Ⅰ 怎樣做好一個新產品的銷售
一、 認抄清產品的適用襲范圍及優缺點、仔細分析在安裝使用過程中可能出現的問題以及客戶可能的疑問；
二、 在目標市場所在的區域中尋找適合此產品的目標客戶，建立資料庫；
三、 傳播推廣：
1、打電話到電台及報社等當地媒體中的讀者問答欄目中尋找本產品，借媒體造勢；
2、多印名片，名片上一定要有清晰的產品介紹，另外最好是有產品手冊到當地的建材部門咨詢及到建材市場分發，尋找分銷商；
3、找媒體記者就此新產品發軟新聞，最好能搞一個新聞公關炒作；
4、給稍高檔的小區住戶郵送產品手冊以及按照建立的資料庫發送；
5、在當地的網路論壇中發布產品消息，當然在發布的時候要有點創意；
6、藉助當地的郵政黃頁和政府網站，給單位和部門郵寄產品手冊；
7、在宣傳單張等廣告訴求的創意上下點功夫。
Ⅱ 兒童玩具的銷售如何營造良好的營銷場景
您好，關於營銷場景問題需要考慮幾個因素。
您所銷售的產品是什麼類型的？適版用於哪個年齡段的孩子？是權在什麼渠道進行銷售？有實體店還是網店銷售？如果是實體店，您所在的地區消費水平如何？當地人有無特殊喜好......
營銷場景是時間，空間，人物，事件的組合，要在對的時間、對的地點、遇到對的人、做對的事。
兒童玩具真的的消費者是兒童，但購買者卻是家長，目前大部分的玩具店都設在社區、學校及幼兒園附近，當然也有大型商場里的，這個暫且不論。但細心的店家會發現，家長一般不會主動帶孩子去買玩具，而且越是孩子哭鬧要買，家長越是不給買。
家長願意主動給孩子買玩具是什麼時候呢？兒童節，孩子生日，以及家長有好心情時候的任何節假日。甚至有的時候家長給孩子買玩具是看到了別的孩子玩。
所以，基於購買者的特點來營造一個適合他們的營銷場景才是關鍵。
希望能對你有幫助，望採納！
Ⅲ 如何做好產品的銷售
銷售的目的：用一句很簡單的話來說，所有的銷售手段的最終目的都是版能讓產品賣出去，並權獲得顧客的信賴和好評，
要做好銷售工作，最需要的基本素質就是：有毅力能夠保持對工作的熱情和時刻保持樂觀的態度！
做好銷售的最基本的技巧就是會和人打交道，與其是說賣產品，不如說是銷售自己。如果刻顧客認同你，欣賞你，信任你，那買你的產品又有什麼難處呢？
所以如果下定決心要做銷售行業的工作，那麼，從現在開始，學會和各種人愉快的相處吧！
祝你成功！
Ⅳ 玩具生意怎麼才能做好
不知道你做的是實體店生意還是電商，下面分連個方面來講。
1、實體店生意經營。首先產品質量和產品是否適合購買者很重要，家長給孩子買玩具，一般會考慮那些有教育意義的，望子成龍是中國父母的基本情況。孩子自己買玩具就會選擇興趣和流行因素，比如同學或小朋友都在玩的自己也想買一個。
其次店鋪位置很重要，如果是兒童玩具，店鋪開在學校門口附近，只要你的產品不是太差應該會吸引到一些顧客。還有，有時候給客戶一點小便宜，特別是小孩子，他會記住你，以後都在你這里購買，這也是口碑營銷。
2、電商玩具生意。以淘寶為例分站內和站外。站內是店鋪裝修，寶貝描述關鍵字優化，加入淘寶的一些活動，直通車等等，還有淘寶有很多的工具可以直觀地體現你的店鋪經營情況，這個多注意。站外的話，招收淘寶客是重點，網路上有很多導購網站，你可以選擇一些合適的加入進去，可以到一些站長平台論壇和seo論壇招募淘寶客。網路推廣方面千變萬化，你要找到能夠為你的店鋪推廣的人，至於其它的刷單什麼的，剛開始可以做出一些數據，漸漸流量上升了就沒必要了。
Ⅳ 怎樣才能做好銷售，把產品推銷出去
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指「經營和銷售」，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是「營銷」和「公關」，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念裡面，「經營」更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網路；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。
現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。
例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業的實達電腦，曾創造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦幹，應該學學管理之道，機會對於我們每個人都存在，只要大家都准備好，沒准有一天一位生物製品的營銷專家在我們「瑞爾盟」誕生了呢!
那麼如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
參考文獻：怎麼樣才可以做好銷售 作者：瞿惠軍
Ⅵ 怎麼做一個產品的市場推廣
新產品上市推廣要注意以下幾點：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產品的推廣成功率？ 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。
Ⅶ 如何做好一款產品的銷售文案
所謂的產品文案，其實就是營銷方案，那麼我來給你說下什麼是營銷，如果你要做營銷，內那麼不管你是網路推廣，還容是實體店營銷，不論什麼行業什麼產品，不管什麼營銷方式，你需要明白所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
打字比較多，你慢慢領悟，掌握方法才能事半功倍，才能最低投入獲得最大的產出
網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
Ⅷ 如何做好一個新產品的市場營銷
新產品營銷是企業快速成長的動力
如果我們的記憶力夠好的話，我們可以發現在過去的1994-2004這十年，幾乎是 新產品改變中國市場的十年。
1990年代初的 長虹靠全新的「紅太陽一族」 彩電奠定了後來十年的 彩電龍頭地位；同樣是在1994年左右， 聯想開始憑借新提出的「 聯想1 1」家用電腦攻城掠地。而在另一個剛剛開始覺醒的 日化市場，重慶奧妮甚至以「植物一派」的豐年潤發系列產品，創造了僅次於 寶潔的年 銷售額紀錄。
進入21世紀後，企業的 新產品戰略仍然是最鋒利的武器。還是在 彩電市場，這次是 創維靠「健康電視」挺進三甲；在果汁飲料市場， 養生堂推出農夫果園， 娃哈哈推出果汁加鈣， 健力寶推出界於果汁與汽水之間的爆果汽，托起了一個紅紅火火的果汁飲料大市場。在食品、在醫葯、在汽車等領域，我們都可以發現這些相似的案例。
毫不誇張地說，在每個行業的轉折關頭，都曾經有一個或數個企業以推出更有競爭力、更具創新性、更高科技含量的 新產品的方式，實現改寫市場格局、創造或者保持自己的市場份額的目的。
通過 新產品營銷，一大批以前名不見經傳的企業浮出水面，成長為中國市場上的著名企業。1999年，當 史玉柱開始在江蘇重新賣他的新 保健品時，沒有人會想像兩年後「 腦白金」能成為第一 保健品品牌；當牛根生與 伊利分手出來 創業時，也沒有人想到他能成為乳業的一匹黑馬；這樣的名單我們還可以列出2001年的哈六葯，2002年的的東南汽車，2003年的統一石化、2004年的雅客食品等等。正是 新產品營銷的成功，讓他們一炮走紅。
更多大型企業也正是通過每年的 新產品營銷計劃，來保證自己的持續成功和 競爭優勢。全球軟體巨人MICOSOFT是最典型的案例，從Windows98到WindowsXP，正是靠不斷升級企業終端使用軟體，形成牢固的壟斷地位。即使是 可口可樂、 肯德基和 寶潔這樣的 世界500強企業，人們也對他們的 新產品耳熟能詳：酷兒果汁飲料、老北京早餐和玉蘭油，早已經成為中國人至愛的 新產品。
為什麼要特別重視 新產品？
我們名單中的這些企業選擇推出 新產品真的是自發自願的選擇嗎？按常理，他們應該更樂意享受已經成功的「老」產品帶來的穩定收益，而不必冒風險去選擇一條前景肯定不是最明朗的 新產品之路。研究表明，成熟產品的推廣費用可能只佔產品售價的1%-5%，而 新產品則可能佔到15%-30%，而這些費用還必須從企業的成熟產品的「積蓄」或者是 企業家本人的「口袋」中支出。為什麼還要重視 新產品？
我們發現，企業推出 新產品往往是基於以下理由：
1、不斷培育企業新的 利潤增長點。當原有產品出現停滯甚至衰退跡象，不能再為企業創造更多、更高的 利潤率時，企業往往會積極進行 新產品營銷。如「農夫樂園」的推廣，就是 養生堂企業發現，礦泉水已經成為微利產品時，企業必須靠 新產品來創造 利潤。
2、不斷擴大自己的市場佔有率以確保領先地位。 中國移動曾經長期自滿於自己的「 全球通」業務，可當聯通也開始進入市場搶食時， 中國移動開始以一連串的動作相繼推出「神州行」、「 動感地帶」和更細分的「校園卡」業務。
3、不斷豐富自己的品牌魅力以創造更高績效的回報。品牌其實需要不斷更新才能永葆青春。沒有 新產品，品牌就會趨於老化。前面提到的 寶潔就是世界級的「 新產品營銷高手」，在「P&G」之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等都是基於這種目的。
4、改變行業競爭格局，擺脫 競爭對手。行業中的領先企業往往已經形成對市場的割據，攫取了最豐厚的 利潤。新加入者或行業落後者要塑造自己的強勢競爭地位，往往通過 新產品的成功來實現。當 TCL進入 手機行業後，它發現自己在 摩托羅拉、 諾基亞前面幾乎沒有話語權，於是它創造了「寶石手機」這一獨到的 新產品來完成自己的進入，並取得了巨大的成功。
5、企業 發展戰略改變時，選擇推出 新產品。 中國企業也許是世界上最喜歡 多元化戰略的企業。戰略決定產品路線，當華龍要立志成為中國方便食品領頭羊時，它改變了以往偏重 農村市場的方針，全新推出「今麥郎」彈面，完成市場布局，並形成對 康師傅和統一的致命威脅。
與企業自己選擇改變更重要的理由，是 消費者發生的更重要的變化。早已成為買方主導的中國市場，人們的各種需求比以往任何時候都更加豐富，更加的「喜新厭舊」，而資訊的發達讓人們有更多的方便去滿足自己個性化的消費。企業如果不能敏銳地洞察每一消費群體這些細微的變化，就會被 消費者所摒棄，而且很快就會被遺忘。
即使是 可口可樂這樣，上百年不曾更改自己主體產品的企業，也不敢對 消費者的這種變化掉以輕心，而是通過改變更新包裝、更新LOGO、更新精神內涵的方式來達到吸引消費新生代、不斷推廣 新產品的目的。那些在今天仍然希望以「以不應萬變」、抱著自己發家產品一成不變的企業，在今天已經象恐龍一樣罕見。
所以，從一定意義上看， 新產品的成功與否已經成為衡量企業能否良性應對市場變化的重要指標，反映了一個現代企業具備面對激烈的 市場競爭，能否快速整合企業內外資源的應變能力，企業對 新產品營銷思考的廣度與深度決定了企業構築未來競爭力的能力。
新產品成功的秘訣
即使是企業意識到 新產品推廣的重要性，也未必能保證它的成功。以往的數據表明，其實 新產品的失敗率高達95%!尤其在不成熟的市場，其失敗的比例可能更高。
我們可以想像 新產品成功的艱難。在一個不發達的或者是高度發達的消費市場，林林總總的同類產品數以萬計，遍布各個區域和各個市場「階梯」，而 新產品猶如一個新生的嬰兒，如果不能發出宏亮的哭聲，甚至連生存的機會也不會有。在長大過程中，他還需要打敗眾多有實力的 競爭對手，抵抗各種環境的威脅，拒絕各種貌似誠懇的誘惑，歷經若干年後，才能長大成人。
新產品可能有很光明的前景，但至少在起步階段它仍然處於弱勢。比如成本的壓力，由於還不能象成熟產品那樣實現規模銷售，其生產成本、推廣成本和費用分攤會居高不下；比如後發的劣勢，由於市場話語權掌握在強勢企業手裡，企業想要趕超恐怕要面臨「冰凍三尺，非一日之寒」的窘境。當 大眾汽車在中國推出「高爾」時，當 奧迪在中國推出「A4」時都曾經歷這種情況。
因此，企業在 新產品營銷中，常常面臨「想做、可做和能做」這三者的悖論。主觀的願望、客觀環境的許可以及自身條件的成熟與否，會讓 企業家和營銷人左右為難。
但這個世界從來不缺成功的企業，就象我們身處的時代從來不會缺少偉人一樣。有一些企業一出手，就顯出他們深厚的功底，雖然不可能百戰百勝，但屢戰屢勝的成績仍足可以成為明證。
在 新產品營銷領域，我們其實可以例舉更多的案例來佐證我們這個觀點，而下面兩個案例，盡管反差甚大，甚至不能相提並論，但正因為這種強烈的差距反而可以讓我們更容易找出它們身上的特質。
一個是美國的 寶潔公司，它的成功我們已經不用多說了；一個是中國海南的 養生堂企業，「有點甜」的 農夫山泉、「以內養外」的朵爾，「喝前搖一搖」的農夫果園，「想知道親嘴的味道？」的清嘴含片、「專為中國兒童設計」的成長快樂等等都是它的傑作。留給業界深刻的印象是，這個企業總能在身處「戰亂紛爭」的品類之中成功，而且後來居上。
剝離市場、環境、競品、 消費者、成本、價格、實力和營銷手法等所有企業內外部的要素，我們認為 寶潔和 養生堂成功有一個共同的特質，那就是常常快速致勝，常常以快致勝，三個初見聲勢，六個月決定成敗，一年之內奠定勝局，正是掌握了這樣的「勝律」，他們在 新產品營銷上是得心應手。「 佳潔士」、「玉蘭油」、「護舒寶」、「舒膚佳」等產品的推廣與 養生堂的眾多產品一樣，都是這一勝律的體現。
對於推廣 新產品的企業來說，速度決定一切。不能快人一步，就無法洞察市場的先機；不能快人一步，就無法建立自己的競爭防火牆；不能快人一步，就不能獲得最豐厚的 利潤；不能快人一步就不有占據市場主導地位。成功企業如 戴爾電腦、GE、 海爾、 沃爾瑪、 蒙牛等等均是以快致勝，而失敗的企業如中國的「萬燕VCD」、「旭日升冰茶」也都是因為慢而失敗。
對於推廣 新產品的企業來說，只能以速度勝規模。如果 TCL不快，就無法在短短的5年內成為中國手機業的佼佼者，如果 聯想不快，就無法在國外電腦大舉入侵之前成為中國第一、亞洲第一的PC王者。在 新產品營銷上，盲目拼實力、拼資源、拼消耗，搞「陣地戰」、「防禦戰」是最大忌諱，因為 新產品需要現金流、需要較高 利潤率才能養活自己。
在競爭中，速度就是一切，所以真正的 企業家從來不敢鬆懈。深諳「快速之道」的企業，正是通過對市場流行趨勢的及時分析、 市場競爭態勢的准確研判和對 消費者心理的精準把握，從而作出精準的市場細分，進而完成對 新產品營銷體系的全新定義，保證企業完成 新產品招商、 新產品上市、 新產品旺銷三大營銷使命。
Ⅸ 如何推銷玩具
1
接待客人的技巧
作為一個合格的銷售人員，是不能放棄任何一個能顧客接觸的機會！因為作為銷售人員，要清楚的知道，接觸每一個顧客都可能給自己帶來一次賣貨的機會。在顧客看玩具的時候，要時刻關注顧客的動向和關注點，為搭訕做好准備。
2
估測顧客購買傾向
營業員為了減少自己盲目為顧客介紹產品，在介紹產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什麼樣的產品，主動的縮小顧客的購買范圍，確保自己推銷多一點的准確性。
3
輔助顧客選擇合適的玩具
許多顧客在選擇玩具產品時，並沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了。銷售人員要詢問清楚顧客需要購買什麼樣的玩具，用途是什麼，好提供好的建議給顧客。
4
介紹產品獨特的賣點
作為一個銷售人員，要熟知每一件商品的特點，與眾不同的地方，把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調出這款玩具的高檔與時尚。最常見的就是犧牲鄰邊的玩具來襯托。但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值！
注意事項：
作為玩具店的銷售人員，解決顧客的關心的問題，讓顧客感受玩具，提出問題解答問題，讓顧客加深對玩具的了解和喜好，從而達到促成買賣成功的結果，是對玩具銷售人員是否合格的考驗。
營業員如果知道自己這款玩具並沒有太大優勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內膽上，這是這款玩具獨有的一個優勢，也是導購銷售的殺手鐧。如果顧客是買玩具用來送人的話，那麼，玩具大，看起來華麗能讓顧客的虛榮心瞬間得到滿足，自然就會考慮購買這件玩具。
銷售員在介紹玩具的時候，是先把產品拿到手上，不僅用解說，同時演示功能，還要把功能轉化成帶給顧客的好處（送禮，好玩，經濟），也為下一步為顧客介紹優勢作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動注意功能上的細節，並且讓顧客能夠主動的參與進來，只有撩起顧可購買的慾望，才能促成一宗成功的買賣。
有人會覺得銷售人員最重要的就是掰，但是要掰也要自己熟悉產品的特性和優點，揚長避短的才能讓玩具受到顧客的青睞。
作為一名合格的玩具銷售人員，怎麼處理與顧客之間的關系，用什麼言語能夠打動顧客，是很重要的，所以，要懂得運用技巧，讓自己的產品能夠從自己手中順利找到屬於自己的歸宿。