醫葯產品怎麼在葯店做推廣

『壹』 葯品業務員怎麼向葯店銷售葯品

其實這些很簡單，首先自己要有自信和勇氣，處處表現出讓人信賴，不可浪費顧客的時間。表現出自己的熱忱，對顧客講實話，交談保持幽默感。記住；喋喋不休是推銷中大忌哦！

【要領】；

1、拜訪開場白非常關鍵，一般來講，醫葯代表提出一個已知的或假設的客戶需求，這樣能夠激發醫生的興趣，然後指出產品的某一個特性和帶給醫生的相應利益來滿足該需求。

2、探詢是為了引導醫生，發現其需求，通過有效的探詢可以使醫葯代表獲得拜訪的控制權。

3、醫葯代表介紹產品的目的是幫助醫生了解公司的產品，建立其使用產品的信心，並且說服其開始或增加使用。

4、運用封閉式探詢消除醫生一般的不滿，解決特定問題，並確定需求。

5、在問題中強調特性，證明特性，解釋特性，提出相應的利益。

6、首先感謝王醫生的關注，然後用探詢來澄清問題，減輕負面影響，並強調利益。

7、通過探尋來澄清問題，技巧性地糾正誤會，強調正面信息，並嘗試使醫生接受。

8、只要功夫深，加上堅持不懈的努力，以及對產品足夠的把握，終究能達成目標。

『貳』 如何做葯品推銷

首先是產品效果如何？其次是價格．想投放醫院就要查看是否通過了全國葯品招標！
附加的條件包括包裝怎麼樣，廣告投放量怎麼樣！
如果沒有廣告，或者是新產品，那就需要業務員去推銷了，當然葯店或者醫院是肯定不會大批量進貨，
因為對產品的效果不確定，進了貨賣不出去怎麼辦．
所以說，你如果是個新手，我就教你幾招！去葯店，用代銷的方式把葯品推銷出去，我先把貨放到你這里，就是賣完你給錢！在葯店的顯眼位置貼你的產品宣傳畫！在櫃台顯眼處放置產品的資料！呵呵！適當給店員一點小恩小惠的！效果肯定不錯！

『叄』 個人做醫葯銷售，怎樣在葯店租櫃台銷售葯品具體操作方法

1，國家根本不允許掛靠醫葯公司，當然這些都是暗中操作的，最簡單的辦法，去好幾家醫葯公司當業務員，沒有底薪的那種，這樣可以在保持自己的利潤空間上，拿到多家葯廠的產品，同時有行成自己的區域保護2.租用櫃台是最笨的方法，因為競爭很大，沒有優勢，怎麼賣？把葯給葯店，營業員只要提的點高，你就不愁賣不出去葯。3.省去第一個環節，因為醫葯公司會幫你拿到葯廠的代理產品。所以腿勤點，多跑跑葯店，有了利潤，銷路。你就可以自己請配送員。前期很累自己。。我也是做葯的，預祝我們成功

『肆』 如何推銷葯品

在這里
我講一下銷售人員有心理和方法技巧：乞丐心理與使者心理。
乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。
使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！
推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。
推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心
擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心？
當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。

『伍』 如何做好葯品推銷

第1招：醫葯銷售准備

如何做好醫葯銷售?醫葯銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。醫葯銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

第2招：調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理(情商)，是達至醫葯銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什麼挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

第3招：建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。

第4招：找到客戶的問題所在

因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

第5招：提出解決方案並塑造產品價值

如何做好醫葯銷售?實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

第6招：做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第7招：解除疑慮幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量;我覺得這價格還是有點高;現在我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

第8招要求客戶轉介紹

如何做好醫葯銷售?如何要求客戶轉介紹?人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。

第9招：成交踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

第10招：作好售後服務

如何做好醫葯銷售?醫葯銷售售後服務怎麼做?人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

拓展資料：

第一，找到目標客戶群（有意向的醫生，otc的話就是葯店），逐個建立聯系；以做醫院為例。我們應該將所有的與我們品種相關的醫院跑一遍。然後將這些醫院分為a，b，c三類。對於分類的客戶不要平均分散精力。假設一共有十家醫院，我們可以從中挑出2到3家作為重點客戶，也就是a類客戶。

第二，和目標客戶建立好關系，取得目標客戶的信任。這是最關鍵的一個環節，因為做銷售就是做人，客戶不信任銷售的人品是不會成交的。而這個過程又是一個漫長的過程；

首先，一定要做到拜訪方面的數量級。客戶大部分都是一次次磨出來的，一次次拜訪出來的。

其次，數量級的送小禮物，發簡訊 ，目的是模糊銷售主張。

第三，與目標客戶建立合作關系，回頭客與轉介紹，在開發新客戶的同時，一定要記著維護老客戶。維護老客戶的成本比開發新客戶的成本低，維護好老客戶，才會有回頭客和轉介紹

『陸』 葯品銷售的流程

葯廠（葯廠有招商部）——尋找個人代理商或者醫葯代理公司——醫院或者葯店回。
一般葯廠會給醫答葯代理公司提供底價發票，醫葯代理公司給醫院開具增值稅發票。
這里涉及到個人代理商，一般是掛靠公司性質。一般葯廠只會向個人代理商提供底價發票，個人代理商要尋找公司走票（一般尋找小規模納稅人，可以節省若干個稅點）。走票違法，不建議使用。

『柒』 怎麼令自己的葯品在葯店裡成為首推產品

給店員返利（回扣）。跟給醫生回扣一樣！
如果你是醫葯代表有2種方式：和葯店簽協議進行返利，葯店會截留大部分返利，如果返利金額不大效果不明顯！私下給店員返利，操作不慎會被店方發現，店員要炒魷魚，也會影響和葯店方面的關系，一般會通過分紅賄賂等方式尋求葯店的管理層人員的庇護。
如果你是經銷商的話還可以通過以量定價的方式給葯店供貨，量越大供貨價越低，那麼葯店為了拿到更低的進價會做首推來提高銷量。

『捌』 在葯店賣葯的銷售技巧是什麼

第一，作為葯店人，要銘記向顧客推薦產品出發點是客戶需求，而不是產品好、品牌大。

有些葯店人經過廠家培訓後（或受到公司對主推產品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產品而去進行推薦，這樣成交的幾率很小。更大的錯誤是在與客戶溝通的過程中，沒有關注客戶的真正需求，而是一味介紹產品的優勢或其他內容，從而影響了銷售。

銷售的是否成交只取決於兩點：客戶需求和信任度。

第二，營業員要學會「先價值、後價格」的銷售方式

案例描述——在門店，經常會看到，有些顧客一拿起產品的就會直接問價格，甚至有些人直接詢問產品價。葯店教育網發現：作為葯店人，很多時候在沒有介紹產品（或沒有讓顧客了解產品的時候），就直接與顧客溝通價格，最終真正達成銷售的幾乎很少。

分析——以上這種「先談論價格後價值」的方式犯了銷售里比較大的諱忌。

正確的銷售方式是：跟顧客溝通價值。只有客戶認為產品價值符合自己的要求時，才會購買（價格不是主要因素）。

舉例：

假如您作為顧客，需求點是減肥，現我推薦一款減肥的產品，可能你沒見過這個品牌或許你也沒用，但是從一個顧客的角度來說，最關心的問題應該是

1、這個產品對於減肥有沒有效果，能夠減到多少？

2、這個產品服用對自己有沒有副作用？

3、這個產品減肥會不會反彈？

4、這個產品是否能做到——該減的地方就減、不該減的地方就不減？

…… ……

N、產品多少錢？（這是顧客最後才會關心的問題）

從顧客對於新產品的關注點來看，就非常容易理解顧客對應產品的價值的關注遠遠大於價格。

葯店人一定要學會換位思考，從「為顧客著想」的方式去服務客戶，這樣才更容易成交！

第三，價值和價格相等，才能成交

案例描述——經過培訓，很多葯店人都學會了葯品與保健品的搭配，哪些疾病可以運用哪些保健品進行輔助治療，從而提供客單價。但是在實踐中，往往會碰到介紹保健品的時候，由於保健品的價格相對葯品高了很多，顧客很難接受。而葯店人碰到這個環節的時候，更多的是解釋價格問題，這時最終成交的幾率也很低。

分析——首先，顧客認為所謂的價格高，並不是單純的價格高，而是認為產品的價值（對自己的好處）與價格不相符。當價格和價值不符合的時候，作為葯店人沒有辦法去調整價格，而又要去解釋價格，這往往都是做無用功。

葯店教育網提倡：葯店人應該引導顧客，將其問題過度到產品價值上來，讓產品的價值和價格符合顧客的心理預期，這樣才容易成交。

『玖』 醫葯代表怎樣推銷產品進葯店

直接聯系經理，實在不行找進貨主管，談條件，基本上問題不大。