營銷線產品經理

『壹』 求助！做銷售好還是繼續做產品經理好 本人26了，工作四年半了，做過工業設計師，去年偶然機會到一

曾經做過銷售。先供職產品的人路過。（首先申明，我做的產品和你的產品沒有相似點，所以不具備參考意義）
其實很多人都會遇上你同樣的問題。你先問問你自己下面幾個問題？

1、你真的做得來銷售嗎？
銷售要求的真不只是人際方面處理還行，你那叫大客戶經理，不叫銷售。銷售需要的是「嘴上蜜糖，蛇蠍心腸」。在如此激烈的競爭下，銷售往往不得不做出一些違背初心的事情，和同行搶飯碗，貶低競爭對手，鼓吹自己產品如何牛。你有這份准備嗎？
另外，根據你的描述，我覺得你的性格上還是有一些理想主義的成分，閉門造車做產品經理久了的人，難免都會有些理想主義，並且放不下身段。我曾經做過銷售，做了半個月就沒堅持下來。很簡單，我也是一個理想主義的人。做銷售是一份兒苦力活，甚至是一件沒有尊嚴的活兒。你看大街上滿地發傳單的，就是最典型的銷售例子。每天把尊嚴送上給路人踩，你真的做好准備了嗎？

2、銷售真的有錢途嗎？
不得不承認，銷售是一份兒特別有錢途的職業。但這里的錢途是對極少數爬到金字塔頂上的人來說。大多數銷售員每天還是默默的跑客戶，一次次被拒絕。你不應該盯著最頂上的那些人，因為我們誰也不知道自己能不能成為那類人。你看過你們行業的平均水平嗎？如果行業銷售的平均水平達不到你的預期，那我勸你還是別去了。

3、產品經理的空間如何？
看過你的經歷，你在做產品上有很多人無可比擬的優勢。很多產品經理一輩子也很難碰上一次機會做出非常火爆的產品。這份兒經歷，不管是你自己做產品還是去求職，都是非常非常有優勢的。並且產品經理是一份兒很有發展空間的職業。或許不一定會比銷售總監賺錢，但一定比銷售總監輕松，並且成為一名優秀的產品經理甚至產品總監對你來說肯定比成為一名銷售總監更輕松。

問完這幾個問題，我想你應該明白：做銷售，你真的准備好了嗎？？

『貳』 產品經理，營銷經理與銷售經理有什麼區別

在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是營銷經理與銷售經理的區別，營銷經理與產品經理的區別。
各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。
營銷經理，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。
而銷售經理呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。
產品經理也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ：
與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責：
一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。
二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。
三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

『叄』 產品經理、營銷經理與銷售經理有何區別 詳細

\ 文/ 李皞 在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是「營銷經理」與「銷售經理」的區別，「營銷經理」與「產品經理」的區別。 各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。 「營銷經理」，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。 而「銷售經理」呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。 「產品經理」也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ： 與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責： 一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。 二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。 三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。

『肆』 產品經理 （市場營銷方向）有前途嗎

有！產品經理，是一個GTM的角色，Go To Market，他是一個從公司內部的體系，向外部市場體系轉回移的一個「節點」答。隨著公司越做越大，一定要依靠一個系統化的整體去做市場，不比早期那些小公司，初創公司，靠一個人拉來一幫客戶，如果失去這個人就失去這幫客戶，這是風險很大，公司要想穩定，做大，一定要解決這個問題，那麼市場的系統化，模塊化，標准化就越來越重要，最大限度的降低個人對公司業務的影響，同時最大限度的提高系統的重要性，而產品經理，就是這個系統化外接的「節點」。他對外，需要了解客戶及用戶的需求，指導銷售，對內他需要整合各個部門之間的資源，制定正確的市場路徑。

『伍』 做銷售做產品經理

做銷售：有技術背景的銷售人員非常吃香，這是優勢；

市場營銷方面積累可能內不夠，需要容很長時間的積累，從零開始；

做產品經理：產品需求調研、策劃和運營

這方面做技術還是有一定優勢的；

不過我倒是建議你轉項目管理 或者是 系統架構師這個角色，那麼你原來的技術底子不會白白浪費掉。

『陸』 售前產品經理具體是做什麼的發展前景怎麼樣

售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。

實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。

那售前是什麼階段呢？

一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。

售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。

售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。

售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。

售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。

售前與其他IT人員的關系

售前vs銷售

銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。

但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。

所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。

售前vs研發

為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。

拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。

售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。

售前vs產品經理

聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？

共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。

區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。

售前的類型

在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。

產品型售前&方案型售前

產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。

很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。

產品線售前&區域售前

很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。

產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。

區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。

在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。

售前的崗位職責

售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。

售前階段

• 解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；

• 技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；

• 編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。

• 方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；

• 編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；

• 投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。

售中階段

• 需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；

• 需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；

• 配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
  

售後階段

• 售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；

• 需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；

對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。

售前的職業規劃

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

『柒』 銷售的發展方向是項目經理 那做營銷的方向是產品經理么 一個微觀一個宏觀

你好，這個說法是完全錯誤的... ...

銷售的發展，應該是有兩種（做的好的前提下），專第一種是善於總結屬經驗，能夠授予他人，具有領導能力，便成為主管，經理，以至於總經理，成為決策層或者強有力的執行者；第二種是自己非常適合銷售，但是沒有足夠的人格和綜合能力，不適合做管理，那麼他做專業的銷售也不錯，可以做大客戶，可以做更多的市場。但是項目經理和這個沒有必然聯系 項目經理需要把控時間進度，有效溝通，需要專業知識。

營銷，其方向有幾個，其一是策劃，即建立在調研基礎上的策劃，提供戰略戰術，以及具體的市場策略，或者從銷售開始，從銷售架構上解決成本，市場問題；另外一個就是產品經理，從市場營銷的角度來進行產品的設計，開發，主持並管理產品從設計到成型到生產，以至於到市場之後的跟蹤。

你說的銷售和營銷的關系，簡單講，銷售是營銷的一個部分，甚至是很小的一個執行環節。
不是圍觀和宏觀的關系

『捌』 銀行 產品經理和營銷崗哪個好

產品經理等於CEO的學前班，戰略大局都是可以在這個崗位得到培養的，管理能力，資版源的利用、權配置也是可以從中學習到的。
營銷崗位更多的是跟人打交道，做得比較好的銷售也會有很強的規劃和執行能力，甚至會有活動策劃、以及戰略規劃的能力，另外跟產品經理不同，一般來說前期產品經理的工資是要低於能力較強的銷售的，後期沒有定論。
最後再回到這個問題，要看你適合做什麼，你喜歡做什麼
如果這個問題沒有任何限定條件就可以得出結論，那另外一個崗位就不會有人選擇了