營銷中產品和價格的關系

① 網路營銷中的產品與價格策略和傳統的不同

(1)產品策略。在網路營銷中，消費者不能觸摸到產品的實體，企業利用多媒體技回術將產品的外形、性答能、特點、品質及為用戶提供的服務展示出來。理論上講，一般商品和服務都可以在網路上銷售。目前，適於在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像製品、書籍等。企業在開展網路營銷時，必須結合網路特點，重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌策略。
(2)價格策略。傳統營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業目標利潤。藉助於互聯網雙向溝通技術，網路營銷中企業採取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。

② 價格和銷售之間是一個什麼樣的關系

銷售與價格是反比關系，價格越高銷售量越低，價格越低銷售量越高。

銷售的核心在於與潛在客戶建立朋友關系或聯系，並傾聽客人的需要。一旦建立了這種關系、表達了關心並且贏得了客人的信任，客人就很可能成為銷售客戶。

商品價格包含商品本身價值和商品附加服務價值 兩個部分。相同商品在不同零售商店裡價格都可能不同。一方面和商品進貨 價有關，一方面也與零售企業對商品附加服務定出的價格有關。

實際生活中，消費者不願意煩心去換算實際重量單位或數量單位商品的價格。比如，對於質量較高的茶葉，就可以採用這種定價方法。如果某種茶葉定價為每500克150元，消費者就會覺得價格太高而放棄購買。

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對於某些商品，其價值不高，但是消費者必需經常、重復地購買，這類商品的價格也就「習慣成自然」地為消費者所接受。企業對這類商品定價時，要充分考慮消費者的這種習慣性傾向，不可隨意變動價格，應比照市場同類商品價格定價。

否則，一旦破壞消費者長期形成的消費習慣，就會使之產生不滿情緒，導致購買的轉移。若確實需要調整價格，則應預先做好宣傳，讓顧客充分了解調價原因，先讓價格為消費者心理所接受，後行調價。

③ 市場營銷中的價格是等價交換還是不是，為什麼

交換是一個過程，而不是一種事件；交易是指買賣雙方價值的交換，它是以貨幣為媒介的。1、交換人們有了需求和欲求，企業亦將產品生產出來，還不能解釋為市場營銷，產品只有通過交換才使市場營銷產生。人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生市場營銷。可見，交換是市場營銷的核心概念。2、交易交換是一個過程，而不是一種事件。如果雙方正在洽談並逐漸達成協議，稱為在交換中。如果雙方通過談判並達成協議，交易便發生。交易是交換的基本組成部分。交易是指買賣雙方價值的交換，它是以貨幣為媒介的，而交換不一定以貨幣為媒介，它可以是物物交換。 交易涉及幾個方面，即兩件有價值的物品，雙方同意的條件、時間、地點，還有來維護和迫使交易雙方執行承諾的法律制度。?3、關系交易營銷是關系營銷大觀念中的一部分。精明能乾的市場營銷者都會重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關系。而這些關系要靠不斷承諾及為對方提供高質量產品、良好服務及公平價格來實現，靠雙方加強經濟、技術及社會聯系來實現。關系營銷可以減少交易費用和時間，最好的交易是使協商成為慣例化。處理好企業同顧客關系的最終結果是建立起市場營銷網路。市場營銷網路是由企業同市場營銷中介人建立起的牢固的業務關系。

④ 在產品營銷方案中，你如何看待產品、價格和客戶的關系。你認為當下市場的競爭是那種方式的競爭

未來隨著移動復互聯網的發展制，所有的產品都將圍繞客戶的需求來呈現，首先是產品的硬，你才能做客戶的競爭。價格貌似在通貨膨脹的中國不在那麼重要的了。除非是一些特殊的營銷。還得看產品目標定位是少數人市場還是大眾市場。

⑤ 某產品的價格與銷售量的關系為p

1)銷售收入函數為 S = P*Q = 300Q - 0.025Q^2 成本函數為 C = 20000 + 90Q -0.01Q^2 利潤函數為 M = S- C = -0.024Q^2 + 210Q -20000 令 M=0,解得盈虧平衡產量范圍在[96.3,8653.7]之間. 2)令 dM/dQ = -0.048Q + 210 = 0 ,解得最大盈利額時最佳產量為 Q*=4375 噸, 相應的盈利額 M*=439,375 元有幫助請評價採納 謝謝!

⑥ 在市場營銷中，產品與需求之間的關系

產品存在的意義就是市場中要有需求，否則產品就成了自娛自樂的展品。

⑦ 簡述價格和營銷組合中產品策略的關系體現在哪些方面

價格和營銷組合中產品策略的關系體現在的一些方面是非常多的。

⑧ 客戶、商品、價格、營銷之間是什麼關系那個更重要

我覺得是相輔相成的關系。
以前是打商品戰，銷售得好只需要有過硬的產品質量就好了，那個年代商品是主導；
後來演變為價格戰，大家都會忽略商品的實際質量，壓低價格，那個年代價格是主導；
再後來以營銷取勝，市場營銷上升為公司重點，一門學問更是一門藝術，那時候營銷就是主導；
現在和未來的趨勢，是客戶關系是企業的重點，可以從號召普及企業信息化，和國內飛速發展企業管理軟體品牌就知道。
以前不重視客戶，客戶關系管理CRM是從美國傳入，只有一些大型企業、國企才使用，只有SAP、甲骨文、微軟、用友、金蝶這些大品牌，現在客戶關系管理CRM得到企業的重視，陸續很多針對中小企業的品牌也如雨後春筍，比較知名的：智邦國際、金算盤、八百客、新中大......

⑨ 銷售量與銷售價之間的關系

通常銷售與價格是反比關系，價格越高銷售量越低，價格越低銷售量越高。

企業在一定時期內實際促銷出去的產品數量。它包括按合同供貨方式或其它供貨方式售出的產品數量，以及尚未到合同交貨期提前交貨的預交合同數量。

但不包括外購產品（指由外單位購入、不需要本企業任何加工包裝，又不與本企業產品一起作價配套出售的產品）的銷售量。

企業在日常活動中形成的、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入。

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利用銷售價提升銷售量的措施：

促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。

在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。

渠道促銷主要是利用促銷活動，占壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的占壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。

到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。

⑩ 營銷中的4P(產品,價格,渠道,促銷),它們之間的相互關系是怎樣

相輔相成
缺一不可

4P指代的是Proct（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，回或曰渠道）和Promotion（促答銷）四個英文單詞.

另外,目前理論界還有其他的說法:
6P：4P的擴展

6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。
4C：4P的挑戰者

4C是以挑戰者的角色出現的。它分別指代Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。