霸王產品營銷現狀

『壹』 霸王育發產品的市場定位應該定位在脫發人群呢還是中老年人群

市場定位首先要明確產品的性質，既然是脫發產品，那麼潛在消費群體就有是：壓力大或者疾病導致脫發的人和自然脫發的人（老年人）。 而你的觀點是「市場定位應該是壓力大或者疾病導致脫發的人和是自然脫發的人（老年人）。」 我認為，應該定位在「市場定位應該是壓力大和者疾病導致脫發的人和是自然脫發的人（老年人）。」 雖然只有「和」和「或」的區別，但是天差地別。 市場營銷的目的是增加銷售，市場定位是明確市場目標，潛在客戶都是市場定位的可能性主題。 通過市場定位後再細分市場，針對細分的市場制定不同的營銷策略最終達到促進銷售才是對的。 蛋卷的思路是： 1.市場定位壓力大和者疾病導致脫發的人和是自然脫發的人（老年人）。 2.問卷調查：通過調查得出人口的老齡化比例，還有感覺壓力會脫發的人的比例。然後比較兩者的差異和估計需求。 3.針對他們的比例大小選擇宣傳側重點。 3.針對每個不同的目標消費群體制定不同的宣傳策略。 ·個人覺得老年人偏向於應用藍海戰略（本來沒有需求）主要通過廣告誘導，打開需求。 ·而壓力大脫發的人偏向運用紅海戰略（這些人有的會用過別的防脫產品），所以營銷策略主要通過促銷和贈送。 大概思路，至於具體的營銷自己看看《市場營銷》，蛋卷學《市場營銷》已經是去年的事了，很多遺忘了。但是思路還有一點，呵呵，畢竟是上學期的課程了。 最近要期末考試就簡單說這些吧，希望可以幫上你。

記得採納啊

『貳』 分析霸王集團的宏觀，微觀營銷環境 消費者狀況及競爭者狀況

王集團洗發品營銷策略研究 姓名：王偉 申請學位級別：碩士 專業：工商管理 指導教師：李開專 201204 摘 要 隨著我國經濟屬的快速發展，人民收入水平不斷提高，洗發用品在日化產業中
漸漸發展為市場規模及競爭程度比較大，也很具吸引力的一大類市場。經過近些
年來的發展，國內洗發品市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中程度呈現不
斷擴大的趨勢。國內洗發用品的前四大品牌佔有率一度超過60％，特別是寶潔旗
下的一些品牌則占據了國內市場的半壁江山。隨著市場的不斷發展，新品牌將不

『叄』 霸王洗發水 還在銷售嗎

那應該不是致癌物質，在其他的洗發水裡面都含有二惡烷成分，像飄柔、潘婷這些不是都有二惡烷嗎，只要不超標就可以，超標就會致癌的。
我覺得霸王事件更像是一個對手惡意的攻擊。其他洗發水裡面都有二惡烷成分，為什麼拿霸王說事，除了霸王在這方面做的不夠好以外，也是因為霸王潛在威脅了他們競爭對手的市場。中國日常生活用品絕大多數都是外資企業，好不容易有個國產品牌，又出了這種事情，太悲哀了。

『肆』 分析一個產品的營銷現狀包括什麼

分析一復個產品的營銷現制狀，首先是明確現狀，可以審核產品銷量、成本、利潤、市場佔有率、銷售增長率等因素，並調查與其他產品之間的關系（是領先者還是跟隨者等），從而發現產品的准確定位；隨後，將產品的定位與其預期目標相比較，發現是否符合預期目標，如果不符合的話，就進行微觀環境分析與宏觀環境分析，查看是否在內部環節出現了問題（如渠道出現了問題、定價偏低等）或是外在環境出現了變化（如金融危機、替代品進入市場等）；在發現問題，對消費者的需求再進行分析，重新定位產品，並制定各種營銷策略。

『伍』 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面

1、廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重內新定位消費者的新容方法，專注於更自覺感興趣的特定產品上。

2、社會化

品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表示願意考慮的受眾，進行再營銷。

3、放入購物車

許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。

4、提醒我服務

(5)霸王產品營銷現狀擴展閱讀：

營銷途徑：

1、細分目標市場：

2、細化訂單供貨標准：

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

3、推行供應鏈管理：

4、健全品類管理體系：

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。

品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

5、確立服務營銷理念：

提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。

『陸』 什麼是差異化營銷策略它適用於哪些情況

• 所謂差抄異化營銷（differentiatedmarketing）是指面對已經細分襲的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

• 簡單的案例就是寶潔：飄柔針對是關注柔順去屑功能的人群，沙宣定位專業人群，高端發型設計屋，高消費力人群。

• 另外霸王就更明顯了，所有的營銷專門針對防脫發，強調養發護發的男性市場。
  

• 所以差異化營銷在於你的產品的定位，在基本的目標人群中，再挑選出核心市場，並做針對性的推廣。
  

『柒』 霸王涼茶的營銷環境分析和消費者分析急用。。謝謝

綜合市場的現有情況，霸王涼茶現在是「騎虎難下」。
首先，霸王涼茶回定位高端市場旨在與王老吉平答起平坐，可是半年時間過去了，霸王涼茶的灌裝市場基本頹敗，顯然不能與王老吉相比，真正的對手是和其正！
其次，霸王涼茶比起「下火王、清火王」自然有絕對優勢，但與和其正相比，優勢也不大，和其正市場政策靈活多變，價格低、利潤高！霸王涼茶定位高端，價格高、利潤與和其正相比，有差距。
最後，霸王涼茶市場政策比較亂，一線業務水平低，底層管理人員混亂，用某經銷商的話「霸王涼茶怎麼都用別的公司淘汰下來的人！」
所以說，霸王涼茶與王老吉相比，高端不行，與和其正相比低端不行，「騎虎難下」！
明年如果調整市場政策，人力方面優化發展，總體的市場環境很好！
重要的是人力優化！
從前景來看，本人看好霸王涼茶！有資金基礎，有涼茶未飽和市場，有霸王品牌，前景光明！
消費者「服務好、質量好、口感好」，

『捌』 霸王的品牌營銷策略是什麼，霸王涼茶憑什麼撕開飲料市場

孫子兵法說：夫來未戰而廟算勝自者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！。絕對不打無准備之仗——這幾乎成為霸王新品開發的一條鐵律。霸王從2007開始就著手研究飲料和涼茶行業，通過三年的深入了解已經對飲料行業、目標消費者和競爭對手積累了大量翔實的一手資訊，這是霸王敢於重金啟動涼茶業務的基礎。另一方面霸王一直以來視風險高於一切。如果沒有一套完整的攻防策略，霸王絕不會貿然進入涼茶行業，倘若把這些行為只是作為一種試探的話，那就大錯特錯了。如果非要冠一個好聽的名詞來概括霸王模式的話：實用主義品牌營銷是最合適不過的了！走近一點看企業，探究成功背後的商業思維和成功之道或許是我們營銷人真正應當思考的問題。在當前浮躁營銷盛行的今天，形容當前的中國為萬國營銷方法博覽會或許一點也不為過。高手在一線！真正能承擔起民族品牌脊樑的在一線奮戰如霸王一樣的企業，而不是生搬硬套泊來的營銷概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的歐美營銷理論。在越來越注重實戰、實操的今天，唯有善於創造性的吸收和實踐那些成功經驗的企業和營銷人才能走的更遠。

『玖』 霸王公司走的直銷模式完全和傳銷太相識了，20000辦個至尊會員，送4000股票，還送5000的廣告

其實這種所謂的原始股，就是廢紙，一方面是變不了現，就算有朝一日真能上市，這4000股也會縮水，比如到4股，所以毫無意義，不然你想一下，公司的總股本得多少啊 ？你的理解是沒錯的，說是直銷，但你的收入一定是來自不斷發展下線，因為單純的銷售產品，你身邊的朋友估計沒人能接受。

『拾』 霸王倒閉了怎麼還有產品

你好，很高興為你解答，之所以倒閉了，還有產品，可能是因為他們還有一些小分部。還在維持著，這還是什麼原因？還是產品倉庫滯留，繼續銷售。這裡面摻雜了很多很多原因哦，僅供參考，希望對你有幫助，祝你生活愉快了解可能的風險。所有創業者都是冒險者。他們需要在創業中跨越失敗的巨大的信心。但最終讓他們成功的是，算出那些可能會導致你失敗的風險。

你需要做的是，認真研究每個決策的成本和效益，找出其中最壞的情況。制定後備計劃，當然這要依靠一些你信任的顧問，比如你的會計師、銀行、市場營銷顧問、律師和保險代理人。

仔細計劃你的行動，讓每一步都切實有效，並且和你的員工互相合作。這不能避免失敗，但至少一旦失敗發生，你身邊還會有支持你的人，幫助你決定下步該怎麼走，或者下次應該怎樣避免風險。此外，通過這些更為保守的風險，你就會少犯錯誤，消除不良影響，在之前的經濟基礎之上，重新振作起來。

3、知道需要保證多少穩定的現金流。如果你創辦一個小公司，有一個穩定的現金流是至關重要的。你需要支付賬單，給員工開工資，還要購買原材料來擴展服務或者生產新的產品，等等。你還需要一份一次性費用和持續性費用的清單，這樣你才能計算出，要維持日常的正常運轉，需要多少基本的資金。

這里有一個偉大的工具可以用，就是盈虧平衡表，你可以據此來追蹤利潤，並觀察還應該追加多少資金。在創業緩慢的初期准備階段，你應該至少保持3-6個月的資金，一直到開始創業。僅供參考