產品策劃營銷txt

A. 《營銷策劃案例分析》txt全集下載

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出版社：中國電影出版社
字數：１５０千字
分類：企業－管理經驗－中國－當代
出版日期：２００４年１２月
書號：INBN －７－１０６－０２３６５－２
枟營銷策劃枠在 ２１ 世紀又重新修訂出版 ，是廣大讀者和東
北財經大學出版社多年厚愛的結晶 。 同時 ，中國的市場營銷
策劃在進入 ２１ 世紀後 ，出現了許許多多的新觀念 、新思想 、新
策略和優秀的營銷策劃案例 ，以適應當代市場營銷策劃教學
和實踐的需要 。
１
轉變市場維護的重心 ，促進市場戰略性成長 ．
傳統市場維護的重心
作為一項重要的營銷職能 ，市場維護工作一直受到廠家
的特別重視 ，是企業規范市場秩序 ，實現其營銷戰略的重要保
障。 但長期以來 ，市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內 ，
無法對市場的發育與成長做出更大的貢獻 。 就目前的市場維
護工作來說 ，其重心是維護市場秩序 ，規范經銷商行為 ，打擊
擾亂市場正常秩序的行為 ，保證廠家的產品 、品牌 、價格 、渠
道、區域管理的正常……

B. 產品策劃營銷的目錄摘錄

第1章企業成長的關鍵在於小暢銷性商品的開發
1．商品開發的意義
2．開發的基本態度應該是著眼於小暢銷
3．中長期視角的重要性
4．商品開發在管理中的定位
5．商品開發的流程
第2章提出課題是商品開發的基本
6．提出商品開發課題
7．提出既有領域(既有商品)的課題
8．對市場營銷活動的分析和總括
9．把握商品的市場滲透情況
10．從顧客滿意度調查中抽出問題點
11．加強用戶研究
12．按照市場數據的定位
13．依據用戶觀念的定位
14．按照生活價值分析的定位
15．SWOT分析視角的重要性
16．按照PPM的定位
17．按照商品生命周期的定位
18．在進入新市場時的關鍵討論點
19．經營資源的盤點要領
20．宏觀環境分析的要點
21．行業狀況分析的要點
22．從四個視角摸索市場進入的可能性
23．商品開發課題可以整理為六個要點
第3章持續創造小暢銷商品的體系
24．創造小暢銷商品的研究態度
25．獲悉消費者行動和意識的方法
26．收集定性信息以便應用於消費者洞察法
27．將消費者洞察法用於商品開發
28．為了小暢銷商品，必須要有小創造
29．製造小暢銷商品所必要的生產體制
30．產出「想法創意」的組織和人
31．創造合適的環境以便於創造創意想法
第4章消費者洞察法的開展方式
32．為了商品開發的消費者洞察法
33．按照觀察方法進行信息收集的問題點
34．按照行動日記方法進行信息收集的要點
35．按照小短文進行信息收集的要點
36．從消費者洞察到想法創意的過程
37．定性信息處理KA法的使用方法(1)
38．定性信息處理KA法的使用方法(2)
39．定性信息處理KA法的使用方法(3)
40．定性信息處理KA法的使用方法(4)
41．製作「事件圖」和「生活價值圖」
42．在示意圖上定位市場上的商品
43．收集作為創意刺激劑的變化信息
44．深入探討重點主題
第5章商品概念的構築過程
45．商品概念是什麼
46．概念想法的匯總方式
47．想法創意所需的信息准備
48．從目標視角進行想像和創意
49．從益處、場景的視角來想像
50．從生活價值圖出發進行想像
51．從事件圖出發進行創意想像
52．從「圖」出發進行創意想像的好處
53．錘煉概念
54．製作概念板
55．篩選概念，檢查魅力度
56．測試概念的接受度
第6章將概念轉化為現實的過程
57．將概念加以實現時的關鍵點
58．開發商品實體
59．提高特性(使用價值)的實現程度
60．實施試驗作品測試時的要點
61．測試試驗作品時的評價條目
62．評價基準值的製作方法
63．和競爭產品的比較評價
64．包裝要點
65．容器、包裝的開發過程
66．用容器、包裝提高附加價值
67．兼顧通用款式
68．不要將命名和品牌管理混為一談
69．命名的方法
70．提煉命名概念
71．想像命名方案
72．選擇命名方案
73．命名方案第二次選擇時的要點
74．有效利用廣告詞等
75．確認與命名有關的法律
76．考慮品牌管理
77．確認品牌的價值
78．品牌印象的把握方式
79．使用品牌忠誠度
80．製作包裝款式
81．款式概念的培訓說明會
第7章銷售戰略的立項要點
82．銷售戰略的探討要點
83．將商品力發揮到極致的四要素
84．價格設定(定價)的方法
85．設定合理的零售價格
86．戰略式價格的制定方法
87．價格彈性和心理魔力
88．探討渠道戰略
89．制訂廣告宣傳和促銷的計劃
90．提高商品知名度的方法
91．提高店鋪普及率的方法
92．刺激試購和持續購買的方法
93．預測新產品的商品力
94．制訂市場進入計劃
第8章測試營銷的實施要點
95．探討測試營銷
96．模擬店方式的測試營銷
97．希望通過測試來說明的是什麼
98．推算銷售量的方法
後記

C. 《營銷策劃》最新txt全集下載

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營銷策劃-正文-５ ＂購買者黑箱＂是營銷關鍵
＂很多商家都有這樣的困惑 ：他們能看到產品的質量 、價格以及消費者購買的結果 。 但是 ，顧客到底是怎麼想的 ，決定購買的過程是怎樣的 ，對他們來說就像個黑箱 。 營銷研究的目的就是要打開這個黑箱 。＂日前在復旦大學 EMBA２００４ 春季 班的枟信息時代的顧客價值與客戶關系管理枠課程上 ，復旦大學管理學院副院長 、市場營銷學教授陸雄文說 。
＂黑箱＂里有什麼
陸雄文認為 ，顧客的購買行為其實是在尋求＂凈價值最大化＂ ，他得到的價值包括形象價值 、人員價值 、服務價值與產品價值等 ，付出的成本則包括金錢 、時間 、精力 ，甚至包括心理成 。 價值與成本之間的差價就是所謂的凈價值 。
他以自己的一次出差經歷為例進一步解釋了這個概念 。
當時他住在一家公寓式的酒店 ，房間中有一張物品單 ，如果客人想購買其中的某幾件 ，只需在物品單上填寫 ，便有工作人員去代買 ，當然客人也要為此支付一些費用 。＂這樣做的好……
以上

D. 產品策劃的營銷策劃

一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

E. 產品營銷策劃需要哪些思路

1. 准確定位產品受眾人群：只有先理清楚產品的受眾人群，才能夠對產品的接下來的包裝和內宣傳提供一容個方向，不然所包裝的內容不是受眾人群喜歡的，那麼可就徒勞無功了。

2. 分析用戶痛點：在了解受眾群體之後，要對用戶群體做一個充分的分析，只有深挖他們的痛點，才能夠針對地提出解決方案，進而挖掘更多的自身產品優勢。

3. 產品貼近用戶生活：只有設計和包裝出貼近用戶生活的產品，才能夠真正地吸引客戶，讓客戶從心底里接受你的產品，而不至於反感，這樣推向市場更加容易。

4. 產品視覺呈現良好：良好的視覺呈現，讓客戶會感覺到有迫切的需求，也會不斷地激起客戶的購買欲。

5. 產品策劃創意：在策劃上，產品不僅要貼近用戶、滿足用戶需求，而且更要通過創意的想法來區別於其他的同類產品，為自身產品搶占更多市場先機。

6. 你能否呈現一個完美的、具有吸引力的營銷策劃案，對於整個產品及市場必須有很好的把握和調研，只有不斷地深挖客戶需求，才能夠想出更多創意的點子，來豐富產品營銷案的內容。