最大市場價值並始終引導國內企業發展方向的本土企業從未創造過品牌營銷大躍進的神話，卻是真正創造品牌傳奇的樣板。

不要總說塑造一個有影響力的領袖型企業需要太長的時間，我們經不起這樣的等待。這三大旗幟性的企業創造輝煌業績也就10年左右的時間，這樣的時間周期對於追求急速發展的中國企業來說應該不算太漫長，但更多的企業卻想在三五年內創造出一個神話來。

這些穩健成長的企業的存在，以及越來越多的實效品牌營銷實踐讓更多的企業有理由相信：能為消費者創造價值，豐富其日常生活，使其加深體驗，以互動為主要特徵的非傳統廣告手段與創意性品牌營銷，其效率比那些已經讓我們上癮的「品牌營銷鴉片」——耗費巨資的高舉高打式的大規模傳播運動更理想。

這是一個正在重構也需重新想像的市場。

新技術、新手段、新媒體、新的組合方式及整合思維，可以讓那些曾經為我們譜出舒緩變奏曲的最基本的音符，變幻出新長征路上的搖滾。

但本土企業的品牌營銷實踐與品牌營銷思想轉變均落後於市場經濟發展的步伐。

從競爭進化的角度來比照，企業競技與體育競技有著很大的相似之處。

拿體育競技項目跳高來說，讓我們把歷史的鏡頭回放到1968年，在這以前，跳高的方式有兩種：運動員可以採取俯卧式跳高，也可以採取跨欄式跳高。那時的體育專家認為這兩種方式是最好的跳高方式，如果一個人想成為跳高冠軍必須依照這兩種跳高方式苦練。

但有一天，研究醫葯學的跳高運動員理查德·福斯貝里突然意識到從桿上跳過去的最佳方式不是俯卧式，也不是跨欄式，或許，應該是背躍式。福斯貝里最早採用這種姿勢時，人們都感到滑稽可笑，但他毫不動搖，堅持採用背躍式參加跳高比賽。1965年，18歲的福斯貝里用這種獨特的背躍式技術越過了2米的高度，使人們看到這種新姿勢的生命力。

最終，在1968年墨西哥奧林匹克運動會上，福斯貝里使用他摸索出來的背躍式一舉奪魁。全世界的電視觀眾都被他舒展而優美的姿勢征服了，人們把背躍式同他的名字連在一起，稱為「福斯貝里背躍式」。這是跳高史上的一次技術革命。背躍式的優點在於動作簡單、自然、容易掌握，能最大限度地發揮運動員的運動潛力。自從福斯貝里以背躍式獲得奧運會冠軍後，世界上許多優秀選手都採用這一姿勢，並獲得巨大成功。進入20世紀80年代，風行一時的俯卧式幾乎完全被背躍式所取代。

競爭的激烈，對抗的強烈，讓體育界人士能夠迅速接受最具效率的革新性手段。

糟糕的是，企業界對有效的品牌營銷手段的反應則顯得相當遲鈍。雖然有不少勇敢創新的企業利用「背躍式」獲益匪淺，但更多的企業還在採用「俯卧式」或「跨欄式」，試圖越過消費者不斷升高的需求認知欄桿。

過去20年間，面對不斷分化的市場、激烈的全球競爭、產品商品化趨勢的加強、產品生命周期的縮短以及強大的分銷渠道，品牌營銷這一企業增長的「發動機」顯得越來越不靈光。

品牌營銷難題成為企業經營者們面臨的大挑戰。然而，慣性的力量以及未見消減的品牌營銷趨同現象讓我們無法確認品牌營銷人員能否應對這些挑戰。

要找到一條「實效」的品牌營銷之路，企業首先必須找到那些抵消品牌營銷努力成果的元素，並在此基礎上發現企業的意識偏差。這是企業檢討品牌營銷失誤並實現市場效應最大化的必由之路。

『叄』 對電子產品上癮！

不知道你是做什麼具體工作的.
你可以經營電子產品.轉手買出去就行了.
投其所好!

『肆』 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

『伍』 體驗營銷是什麼

體驗式營銷，是營銷從傳統工業生產到客戶導向的升級，是物質匱乏到產品過剩，是專計劃屬經濟到市場經濟，是滿足生存消費到生活消費升級的過程，是馬斯洛理論從生存需要到自我實現的必然過程。體驗式營銷，通過看（See）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調動消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費後的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。大家很清楚的看到，買奶粉的給孩子沖奶試飲，賣油的煎炒聞香，賣按摩椅的在機場，4s店免費體驗，都是體驗式營銷設定的場景，總結下來就是，讓消費者，看到，聽到，吃到，摸到，想到，然後買到，上癮後，建立了品牌忠誠度後，下次，再來！！！！

『陸』 2019年最新的營銷書籍排行請推薦下

我認為銷售應該看的十本書如下，特別是剛入門的銷售新手，並且給出了我認為的理由，因為我都看過。
N0. 10《世界上最偉大的推銷員》
上榜理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
N0 .9《定位》
上榜理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。
N0 .8《免費》
上榜理由：定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
NO.7《每天學點銷售禮儀》
上榜理由：人靠衣裝，佛靠金裝，從某種程度上說人都是外貌協會的，此書全面講解了銷售人員應該掌握和具備的禮儀知識並配以實例，如與客戶見面時，交談時，拜訪客戶時，接送客戶時，簽約時，售後時，宴請與赴宴時等，可以提高銷售人員的職業素養，進而提升銷售水平
N0 .6《銷售中的心理學》
上榜理由：銷售並不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
N0 .5《成交高於一切》
上榜理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
N0 .4《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
上榜理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹。
N0 .3《華為執行力》
上榜理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行?究竟如何做才能打造高效的執行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
N0 .2《絕對成交話術內訓手冊》
上榜理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
N0 .1《銷售的金鑰匙》
上榜理由：
是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。

『柒』 為什麼手機搞飢餓營銷都搞上癮了

這個不一定啊，如果是大牌子，考慮到產品穩定和用戶滿意，這個是必須的，不成熟的新產品為了搶占市場和口碑一定要先推出，但是出問題了，方便召回啊。如果是雜牌，那就真的是產能不足了