產品客戶營銷渠道

『壹』 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

『貳』 怎樣為一個產品尋找銷售渠道

銷售..銷的首先是你自己,
當你把自己成功的銷出去後....
銷產品的難度就很小了...因為你已經取得了他的信任....
你的問題是你自己對自己的信任度..不高..也就是說..不夠自信
做銷售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議：
1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚。
（2）開發新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！
（6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！

『叄』 有產品怎麼找銷售渠道

一、直銷渠道

在互聯網時代，幾乎所有企業都會設立線上官方直營渠道。對於企業來說，官方直銷渠道的銷售成本主要來自於引流成本、以及自有線上、線下店鋪或第三方平台店鋪的運營和維護成本；對於用戶來說，直銷渠道是可信度最高、風險最小的購買渠道，產品的質量能夠得到最大限度的保證。

二、線上直銷渠道

線上直銷渠道，最常見的有品牌官網、品牌APP、第三方電商及微信小程序官方直營店三種渠道。

1、品牌官網

對於大多品牌來說，不論是To B還是To C，都有屬於自己的官網，而且絕大部分的品牌官網除了品牌理念介紹、產品展示之外，還提供直接的購買服務，從而方便潛客和客戶在瀏覽企業官網後直接進行購買。官網直銷渠道在用戶信任、無需支付第三方平台傭金或抽成等方面具有極大優勢，但是需要做足前期的營銷和引流工作。

2、品牌APP

個別品牌除了官網外還會布局移動端的APP，從而更加方便移動端下載了APP的用戶進行產品的選擇和瀏覽。需要注意的是，隨著APP數量的激增，讓用戶選擇保留單一品牌的官方直銷APP難度越來越高。因此，除非自身是人盡皆知的大品牌或者是擁有一定體量的忠誠用戶，否則運營官方直營APP可能會面臨收益低於成本的風險。

3、第三方電商、小程序官方直營店

眾多品牌會選擇在一些占據高用戶體量的第三方電商平台包括綜合類電商平台和專品類電商平台（如京東、淘寶等綜合類電商平台、美團/餓了么等專業美食外賣平台、絲芙蘭/Marionnaud等專業美妝零售官網平台）、微信小程序平台開設官方直營店，從而實現觸達范圍最大化和平台ROI組合的最優解。

四、線下直銷渠道

1、品牌實體店

品牌實體店往往是一些老字型大小、大品牌或者對通過線下體驗/消費場景有剛需的產品品牌選擇布局的直銷渠道，從而能夠滿足客戶在線下進行購物體驗、服務消費的需求。品牌實體店以To C品牌為主。

2、銷售人員直銷

銷售人員直銷主要指的是刨除在實體店內完成銷售以外，品牌銷售人員通過上門拜訪、活動拜訪等線下方式實現銷售轉化的直銷方式。該種銷售渠道比較適合轉化周期較長、需要大量人力成本維護客戶關系的To B品牌。

五、非直銷渠道

非直銷渠道渠道，對於比較具有知名度的品牌來說，無異於在官方直銷渠道上錦上添花；對於小品牌或者剛剛興起的品牌來說，則需要權衡好分銷渠道的ROI狀況，以獲得品牌效益的最大化。

對於品牌來說，非直銷渠道省去了品牌進行線上、線下店鋪維護運營的成本，但是需要支付分銷商一定的傭金、收益抽成、或將面臨產品價格的提升；對於客戶來說，非直銷渠道的質量和知名度在很大程度上會影響客戶對其所提供產品的信任度。

線上非直銷渠道，主要為第三方電商及小程序內的分銷商店鋪、以及一些專業的直播平台的主播帶貨分銷等渠道。

1、第三方電商、小程序分銷商店鋪

第三方電商以及小程序分銷商店鋪（如老佛爺百貨等線上時尚零售商店、迪卡儂等線上運動零售商店、個人分銷商店等、京東超市等綜合類購物平台），其專業度、平台影響力、成單數量、評價等非常影響客戶對其所分銷的產品的購買決策。企業需要根據自身實際，權衡好成本與平台質量之間的關系。

2、直播平台分銷

直播平台分銷，即憑借專業的直播平台，通過主播團隊的前期准備（選品、定價、優惠策略、供應鏈等），在直播過程中通過主播對產品的體驗和介紹促使客戶直接在直播間下單實現轉化的銷售渠道。一般來說，直播平台分銷往往以新品牌問世推廣、品牌定期推廣、品牌上新、定期的營銷事件（如京東618、淘寶雙11等）為契機進行品牌與主播、品牌與直播平台之間的銷售合作。

3、線下非直銷渠道

分銷商實體店為線下非直銷渠道的主要形式，生活中常見的例子比比皆是：沃爾瑪超市、絲芙蘭實體店、服裝買手店、手機商城等等。值得注意的是，分銷商實體店往往專注於某一行業的產品或服務進行專業性的垂直銷售。

銷售渠道的選則和搭配組合，需要結合企業的業務性質、產品特性、預算、客戶行為特徵與畫像等進行綜合考慮，不論是純線上銷售還是全渠道銷售，都需要從品牌自身的實際出發。以上就是今天為大家分享的關於互聯網時代品牌銷售渠道。

『肆』 工業產品營銷的渠道模式有哪些

工業產品抄營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
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『伍』 如何建立一個新產品營銷渠道

這要看產品本身的定位是什麼,目標客戶在哪裡.為了快速打開市場,最好是利用傳統的營銷渠道並加以改造,這樣投資少,但缺點是有可能與同類產品拼性價比.建立這一渠道的主要精力是與代理商談判,磋商營銷政策.

『陸』 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

『柒』 怎樣為一個產品尋找銷售渠道開發新客戶

銷售..銷的首先是你自己, 當你把自己成功的銷出去後....
銷產品的難度就很小了...因為你已經取得了他的信任....
你的問題是你自己對自己的信任度..不高..也就是說..不夠自信
做銷售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議：
1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚。
（2）開發新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！
（6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！

『捌』 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(8)產品客戶營銷渠道擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略