Ⅰ 產品整體概念對指導企業營銷管理有何啟示
企業營銷管理說到底就是研究產品滿足市場需求和提高產品實用性的問題。那麼市場需求包括對產品本身功能的需求，品牌對客戶心理的需求，服務的需求。加上產品功能又與性價比相關，從整體上講就形成了整體產品的概念。
那麼企業營銷部門必然要從產品功能的實用性和性價比作出研究策略，定位你的產品在市場中的地位，從而細分你的市場，預測你的市需求量，指導企業生產規模的制定，拿出你的品牌策略叫響你的產品，加上一套完整的售後服務體系。完成了你企業的一套完整的營銷管理計劃或策略。所以說企業有整體產品的概念才能派生出完善的營銷管理策略。
在我國有一定數量的企業缺少整體產品的概念，營銷策略上只是從降低價格入手，其結果價格低的產品不一定好賣，效益又差，造成惡性競爭，其結果使整個行業提前結束生命，喪失了企業一步步走向世界領先行列的機會和環境，浪廢了許多社會投入資源，教訓深刻。由於價低質差還影響了企業本身的形象，企業名稱成了生產劣質產品的代名詞，更不可能樹立起品牌，售後服務由產品本身先天不足越服務越是找自身麻煩，這樣的營銷對其它企業也是一種啟示吧。
未來的所有的中國企業需改變原有的市場競場以價格競爭為主的理念，改變好東西不好賣的怪現象，學習國外企業的經驗，提高企業核心競爭力，變中國製造為中國創造。創造在中國而製造並一定要完全自已生產，要達到這樣的目的關鍵是企業家營銷管理策略的轉變，加上科技創新就一定會成功。供參考
Ⅱ 舉例分析產品的整體概念及其營銷意義
市場營銷學認為，廣義的產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和慾望的物品的總和，它既包括具有物質形態的產品實體，又包括非物質形態的利益，這就是"產品的整體概念"。
具體來說你買一個「lv」皮包，你不僅買到了包，而且買到了身價，買到了虛榮。別人看到你的包就認為你是有錢人，有品位的人。
對營銷的意義：
產品整體概念是對市場經濟條件下產品概念的完整、系統、科學的表述。它對市場營銷管理的意義表現在：
（1）它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業貫徹市場營銷觀念的基礎。企業市場營銷管理的根本目的就是要保證消費者的基本利益。消費者購買電視機是希望業余時間充實和快樂；消費者購買計算機是為了提高生產和管理效率；消費者購買服裝是要滿足舒適、風度和美感的要求，等等。 概括起來，消費者追求的基本利益大致包括功能和非功能兩方面的要求。消費者對前者的要求是出於實際使用的需要，而對後者的要求則往往是出於社會心理動機。而且，這兩方面的需要又往往交織在一起，並且非功能需求所佔的比重越來越大。而產品整體概念，正是明確地向產品的生產經營者指出，要竭盡全力地通過有形產品和附加產品去滿足核心產品所包含的一切功能和非功能的要求，充分滿足消費者的需求。可以斷言，不懂得產品整體概念的企業不可能真正貫徹市場營銷觀念。
（2）只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。營銷人員要把對消費者提供的各種服務看作是產品實體的統一體。由於科學技術在今天的社會中能以更快的速度擴散，也由於消費者對切身利益關切度的提高，使得營銷者的產品以獨特形式出現越來越困難，消費者也就越來越以營銷者產品的整體效果來確認哪個廠家、哪種品牌的產品是自己喜愛和滿意的。尤其是，國內消費者在購買家電產品時，往往對有兩層包裝紙盒的產品（「雙包裝產品」）更為相信，對於不少缺乏電器專業知識的消費者來說，判別家電產品的質量可靠性，往往是以包裝好壞作為決策的依據。對於營銷者來說，產品越能以一種消費者易覺察的形式來體現消費者購物選擇時所關心的因素，越能獲得好的產品形象，進而確立有利的市場地位。
（3）產品差異構成企業特色的主體，企業要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力於創造自身產品的特色。不同產品項目之間的差異是非常明顯的。這種差異或表現在功能上，如鳴笛水壺與一般水壺之別；或表現在設計風格、品牌、包裝的獨到之處，甚至表現在與之相聯系的文化因素上，如各種服裝的差異；或表現在產品的附加利益上，如各種不同的服務，可使產品各具特色。總之，在產品整體概念的三個層次上，企業都可以形成自己的特色，而與競爭產品區別開來。而隨著現代市場經濟的發展和市場競爭的加劇，企業所提供的附加利益在市場競爭中也顯得越來越重要。國內外許多企業的成功，在很大程度上應歸功於他們更好地認識了服務等附加產品在產品整體概念中的重要地位。
Ⅲ 產品整體概念對指導企業營銷管理有什麼啟示
從市場營銷的角度，整體產品的概念可以劃分為三個層次：核心產品、形式產品、附加產品。核心產品是指產品所能滿足顧客需求的主要功能。形式產品是指產品的物質或非物質形式，即產品的物質基礎，有些形式產品是無形的，如服務。附加產品指生產或銷售產品的企業所提供的各種形式的附加服務如送貨、安裝、維修、使用指導等。整體產品概念是營銷領域的一個基礎概念，然而深入分析產品整體概念以及不同層次產品概念之間的關系，在企業營銷中有重要意義。
1、產品整體概念中不同層次的產品，更新換代周期不同
核心產品是買方購買的真正目的所在，它對應於買方的某種需求，所以一般不容易更新換代（除非某種需求消失，或消費偏好有轉變），或者說換代周期一般很長。如古代的毛筆和現代的各種形式的筆產品，其核心都是滿足人們書寫的功能，雖然形式變化很大，但其核心產品即提供書寫的功能是沒有變的。
形式產品反映了賣方的設計思想，反映了賣方對買方需求的理解，也反映了賣方企業的技術水平和設計能力。隨著企業的技術水平和設計思想的變化，形式產品更新換代比核心產品要快。特別是在當代技術水平不斷進步的背景下，形式產品的更新換代有不斷加快的趨勢。如：19世紀很多產品的生命周期少則十幾年，甚至幾十年，但到了20世紀電器、軟體類的產品快的生命周期平均是半年，軟體則有的一個月，甚至幾個星期就會更新。人們通常所說的現代產品的生命周期縮短、產品更新換代快更多地是指整體產品概念中的形式產品。當然由於技術進步，形式產品更新換代之後，其功能一般有所增強。
對於附加產品的生命周期，較少有文章討論。從附加產品的目的來看，附加產品的提供是為了顧客更方便有效地使用產品，由於人們生活節奏的加快，以及很多產品技術含量不斷提高，送貨、培訓和技術指導等附加產品的必要性不斷增強，其生命周期有延長的趨勢。
2、提供優質的附加產品成為當今企業加強競爭能力的重要手段
由於現代社會企業的能力普遍提高，產品之間要形成明顯差距越來越困難，所以提供優質的及時的服務成為企業重要的競爭手段。
如現在的電腦銷售點一般要進行安裝、咨詢、保修；有人開美容店，提供一次性快相服務；有些企業特別是產品技術含量比較高的，往往要靠技術培訓或咨詢打開銷路，如江蘇鹽城單片機公司開發市場的初期主要是靠大量派工程師為用戶進行免費培訓打開銷路；在國際貿易的大型成套設備交易中服務的交易額往往佔有相當大的比重。
3、從核心產品和形式產品的關系，可以分析產品之間的競爭和替代關系
同一種核心產品可能有多種形式產品，這些產品之間會形成競爭或替代關系。
如：瓶裝純凈水，其核心產品是解渴和補充水份，能提供同一種效用的產品還有桶裝水，能提供類似功能的產品還有各種如碳酸飲料、果汁飲料。所以作為經營瓶裝純凈水企業的市場分析人員，進行市場分析時，除了分析同行業的瓶裝純凈水的競爭之外，至少還需要考慮一下桶裝水對本企業市場的競爭和分割情況。
從市場分析的角度來說，當決策越是戰略性的，考慮這種關系的必要性就越強。比如要考慮是否投資生產摩托車，由於小汽車和摩托車都是滿足人們交通的需要，其核心產品有類似的地方，所以進行決策時考慮小汽車對摩托車的替代是必需的。
當企業需要進行發展戰略、市場容量、市場競爭等方面分析時，考慮核心產品和形式產品的這種關系是非常必要的，它可以使市場分析更為系統、全面和深入。
4、分析核心產品和形式產品的效價比，可以為企業進行產品策略規劃提供一些思路
除了一些產品本身定位於奢侈品，要以高價形成相應的市場形象和風格的情況外，一般來說產品的競爭力體現在產品的功效與成本之比。產品的功效對應於其核心產品，即產品能滿足消費者某種需求的程度；產品的成本對應於形式產品，即產品的材料、設計形式等。
可以用一個公式來表達：
V=F/C
V為產品的效價比，它能體現產品的競爭力；
F為產品的功效，對應於買方需求的滿足（即核心產品），但並非F越高，產品的競爭力越強。在科技發達的今天，人類已經可以登上月球，產品的功能可以製造得十分強大，但如果成本C太高，企業也賺不到錢。
C為產品成本，與形式產品密切相關，同時對於買方來說它對應於價格。
企業產品策略的規劃思路是提高F/C，具體有以下途徑：
①、F不變，C降低。如為了能有效越野，北京吉普原先是四輪驅動，但目前純粹意義上需要其越野性能的客戶逐漸減少，多數購買者對它越野性能的要求沒有那麼高，所以已經改為兩輪驅動，F不變，但成本C可大幅下降。
②、F大幅提高，C小幅上升。這種例子很多，球形閥的外套件由原來的鑄件改為鋼管，提高了耐用程度，成本沒有提高多少，甚至略有下降；鹵素燈經過改進，閃爍程度降低，但可以大大保護視力。
③、F有所下降，C大幅下降。如20世紀七、八十年代的塑料外殼電子手錶定位於低檔的手錶，用的材料很便宜，僅有計時功能，但在價格上占據了極大優勢，也曾使當時的很多「倒爺」賺了不少錢。早些年的小霸王學習機，功能很簡單，但價格很有優勢，也曾好賣過一段時間。國內的吉利小轎車功能雖然比不上很多中高檔車，但成本很低，也吸引了相應的消費者。
Ⅳ 產品整體概念在現代市場營銷中的作用
產品復整體的從流程來看包括制了前期原材料、技術等各項准備——生產——加工——銷售——售後服務等環節，從前的營銷觀念只局限於銷售環節，而現代市場營銷觀念貫穿整個產品流程，是隨著人們對產品認識更新而不斷發展和改進的。
Ⅳ 產品整體概念的營銷意義是什麼
現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品回三個層次答。
核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。消費者購買某種產品，並不是為了佔有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。
Ⅵ 產品整體概念對於營銷的意義何在
產品整體概念是對市場經濟條件下產品概念的完整、系統、科學的表述。它對市場營銷管理的意義表現在：
（1）它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業貫徹市場營銷觀念的基礎。企業市場營銷管理的根本目的就是要保證消費者的基本利益。消費者購買電視機是希望業余時間充實和快樂；消費者購買計算機是為了提高生產和管理效率；消費者購買服裝是要滿足舒適、風度和美感的要求，等等。
概括起來，消費者追求的基本利益大致包括功能和非功能兩方面的要求。消費者對前者的要求是出於實際使用的需要，而對後者的要求則往往是出於社會心理動機。而且，這兩方面的需要又往往交織在一起，並且非功能需求所佔的比重越來越大。而產品整體概念，正是明確地向產品的生產經營者指出，要竭盡全力地通過有形產品和附加產品去滿足核心產品所包含的一切功能和非功能的要求，充分滿足消費者的需求。可以斷言，不懂得產品整體概念的企業不可能真正貫徹市場營銷觀念。
（2）只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。營銷人員要把對消費者提供的各種服務看作是產品實體的統一體。由於科學技術在今天的社會中能以更快的速度擴散，也由於消費者對切身利益關切度的提高，使得營銷者的產品以獨特形式出現越來越困難，消費者也就越來越以營銷者產品的整體效果來確認哪個廠家、哪種品牌的產品是自己喜愛和滿意的。尤其是，國內消費者在購買家電產品時，往往對有兩層包裝紙盒的產品（「雙包裝產品」）更為相信，對於不少缺乏電器專業知識的消費者來說，判別家電產品的質量可靠性，往往是以包裝好壞作為決策的依據。對於營銷者來說，產品越能以一種消費者易覺察的形式來體現消費者購物選擇時所關心的因素，越能獲得好的產品形象，進而確立有利的市場地位。
（3）產品差異構成企業特色的主體，企業要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力於創造自身產品的特色。不同產品項目之間的差異是非常明顯的。這種差異或表現在功能上，如鳴笛水壺與一般水壺之別；或表現在設計風格、品牌、包裝的獨到之處，甚至表現在與之相聯系的文化因素上，如各種服裝的差異；或表現在產品的附加利益上，如各種不同的服務，可使產品各具特色。總之，在產品整體概念的三個層次上，企業都可以形成自己的特色，而與競爭產品區別開來。而隨著現代市場經濟的發展和市場競爭的加劇，企業所提供的附加利益在市場競爭中也顯得越來越重要。國內外許多企業的成功，在很大程度上應歸功於他們更好地認識了服務等附加產品在產品整體概念中的重要地位。
Ⅶ 簡述產品整體概念的含義以及對市場營銷的含義（緊急）
現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品和專附加產品三個層次屬。 核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。消費者購買某種產品，並不是為了佔有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。
Ⅷ 產品整體概念對企業營銷有何意義
純手打，非復制，本人營銷出身，分享觀點:
產品整體概念決定了產品的核專心價值屬性，也就屬是說明確了產品所能滿足的需求類別，同時從一定意義上定義了產品價格。由此決定了影響過程中所必須對接的目標客戶群。
目標客戶群是營銷的終極對象，可以說產品整體概念已經決定了營銷的戰略方向，後期的營銷工作是在這個戰略方向上的戰術演化而已。
建議可以看看整合營銷方面的資料。
Ⅸ 什麼是產品的整體概念,樹立產品整體概念對現代企業的意義
一、產品整體概念
什麼是產品按照一般的理解, 就是具有特定形態和特定用途的勞動產物。但這只是狹義的產品概念現代市場營銷學認為, 完整的產品概念不僅應包括產品實體, 還要包括圍繞產品的為消費者提供的服務, 具體來說包括下面三個層次產品核心。這是產品概念中最重要、最本質的層次, 是為滿足消費者需求而提供的特定效用和利益, 例如, 人們買一本雜志, 並不是為得到若千印有文宇和圖案、並裝訂在一起的紙, 而是為從中獲得特定知識和信息。這是買這種產品雜志的根本目的。能提供特定知識和信息也就是雜志的產品核心產品形體。這里是指向消費者提供的實體與勞務的外觀, 即產品的形態。實體產品應有五種特性一曰質。特定產品的大小、輕重、強度、韌度及耐腐蝕度等物理、化學性能都屬質量方面間題二曰特長。有特長才能在同類產品中脫穎而出, 吸引消費者, 比如某些減肥茶、健腦茶、降壓茶等。三曰樣式。在傢具、服裝等產品中, 這一特性往往在銷售中起舉足輕重的作用。四曰品牌有特色的品牌—名稱就能吸引更多顧客購買。五曰包裝。講求包裝是現代產
品主要特色之一, 許多產品因為有了美觀而方便的包裝而暢銷國內外市場。與實體產品類似, 勞務產品也有相仿特性如理發店名氣大、服務質童好、態度和盪、著裝整潔等會使消費者更加滿意。產品附加。這里指為了更好地滿足消費者的需求而提供的、圍繞產品而設的一系列附加因素。如價格、咨詢服務、維修、安裝、送貨、技術指導等。在現代社會中, 在產品競爭非常激烈的情況下, 能否提供更多的附加價值, 愈來愈成為企業營銷致勝的重要因素。
二、產品整體概念對企業營銷的重要意義
產品核心、產品形體和產品附加構成了產品的整體概念現代企業對產品的理解決不能僅限於「 能夠提供特定效用的勞動產品」 , 而必須從整體上把握產品的實質。以產品為依託, 展開整體營銷, 從而在激烈的市場競爭中獲勝具體來說, 產品整體概念對企業營銷的意義如下制定產品戰略產品戰略主要涉及確定一個最優的產品組合、新產品的開發及老產品的發展維持、縮減、淘汰等內容。其中各項往往都圍繞一個產品核心, 並在產品形體及產品附加層次上展開, 如著名的柯達公司的所有產品, 包括照相機、攝影器材、沖洗葯品等, 是圍繞「 滿足消費者喜悅、回憶、紀念等方面的需要」 而設的產品組合, 不同型號、規格和價格的照相機及相應的配件、膠片、沖洗葯品都圍繞上述產品核心在產品形體、附加層次上展開市場營銷意義上的新產品是指產品整體概念中任何一部分或全部得到了改革和創新的產品因此, 企業的新產品開發, 在產品整體概念的觀念指導下會變得更加易於把握, 即根據市場變化對產品三個層次中任何一個或幾個做出改進樹立企業形象現代社會發展已進入企業形象時代。企業的任何產品都可能被其它企業同時生產,或者被其它產品替代而企業的形象是不可復制、替代的, 並且已成為企業在競爭中生存和發展的決定性因素產品, 又是企業形象最主要的體現者, 把握產品整體概念, 有利於企業從產品的各個層次出發,
依據自身優勢, 開發經營體現企業特色的產品, 從而樹立起自身獨特的形象具體來說, 企業對於產品,不能僅停留在一般意義上的「 優質」 , 要使本企業的產品在性能、規格、特長、樣式, 包裝及服務等諸方面與競爭產品「 差異化」 , 體現企業特色。這樣, 企業產品和服務勞務產品才能在同行業產品中脫穎而出, 橄得優勢, 從而使企業形象鮮明地樹立在公眾面
前。實施整體營銷市場營銷是企業的整體活動, 要求企業內部生產、銷售各環節、各職能部門的協調一致, 也要求企業在實施時有明確的、較長遠的規劃和具體統一的實施步驟而企業的所有營銷活動無一不是與其產品密切相關的明確產品整體概念有利於企業內部之間營銷行為的協調統一、營銷手段和步驟規范化和有序化, 克服普銷過程中的盲目性和短期行為。