Ⅰ 新產品營銷應注意哪些問題
新產品營銷是一個產品銷售最關鍵的時候，
首先，要有準確的銷售定位，也就是要有準確的目標客戶群體
第二，要有完善的銷售管理體系
第三，要有合理的促銷方案
第四，要有團結有戰鬥力的營銷隊伍
Ⅱ 搞市場的需要事先解決的幾個基本問題
（1）為什麼要做調查研究？調研目的的確立，也是管理決策部門將要利用的結果。這個步驟需要很好理解將要作出的決策，以及將要探求識別的問題或機會。
（2）要做什麼樣的調查研究？在這一步驟，管理決策部門的目的轉化成了具體的目標，要確切地決定調查研究中所要詢問的問題。
（3）值得做這個調查研究嗎？這取決於從調研中可能得到的信息的價值是否高於收集這些數據所需的花費，即做預測分析和經費預算。
（4）如何設計方案以達到所要求的調研目標？這包括如何選擇研究的途徑――是依賴於二手數據和調查還是用實驗法，以及採用何種方法來收集數據？等等。
6、管理決策問題與調查研究問題的關系？
在研究了環境內容和進行了探索性的調研之後，調研者就應想法去定義管理決策問題，並將其轉化為市場調研問題。管理決策問題回答決策者需要做什麼，而調查研究問題回答需要什麼信息和怎樣最好地得到此信息。
管理決策問題是以行動為中心的（按行動定位），關心的是決策者可能採取的行動。例如，如何抑制市場佔有份額的喪失？市場是否應當以另外不同的方式進行細分？是否應當引進新產品？促銷的預算是否要增加？等等。調查研究問題是以信息為中心的（按信息定位）。包括確定什麼信息是需要的，以及如何有效地和高效率地得到這種信息。例如，考慮某特定系列產品市場佔有份額的喪失問題。決策者的決策問題是如何挽回這一損失，備選的行動路線包括改進現有的產品、引進新產品、改變市場營銷體系中的其他因素以及細分市場。假定決策者和調研者都同意問題是由於不適當的市場細分引起的，並希望通過調查以獲取對這個問題的信息，那麼調查研究問題就變成確認和評價一組備選的細分市場問題。
Ⅲ 一個新產品的營銷推廣，通常需要的營銷手段及營銷策略
新產品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在於認為該問題的入手
到底從何進行。筆者根據多年的營銷職業經驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。
一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？
要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。
判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：
1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網路資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判
斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。
2、 零售業態的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大
相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終
端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。
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3、 渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品
可能的經銷客戶是什麼？其又需要什麼的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物
更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。
4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的
分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒
體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡
的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。
有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行：
WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎？
WHAT：消費者買什麼？產品的利益點是什麼？消費者到底需要產品的什麼？
WHY：消費者購買產品的動機是什麼？商務？還是政務？或者休閑其它什麼的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的
嗎？如果不正確，那麼我們的機會就會很大。
WHEN：消費者什麼時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端
的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。
WHERE：在什麼地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。
根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應
該對相關的因素進行逐步探討了。
Ⅳ 新產品需要哪些營銷手段及營銷策略
新產品需要如下營銷手段及營銷策略：
1、營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。營銷給客戶的產品必須是優良的、物美價廉的，要比其他的同類型產品好，客戶才會購買。
2.、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，做到物美價廉。
3、產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
4.、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
Ⅳ 決策問題與調研問題的關系是什麼啊
管理決策問題與調查研究問題的關系?
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在研究了環境內容和進行了探索性的調研之後,調研者就應想法去定義管理決策問題,並將其轉化為市場調研問題.管理決策問題回答決策者需要做什麼,而調查研究問題回答需要什麼信息和怎樣最好地得到此信息.
管理決策問題是以行動為中心的（按行動定位）,關心的是決策者可能採取的行動.例如,如何抑制市場佔有份額的喪失?市場是否應當以另外不同的方式進行細分?是否應當引進新產品?促銷的預算是否要增加?等等.
調查研究問題是以信息為中心的（按信息定位）.包括確定什麼信息是需要的,以及如何有效地和高效率地得到這種信息.例如,考慮某特定系列產品市場佔有份額的喪失問題.決策者的決策問題是如何挽回這一損失,備選的行動路線包括改進現有的產品、引進新產品、改變市場營銷體系中的其他因素以及細分市場.假定決策者和調研者都同意問題是由於不適當的市場細分引起的,並希望通過調查以獲取對這個問題的信息,那麼調查研究問題就變成確認和評價一組備選的細分市場問題.
Ⅵ 要推出一款新產品，怎樣做市場調查分析
確定評判因素
市場實踐表明，影響新產品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調研數據採集整理之後，將統計分析結論與細分市場實際情況相結合優選得到的評判因素。
產品評估研究
（1）產品是否能夠滿足市場需求，有沒有閉門造車的「嫌疑」。
（2）產品的定位是否合理。其戰略使命是什麼？是形象產品，還是利潤產品，抑或是規模分攤成本產品。其在企業產品群中的地位或扮演什麼樣的角色？
（3）產品的資源匹配度如何。即新產品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？
市場評估研究
（1）評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產品推廣成功，那種人口基數小、經濟水平低、消費能力弱的市場，是很難讓一些高品質、高價位的新產品順利推廣的。
（2）市場資源是否遭到破壞。市場基礎好的區域更容易成功推廣新產品，那種「夾生」市場，往往會讓新產品推廣「胎死腹中」。
（3）市場能否打造為樣板市場、明星市場。在新產品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區域進行推廣，因為這樣的市場一旦成功啟動，往往就可以勢如破竹，快速讓新產品銷量獲得突破。
經銷商評估研究
（1）經銷商的經營能力。選擇有實力、網路好的經銷商對於新產品推廣尤其重要。
（2）經銷商的經營重點。要評估經銷商會把企業的新產品放在什麼樣的市場地位，在其所代理的產品群里的佔比情況。
（3）經銷商的經營理念。盡量去找思路超前，思想活躍的經銷商，從而為新產品找到一個好的「婆家」。
營銷團隊評估研究
（1）是否具備成功推廣新產品的經驗，是否具備新產品推廣的戰略眼光，有沒有投機鑽營思想？推廣新產品經驗豐富，做事有計劃、有步驟、有長遠眼光的營銷團隊，可以讓新產品的推廣如虎添翼。
（2）營銷團隊考核是否科學。新產品推廣是否納入薪酬或績效考核？在團隊新產品激勵方面是否存在缺陷？在新產品推廣當中，是否存在「軟抵抗」，是否存在出工不出力，出力沒效率現象？
（3）團隊是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營銷團隊，可以讓新產品推廣銳不可擋，能夠快速讓新產品在市場上火起來。
（4）團隊人員優勢互補情況。團隊成員裡面，是否有足夠多的善於開發市場的「騎手」，有沒有善於運作市場的「操盤手」，一支有共同的遠景，能力互補型的營銷團隊，更容易讓產品一馬當先，獲得快速的推廣成功。蓋洛特，用數據說話、用事實證明。
Ⅶ 關於一個新產品投入市場營銷的問題！
通常飲料先要看給誰喝的。也就是市場定位。當地沒有不意味著沒有競品。搞好定位，選擇銷售網點，輔之以促銷措施。先試試看。沒有更具體的資料。只能說這么多。
Ⅷ 新公司或者新產品的研發出現，營銷是必不可少的，但是營銷稿子本身質量參差不齊，有什麼好的解決辦法
可以考慮介入一款Giiso寫作機器人，通過智能化的手段，面向營銷領域的一站式智能化營銷內容生產解決方案。通過科學的規劃整合企業營銷內容生產的核心業務流，並用人工智慧技術輔助企業用戶大規模高質量的進行營銷內容生產，最好的滿足營銷基本需求，避免了稿子質量參差不起的問題。
Ⅸ 論：在營銷活動中老產品重要還是新產品重要
仔細想來,這個問題有點意思.
老產品和新產品是比較出來的,沒有老產品,就沒有新產品,既然出了新產品,過去的就是老產品,辨證的關系.
老產品為市場打下基礎,同時是新產品出現前的依託,新產品的一次次出現,原先的新產品的也一次次的變成老產品.
從營銷上說,及時合理的處理老產品,才能使新產品的更新速度加快,加速資金運轉,清理渠道,保證產品的利潤和競爭力.
老產品處理的再好,新產品補不上去,推廣不開,也沒任何意義,所以,新產品為市場和利潤提供資源持續發展.
從營銷上分析,及時合理處理老產品,快速推廣新產品.同樣重要.
既然是辨證存在,都是互相牽制影響.無誰重要之分.
記得老師曾經說過,產品是物質的,營銷是精神的,哲學上的物質和精神,你說那個重要?
Ⅹ 管理決策問題和營銷研究問題之間有哪些關系
二者關系：
管理決策問題回答決策者需要做什麼，而營銷研究問題回答需要什版么信息和怎樣最好地得權到此信息。在研究了環境內容和進行了探索性的調研之後，開始思考管理決策問題。
營銷研究問題一定程度是管理決策問題的基礎。
二者區別：
管理決策問題是以行動為中心的(按行動定位)。
關心的是決策者可能採取的行動。例如，抑制市場佔有份額的喪失，市場細分方式，新產品引進和預算增加等等。
營銷研究問題是以信息為中心的(按信息定位)。
包括確定什麼信息是需要的，以及如何有效地和高效率地得到這種信息。例如，考慮某特定系列產品市場佔有份額的喪失問題。決策者的決策問題是如何挽回這一損失。
一些相關概念和描述：
1、管理決策
是為了實現戰略決策而對企業內部管理進行有效的組織、協調，使企業的生產技術經濟活動正常進行的一種決策。其中包括勞動組織的調整，重要的人事調配，資金的運用，設備的選擇，年底生產經營計劃的制定、現代管理科學的方法等方面的決策。
2、營銷研究
市場營銷研究，是指系統地設計、搜集、分析並報告與企業有關的資料和研究結果。