企業自有品牌產品推廣

⑴ 為什麼零售商要有自有品牌

自有品牌的開發目的 零售商發展自有品牌，有人說這是提高毛利率的有效手段，這些商品的毛利率往往可以達到20%以上；有人說這是零售商打「價格戰」的重要武器；有人說這是零售商實現產品差異化的好途徑；家樂福的說法是為了吸引消費者，提供性價比更高的商品……從零售商開發自有品牌的目的來看，主要有如下的原因： 有助於提升商店的形象和顧客忠誠度 自有品牌對於門店的形象和顧客忠誠度的提升，已經成為諸多的零售企業所最先關注的一個熱點，擁有自有品牌或者能夠開發自有品牌被認為是零售商有經營實力的表現。因此，零售商對於自有品牌與顧客形象的期望比較高，同時也想藉助自有品牌形成定位差異。商家所寄予的希望包括：自有品牌可以加強門店的形象，擁有自有品牌可能會被看成等同於或者高於製造品牌；藉助自有品牌 ，可以建立與顧客的信任關系，自有品牌可以控制與消費者的關系，在消費者心目中建立對商店和自有品牌的忠誠度，即使是在臨時缺貨的情況下，也不至於出現客戶流失的現象；自有品牌商品能確立一個與眾不同的公司形象，隨著自有品牌商品的售出，零售企業的名稱也被帶入了消費者的家中，並融入了消費者的日常消費習慣中；企業資源的共享化，可以更好地利用零售終端的宣傳作用，在進行零售企業廣告宣傳的同時，也推動了商店和自有品牌的發展；可以更好地滿足消費者多方面需求，在商店和產品之間獲得更好的設計聯合。 有助於建立企業的競爭優勢，獲得競爭差異 自有品牌商品的開發不僅僅是為了與製造商品牌的商品的競爭，開發自有品牌更能夠形成門店經營的差異化，獲得一定的競爭優勢。例如美國的Byerly』s超市為了迎合高消費階層，經營一種名為「WildRiceSoup」的自有品牌的湯料，這種湯料一點也不便宜，但同類產品沒有一個比得上它。該種湯料使得Byerly』s超市獨樹一幟。 零售商開發自有品牌商品所獲的競爭差異包括：與沒有自有品牌的競爭對手的競爭優勢，擁有自有品牌的商家在商品的品類和品種結構上擁有更多的自主權利，同時也給消費者更多的選擇餘地;提供不同於競爭對手的利潤，自有品牌能夠給商家帶來更多地商品利潤，其商品毛利要高於普通商品5％～20％；對於產品規格和質量的控制更多，零售商可以對商品的規格包裝以及產品質量有更多的控制管理許可權，可以更多的控制產品范圍的成分；允許以零售商為導向的革新，引發了以零售商為導向的商品革新浪潮，這種方式的推廣有助於終端的商品銷售和滿足消費者的購物需求;能填補產品品類空白，因為零售企業門店是商品銷售的最前端，自有品牌使得零售商對於商品的開發選擇有了更多的選擇性和主動性，可以根據自己的需求來自行開發設計，量身定做適合自己的目標顧客群體的商品，進而滿足門店的特殊化需求，必要的情況下，還可以將自己門店的某些商品品類進行完善;自有品牌商品的差異化，由於自有品牌商品只能在本品牌的門店進行銷售，在其他場所無法購買到該種產品，也就塑造了該門店的差異化的定位，區別於普通的零售門店;提供更多的價格變化，零售企業通過自有品牌的發展，可以低價格銷售某些品類的商品，具有更多的商品定價權利，進而可以吸引更多的顧客的光顧。 獲得更多的利潤 自有品牌的介入可以有效地降低品牌商品的重復性。同時，由於零售商開發的自有品牌商品的產生，將會打破在某些品類上製造商獨霸天下、占據壟斷地位的局面，迫使製造企業或者供應商壓低其商品的供貨價格和改善其服務水平以及配送情況，使得零售企業在商品引入和經營過程中的談判處於領先地位。 同時，零售商可以利用自有品牌的價格優勢來壓低生產商供貨價格。越來越多的零售商也認識到，其實自有品牌的商品與製造商品牌商品可以實現雙贏和互利的目標。現在超市既出售質量過硬的製造商品牌商品，還經營中檔的自有品牌商品。由於自有品牌商品避免了製造業的銷售費用，因而降低了商品的銷售價格，零售商可以獲得更多的利潤;利用陳列區來獲得更好的利潤，由於零售商掌控終端貨架陳列，他們可以通過將自有的品牌產品放在主力品牌旁而提高銷售量，進而達到推廣自有品牌商品的目的；自有品牌商品的主控權在零售商手中，因此會有充足的庫存保證零售商的各種銷售情況；自有品牌幫助打破製造業對某一特定市場的控制，提高了零售商在某些品牌和市場的獲利能力。 自有品牌的促銷和陳列 自有品牌就像是一棵幼苗，因為缺乏更多的外在廣告宣傳，因而所有的促銷因素都蘊藏在零售賣場的內部，需要的是門店終端大量支持，而賣場所能給予的就是陳列支持，賣場內消費者流動最頻繁的地方，也是價值最高的黃金地帶，因而也就成了零售商擺放高獲利商品的最佳地點。為了使自有品牌的商品成為暢銷商品，門店可以考慮將一部分黃金地段讓給正在扶持的自有品牌商品，以引起消費者注意。在國外，有些商場十分注重研究黃金地段，專門設計了一套「動線調查法」，所謂「動線」就是顧客從門外進入門店後的瀏覽購物路線。 門店需要先有商品陳列圖，然後仔細觀察每一位顧客的行走路線，繪成消費者動線，最後將大量顧客的動線畫在一起，尋找出哪些部位是顧客經常走到的地方，並將最多人走到的地方列為黃金地帶。據觀察，進入賣場的顧客中，有近半數只走動店內道路的30%，而店內不同區域對顧客來說具有不同的吸引力。賣場入口及主題促銷區為「第一磁石點」；賣場主動線及自動扶梯出入口等顧客必經之地是「第二磁石點」；門店中央陳列架兩側端處為「第三磁石點」；穿插在賣場貨架中間的排面為「第四磁石點」。門店可以將著力推廣的PB商品陳列在不同磁石點，以提高顧客接觸商品機會，強化自有品牌商品的視覺沖擊效果。 同時，在廣告促銷上，門店可以採用POP廣告大力推廣自有品牌商品。這種廣告與商場價格促銷和陳列策略結合起來效果更佳，如將開發自有品牌商品通過特價品的形式推出，在店牆四周貼滿不同顏色的POP標志，刺激顧客的購買慾望。此外，還可以採用：DM、端架促銷、排面促銷、動線推頭、島式均價促銷、演示促銷等配合現場POP和背景氣氛的調控，從心理上和技術上營造自有品牌商品的低價和優質印象。

⑵ 自有品牌戰略的介紹

自有品牌戰略（Private Brand Strategy ）是指零售企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品需求特徵的信息內，提出新產品功容能、價格、造型等方面的開發設計要求，進一步選擇合適的生產企業進行開發生產，最終由零售企業使用自己的商標對新產品注冊並在本企業內銷售的戰略。由於自有品牌能夠給零售商帶來更多的利潤，贏得顧客的忠誠，因而受到越來越多零售商歡迎，開發、銷售自有品牌商品已成為世界名店廣泛採用的營銷策略。

⑶ 與製造商品牌相比較，自有品牌營銷有哪些競爭優勢

與製造商品牌相比較，自有品牌營銷戰略有其競爭優勢，可分為：成本優勢、信譽優勢、價格優勢、特色優勢、領先優勢等。
成本優勢
使用自有品牌的商品具有明顯的成本優勢，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。使用自有 品牌的商品不必支付廣告費，零售商藉助自己良好的商譽省去大量的廣告促銷費用。自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，不用通過其他的中間環節， 可省去為打通流通渠道所需的費用。大型零售企業通過連鎖店，實現大批量銷售，降低商品的銷售成本。自有品牌商品，商家有制定價格的主動權，同時消費者在購 買時無法在不同的賣場進行比較，不受價格折扣的影響。
信譽優勢
敢於使用自有品牌的零售商業企業往往有良好的聲譽和企業形象。企業在長期的經營實踐中，以一種或幾種經營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形 象，使商業企業創立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特徵，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業知 識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產品泛濫的時候，良好的企業形象和品牌信譽幾乎成了消費者的「避難所」。
價格優勢
質優價廉是自有品牌商品的一大優勢。歐美商業企業中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30％以上。使用自有品牌的商品之所以具有價格優勢，第一，大 型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已 有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業擁 有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本。
特色優勢
零售商可以用自己開發的獨家專用品牌差別於其他競爭者。零售商長期以來在競爭上採取「正面競爭」的策略，定位雷同，進貨渠道相似，商品種類大同小異，毫無 特色可言，已不能適應消費者個性化需求。而通過自有品牌戰略，可以與競爭對手經營的商品區別開來，以「錯位競爭」來取代「正面競爭」，能突出經營特色化。 零售商開發自有品牌，能有效迴避同行業間同檔次競爭的殘酷。零售商也正因為擁有其獨一無二的品牌，建立起一道堅強的貿易壁壘，保護自己不受其他冒牌貨的侵 害，並且可以培養顧客的忠誠度，避免顧客的流失。
領先優勢
市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業企業直接面對廣大的消費者，能比較准確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據消費需求特點來設 計、開發、生產、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比製造商品牌的商品，更能快捷地體現市場需求，領先一步，在市場競爭中處於先發制人的有利地位，掌握競 爭的主動權。

⑷ 自有品牌策略是指企業自行設計品牌，這句話有什麼不對嗎

自有品牌策略是指企業擁有自己品牌並進行該品牌發展，至於品牌產品的設計也是可以外包的。個人愚見，僅供參考。

⑸ 如何創立並推廣自己的品牌

網路推廣更新迅速，推廣范圍更大，所以選做網路品牌推廣是很有必回要的，做品答牌推廣主要還是做網路搜索關鍵詞，首頁出現你的品牌推廣信息為目標，能在短時間內見到效果樹立良好企業和產品形象，提高品牌知名度。我們一直是找的推一手。他們會根據品牌詞定位做針對性的項目方案，從而達到想要的效果。

⑹ 各位親，我公司做自有品牌服裝，而我剛做蘇寧易購，想問下怎麼推廣求大神指點

你要推廣品牌，還是推廣店鋪，還是要推廣什麼東西，你倒是說清楚一點啊

⑺ 自有品牌的實施途徑

自有品牌營銷戰略的實施有兩條基本途徑：
1、零售企業委託生產者製造。即商業零售企業根據市場動態對商品的質量、規格、類型、原材料、包裝等方面自行設計，然後委託生產企業按照設計要求製造，在銷售時使用自有品牌。其特點是：商業零售企業與生產企業是一種較為鬆散的協作關系，經營風險較大，放棄使用製造商品牌的生產企業生產的產品質量雖然較好，但因其規模小無法與其他較大的企業競爭，從而和大型零售企業聯合，雙方互惠互利。
2、零售商業企業自設生產基地，即自己投資辦廠生產自己設計開發的商品。其特點是：生產企業和商業企業不是交易關系而是協作關系，有共同的利益，穩定性較強，交易費用低，但需要商業企業要有相當的規模與一定的經濟實力。

⑻ 什麼叫自有品牌

自有品牌亦稱「分銷商自有品牌」。大塑分銷商（如超級市場、大賣場、連鎖店等）自有的商品品牌。分銷商通常將自有品牌的產品外包給合格的製造商進行貼牌生產，一般價格略低於其他品牌的同類產品。其產品品類涵蓋了食品、日用品、服裝和家電等多個領域。

自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業企業的重視，尤其是大型零售企業的重視。歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎都出售標有自有品牌的商品。例如英國最大的零售企業集團馬獅百貨公司，所有的商品都使用自有品牌「聖米高」。

其實，「聖米高」這一品牌的商品並不是馬獅集團自己生產的，馬獅集團只是對商品提出品種、規格、質量的要求，直接向製造商訂貨。

再如美國最大的零售集團公司沃爾瑪擁有20000個供貨商，其中較大的製造商有500個，這些製造商必須根據沃爾瑪公司設計的造型、裝潢、質量要求進行產品生產，生產出的產品印上沃爾瑪的自有品牌。

又如日本最大的零售商大榮連鎖集團有40%的商品使用自有品牌。實施自有品牌營銷戰略使企業能產生較大的影響，取得良好的業績。

(8)企業自有品牌產品推廣擴展閱讀：

自有品牌優勢

1、在定價方面有更大的自由和彈性空間，因為是自由品牌，擁有品牌的控制權，所以定價方面可以更自由。

2、能夠更加掌握商品的品質和特性，可以對商品的品質更加追求，可以打造出區別已有品牌不同的特性。

3、更多的利潤（或是更低的售價），對於商品追求售價和利潤之間有更大的可控性。

4、大幅降低製造廠商的宣傳費用，品牌知名度已經創立，可以大大減少推廣力度，從而減少成本。