產品爛但營銷做得好

1. 我方的辯題營銷比產品質量更重要

作為一名廣告專業的學生，我深知營銷推廣的重要性。但是，一直以來，都有一種聲音在告訴我，所有營銷最後都會歸屬到產品上，無論玩出什麼花樣的營銷。確實，名氣再大，消費者最後還是只認產品。於是，我又覺得產品質量真的很重要，甚至比營銷推廣更重要。

今年，我進入了一個新的公司工作，在熟悉公司產品和競品差異化的時候，我發現公司產品無論硬體配置還是產品功能，比其他競品高出了整整一個檔次，但是我在沒進入這個公司前，對這個公司的產品一無所知，反而對競品的廣告朗朗上口，牢記於心。我問公司老同事為什麼我們不做廣告宣傳，不做推廣？他們很輕描淡寫，因為沒錢。而且領導覺得把做廣告的錢用來做產品，讓產品更好，消費者會買賬的。於是我問同事，公司建立幾年了？他說5年，我說你們的策略有效嗎？他很誠懇的回答我，作用不明顯。我無言以對。

同事的回答讓我重新審視營銷推廣的作用，試想，你做出了好產品，消費者不知道，你賣不出去，然後又沒錢做廣告，這樣下去只會陷入無休止的死循環。在這個信息爆炸式傳播的社會，或許所有企業都得重視宣傳推廣的作用，不然再好的產品也只能堆在倉庫變壞變爛。

公司有一個渠道終端營業員的QQ群，每天大家會在裡面進行一些心得交流。那天，山西一個營業員的話深深地刺痛了我，他說一個競品的人來他店裡喝茶，他開玩笑說，你們的機器要是和我們的擺在一起賣。你們還能賣出去嗎？對方笑著說，當然能，我只要說，你看過他們的廣告嗎？他們有代言人嗎？沒有吧？我們是大品牌，他們是不知名的雜牌，你說消費者相信誰？是啊，現在好多所謂的一線大牌不都是錢砸出來的嗎？只是我想問，對於那些有好產品又沒錢做廣告的小企業來說，他們應該怎麼做？

2. 你知道哪些營銷很好但實際卻很爛的電影

戰狼一二，營銷都非常好，但是也只是營銷做得好了

3. 做銷售真的好累啊！我都不知道怎麼推銷產品。我們經理做的很好的！我都不行。怎麼辦

我看得出來，你確實是夠迷茫的。

我給你幾條參考意見，希望能對你有所幫助。

一，你為什麼想轉行做銷售？

從事技術工作不賺錢，前途不大，是嗎？自己開店失敗了，難度太大，是不是？搞傳銷，又沒有能騙了人的超級智商，是不是？聽人說，做銷售最賺錢，有前途，而且，門檻又底，就想轉行做銷售，是不是？你是不是這樣想的？
也就是說，你做銷售的使命是什麼？或者說，你的目標是什麼？

在這個問題上，我只想奉勸你一句，銷售也是一種職業，也有風險，也有太多的人從事不了。

自己靜下來好好考慮考慮，你自己的性格究竟適合不適合做銷售，究竟能投入多少，還是自己的一時性起。

這個問題是你首要考慮的。

二，告訴你，怎麼選擇銷售的產品和行業。

1，你要喜歡，2，行業要有前途，3，產品銷售的難度，不能太大。

這三點同樣重要，那麼，現在，你可以看看你接觸的這些行業，哪個符合這三個要求了。

三，想找一份低薪相對較高的工作，那你就不要做銷售。

我做了五年的銷售，從來沒有拿過底薪，也沒有哪個銷售公司會把底薪給你開得很高，那樣，會毀了你的，同樣，一心想著那幾百塊底薪的業務員，是註定不會在這條路上走多遠的。

四，你的定力很差，這對你的職業生涯很是不利。

你不能看見什麼賺錢你就干什麼，人家賣餐桌椅，賺了，是人家賺了，不代表你干也能賺，那賣電腦，硬體的也有好多賺了錢的，你為啥沒有賺？

什麼行業都賺錢，關鍵看你怎麼干。再好的產品，也有人賣不出去，再垃圾的東西，照樣，有人拿它賺了錢。

五，你缺乏的不是能力，而是耐力。

耐力比能力更重要，你要是選擇做銷售的話，這就是最重要的一條原則。

4. 一家企業只要銷售做得好就一定可以很好發展嗎

這個問題提的好。 在市場經濟社會里，此類現象還真是比比皆是。就像一句俗語「好人不

長壽，壞人活千年」一樣，讓人即憤慨又無奈。

「企業只要銷售做得好，就一定可以很好發展」。是因為在市場（需求）尚有空間的特定條

件下，銷售好，利潤豐盈，企業當然能夠發展。

如果市場飽和，競爭激烈，企業要靠「內功」打拚，可能這類企業就會稀里嘩啦。。。啦

5. 腦白金廣告爛為什麼賣得好

在近年的廣告中，有幾朵奇葩，它們的廣告獲得了罵聲一片，但它們的產品卻是銷得紅紅火火，其中最知名的就是腦白金）。這種「爛廣告、好銷量」的現象讓無數專業的廣告人跌破了眼鏡，讓營銷專家們百思不得其解，讓一些廣告主更堅定了「廣告策劃就是騙人的」信念。其實，腦白金的成功還是符合廣告營銷理論的，個中奧妙且聽我細細道來——要製作一個成功的廣告，並不像很多人以為的那樣，一拍腦袋，想個點子或者表現形式就成。在拍攝一條廣告片或者設計一個平面廣告之前，首先要對你要推銷的產品進行分析、定位。例如「你這產品適合賣給誰？」、「以什麼樣的理由去打動消費者購買？」等等，這些是方向性的東西，把這些確定了，作出的廣告才會有效果。腦白金的成功，就是前期定位定準了，所以哪怕他的廣告表現很爛，但照樣能獲得消費者的認可。——那腦白金的定位是什麼呢？是禮品！「孝敬爸媽、送朋友、送長輩」的禮品。禮品有個很重要的必要屬性就是：要成為禮品，它必須具備一定的、能用金錢衡量的價值，而且這個價值必須是收禮、送禮雙方都能夠認可的較為相近的價值。如果能在這種價值以外，還具備一些有益的功能，譬如保健、升值等，那就更好了。腦白金就是抓住了這一點，反復向全國人民灌輸「我是一個中等價值的有保健功能的禮品」，所以送禮的和收禮的一到需要禮品的時候，自然就會想起腦白金了（我之前說過中國的消費者是最寬容的，他們有時連產品質量都不介意，更別提廣告好壞了）。再加上腦白金的通路鋪貨也做得好，到處有得賣，哪怕腦白金廣告爛，但一到要送禮時，市場上可選擇的產品同價位、又有這么高知名度的競爭產品又不多，所以無可不可之下，還是買盒腦白金算了。所以，腦白金的廣告，只能說是創意表現爛，但它的定位卻是奇准無比，有得這一招鮮，照樣能在國內市場吃遍天。因此，廣告要有效，前期定位策劃一定要做好。可惜的是，我們很多內地的廣告主，不明白這個道理，誤以為廣告就是把自己要說的東西反復的、大規模的進行「廣告轟炸」，以為這樣消費者就會乖乖地聽廣告的、跟著廣告走，結果例如恆源祥、秦池以及許許多多的廣告標王們，就死在這一點上。目前，在湖南，還有不少的廣告主還沉浸在「廣告轟炸有效」的模式中，而一些廣告公司，要麼不懂要麼就是為了多賣些自己擁有的媒介資源，不去為廣告主切身處理的做策劃診斷工作，而是一味的迎合或者誤導廣告主，讓廣告主把方向都不對的廣告大量的進行投放。結果廣告主錢花了，效果沒出來。銷量上不去，廣告公司還振振有詞：「你的投入不夠啊！」這跟那些神棍治不好病，卻說病人「你的心還不夠誠」是一個樣子。還有一些廣告公司，以「做頂尖創意」自詡，卻缺乏對市場的分析、對產品的理解，在產品定位、消費者需求都沒搞清楚的情況下，就匆匆出創意（當然，有時候也是客戶逼的。一些客戶總以為廣告就是拍腦袋想點子做表現）。這樣，創意作品倒是可以拿獎了，但客戶的產品卻完蛋了。所以，我再一次提醒各位，要做有效的廣告，要先做對，然後才是要做好。

6. 新公司或者新產品的研發出現，營銷是必不可少的，但是營銷稿子本身質量參差不齊，有什麼好的解決辦法

可以考慮介入一款Giiso寫作機器人，通過智能化的手段，面向營銷領域的一站式智能化營銷內容生產解決方案。通過科學的規劃整合企業營銷內容生產的核心業務流，並用人工智慧技術輔助企業用戶大規模高質量的進行營銷內容生產，最好的滿足營銷基本需求，避免了稿子質量參差不起的問題。

7. 怎麼理解：「只有不好的營銷而沒有賣不出的產品」

錯了，所謂的營銷和產品的關系部像你理解的那樣，你認為的營銷就是用各種內銷售渠道將產容品推銷到用戶手中，以個產品能不能賣出去其實早就在市場營銷策略之中了。所謂營銷包括整個產品的設計，研發，銷售，售後服務等等。也就是說設計研發出一件產品前提是市場，打個比方，你做了兩個饅頭，在做之前你要先考慮一定要有人來買你的饅頭，考慮的內容包括：什麼人會買我的饅頭 我要賣多少錢 她買了之後還會不會再來買 等等。如果你的營銷策略好的話，你的饅頭就一定能賣出去，因為你的產品是基於市場而產生的 如果賣不出去的話就說明你的營銷策略有問題或者你還沒做到最好 。有些產品確實不行？你說的是產品不是商品嗎？怎麼把產品變成商品，需要找市場！當初做饅頭的那個人之所以把饅頭做出來就是因為有市場，那現在又賣不出去了，說明你還沒有找到餓的人，也有可能那個饅頭已經壞了，那怎麼辦？再做了，不過可能現在餓的人又已經吃包子了！ 哈哈

8. 用心做好產品卻賣不出去，難道缺少營銷就不行

我覺得不存在這個道理，我覺得真正的好東西它本身的質量這是它最好的廣告。雖然說你去打廣告會有事半功倍的效果，但是不存在你說的用心做產品但是沒有市場，那是不可能的。

需要有人關註：這個題目的例子是錯的，360早年手機代理商，周鴻禕沒有出來忽悠，有人付錢嗎？出於平台目的的老闆是用最低的成本去推銷，但前提是有的人看。你必須問產品和你的聯系人有這個能力？

我覺得想要生存下來，首先你自己有沒有那個本事？你的腳跟站不站得穩？要看你的功力如何？功夫好的才能活得長久。

9. 用心做好產品卻賣不出去，該如何做產品營銷

1. 要把你的產品再進行一次市場調查，重新給產品定個位；2.換位思考，從顧客需求出發，如果你是客戶，你會怎麼來尋找這個產品，對產品的哪些是客戶所關心的，希望對你有所幫助。