『壹』 怎樣寫產品市場推廣計劃書
市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是「主要」市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是「次要」信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。
對於需要自己花力氣來做的「主要」市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
『貳』 產品推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
2、策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
3、細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
『叄』 工業企業如何做市場推廣
工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。
市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可並購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。
市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。
決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：
1、市場調查與分析。
知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對於對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。
2、有效的產品規劃與管理。
市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。
3、終端建設與人員管理。
市場推廣中，終端建設就象搶佔有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防禦工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。
4、促銷活動策劃與宣傳
營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，並達成合理的銷售目標。
『肆』 工業產品的銷售計劃怎麼寫
首先是先總結前一年的銷售業績，具體說明幾個成功與失敗的例子，和自己這一年裡在工作中遇到的一些困惑（必寫）
然後對下一年的工作進行安排（可以具體說明每個月的工作計劃與安排，以及自己的一些銷售額等等）
還可以提出一些自己對銷售這方面的個人看法並加以解決上一年的失敗（要詳細說明）
最後是鼓舞自己的語言和一些自己的保證（主要是巴結領導）
基本就是這樣，有需要詳談^@@^
『伍』 如何 撰寫工業品市場宣傳或者推廣計劃
市場企劃案--《文字提綱部分》
一、市場調查分析
1.預期市場調查（這部分需要做的詳細一點，盡量知己知彼）
1.1.市場所在地分析，及其周邊環境調查
1.2.預計市場附近競爭對手分析
1.2.1.競爭對手產品分析
1.2.2.競爭對手營銷模式分析
1.2.3.競爭對手
2.我方進入預計市場分析
2.1.我方貨物優劣分析
2.2.我方與競爭對手比較
2.3.市場適應分析
二、市場開發方案
1.市場開發計劃
2.市場開發時間段及其預計效果預測
2.1.產品價格分析
2.2.銷售網路渠道拓展方案
2.3.備用方案
三、方案可行性預測
1.方案具體實施成本預測
2.方案實施利潤預測
3.方案實施實效性分析
4.可變性分析
5.SWOT分析
附（別把這個寫成一篇論文，只要能說明問題就好，一般別人看重的1是你的准備工作，2是你的實際方案，3是你的分析總結，把這3點清楚明白的列出來，就沒什麼問題了，太多了別人讀起來很累，你不是搞學術的）
以下的則是你如果需要給別人介紹你的方案而需要的語言部分——《語言部分》
首先要明確你的思路，這也是你之後寫市場開發方案的基石
NO.1 市場調查
你如果要進入一個市場，那麼你一定要做足市場分析這堂課，知己知彼才能勝利怎麼做這個市場調查，上面的文字提綱已經給你答案了，但是一定要細，結合實際數據是最好的，比較有說服力
NO.2 方案設計
這個目前在網路上沒有辦法短短的說明白，但是確實重點，一個人的才華基本上80%表現在這里，所以我的提綱寫的很簡單，也給你很多發揮的空間，這塊我不多做表述了（說了也是廢話，不結合實際）
NO.3 方案分析
這個是你總結的時候，如果你可以知道你的方案最後的效果，那麼就一定要做一些技術性的總結，這些分析都要用實際的數據來做根據，別說大話，那是浮雲，數據我也沒辦法表述在這里，你可以自己去看下別人寫的東西，應該有收貨
最後就是你的方案的後門，任何方案都要給自己一些後路，你的方案也要准備一些其他的備選方案給你們老闆，要不老闆沒的比較是不會有任何態度的。
茲參考
『陸』 誰知道工業產品目錄，工業產品生產，工業產品推廣，工業產品推廣方案
工業產品目錄，工業產品生產，工業產品推廣，工業產品推廣方案?
，應該可以試一試。
目前經營狀況比較好的企業，大多都是通過網路營銷在做市場推廣。傳統的展會或專業雜志個人感覺意義不大。
對於工業產品來說，最適用的網路推廣方式其實不算太多，應該就是以下幾種：
【阿里巴巴誠信通】：在這里做廣告的話較有機會接觸到外商，因此對於外貿行業有幫助。
【PYT網路群發】：群發你的廣告到一些排名較高的博客和商貿網，關鍵詞覆蓋面較廣，內銷外銷都可以用。
【搜索引擎的競價】：最直接了，馬上競價就馬上能看見排名。
『柒』 請問什麼叫「全國重點推廣項目」
國家科技成果重點推廣計劃
中國網 china.com.cn 時間： 2008-08-24 發表評論>>
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一、計劃的性質和宗旨
國家科技成果重點推廣計劃是由國務院批准實施的一項國家重點科技計劃。其宗旨是動員和組織廣大科技人員和全社會的力量將先進、成熟、適用的科技成果推向國民經濟建設主戰場，在廣大農村和工礦企業范圍推廣應用，形成規模效益，促進經濟增長和社會發展。同時培育和建立適應社會主義市場經濟體制的科技成果推廣機制，促進科技與經濟的緊密結合，為實施「科教興國」戰略和可持續發展戰略。實現兩個根本性的轉變作出貢獻。
二、計劃的主要目標
以先進、成熟、適用的科技成果為依託，通過技術推廣，重點解決工、農業生產，以及高新技術產業、新興產業發展中存在的重點、難點、熱點問題，實現科技成果向現實生產力的轉化，形成規模效益，促進科技與經濟的緊密結合和國民經濟、社會協調發展。
「九五」期間，篩選發布推廣國家科技成果重點推廣計劃指南項目新增1500項，到「九五」末期，累計滾動到2000項重大技術成果，並帶動20000項科技成果進入地方、部門和各層次的推廣計劃。
三、計劃的主要內容
1.創造有利於科技成果推廣工作不斷發展的環境和條件
探索和培育社會主義市場經濟體制條件下科技成果推廣的運行機制，研究和制定促進科技成果推廣的政策、法規；制定科技成果推廣的中長期發展規劃；建立和健全一支具有較高政策水平的管理隊伍和紮根基層、服務社會的科技成果推廣服務隊伍，提高全社會的科技意識和整體素質；廣泛疏通科技成果推廣的融資渠道，開辟社會集資和吸收各方投資的新途徑。
2．篩選、發布指南項目
科技部根據社會、經濟發展中存在的問題和市場需求，向全國各部門、各省市廣泛徵集科技成果，在組織專家篩選評審的基礎上，每年度向全社會發布在全國范圍內重點推廣的科技成果、引導企業的技術選擇。
(1)計劃指南項目的篩選重點
農業技術項目重點圍繞提高土地、水面、灘塗利用率和勞動生產率；提高糧、棉、油、糖、菜、畜禽、水產等產量及品質；提高化肥、農葯、農用薄膜及農業機械等農業生產資料質量和應用效果的科技成果。
工業項目以新技術、新工藝、新材料及相應的新設備為主，緊緊圍繞提高經濟、社會。生態效益和全員勞動生產率，大力推廣對調整產業和產品結構有重要作用，對節能降耗、提高效率、提高產品質量和環境保護有重大影響的科技成果，以及改造傳統產業的高新技術成果。
(2)計劃指南項目的選項原則
①符合國家產業政策，對行業技術進步有導向和促進作用，對國民經濟和社會協調發展具有重要意義；
②技術先進、成熟、適用，已通過中試驗收或鑒定，在一定范圍內推廣應用，證明經濟、社會和生態效益顯著；
③投資效益好；
④覆蓋面廣，輻射力強，能跨行業、跨地區應用，能形成較大的規模經濟效益。
(3)計劃指南項目的評審與篩選程序
申請列入指南項目的單位，可按隸屬關系向莫主管部門逐級申報，或向其所在地的地方科委申報。有關部門科技司(局)和地方科委按照指南項目的選項原則對申報的技術項目組織審查後，上報科技部；
科技部根據指南項目選項原則和評審標准，聘請技術、生產、經營和管理方面的專家組成評審委員會，對申報的技術項目分專業進行評審。通過評審的技術項目，經科技部綜合平衡、審批後公布。
3．實施年度計劃項目
指南項目中對於技術使用單位與技術持有單位按《技術合同法》簽定有關協議的實施項目，科技部根據行業技術發展政策、發展重點、資金規模及上一年度「年度計劃」的落實情況，進行綜合平衡，編制「年度計劃」，下達貸款建議項目。並由地方科委會同有關部門具體負責貸款的落實和項目的組織實施。
4．建立科技成果推廣示範和技術研究推廣中心
科技成果推廣示範基地和技術研究推廣中心是科技成果推廣工作的重要組成部分，其目的是通過將科技成果重點推廣計劃項目集中、配套推廣實施，以及將某項先進技術跨地區、跨行業的推廣應用，探索和培育科技成果推廣的新機制。引導和推動區域經濟發展，促進行業技術進步和科技體制改革，形成規模效益，充分發揮兩者在科技成果推廣應用中的示範作用。
四、計劃的組織實施與管理
實行國家、省(自治區、直轄市)、國務院有關部門分級管理和組織實施。形成不同層次的推廣計劃，並各有側重。
科技部歸口管理全國的科技成果推廣工作。研究、制定科技成果推廣的政策、法規；負責計劃指南項目的徵集、評審、發布和組織實施；制定年度計劃；確定投資方向，安排中央銀行貸款指標；監督和檢查計劃的執行情況；組織項目的驗收、獎勵和國際合作。
省(自治區、直轄市)科委歸口管理本地區科技成果推廣工作。組織實施本地區推廣計劃；負責向科技部推薦指南項目；結合地方國民經濟和社會發展總體規劃，會同地方行業(局)組織實施指南項目；對執行情況進行監督、檢查和驗收。配合國務院有關部門在本地區開展各項推廣工作；探索和培育符合本地區經濟發展特點的科技成果推廣運行機制。
國務院有關部門歸口管理本部門科技成果推廣工作。組織實施本部門的推廣計劃；負責向科技部推薦指南項目；協助科技部對推薦的指南項目進行評審和本行業技術依託單位的管理，配合地方科委綜合實施《年度計劃》項目，組織行業性重要推廣活動；探索和培育符合行業發展特點的科技成果推廣運行機制。
五、計劃實施的政策措施與支撐條件
1．充分發揮各級政府和行業主管部門的宏觀調控作用，將計劃推動與高層機制有機地結合，發揮計劃對市場的導向作用，採用多種形式，加速技術的傳播；
2．加強與有關部門和行業的協同，將已經成熟的科技成果納入規范、規程、標准中，運用經濟、法律、行政手段，淘汰和限制落後技術的使用和落後產品的生產，促進技術和產品的更新換代。
3．實施單位與技術依託單位必須按照《技術合同法》，簽署技術轉讓、服務合同，堅持技術有償轉讓與服務；
4．科技成果推廣的經費以商業銀行的科技開發貸款為主，採取國家引導，地方和實施單位匹配，多渠道籌集的辦法；
5．充分利用現有的優惠政策，在人力、物力、財力等支撐條件方面，努力開辟渠道；
6．國家對從事推廣有突出貢獻的科技人員和管理人員給予表彰。科技成果推廣作為科技進步獎的一個重要內容給予重視；
7．積極開展國際技術交流與合作。對引進、消化、吸收的國外先進技術，在國內適時組織大面積推廣應用，積極開拓技術出口市場，大力促進推廣項目向國外的轉移，進入國際市場。
文章來源: 教育部網站 責任編輯: 葉子