新產品推廣應注意哪些問題

❶ 如何做好新產品的推廣

新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產品的推廣成功率？

第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。

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❷ 推廣某一新技術時要注意哪些問題

（1）針對不同技術現狀採用不同的推廣方法 例如某種作物或品種過去從未在本地區種植過，經過試種後發現可以適應當地條件，這種情況下，推廣人員首先要幫助農民充分認識、了解該作物或品種的特點和優越性，通過大眾媒介向農民提供這方面的信息；同時，可以進行巡迴訪問，同農民個別交談，組織參觀成果示範，使農民發生興趣，並幫助他們試種、評價；對於曾經推廣過的技術一些農民仍沒有採用，就要仔細分析其原因，抓住症結，有的放矢。

（2）不同地區條件採用不同推廣方法 就是根據當地的經濟條件、自然地理條件、社會條件綜合選用有效的推廣方法。

（3）不同農民採用不同的推廣方法 根據不同年齡階段、不同性別、不同知識水平，綜合選用不同的推廣方法、方式。

（4）根據實際情況綜合運用不同推廣方法，以達到最佳效果。

❸ 新產品開發需要注意什麼

在競爭不斷加劇的商業社會，能否開發出消費者真正需要的產品，往往決定了企業的成敗。企業的領導人一般認為，在產品開發方面，企業有三個誤區，而在這方面犯錯誤往往是致命的。

第一個誤區是一勞永逸。很多失敗的企業過去都曾經很成功，它們之所以失敗，很大原因在於總盯著過去的榮譽。一些企業在開發出一項劃時代的新產品後就不思進取，認為可以憑借這項成就過一段時間的安生日子，然而市場不會給你休息的時間。

沃頓商學院的營銷學教授梅耶將企業面臨的市場競爭比作管理一個球隊："必須明白，球迷對球隊過去的成就幾乎沒有記憶力。如果最近一場球輸了，不管你過去多棒，球迷照樣恨不得掐死教練。同樣，如果你站在公司股東的角度，當然會注重公司今天和今後的表現，過去再好也沒用。"

各大公司都很注重保持創新的活力。盡管可口可樂的經典產品始終暢銷不衰，為保持競爭力，可口可樂公司每年還要推出二三十個新產品創意供市場選擇。索尼的故事則是這樣的：盡管索尼的隨身聽已經很精巧了，但設計師仍然認為可以生產出更小的產品，他給公司高層作了個試驗，把一個當季的隨身聽放進水裡，大家看到水上冒出了泡泡，設計師得意地說："看到了吧，機器裡面還有空間！"

第二個誤區是閉門造車。一些企業耗費巨資推出了新產品，投向市場才發現消費者根本不喜歡。可口可樂在開發運動飲料時就犯過這個錯誤，該公司新推出的能量飲料遭受了連續失敗，在第四次推向市場時才成功。究其原因，公司認為他們沒有遵循消費者至上的原則，一味改進飲料的口味，而忘了運動飲料最基本的功能是解渴。

美國坎貝爾湯料公司的解決之道是深入分析，在詳細調查的基礎上進行新產品開發。比如開發新湯料之前，公司進行了大規模市場調查，發現在決定購買的眾多因素當中，消費者將"方便"排在首位。公司由此入手進行研發，用5年時間開發出一種名為"手中湯"的新產品，可以邊走邊喝，徹底改變了消費者對於湯的概念。默克葯業也支持這一觀點，他們的調查顯示，大眾健康問題是制葯公司發展的動力，所以默克葯業將新葯開發重點集中於癌症、老年痴呆、肥胖、失眠這類廣受關注的疾病。

新創意成千上萬，哪個最合適？可口可樂的辦法是給新創意排隊。該公司列出了幾道評估門檻，對應不同的評估標准。每過一關，創意的排序都會有變化，等這些門檻都過完了，綜合排序就產生了，同時也會產生一個綜合實力最強的新創意。

第三個誤區是盲目追隨。在新產品開發方面，企業面臨的另一個挑戰是來自競爭對手的全新創意。這時候，很多企業容易陷入盲目追隨的誤區。

對此，可口可樂的策略是以不變應萬變，信心十足地繼續推出自己的新產品，不被競爭對手擾亂陣腳。默克葯業則主張迎著困難上。他們開發一種治哮喘的新葯用了近20年時間，其間曾面臨強勢競爭，但對手低估了消費者的需求，最終將市場拱手讓出。

坎貝爾公司負責人強調，無論如何，一定要透過現象看本質，不要為表面的時髦所動。另外，即使新產品上市，也可能面臨銷路不好的問題。對此，大企業的共識是要冷靜應對，不能因為一時滯銷方寸大亂，要遵循企業的發展原則。

在創新方面有兩個基本選擇：跟著市場走或是帶著市場走。索尼公司主張做引領者，從新技術中汲取靈感；但坎貝爾公司認為，如果不願受市場驅使，引領市場就是一句空話。

默克葯業認為，兩個概念聽起來南轅北轍，實際上卻沒有本質區別：消費者可能無法用准確的語言形容他們的需求，但會通過他們的行為和態度表現出來，靈敏的產品開發人員會從中找到靈感。由此開發出的新產品看起來是在引領市場，本質上還是受市場驅使的結果。可口可樂也持類似看法：開發新產品是一個殘酷的過程，既要充分考慮市場的驅動力，又要盡量影響市場。

❹ 搞個新產品的推廣會需要注意什麼

各行業產品·品牌的煉成，恰喻鋼鐵煉就之路殊途同歸，所有的產品大多經歷過推廣回的艱苦奮斗答、才成為有價值的品牌產品，有市場的產品深刻地影響著人們工作與生活，[好企業]網適合給貴公司新產品上市推廣，我不是寫好聽的文章詞句，只是把我公司的新產品上市推廣的成功機遇與你分享，建議貴公司的新產品上市先到[好企業]網推一把！

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❺ 推廣行業新產品應該注意哪些問題呢有哪些推廣方式

• 網路推廣

• 電視媒體推廣

• 平面媒體推廣

• 個人感覺你注冊金有點少，找到市場突破口還是可以找到的，政策靈活點，是專利產品等
  

❻ 新品上市，營銷推廣應該注意什麼

銷路的打開，可以加速資金運轉，鞏固企業發展根基。所以一個新品的入市，是應該學習奧克斯以做秀和炒作打開思路路成為空調界黑馬呢？還是引用榮事達冰箱小康工程建立渠道堡壘呢？或者模仿她加他飲品的夥伴式營銷呢？或借鑒農夫山泉、蒙牛乳業的事件營銷呢？ 一、 產品賣點的定義 有句俗話講的好賣什麼吆喝什麼。這句話說白了就是在怎麼宣傳自己產品賣點，賣鑼的打鑼，賣鼓的敲鼓，廣告大師奧格威說：與其說明怎麼樣，還不如形容產品是什麼。海爾電熱水器並沒有刻意宣傳自己產品質量，性能怎麼樣好，只是圍繞防電牆三個字概念操作了一番，就搞得消費者只要買熱水器就會問有沒有防電牆啊！所以新品的上市，首先讓自己產品的賣點別具一格，讓人從感觀視覺上耳目一新，心理上回味無窮。這是一個新品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產品又有何存活的價值呢？即使廣告、營銷、推廣、網路再強再全都有可能曇花一現。 二、通路問題的設計 在新品上市，對通路問題的規劃也都有著許許多多的典型案例可以借鑒、歸納、綜合的制定出適合自己產品的思路與方法。讓產品上市的方向性、框架性、原則性形成一套合理方案。下面就談下在渠道通路運作中幾種常規營銷模式： 1、價格交叉化營銷現在各種超級端瘋狂的擴張，直接影響了下接經銷商的利潤空間，導致許多下遊客戶根本不跟廠家打交道了，直接從超級終端采購，不僅價格優勢大，附加贈品也多，如果一個新品剛入市不久就面臨如此糟蹋，可就有點難過了，所以此時怎麼在價格上交叉管理？或者產品型號差異化上經營了，避免超級終端與下游經銷網點的直接沖突就成了首要問題。 2、 分銷客戶互補化營銷 對於核心客戶的選擇是一支獨秀，還是1+1＞2，或者密集性營銷呢？都是令人頭疼的問題，一支獨秀新品難以擴廣開來，密集性營銷，產品將會做爛，只有1+1＞2模式相對折中一點了，如果協調、牽制的成功可能會得到事半功倍的收獲。 3、產品系列差異化營銷 4、 終端推廣統一化營銷 在同一市場開展促銷推廣時，往往會造成同一品牌產品的惡性競爭，使消費者對此品牌產品在不同商場之間來回比較，造成商家極為反感和頭疼。面隊此情景，廠家代表必須嚴格控制價格，終端統一管理。有導購的約束導購，無導購的協調營業員。如果終端管理混亂，最終可能導致此品牌產品成為靶子產品。培養商場的增強服務競爭意識，淡薄價格廝殺觀念。 5、 廠商之間夥伴式營銷 曾經讀過有關她加他的營銷模式，但我認為廠家只能同大批、二批或者超級終端形成夥伴式營銷，這樣不僅對新品入市推廣帶來立竿見影的效果，而且有利於產品長遠發展利益。不過客戶永遠是惟利是圖，廠家絕對不可以把渠道開發權、管理、維護等工作完全交給代理。這個世界誰掌握主動權誰就擁有發言權，一旦代理反水，廠家將全線崩潰。 6、 產品協同式營銷 在新品入市推廣中，即使行業或品牌不同，面對的是同一類消費群體，可以協同營銷互補優勢，拓寬渠道。動感地帶和麥當勞是兩個毫不相乾的M行業居然發出了相同的聲音，我的地盤，我做主，針對年輕一族發力，使自己地盤越來越大。

❼ 新產品營銷應注意哪些問題

新產品營銷是一個產品銷售最關鍵的時候，
首先，要有準確的銷售定位，也就是要有準確的目標客戶群體
第二，要有完善的銷售管理體系
第三，要有合理的促銷方案
第四，要有團結有戰鬥力的營銷隊伍

❽ 新產品上市推廣應該注意哪些事項

很多人都不會做推廣我也回答了很多這樣類似的問題，第一，要定位你的產品，就是回，需答要你的產品人群有哪些？第二，然後做好他們的思想工作，以買家的心態來思考這個問題，那麼就簡單的多了，最後就是做一些，產品的促銷啊，質量保證啊之類的。