銀行負債產品推廣

① 負債管理的銀行的負債管理

在早期銀行的經營中，由於在金融資源的掌握上，銀行業居於絕對壟斷地位，因而從整體上看，銀行業的負債管理也處於一種相對消極狀態，負債工具只限於為數不多的幾種簡單的存款產品，被動接受客戶選擇、以既定的負債合理開展資產經營是銀行管理的重點。盡管彼時不同銀行之間在資金方面也存在著競爭，但競爭是初級的，負債產品的創新速度緩慢，負債管理思想保守。
進入20世紀70年代後，由於主要國家都發生了嚴重通貨膨脹，市場利率大幅度飈升，而銀行業由於仍受有關當局嚴格的利率管制，銀行存款的實際收益率呈現負值，導致「脫媒」現象。面對嚴峻的市場形勢，銀行業對負債管理再也不敢掉以輕心。積極主動地籌措資金、通過創新負債產品吸引資金流入，一時成為銀行業經營的時尚。這不僅極大地提高了西方銀行的負債管理水平，也在很大程度上改變了銀行的經營管理思想。 銀行負債可分為存款類負債和非存款類負債兩大類。非存款類負債產品的創新首先受制於金融市場整體的發育狀況，因此，負債產品的創新往往從存款類產品著手。從西方銀行存款產品創新的基本思路看，大致有以下4種路徑：
1、將傳統存款產品的特徵重新組合，創造出兼具兩方面或多方面優勢的存款產品。
傳統存款產品有活期（支票）存款、儲蓄及定期類存款等。活期存款具有轉賬支付的便利，但沒有收益或收益極低；儲蓄及定期存款有較高的利息收入，但不具有支付上的便利。存款產品的這種涇渭分明的差異首先給那些不能經營支票存款業務的儲蓄機構提供了一條創新思路：開發具有支票存款賬戶之實而同時又可支付利息的存款產品，以吸引存款資金的流入。於是，可轉讓支付命令書賬戶、超級可轉讓支付命令書賬戶等產品應運而生。這些存款產品首先出現於20世紀70年代的美國，開始由儲蓄機構開發，直接目的是與具有經營活期存款業務資格的商業銀行競爭廉價資金來源。由於績效顯著，這股創新浪潮很快席捲美國銀行業，銀行業針對原有存款產品的各種特點重新拆分、組合形式的存款創新就此全面展開，銀行業存款經營的面貌也有了很大改觀。這一時期涌現的存款創新產品主要有：可轉讓支付命令書賬戶；現金管理賬戶；可支付利息的交易賬戶；股金匯票賬戶等。從這些創新的存款產品可以看出，此時金融機構在負債產品創新方面採取的策略主要是目光向內，力圖通過對原有產品的某種改造和交叉融合增強銀行負債的吸引力。
2、將存款產品與直接融資產品的特性進行某種組合，創造出在收益和安全性方面均有所兼顧的負債產品。
存款產品的突出優勢在於其安全性，但劣勢在於其收益相對有限，尤其在市場利率上升時，銀行存款利率的上調明顯滯後，使存款人的利益受到損害。另外，銀行存款雖具有存取自由、靈活的特點，但無法像證券產品那樣通過二級市場交易獲得利率變化導致的價格收益。在市場利率持續波動的背景下，面對直接融資工具的挑戰，銀行業開始研究開發具有直接融資工具特點的負債工具。首當其沖的是可轉讓大額存單，這一被譽為20世紀60年代最成功的金融創新產品最早出現於1969年的歐洲貨幣市場，它的誕生使存款產品首次具有了二級市場交易，存單持有人不僅可通過交易將存單變現，而且還有希望獲得利率下降時存單增值帶來的收益。另一具有代表性的產品是貨幣市場基金賬戶，這種賬戶的收益直接與貨幣市場工具的收益掛鉤，同時兼具支票賬戶的特性，可在賬戶資金余額范圍內以支票形式對外直接支付。將直接融資與間接融資工具相互融合的另一極具代表性的銀行負債產品是股票指數存款。這種存款的收益直接與證券市場的股票價格指數掛鉤，存款人根據其對股市未來走勢的預期選擇購買牛市或熊市存單，到期銀行根據期間股指的變動率及事先確定好的參與率計算該賬戶的收益率。在一般情況下，該類賬戶的本金是有保障的。顯然，這類賬戶對那些既希望獲得股市波動所帶來的利益又對投資安全有一定要求的客戶有非常大的吸引力。事實上，目前，在西方銀行業，這類負債產品五花八門，但它們都有一個共同的特點，就是收益預期高於普通存款。雖然很多這樣的存款產品不能獲得存款保險的保障，但就實際情形來看，還是比較安全的。
3、在細分客戶的基礎上，開發針對特殊目標人群的負債產品。
負債產品創新的最新發展則是根據銀行的發展戰略，明確銀行的客戶重點，在對目標客戶的需求進行全面研究的基礎上，推出量身定做的負債產品。此類負債產品中最具有典型意義的是理財服務。它可以表現為兩種形式，一種是銀行根據某一類群客戶的需求，結合各種短期金融工具的特點及收益，設計、開發收益較之存款利率高的集合理財產品；另一種形式是客戶將自身的需求和條件述之銀行，銀行以一一對應的形式為其設計投資方案，力求使投資的風險、收益及流動性與客戶的特殊需求相匹配。在綜合理財賬戶下，銀行還可以組合投資的形式，將客戶資金在債券、存款、保險等多種產品中組合搭配，包括對每一類產品中不同內容的有機組合。這類負債產品有時並不能直接給銀行帶來可用於放貸的資金，銀行從存貸中獲得的利差也較為有限，但可給銀行帶來大量的交易業務，而這也正是20世紀90年代後西方銀行業收益結構變化的一個顯著特徵，即源自存貸利差的收益在總收益中的比率持續下降，各種市場交易所帶來的價差和傭金收入快速上升，這或許是現代銀行未來的一個重要發展方向。
4、針對客戶的融資需求，設計、開發對應的融資產品。
從嚴格意義上說，這已經不完全屬於銀行負債管理的內容，但其基本思路仍源自於通過籌措資金，滿足客戶的融資需求，並以此獲取銀行盈利這一宗旨，是在金融市場日益發達、投資與融資需求多元化的背景下銀行對原有經營理念反思和調整的結果。隨著市場的發展，資金盈餘者的投資需求發生了很大變化，他們對收益有更高要求，對風險的承受能力也更強；而資金短缺者也對銀行貸款之外的融資渠道有了更多利用，面對這種「脫媒」的市場發展趨勢，銀行感受的壓力不言而喻。最有效的應對之策是參與其中，利用自身的專業優勢，有效地溝通、實現雙方的投融資需求。在這一過程中，銀行雖然不再能獲得存貸之間的利差，但可以獲得不菲的各種中介費用，包括融資方案的設計、融資產品的開發及市場推廣、資金的後續管理等的傭金，並對客戶關系的穩固大有裨益。

② 介紹商業銀行的負債業務和資產業務

現階段我國的商業銀行主要有以下三種業務：
1、資產業務
商業銀行運用其集中的貨幣資金從事放款、投資(證券投資、現金資產投資、固定資產投資)、租賃、買賣外匯、票據貼現等的業務。其中最主要的是貸款業務和投資業務。貸款業務包括短期、中期、長期信貸業務和消費貸款業務等。
2、負債業務：各類存款
3、中間業務：代理、結算等
因為你只想了解資產業務，所以負債業務及中間業務就不具體介紹了。

③ 國內經營的銀行所發行的負債產品的創新方式有哪些為什麼

國內經營的銀行發行的負載產品創新的方式就是用來集資的。

④ 如何做好負債業務營銷

如何做好負債業務營銷
對公存款業務（北京立金）
銀行所吸收的對公存款，一般可分為企業存款和財政性存款。按照存款的期限，又可具體分為活期存款、定期存款和協定存款等。按是否對應擔保又可分為保證金存款和非保證金存款。
企業存款是指工商企業在生產和流通過程中，把存在於貨幣形態的資金存人銀行而形成的存款。企業活期存款是企業可以隨時開出支票用於轉賬或提取現金的存款，形成的是銀行的短期負債。企業定期存款一般是企業的各種專用基金，如公積金、公益金等形成的存款，形成的是銀行的長期負債。
財政性存款是指財政部門、基本建設單位和由財政撥款的機關、團體、部隊、學校等行政事業單位將其貨幣款項存入銀行形成的存款。
對於那些資金量大，既希望獲得較高存款收益，又希望保持資金流動性的客戶，客戶經理還可向其推介協定存款服務。協定存款是銀行為方便企事業單位和機關團體的閑散資金、預算資金和自有資金的儲存而開設的一種存款種類，辦理協定存款的客戶應限於在開立基本存款賬戶的銀行辦理，其對象是企事業單位和機關團體。開辦協定存款有如下規定：
辦理協定存款業務的客戶須與銀行簽訂《協定存款合同》，並開設結算賬戶和協定存款賬戶。合同中訂明結算戶的留存金額，合同期為一年，到期雙方無終止或修改，視作自動延期，如需修改，應在合同到期前15天前提出書面申請。銀行每天自動將超過留存金額的部分轉入協定存款戶，按協定利率計息。當結算戶不足支付時，由銀行從協定存款戶內劃回款項，保證客戶支付。

⑤ 商業銀行的負債業務主要包括什麼

負債業務是銀行藉以形成其資產的業務。銀行信用業務的一種。在西方國家，負債由自有資本和外來資金兩部分組成。銀行自有資本按其組織形式，可以是個人資本、合夥資本或股份資本；外來資金主要是存款。存款一般分為定期存款和活期存款兩類。此外，外來資金還包括向其他銀行或中央銀行的借入資金，同業往來佔用資金及開展中間業務時的臨時資金佔用等。銀行的自有資本與吸收的外來資金之間應保持一定的比例，一般是以較為雄厚的自有資本，爭取吸收較多的外來資金。
1.活期存款活期存款是相對於定期存款而言的，是不需預先通知可隨時提取或支付的存款。活期存款構成了商業銀行的重要資金來源，也是商業銀行創造信用的重要條件。但成本較高。商業銀行只向客戶免費或低費提供服務，一般不支付或較少支付利息。
2．定期存款定期存款是相對於活期存款而言的，是一種由存戶預先約定期限的存款。定期存款占銀行存款比重較高。因為定期存款固定而且比較長，從而為商業銀行提供了穩定的資金來源，對商業銀行長期放款與投資具有重要意義。
3．儲蓄存款儲蓄存款是個人為積蓄貨幣和取得利息收入而開立的存款賬戶，儲蓄存款又可分為活期和定期。儲蓄存款的活期存款，或者稱為活期儲蓄存款，存取無一定期期限，只憑存摺便可提現。存摺一般不能轉讓流通，存戶不能透支款項。
4.可轉讓定期存單（CDs）可轉讓定期存單存款是定期存款的一種主要形式，但與前述定期存款又有所區別。可轉讓存單存款的明顯特點是：存單面額固定，不記姓名，利率有固定也有浮動，存期為3個月、6個月、9個月和12個月不等。存單能夠流通轉讓，以能夠滿足流動性和盈利性的雙重要求。
5.可轉讓支付命令存款賬戶它實際上是一種不使用支票的支票賬戶。它以支付命令書取代了支票。通過此賬戶，商業銀行既可以提供支付上的便利，又可以支付利息，從而吸引儲戶，擴大存款。開立這種存款賬戶，存戶可以隨時開出支付命令書，或直接提現，或直接向第三者支付，其存款余額可取得利息收入。由此滿足了支付上的便利要求，同時也滿足了收益上的要求。
6.自動轉賬服務存款賬戶這一賬戶與可轉讓支付命令存款賬戶類似，是在電話轉賬服務基礎上發展而來。發展到自動轉賬服務時，存戶可以同時在銀行開立兩個賬戶：儲蓄賬戶和活期存款賬戶。銀行收到存戶所開出的支票需要付款時，可隨即將支付款項從儲蓄賬戶上轉到活期存款賬戶上，自動轉賬，即時支付支票上的款項。
7.掉期存款掉期存款指的是顧客在存款時把手上的由名義上兌換成其所選擇的外幣，作為外幣定期存款存入銀行。到期滿時顧客先將外幣存款連本帶息兌回本幣後才提取。存款期限由一個月至一年不等。
本條內容來源於：中國法律出版社《中華人民共和國金融法典:應用版》

⑥ 銀行業務的負債業務

負債業務是商業銀行通過對外負債方式籌措日常工作所需資金的活動，是商業銀行資產業務和中間業務的基礎，主要由自有資本、存款和借款構成，其中存款和借款屬於吸收的外來資金，另外聯行存款、同業存款、借入或拆入款項或發行債券等，也構成銀行的負債。 負債是銀行由於授信而承擔的將以資產或資本償付的能以貨幣計量的債務。存款、派生存款是銀行的主要負債，約占資金來源的80%以上，另外聯行存款、同業存款、借入或拆入款項或發行債券等，也構成銀行的負債。 商業銀行的自有資金是指其擁有所有權的資本金。主要包括股本金、儲備資金以及未分配利潤。其中，股本金是銀行成立時發行股票所籌集的股份資本；儲備資本即公積金，主要是稅後利潤提成而形成的，用於彌補經營虧損的准備金；未分配利潤是指經營利潤尚未按財務制度規定進行提取公積金或者分利處置的部分。
在商業銀行的全部信貸資金來源中，自有資金所佔小，一般為全部負債業務總額的10%左右，但是自有資金銀行經營活動中發揮著十分重要的和不可替代的作用。它是商業銀行開業並從事銀行業務的前提；其次，它是銀資產風險損失的物質基礎，為銀行債權人提供保障；再次成了提高銀行競爭力的物質保證。 存款是銀行負債業務中最重要的業務，是商業銀行資金的主要來源。吸收存款是商業銀行賴以生存和發展的基礎，佔到負債總額的70%以上。對銀行來說具有重要意義的存款，馬克思的這一論斷清楚地揭示了存款業務的經濟地位。
商業銀行的存款種類可以按不同的標准來劃分：按存質可劃分為活期存款、定期存款、儲蓄存款和通知存款等；按長短可劃分為短期、中期、長期存款；按存款的經濟來源可劃分為工商業、農業、財政性、同業存款等。 借款負債是商業銀行通過票據的再抵押、再貼現等方法從中央銀行融入資金和通過同業拆借市場向其他銀行借入短期活動。
（一）向中央銀行借款，是商業銀行為了解決臨時性的資金需要進行的一種融資業務。向中央銀行借款的方式再貼現、再抵押和再貸款等3種。
（二）同業借款，是商業銀行嚮往來銀行或通過同業拆向其他金融機構借人短期資金的活動。同業借款的用途主要有兩方面：一是為了填補法定存款准備金的不足，這一類借款大都屬於日拆借行為；二是為了滿足銀行季節性資金的需求，一般需要通過同業拆借市場來進行。同業借款在方式上比向中央銀行借款靈活，手續也比較簡便。 其他負債是指商業銀行利用除存款負債和借款負債以外的其他方式形成的資金來源。主要包括：代理行的同業存款負債、金融債券負債、大額可轉讓定期存單負債、買賣有價證券、佔用客戶資金、境外負債等。
在商業銀行的負債業務中，自有資金是基礎，標志著商業銀行的資金實力；存款負債是其主要業務，標志著商業銀行的經營實力；借款負債和其他負債是商業銀行資金的重要調劑和補充，體現商業銀行的經營活力。

⑦ 跪求銀行產品推廣策略和方法

2001年「新世紀、新形象、新服務」理財服務全國路演營銷宣傳活動
——招商銀行廣州分行社區路演和鬧市路演活動方案

一、 活動目的：
1、 貫徹總行2001年全行市場拓展專業會議精神，根據「統一策劃、統一組織、統一行動、統一宣傳內容的活動策略，配合總行營銷思路，在廣州地區營造「一卡通」、「一網通」兩大產品的品牌形象，加深在廣大市民、企業中的優質服務形象。
2、 通過路演活動的舉行，為企業、個人展示優越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產品功能的知名度。
3、 配合「一卡通炒股百日競賽」活動的舉行，在全行掀起營銷宣傳的高潮。
二、活動主題：「新世紀、新形象、新服務」——招商銀行理財服務全國路演（廣州站）
三、活動的主題色：招行紅
四、活動時間及地點：
鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行
5月26日番禺賓館路演及股評會，負責支行：番禺支行
6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行
6月23日中華廣場，負責支行：東山支行、白雲支行
6月24日中華廣場，負責支行：五羊支行、環市東支行
社區路演地址：5月29日廣東工業大學，負責支行：世貿支行
6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，負責支行：分行營業部、東站支行
五、活動組織：
路演總指揮：羅行長
路演副指揮：李行長
小組成員及分工：張學軍及分行辦公室（負責營銷整體安排，落實場地、電話線路、電源及其他宣傳工作）
余錦滿及分行個人銀行部（負責個人理財服務路演的策劃和實施，包括社區路演和鬧市路演）
朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業務企業推介會的策劃和實施）
張淑英及分行會計部（負責活動費用的准備）
廖瓊明及電腦部（負責活動電腦技術支持和電腦設備准備）
吳雁及分行人事部（負責活動主持人的安排及考勤工作）
周明仕及分行保衛部（負責現場安全保衛工作）
六、活動內容：分為社區路演和鬧市路演
（一） 社區路演
1、 活動主體形式：以社區居民活動、多方面的生活信息咨詢配合理財服務宣傳。
2、 活動協助夥伴：國通證券廣州營業部、中國網通、汽車商（待定）、飛華電信、廣州移動、玫琳凱美容咨詢公司
3、 活動主要內容
（1） 社區公益活動宣傳。在小區內安排社區居民參與的北京申奧簽名活動。
（2） 社區業務宣傳
在活動社區內設立各項業務的演示區、小舞台和開卡區，小舞台主要為主持人舉行小游戲、有獎問答而設，開卡區為現場申請業務、現場開卡而設，而且整合「一卡通」理財服務，按目標客戶不同角度的需要，設立業務演示區分為：都市銀行、商務銀行、社區銀行、網上銀行和我的銀行。內容主要有：
宣傳區名稱 宣傳內容 主辦單位
都市銀行 證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款 負責支行、國通證券、網通公司、汽車商
商務銀行 異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動
社區銀行 網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款 負責支行、網通公司
網上銀行 網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上證券 負責支行
我的銀行 （1） 客戶特殊理財解決方案的提供（2） 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版 負責支行、個人銀行部、飛華公司

4、活動程序
（1）活動前10天，由社區物業公司配合作社區調查問卷（詳見附件5），以了解居民的意向，以決定活動組合及安排，活動前3天，發放「致社區居民的一封信」（見附件8）。由個人銀行部負責
（2）活動當天安排，要求各人員8：30准時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區的電腦設備連接
5月29日、6月9日、6月30日，對外活動時間10：00—16：00
帳篷號 時間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注
都市銀行區 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由國通證券進行小型股評會） 1、 「家庭炒股大戶室」：現場演示並介紹我行「一卡通證券買賣」業務，提供現場股市行情分析、走勢分析、個股推薦；由國通證券負責。2、 外匯買賣： 現場演示並介紹我行「一卡通外匯買賣」業務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業務和自助貸款業務；4、 交費易、商戶消費 負責支行、國通證券 支行2人；國通證券2人 3台電腦（電腦部負責）；1條電話線（個人銀行部負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）
商務銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 各項一卡通功能業務介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行。 負責支行、廣州移動 支行2人；廣州移動2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）
社區銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 1、 網通IP：一卡通網通IP的業務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－「越打越高興」；2、 其他業務：網上開戶、證券買賣、網上匯款等 負責支行、網通公司 支行2人；網通促銷人員2人 一台電話機（辦公室負責）一條電話線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）
網上銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 網上個人銀行大眾版和專業版現場演示和業務介紹 負責支行 支行2人 2台電腦（電腦部負責）1條電話線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）
我的銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1台電腦、1台電話線（飛華公司提供）、1台無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）
開卡區 10：00-12：0012：30-16：00 現場開卡，受理各項業務開卡即送鑰匙扣，開通「一卡通證券買賣」功能即送「神州在線」上網卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡設備（電腦、列印機，由支行負責）1條電話線（個人銀行部負責）2台復印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業務憑證由支行負責
主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戲活動小型股評會 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送
11：30-12：00 申奧簽名活動
12：00-13：00 主舞台休息
13：00-15：00 游戲活動

總述：
1、 電腦設備：2套開卡設備、1台無線交費易、6台電腦、2台復印機；
2、 電話線路：2部電話機（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；
3、 音響設備：1套音響（CD機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支），如為大型活動，則需專業音響；
4、 參加人數：參加活動人員40人，其中，業務咨詢人員及開卡人員：16人，節目主持人4人、游戲工作人員2人、合作夥伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；
5、 現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。
6、 帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動位置實地考慮）
7、 桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子

（二） 鬧市路演
1、活動主體形式：以主舞台的主持人推介、節目表演、有獎問答、游戲活動及各功能區的咨詢交流、現場服務組成。
2、活動協助夥伴：國通證券廣州營業部、中國網通、飛華電信、廣州移動、神州在線
3、活動主要內容（活動區域由主舞台、五大演示區、開卡區組成）
（1）主舞台：由主持人控制現場活動局面，進行業務推薦、現場提問、現場抽獎及現場表演等內容構成。
（2）各演示區內容（都市銀行、商務銀行、社區銀行、網上銀行和我的銀行）
內容主要有：
宣傳區名稱 宣傳內容 主辦單位
都市銀行 證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款 負責支行、國通證券、網通公司
商務銀行 異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動
社區銀行 網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款 負責支行、網通公司
網上銀行 網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上證券、神州在線上網業務 負責支行、神州在線
我的銀行 1、 交費易業務、網上交費易2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版 負責支行、個人銀行部、飛華公司

4、活動程序
（1）活動前10天，確定活動場地、舞檯布置、各區位置編排、到位人員
（2）活動當天安排，要求各人員8：30准時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區的電腦設備連接
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對外活動時間10：00—17：00
演示區 時間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注
都市銀行區 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由國通證券進行小型股評會） 1、 「家庭炒股大戶室」：現場演示並介紹我行「一卡通證券買賣」業務，提供現場股市行情分析、走勢分析、個股推薦；由國通證券負責。2、 外匯買賣： 現場演示並介紹我行「一卡通外匯買賣」業務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業務和自助貸款業務；4、 交費易、商戶消費 負責支行、國通證券、 支行2人；國通證券2人 3台電腦（電腦部負責）；1條電話線（辦公室負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）
商務銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 各項一卡通功能業務介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行、神州行充值。 負責支行、廣州移動 支行2人；廣州移動2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）；行動電話（廣州移動負責）
社區銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網通IP：一卡通網通IP的業務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－「越打越高興」；2、 其他業務：網上開戶、證券買賣、網上匯款等 負責支行、網通公司 支行2人；網通促銷人員2人 一台電話機（辦公室負責）一條電話線（辦公室落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）
網上銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網上個人銀行大眾版、專業版現場演示和業務介紹；2、 神州在線上網業務 負責支行、神州在線 支行2人 神州在線2人 2台電腦（電腦部負責）1條電話線（辦公室落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）
我的銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版、個人資產業務 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1台電腦、1台電話線（飛華公司提供）、1台無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）
開卡區 10：00-12：0012：30-17：00 現場開卡，受理各項業務開卡即送鑰匙扣，開通「一卡通證券買賣」功能即送「神州在線」上網卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡設備（電腦、列印機，由支行負責）1條電話線（辦公室負責）2台復印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業務所需憑證由支行負責
主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台節目一小時，停半小時，將人流介紹往各演示區） 1、 開場白，介紹各功能區（配音樂）2、 表演節目3、 業務推薦4、 表演節目5、 有獎問答6、 小游戲7、 抽獎 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送

總述：
1、電腦設備：2套開卡設備、1台無線交費易、6台電腦、2台復印機；
2、電話線路：2部電話機（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；
3、音響設備：1套音響（CD機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支）
4、參加人數：參加活動人員40人，其中，業務咨詢人員及開卡人員：16人，節目主持人4人、游戲工作人員2人、合作夥伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；
5、現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。
6、帳篷：6頂紅招行帳篷，1頂充氣帳篷（按實際場地確定）
7、桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子
七、各部門工作職責
（一） 分行辦公室
1、 負責人：張學軍；
2、 負責活動宣傳媒體安排，完成總行要求上報活動照片等工作；
3、 負責協調與場地相關部門的關系，包括活動舞台、背景板製作（按總行要求）、場地預訂、電話線路（3-5條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場地布置；
4、 負責聯系活動表演節目，如樂隊、表演等，以及按規定報向文化局等部門申報活動；
5、 負責宣傳禮品的准備，包括禮品的製作：包括彩色氣球5000個、鑰匙扣2000個、傘500個、名片夾200個、公文包50個；
6、 負責落實活動日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架
7、 負責活動日運載車輛、午餐等後勤工作。
8、 到場人員：3名或以上。 其中1名電工、1名後勤、1名協調與場地部門的關系。
（二）分行個人銀行部
1、 負責人：余錦滿；
2、 負責「三新」路演中社區路演和鬧市路演的活動策劃、組織及安排，包括撰寫與策劃路演方案；
3、 落實各合作夥伴（包括網路通信有限公司、國通證券、飛華電信、中國移動、神州在線、汽車商等）；
4、 聯系路演活動的場地及與社區物業公司的洽談合作；
5、 落實社區路演、鬧市路演的節目安排及組織（包括制定游戲、競賽、表演的具體內容、確定獎品等）協調各部門及各場區業務；
6、 負責落實活動日各參加部門人員的安排；
7、 到場人員：2名。
（三）分行電腦部
1、 負責人：廖瓊明
2、 負責配合辦公室對路演所需電話線路的連接及線路申請；
3、 負責准備路演日當天1台無線交費易、6台電腦（其中5台為上網電腦）；
4、 負責提供網路技術支持及咨詢；
5、 各線路和電腦的調試、開通、維護工作；
6、 到場人員：2名。
（四）分行人事部
1、 負責人：吳雁；
2、 負責落實路演活動四名節目主持人；
3、 活動日活動到場人名單和人數；
4、 負責到場員工的考勤及著裝檢查；
5、 到場人員：1名。
（五）分行保衛部
1、 負責人：周明仕；
2、 負責活動日當天各活動場地的安全保衛工作；
3、 負責安排經警2人，
（六）負責支行
1、 負責活動現場的業務咨詢、現場開卡、功能申請、路演演示，攜帶各類申請書、業務憑證等；
2、 負責各演示區的電腦演示；
3、 節目舞台工作人員；
4、 到場人員：18人，其中6人開卡（指導填單）、10人演示、2人舞台工作人員
八、注意事項：
1、 各單位請於活動前五天將參加活動的人員名單及位置安排交分行人事部做考勤安排；
2、 各開卡單位（支行、分行營業部）電腦聯絡員活動日請將本單位手提電腦帶往活動現場做開卡之用；
3、 工作人員8：30到達活動場地；
4、 參加人員不能遲到早退，不能中途離場；
5、 統一穿著行服；
6、 活動結束後，支行人員協助撤場；
7、 活動下雨不改期。

⑧ 商業銀行負債類業務的特徵

商業銀行負債是銀行(銀行)由於受信而承擔的將以資產或資本償付的能以貨幣計量的債務。負債所代表的是商業銀行對其債務人所承擔的全部經濟責任。存款、派生存款是銀行(銀行)的主要負債，約占資金來源的80％以上，另外聯行存款、同業存款、借入款項或拆入款項或發行債券等，也構成銀行(銀行)的負債。

在各類負債業務中，存款是最為核心的業務。商業銀行提供的存款類型主要包括對公存款和儲蓄存款。儲蓄存款為銀行帶來了長期穩定的資金流，而同業存放、同業拆入、向人民銀行借款及債券融資也是重要的資金來源渠道，應付款項、或有負債等其它負債類型也在商業銀行資金來源中始終保持著相當的數量。隨著金融市場日趨激烈的競爭，商業銀行相繼研發了一些了新型的負債業務，包括發行金融債券、大額可轉讓定期存單、出售或發行商業票據等，這些新業務既大大豐富了負債業務的產品庫，也日益成為負債業務發展的亮點和新的業務增長點。