營銷不是賣產品是賣人品

❶ [轉]營銷」與「銷售」：哪個更重要: 營銷就是讓產品好賣,銷售就是把產品賣好

這個老闆說的這段話並沒有錯誤，不過可以明顯感覺到重銷售輕營銷的思想。很多老闆都是這樣，甚至依然把營銷和銷售混為一談。 按我的理解，營銷就是讓產品好賣。具體包括，營銷戰略（品牌定位、目標客戶選擇、產品線設計、產品定價等），營銷戰術（渠道建設、新客戶開發策略、廣告等），營銷團隊組建（營銷團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等）等。 銷售就是把產品賣好。具體包括：了解顧客需求、產品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等等。 對於不同企業，營銷和銷售的重要程度有所不同。不同老闆也會從不同角度來看待這二者的重要性。 筆者認為，營銷就好比開花，銷售就好比結果。沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。對於中小企業，營銷和銷售都很重要。 然而，很多老闆往往偏重某一個而忽略另外一個，這就形成了一個惡性循環：你越偏重，業績越不好；業績越不好，你越偏重。 為何有偏重雖然清楚了營銷和銷售的區別，很多老闆仍然無法意識到自己在偏重某一方面。下面具體列出病症。 重銷售輕營銷的老闆非常多。 往往是有了不錯的產品，就開始大量招聘銷售人員，然後希望把產品大量地賣出去，最後很可能會碰壁。 這幾年中國的企業都非常流行學銷售技巧。

❷ 營銷不是賣產品，而是賣價格 什麼意思

我個人認為：
第一、「營銷不是賣產品，而是賣價格」，這句話是有道理的。這句話的意思是：通過營銷方法促進銷售數量，其著力點不在於產品質量優秀，而在於產品價格優惠。
第二、營銷的方法有很多，比如：直接降價、打折扣、買一送一、購物返券、購物抽獎等；盡管形式多樣，其根本目的在於通過價格優惠，刺激消費者購買需求，從而增加銷售數量，進而使得企業盈利。
第三、盡管營銷是以價格優勢取勝，但仍是以高質量為基礎的，因為消費者考慮的不僅僅是產品的價格，而是產品的性價比。在相同種類商品打價格戰的時候，價格和質量能同時發揮作用。
以上建議，僅供參考。

❸ 營銷和銷售都是賣東西的嗎

可以這么認為，都是銷售但還是有本質的區別
營銷是一個手段側重的是回營造銷售，本質上帶有策答劃文案預估評估，通過不同的渠道進行推廣和銷售
銷售是一個種類主要是一種動作，當然作為銷售利用不同手段和方式進行推廣銷售也是應該的

❹ 一個做銷售的人，真的賣的僅僅是產品嗎

我覺得不僅僅賣的是產品，更多的賣的是服務的態度以及產品的售後服務，先說說服務態度，我相信大家都有購買過產品的經歷，比如說你要去給卧室買一個很精美的燈，你進到了兩家的燈具店，其中一家店員對你愛理不理，甚至也不給你介紹他們家燈的優點以及售價，只是讓你自己看，看完了跟她說，並且服務態度也不好，我相信這個時候你是不可能在這個店裡面買燈的，即使這家燈的質量再好，你也不會。

而且一旦產品出了問題，顧客給你打電話的時候一定要及時的上門解決，只有這樣你才會把這個回頭客攥在自己的手裡面。

❺ 營銷就是賣東西,對不對為什麼

主要是介紹東西，吸引潛在客戶。
賣東西，就看你們銷售的了。

❻ 賣產品先賣人品然後在是產品同意嗎親們

因為消費者是人
而人是感情動物
讓消費者掏錢的前提就是信任這個人
所以只有人先得到消費者肯定
產品才會被接受

❼ 怎麼理解：「只有不好的營銷而沒有賣不出的產品」

錯了，所謂的營銷和產品的關系部像你理解的那樣，你認為的營銷就是用各種內銷售渠道將產容品推銷到用戶手中，以個產品能不能賣出去其實早就在市場營銷策略之中了。所謂營銷包括整個產品的設計，研發，銷售，售後服務等等。也就是說設計研發出一件產品前提是市場，打個比方，你做了兩個饅頭，在做之前你要先考慮一定要有人來買你的饅頭，考慮的內容包括：什麼人會買我的饅頭 我要賣多少錢 她買了之後還會不會再來買 等等。如果你的營銷策略好的話，你的饅頭就一定能賣出去，因為你的產品是基於市場而產生的 如果賣不出去的話就說明你的營銷策略有問題或者你還沒做到最好 。有些產品確實不行？你說的是產品不是商品嗎？怎麼把產品變成商品，需要找市場！當初做饅頭的那個人之所以把饅頭做出來就是因為有市場，那現在又賣不出去了，說明你還沒有找到餓的人，也有可能那個饅頭已經壞了，那怎麼辦？再做了，不過可能現在餓的人又已經吃包子了！ 哈哈

❽ 市場營銷算不算做生意呢，怎麼才能做好呢，據說有這門專業，有沒有誰提供學習資料，謝謝

當然有幫助， 三流銷售：懂行能說會聽。
二流銷售：懂得利用資源。
一流銷售：銷售自己的人品。
你給他們返款，你就必需考慮為什麼要返回款，返給哪些人，各返什麼比例？用什麼方式去返能被客戶接受，用什麼程序去返回，客戶才會放心，增加返能否進一步擴大銷量，可能能擴大多少，別忘記對方同樣知道被抓住是要坐牢的。這些問題其實就牽涉到社會分工和社會地位的問題。將來你做生意，你同樣會細分成哪些社會地位的人是你需要求助的，哪些社會地位的人你是需要通過已有關系間接交往（可以理解成合理相互的利用），想好要把你打算做的生意做大，必需打點哪些社會關系，折算到成本里，同時根據目前和未來市場利潤計算出需要做到多大銷量才有利潤，再計算做哪些銷量的可行性（難易以及潛力），從而決定是否能投資把你的計劃付諸實施。同樣在你做生意的過程中，這些閱歷也將使你受益匪淺。 看看我的講義或許你有啟發。
成功營銷
營銷就是花80%的時間研究別人需要什麼，花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就不為人知，企業也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁，銷售員的首要任務是與客戶和企業保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發新客戶，你的業績才能不斷增長，才能完成領導下達的任務，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業生產出適銷對路性價比合適的產品，產品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產品賣出去，把好信息反饋給企業，再把企業根據這個信息生產出的產品賣出去這樣一個周而復始的循環。
歸納為：賣出產品（維護老客戶，開拓新客戶）和市場信息反饋兩方面。
首先我們談談如何更好的賣出產品？個人認為應該從如下幾方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我們在遇到困難時要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰？我是最棒的，我一定能做到，賣貨時暗示自己，我們的產品是性價比最好的，我們的企業是行業內唯一的農科院辦的企業，有六大院校的科技實力做後盾，我們的團隊是最團結協調的，我們的董事長是最有遠見的，還有我和我們的售後服務團隊時刻關注著你的成長，這么好的事情錯過了是客戶的損失。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 時刻記住人心本善，自己的陽光會普照到客戶身上，自己的陰暗會讓客戶提防。做一個正直陽光，開朗向上的人。
二、真誠（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長期朋友之別。我們的生意不是賣大型機器那樣賣一次用10年，我們的生意是靠回頭客來維護我們的業績的，這個工作性質的本身要求我們要學會交長期朋友。那麼如何能交到長期朋友呢？真誠相待，在一定的尺度范圍內讓對方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長遠。

三、關心（做個有心人）
人人都渴望被關心，被重視，女人是最需要關心的，那麼如何能讓對方感到被關心呢？這首先要重視對方，要心裡有對方，另外要讓關心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現為問候（語氣最重要，而別誤解是詞最重要），溝通，訴說。
機會是留給有準備的人，要做好這點要把客戶分類紀錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個電話和接一個電話要先調整好心態。把每次拜訪客戶看成是提高認知的機會。
四、堅持（下面就是水源）
現在的社會競爭激烈，做任何事情都不容易很快見成就，營銷工作也不例外，當我們遇到困難時，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。

五、累敗累戰（明知前途有艱險，越是艱險越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關鍵是要敗後分析，總結後再戰。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事業，在執行過程中，難免會遇到困難，這個時候你只能改變路線，而不能改變目標，你要做的只有如何讓下一場戰爭勝利，而不輕言放棄。

六、善於總結（在戰爭中學會戰爭，大事情謀定而速動，一旦行動，遇到挫折，原則上只改路線不改目標。）
養成早睡早起的習慣，做到睡前總結一天得失，並做好必要的紀錄，想好明天計劃。起床後第一件事情是在總結以前的前提下，完善下一步的計劃，並立刻付出行動。每天周而復始。

七、要有執行力 （軍令如山）
領導也是人，他不可能任何地方比你強，但他之所以會成為你的領導，自有他過人之處，只有執行領導的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領導認可，從而得到領導更多的支持。領導的命令可能不是最好的，但一定不會太差，通常他可以保證前進的方向，而不至於走退步路。這里就要求我們在原則問題上堅決執行領導指令，非原則問題上發揮自己的個性和長處。

八、定位要准確（你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎？）
對內我們是要在現有條件下，賣出比同事更多的產品，也就是對內良性競爭，在客戶那裡我們要對自己的產品做個明確的定位，隨時知道自己什麼產品在什麼情況下是進入良機或推廣擴大的良機。從細分市場，細分產品和細分客戶的角度最大程度讓你和你的產品得到客戶的認同。注意，不是每個客戶都是喜歡便宜的東西，關鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產品的用途。

九、團隊精神（渾身是鐵能打幾棵釘？）
要取得好的業績，需要各部門的協助，需要各區域的協調，需要直接領導的支持，需要決策者的運籌帷幄，還需要各級主管部門開綠燈，這一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、學無止境（超越他人和自我，唯有不斷學習）
百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識去得到他人的認可，這一切都來源於學習。 當然今天我也希望你們能通過這次講課學到點滴。
十一、換位思考（如果別人這樣對我，我會如何？）
常想想假如我是客戶，我會怎麼回答或看待自己的說法，如果自己也說服不了自己，如何去說服別人，並不斷反思修正。這里就需要想一個問題，客戶到底需要什麼？年利潤等於利潤率乘以年銷量。你和你的企業在客戶心目中的地位和你和你的企業給客戶帶來的利潤成正比。

十二、良好的心態（善於吃虧，善於平衡）

常人什麼時候高興？占別人合理的便宜的時候。做業務，在原則范圍以外是要讓對方高興，所以我們要善於和肯於吃虧。最少不要計較吃了點虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責怪，內勤的錯誤，領導的指責，遠到外面無故的誘惑，無理的指責，以及常時間的寂寞，我們都需要良好的心態去調節，只有心態正常了，才有可能進一步發揮，做好下一筆業務。相信大家遇到客戶無理的指責是不少的，千萬別以為自己犯了什麼大錯，其實客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好拿到你發泄，或為了打壓你的心態，以便還價或達到別的什麼目的，你要做的就是非原則問題不過分反駁，最多點到為止，以聽為主，事後他會明白自己的過分而有些微歉意，有利於你下一步達成自己的目的。
十三，只賺合理的利潤（客戶人脈是賺錢的基礎，做得好就是個好的口碑宣傳，要有錢大家賺，靠蒙是長久不了的）
十四、要有豐富的專業知識和豐富的談資（就是要能服務他人，也能談的對方興起，談的對方高興）
十五、技巧（技巧是相對的，就象套路，活用才行）
1、肯定對方法（通過肯定對方，達到自己被認同的目的，學會贊美對方,從而進一步推出產品）
2、例證法（舉出實例來證明產品的優越性，以達到換取客戶認同，從而賣出產品為目的）
3、自主引導法（事先對客戶有過調查，了解他一些特性，並設置好了思路，引導他對我們產品感興趣，從而達成目的）
4、有的放矢法（看出客戶性格或產品弱點，而針對這個弱點進攻，以達到事半功倍）
5、暗示引導法（以閑聊的性質好像不經意聊到某個客戶的成功原因，別忘記書一筆我們某產品出的一臂之力）
6、暗示威脅法（大談企業的實力，取遠例子，無法取證的，誇張地以對比的形式談出某客戶在和我們合作期間超越或擊敗了同行，以讓他認為他不和我們合作，我們就扶植他旁邊的客戶）
7、博得同情法（適合新人，通常是為了博得大客戶的同情，在進門後別忘記接到用感動法）
8、感動法（用辛勤的勞動和關心體貼親情來打動對方）
9、迫不得已法（我也要養家敷口的）
10、收買法（小恩惠法）
11、算賬法（要算得他贏才用）

12、大智若愚法（人是喜歡自己比別人聰明的）
13.逆向思維法（反到想他需要什麼？我們把得到的結果順到說，容易被他認同）
三流銷售：懂行能說會聽。
二流銷售：懂得利用資源。
一流銷售：銷售自己的人品。(營銷禮儀)

方法有很多，在於你要去總結，我也是臨時歸納的，其實我剛踏入工作的前幾年一直有上述不少良好習慣，後來慢慢被社會磨滅了，讓我們一起來堅持良好習慣吧！再說一次，什麼方法也要做個有心人，機會永遠是屬於有準備的人！

❾ 有哪些好的營銷渠道，不是賣商品而是提供想法供參考的

推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

付費篇

一、線上廣告

使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。

2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

二、媒體廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志

4、電台廣告：城市FM/音樂FM

5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

三、戶外廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

四、社會化廣告

使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

3、社群：各類社群組織

五、APP廣告

使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

1、應用市場：APPSTORE、360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

六、BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

1、協會

聯盟：各類協會

2、校園聯盟：學生會、各類協會

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

1、明星贊助

2、熱門活動贊助

3、熱門賽事贊助

4、演唱會贊助

自媒體篇

一、官方渠道

使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等

2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

二、社群渠道

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。

口碑篇

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦

3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

3、個人：朋友圈、微信、微博