亞馬遜產品推廣成本

1. 亞馬遜開店要多少本錢

亞馬遜開店的主要投資在於選擇貨源，組建小型團隊，以及商店運營和推廣的成本。一般是5000到6000的一個月固定成本。

亞馬遜可以做無貨源模式，不需要囤貨、不需要自己發貨等一些東西，投入的資金比較低，風險也比較小。注冊美國公司也有很多代理機構費用大概是5000人民幣到6000人民幣不等，（公司年審+報稅4000一年）。

亞馬遜全球開店有專業賣家和個人賣家兩種，是亞馬遜的兩大賬戶類型，可根據個人或公司情況進行選擇。收費標准也是不一樣的：專業：費用=銷售傭金+月租金。個人：費用=銷售傭金+按件收費。此外，亞馬遜還有歐洲、北美、日本三大站點，每個站點不同，費用的收取也是不同的。

(1)亞馬遜產品推廣成本擴展閱讀：

葛道遠表示，亞馬遜將選出全球最受歡迎的網購產品，並把它們直接進口到中國。

他說：「當中國消費者在網上下單時，他們不僅會買到真正的海外產品，通常還可以在三天內收到貨物。」

葛道遠沒有透露亞馬遜中國區跨境電商業務的具體數額，但是他表示，這個數值自去年11月以來迅猛增長。

11月，亞馬遜中國區推出了亞馬遜全球購服務，中國消費者可以直接在網購平台購買美國亞馬遜的商品，將來這一服務還將拓展至亞馬遜其他地區網站。

2. 做亞馬遜需要多少資金

截至2020年1月30日，新人做跨境電商的成本在30000到40000元之間。

廣告、測款、庫存損失、退貨和兌換，加起來相當於成本的20%，最主要是資金周轉率，也就是一批貨多久賣出去，資金的周轉速度越快，資金使用效率就會越高。這是成熟的經營者可以控制的。

跨境電子商務的投資取決於個人情況，但對於新的外貿人員來說，資本儲備投資應該是三萬到四萬元的。目前，跨境電子商務創業的主要投資在於選擇良好的貨源，組建小型團隊，以及商店運營和推廣的成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

(2)亞馬遜產品推廣成本擴展閱讀：

跨境電商的活躍，與時代進步息息相關。有人總結了背後的因素，比如技術進步，讓市場主體幾乎零成本地獲取豐富且對稱的供需信息；產業支撐，千千萬萬中小企業分享經濟全球化紅利，直接、平等、深入地參與貿易；消費升級，帶動更強的購買力和更高的生活品質。

「電商」讓「跨境」的物理距離逐漸歸零，而消費人群與商品種類都在成倍增長。預計到2020年，中國的跨境網購用戶數量將達2億，全球用戶數量將達9億。

清楚「貨從何處來」，也要知道「貨是怎麼來」。當全球商品都被擺在「像一隻馬口鐵罐頭盒」的標准箱時，一個高度自動化、低成本、低復雜性的貨物運輸系統載著琳琅物品，正在推開世界市場的大門。

如果說「集裝箱發明」支撐了大宗貿易，那麼「物流變革」就是在托起以小件快運為特色的跨境電商。有數據顯示，2017年中國的快遞量達400億件，佔全球總量40%以上。相較於傳統貿易要經過生產商、出口商、進口商、渠道商、批發商、零售商等「鏈狀過程」，跨境電商打破了渠道壟斷，以扁平化流通使消費者最大程度獲益。

3. 如何把亞馬遜中廣告單個sku的費用計算出來

後台可以下載各產品的廣告花費報告，具體的路徑：數據報告→廣告→修改報告類型：已推廣的商品→修改報告階段：你想要的時間范圍→創建報告，你就可以下載到每個asin的廣告花費廣告銷售額等的數據報表

4. 亞馬遜運營要花多少錢（外貿電商）

一般在開始籌備你的抄亞馬遜生意時，會有幾個方面的資金考慮：
一、選品調研費
開始做生意，首先就是想好你要賣什麼產品。
二、采購費
選擇好產品後，接下來就是找供應商做貨和檢查樣品質量了。
三、運輸費
除了產品成本之外，你還需要付一筆運輸費把你的貨物從倉庫送到亞馬遜，選擇一個可靠的物流公司，這樣可以節省你很多潛在的成本。
四、設計費
不管你是以鋪貨方式出售你的產品還是打造品牌做精品，產品設計都是最重要的部分之一。
五、質量控制費
如果你想要在供應商把產品直接運輸到FBA之前檢查產品，那麼你就需要將個人倉庫費和人工檢查費考慮在內。
六、廣告推廣費
亞馬遜成功的關鍵在於營銷，所以怎樣推出你的產品獲得訂單是一件大事。
七、亞馬遜平台費
最後要熟知的是亞馬遜平台本身的費用。
以上至少也要上萬了吧

5. 亞馬遜PPC廣告成本高居不下，怎麼解決

1.首先，我們可以把引流促銷的產品創建自動和手動兩個廣告計劃；

2.對於功能特性方面還不太了解的產品可以先開自動廣告，讓其運行1-2周看看效果；

亞馬遜作為平台，他並不能也不想左右消費者購買誰家的產品，對於平台來說，只要能夠把訪問自己網站的人轉化為真實的購買就可以了，但消費者的購買行為往往是感性、直接和不耐煩的，如果不能在第一時間看到自己喜歡的產品，消費者可能扭頭就走。

為了能夠把消費者留下來，亞馬遜對自己的產品詳情頁面做了特別的設計，在每一個有過銷售記錄的產品頁面，都盡可能的推薦和該產品相關的一系列賣家的產品，這就意味著當消費者打開任意一個產品詳情頁面，其實是有很多個選擇的。

3. 在自動廣告運行一段時間後，通過下載ST數據報表，收集和產品曝光、點擊和轉化有關的詳細數據，把曝光量和轉化率最高的關鍵詞整理出來，創建手動廣告並添加到手動廣告中去；

4. 可以以寬泛、片語和精準三種匹配模式分別設置三個單獨的手動廣告計劃，並在隨後兩周的時間里對各廣告計劃的曝光量和轉化率做對比，看哪種匹配方式的廣告更有效；《Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩兒法》

5. 針對各個廣告計劃，分別設置好預算，並根據訂單轉化情況，在後期對廣告分別作出優化調整。

6. 有做亞馬遜美國站的嗎投入亞馬遜多少廣告成本才可以帶來回報

怎麼說呢，產品不同，產品階段不同，對於回報的預期也不同。
選品沒有問題的話，如果產品對廣告依賴過大，利潤空間不足以支持
處於新品階段還可以理解，過了新品階段，還是趕緊優化listing和廣告吧。
不清楚的，建議找清谷詢問下，希望能幫到你！！。

7. 亞馬遜PPC廣告成本高居不下怎麼辦

一、亞馬遜PPC廣告計劃暫停

投廣效果差異大的原因之一是，賣家在進行PPC廣告投放時沒有保持廣告投放的連續性，由於各種情況的出現，導致廣告計劃投放的中斷。即使後期將這個廣告計劃進行重啟，流量和轉化率效果也大不如前。這是因為前期投放的廣告計劃的效果，使得關鍵詞的質量得分獲得一定的積累，而突然的中斷，降低了關鍵詞的質量得分，因此賣家將出價提高很多也不足以彌補暫停廣告計劃帶來的損失。因此，亞馬遜賣家在暫停PPC廣告前，一定要慎重考慮暫停廣告計劃帶來的影響，不要輕易做暫停的操作。

二、產品出現斷貨情況

賣家可能會因為資金、物流供應鏈等問題而出現斷貨的情況。一旦出現斷貨，就會影響listing原權重，也就是listing排名會下降，關鍵詞權重也會下降，造成後期投放PPC廣告時成本的增加。亞馬遜賣家可以通過自發貨跟賣一條listing來保證FBA發貨時即使庫存為零listing也還在，從而降低listing下架帶來的影響。

三、對產品大幅度漲價

部分產品在初期會設置較低的售價，因售價較低也能帶來不錯的銷量。一段時間後，賣家往往會將這類產品的售價做漲價的調整，而且漲幅較大。殊不知，這種大幅漲價會讓PPC廣告的成本增加，轉化率也會隨之降低。當然，賣家對價格較低的產品進行漲價有必要的，但建議先將價格進行小幅度調整，若沒什麼影響，在進行逐步地調整優化，在發現價格影響銷量之後，要及時把價格調整回去。

四、Listing調整優化過於頻繁

亞馬遜系統會對調整後的listing的權重進行重新考量。有部分亞馬遜賣家喜歡調整listing，總是覺得只要調整了listing就是優化了，優化了它就能變好，抱著這種心態，頻繁調整listing。如果調整的好，那權重可能會提升，但如果調整不好，listing整體的表現可能就會降低，listing排名一旦降低，亞馬遜PPC廣告的成本就會上升。如果賣家的銷量較為平穩甚至listing有上升的趨勢，盡可能少對listing進行優化；如果賣家的銷量降得較快甚至已經沒有銷量，那可以及時適當地調整listing。

五、變體數量增加

有部分賣家可能喜歡調整listing，同樣也有另一部分賣家喜歡在熱賣的listing上增加變體。都想要通過熱賣的listing來為新增加的變體進行引流。亞馬遜對於這種操作也會重新調整權重。賣家在增加變體的同時也增加了亞馬遜PPC廣告的成本，降低了自己的銷量。

綜述，亞馬遜賣家可以通過廣告計劃是否暫停，listing調整、變體增加是否過於頻繁，產品是否大幅度漲價以及出現斷貨的情況等方面來降低亞馬遜PPC廣告成本。當然，賣家也要全面深入分析廣告報表，最終實現PPC廣告的效益最大化。站內廣告報表的分析可以利用酷鳥賣家助手進行，它還可以設置每天廣告開啟和關閉的時間。

8. 做亞馬遜店鋪需要多少資金

做亞馬遜店鋪需要的資金是根據自己所需要花費的方向綜合計算的，需要五萬的流動資金。從如下幾方面考慮：

店鋪注冊。

注冊店鋪需要的材料，主要就是有限公司營業執照、法人身份證正反面、VISA銀行卡，但是好多人沒有公司執照，所以都會想辦法去辦理，有很多的代辦公司，不同公司不同價格，也就是在幾百元左右，店鋪成功之後，接下來就是每個月店鋪需要繳納的月租了，像歐洲站每月需繳納25英鎊的租金，每月大概200多人民幣。

物流方面

客戶是外國的，發的肯定是國際物流，國內的快遞基本上都是包郵的，所以國內物流沒什麼問題，國際物流的話和國內物流一樣看產品的大小重量，產品越重費用越高，那這個時候我們可以字在選品上選擇一些小而精的商品來控制物流費用，一般的話是在30-60元左右，所以新店鋪前3個月除了訂單的墊資，再加上國際物流的費用，是需要有1萬左右的流動資金。

9. 亞馬遜運營一般要花多少錢

具體花多少不好回答，不過整理了下關於新手賣家初期在亞馬遜上開店的成本，讓大家對亞馬遜開店有個基礎了解，一般在開始籌備你的亞馬遜生意時，會有八個方面的資金考慮：
一、選品調研費
開始做生意，首先就是想好你要賣什麼產品。
你可以自己手動收集市場和統計所有的產品數據，也可以藉助工具幫助你快速前進。天下沒有免費的午餐，好的選品工具當然是要收錢的，所以，你得考慮要不要在這方面投資一部分資金。
二、采購費
選擇好產品後，接下來就是找供應商做貨和檢查樣品質量了。以下是一些預期成本：
1、供應商樣品：通常，購買3-5個樣品。在大多數情況下，樣本本身是免費的，看供應商而定。其次，一般供應商的樣品都是到付，省外快遞費23元及以上;省內的話13-15元左右。
2、購買競爭對手產品：當你准備上架產品前，要做個市場調研。了解市場情況和競爭對手的最佳方式是購買競爭對手的產品，尤其是那些評價最佳的商品。這是一個可選擇項，但是建議你這樣做，畢竟知己知彼，百戰百勝。
3、成品製造費：小編建議訂購3至4個月的產品庫存量，因為如果你的產品價格合適且每個單位的凈利潤至少是成本的兩倍，那麼你就可以在大約60天內收回你的初始投資。這樣，你有了資金並且仍然有足夠的庫存供貨。
雖然產品成本會有很大差異，但要確保每單位成本約為銷售價格的1/5(或更低)。例如，某個產品價格是30美元，那麼你的成本應為6美元或更低，這樣才能達到最佳的利潤值。
三、運輸費
除了產品成本之外，你還需要付一筆運輸費把你的貨物從倉庫送到亞馬遜FBA倉庫。 費用的多少取決於你的取貨地址和運送的方式，如海運，空運或快遞。多多比較以選擇一個可靠的物流公司，這樣可以節省你很多潛在的成本。
四、設計費
不管你是以鋪貨方式出售你的產品還是打造品牌做精品，產品設計都是最重要的部分之一。如果你不是一個P圖高手，或者你對包裝設計等沒有什麼概念，建議將這些事情外包給專業人員。
成本還不算太貴，主要看你對包裝的需求，幾十，幾百到幾千左右的都有，以下是一些需要考慮的設計成本：
1、包裝設計—一個好的產品包裝會讓產品看上去有質感，比較高端大氣上檔次一些，買家滿意我們也開心。
2、售後服務卡片設計— 亞馬遜禁止賣家站內聯系買家的，所以售後服務卡的作用就大了。
售後服務卡的語言可以生動、有趣一些，這樣的語言也更容易獲得消費者的共鳴。如果能夠充分利用好售後服務卡，可以大大提升留評率，同時也可以降低差評率。
3、Logo設計—從長遠發展來看，你需要一個好的LOGO代表公司的品牌和形象，而且擁有自己的品牌和logo更容易獲得客戶的信任。
五、法律費
不要著急，這並不是說你開亞馬遜的店就必須需要律師或者相關的法律服務，而是你需要一些東西來確保你的產品是正品，沒有任何侵權。這是在亞馬遜上銷售另外需要考慮的費用。
以下是使亞馬遜產品合法化所需的東西：
1、UPC /條形碼：一個產品對應一個UPC碼，沒有UPC碼是不能在亞馬遜上上傳產品的。而且如果你注冊了自己的產品UPC碼，也可以防止別人盜用，對你的產品和銷量起到一定的保護作用。
一般可以在Barcodestalk(亞馬遜官方推薦的UPC購買網站)上購買，買的越多就越便宜。1000個需要220美金這樣，更便宜的你的可以去萬能的某寶上買，但是有重號的風險。
2、商標注冊費：之前小編也提到過將產品納入亞馬遜的品牌注冊計劃是非常值得的，而且亞馬遜的未來趨勢也是品牌化，所以你需要注冊一個商標。
當然，這不是必選項，作為一個新賣家，在起步的時候可以不用考慮這么多。但是，如果你真的想要創建自己的產品線和打造自己的品牌，那麼就可以提前考慮，因為商標注冊可能需要幾個月甚至一年以上。
六、質量控制費
如果你想要在供應商把產品直接運輸到FBA之前檢查產品，那麼你就需要將個人倉庫費和人工檢查費考慮在內。若產品在運輸途中受損，一般供應商很少會為此承擔責任，所以你得提前准備好資金以備不時之需。
七、廣告推廣費
亞馬遜成功的關鍵在於營銷，所以怎樣推出你的產品獲得訂單是一件大事。本身亞馬遜上已經有一些很棒的工具可以幫助你入門：PPC，促銷，『『早期評論人』』計劃。如果你想快速推動你的產品然後爆單的話，可以結合預售，站外引流等營銷方式。
1、社交媒體廣告：可以試試Facebook，Instagram, Pinterest等平台廣告。這些都是時下流行的社交媒體，聚集了很多不同類型的人，可以快速讓你的產品被大眾熟知。
2、促銷贈品：在亞馬遜上搞giveaway促銷或者上一些deals促銷網站低價出售產品。基本上，可以花費前10-15天贈送促銷產品(通常價格比正常價格低50-90%)來把你的產品在關鍵字排名中提升到更高的位置。
3、網紅營銷：網紅效應有很大的力量。無論是在YouTube，Pinterest還是Instagram上。可提供一定的傭金和網紅達成合作，把你的產品推給粉絲，或者製作有趣視頻引爆產品。
八、亞馬遜平台費
最後要熟知的是亞馬遜平台本身的費用：
1、亞馬遜平台月租：如果每月在亞馬遜上銷售超過40種產品的話，注冊專業賣家會比較好，每月租金39.90美元。若銷售在40件產品以下，可以注冊為個人賣家，沒有平台月租費，但是每銷售一件產品需要向亞馬遜支付0.99美金外加其他費用，因產品類目而異。
2、亞馬遜PPC：亞馬遜的PPC的推廣很強且容易學習。 當你做PPC廣告時，一旦買家點擊你的產品，你就會被收費。最佳的預期是在PPC廣告上花費至少25-30%的產品銷售價格。
3、亞馬遜傭金：這個相當於你在亞馬遜上架產品的費用，每銷售一件產品，需要向亞馬遜支付傭金。不同產品類目的傭金不一樣，大部分在8%-15%左右。
4、亞馬遜交易手續費：只針對媒介類產品如書本，DVD，音樂和軟體。每銷售一件物品需付1.80美金。
5、退貨/退款管理費：當有買家退貨，或者你想給買家退款時，亞馬遜會在返回你的傭金時收取20%左右。
6、FBA倉儲費：倉儲費每年會收取兩次，在2月和8月的時候。費用根據存放時間的長短決定。6-12個月的話按照每立方英尺收取11.25美金。若超過一年以上，則按照每立方英尺收取22.50美金。 賣家可以選擇FBA或者FBM自發貨。