五金渠道照明產品如何推廣

A. 你好，我自己是開五金廠的，做了七年了，我想在網路上推廣自己的產品，我該怎樣去推廣呢

五金廠在網路上怎樣推廣？萬變不離其宗，五金廠在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音、淘寶等。

五金廠在網路上怎樣推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的五金產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

B. 燈飾怎麼推廣引流有哪些推廣渠道

有許多來燈飾企業已經自意識到網路營銷的重要性，也開始在互聯網領域進行不斷地嘗試。不過大部分企業仍然收不到預期的效果，上.海.刑.天.大.叔.團.隊認為，從行業的整體上看，燈飾企業在互聯網營銷方面大致只有四種手法：
一是做網路等搜索引擎的競價，二是在知名的網站和行業網站做廣告，三是在B2B和B2C網站上建立網路商戶或網店，第四是通過網路論壇，小紅書，今日頭條等社交平台來推廣自己的品牌和產品。

C. 照明行業的渠道銷售怎麼做

根據中國照明電器協會的統計，中國照明電器行業銷售規模每年增速為20％以上。這個規模與傢具、家電、建材、服裝、食品、IT、汽車、房地產等行業相比較，只相當於這些行業中的部分大企業的年度銷售收入總和。在國際市場，也只有通用電氣、飛利浦、歐司朗等企業的年度銷售規模為數十億美元，與其它行業相比也明顯較低。

照明業發展到今天，已經逐步發展成為一個重要的行業，與人們的生活息息相關。無論是家居照明，還是工程照明，燈具不僅僅作為單一的照明工具來使用，也逐漸成為一種獨特的裝飾品，甚至會關繫到人們的人心健康。正因為如此，近年來，照明市場的景氣指數逐年提高，但是縱觀「07-08年度照明市場景氣指數」（圖一）可以發現，由於受到08年社會整體經濟環境惡化的影響，08年照明市場景氣指數明顯低於07年，呈持續走低的態勢。

08年1月，照明市場景氣度相比07年有所提升，逐漸呈現出旺季到來的勢頭，但是這一現象持續到4月份就匆匆結束了。進入5月份，隨著百年一遇汶川地震的發生，照明市場受到不小的沖擊，景氣指數跌入上半年的最低點。進入6月份，受到國家災後重建等一系列政策的刺激，照明市場開始復甦。而進入8月份照明市場再次跌入低谷，此現象一直持續到08年底。

究其原因是2008年新勞動法的出台，以及原材料價格的上漲，造成企業成本迅速增長，再加上融資困難，使得企業資金鏈不夠充足。美國燈具標準的規范、歐盟指令的出台，導致企業外貿出口難度增加。中小企業的發展難以為繼。尤其在廣東等中小企業集中的地區，出現了企業倒閉潮。進入8月份，受到美國金融危機的影響，世界經濟開始走下坡路。從金融業到實體經濟，世界經濟發展明顯放慢。中國經濟也不可避免地受到了影響，經濟增長速度有所減緩。

但是，就在這樣的情形下，在中國照明燈飾行業依然出現兩種力量在逆勢而上，一種是出口轉內銷的企業，揮師進軍中國，在國內市場掀起熱銷狂飆，這類的優秀代表是台灣祥耀集團惠特優燈飾和東莞名仕達；還有一種力量，迎風而矗勇立潮頭，米尼照明被譽為「家居照明中的一匹黑馬」，在行業的一片驚濤駭浪中勇立潮頭浪尖，米尼照明在市場低迷的情況下，在危機中及時抓住轉機，一系列的推廣舉措讓米尼品牌異軍突起。

這意味著，不是行業不景氣和市場需求的問題，而是企業戰略和危機應對能力的問題。同時也暴露出中小企業的危機意識和抗壓能力不夠強，以致於在這輪行業洗牌中許多被淘汰出局。

從上面的簡單分析中，可以看到照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是「兩手都要硬」的策略：

一、產品出手質量硬

研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足於市場並具備競爭力。

二、渠道建立手段要硬

1.連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理，生產廠長等骨幹組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。

政策過硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業和產品的形象也必須要一致。

服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之後，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。

素質要硬。業務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。

2.隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）.必須提供優質的產品。

（2）.必須提供良好的信用。

（3）.必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1）.建築工程公司

（2）.園林規劃建築公司

（3）.市政建設公司

(4).建築工程行業協會等等。

渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

D. 我剛入行五金行業不知道很多東西，也不知道怎麼做這些東西，想請教下怎麼樣才能做好推廣同業務呢

確實比較麻煩，我想知道你是做銷售呢，還是你自己開店經營呢？
如果是銷售專，那屬你們公司應該會有一系列產品，了解產品知識，產品市場范圍，然後明確是零售呢，還是走工程，零售么，需要發展渠道，尋找代理商，工程么，你就要，找一些招標網站或者實地拜訪。
如果是自己開店呢，那就選好店鋪位子，定好面向的銷售對象，可以上報紙，網站（根據你銷售范圍，是同城銷售還是全國范圍內銷售，像淘寶之類的也可以嘗試）等進行廣撒網。

E. LED照明企業如何做好渠道推廣

1、細分市場，提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求』大而全』，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，』長袖善舞』才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更加努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

2、從賣產品到賣理念，我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是』理念』，是一種體驗和享受。更多的是展示智能化、藝術化的整體解決方案，分享很多精彩的照明工程案例。說白了，國內的企業在賤賣』大白菜』。反之，國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍，並且能提供一整套解決方案，單個產品價格並不高，但是整體解決方案完全能提升產品的價值。

3、多渠道拓展銷售網路，雖說目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。

4、開拓電子商務渠道，電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以藉助此平台開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。

5、隱形渠道之爭，隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合被很多的業主和建築師所重視。設計師是一座橋梁，賦予建築生命和靈魂，企業對於這部分群體要加大重視力度，通過這個』橋梁』來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。設計師的團隊更可以拓展到家裝設計、裝飾公司等領域。金杯銀杯不如消費者的口碑，金獎銀獎不如消費者的褒獎，說到底，企業的產品質量，產品的附近值，藝術化、智能化的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做好渠道建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。

F. 我是做五金的如何在網上做推廣

做五金的如何在網上做推廣？萬變不離其宗，五金行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音、等。

做五金的如何在網上做推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的五金產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

G. 我是做照明行業（LED，水晶燈，吊燈）企業，怎麼做推廣好

你做的這些都屬於家居照明產品，這類似的產品相對比較好做推廣哦。首先你要給你的產品做市場定位，明確知道自己的產品屬於高端、中端、還是低端，然後在根據自己的產品做相對應的市場推廣，具體列舉了幾條如下， 請供參考。
1、聯合當地的家居建材的其他供應商，比如」窗簾、地板、衛浴、「等等的，一起做宣傳廣告單頁，可以上門推銷。
2、小區開盤交鑰匙時做擺攤推廣
3、聯合燈具市場做節日促銷
4、牆體廣告，橫幅廣告、三輪車廣告等等
5、當地的報刊等等

H. 我在美的照明做五金渠道業務員,請問如何開發客戶

你是哪個區域的？我也是。

I. 請問各位業界的大佬 LED燈的銷售渠道 怎麼來做這個推廣

那要看你辦成怎麼樣的LED廠子了，如果你想把LED燈珠的封裝，結構件，電源也自己開發的話，成本那是個天文數字。但現在國內LED廠子的運作都是分開做，有的廠子只開發自己的電源，買結構件和燈珠來做整燈。就現在目前LED市場來看，如果你有關系的話最好的方法就是去接工程單，因為現在的話因為燈珠的價格降不下來，LED燈的價格太高，普通的老百姓還不能接受，所以走民用市場的話還是有一定的難度，除非你的產品的價格足夠低和質量都可以。