化工產品營銷調查報告

㈠ 化妝品營銷調研報告.doc

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策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理

第五部分 結束語

㈡ 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

㈢ 如何寫化工調查報告

給你個範本你自己看一下吧， 適當做下修改，50分？100分？呵呵，懸賞分數和答案的精確性是成正比的！

【報告名稱】: 2007-2008年中國精細化工行業調查報告
【關 鍵 字】: 精細化工 研究 咨詢 報告 最新報告
【出版日期】: 2007年8月
【交付方式】: EMAIL電子版或EMS特快專遞
【報告頁碼】: 187 頁
【圖表數量】: 136 個
【價 格】: 紙介版: RMB5500元 電子版(光碟):6000RMB 元

【聯系電話】：0755-25407391 25193391 謝小姐
【描 述】:
2006年我國精細化工行業總體運行形式良好，據統計，2006年全國共有11261家精細化工企業，累計工業總產值為8614.2億元(包括農葯製造，塗料、油墨、顏料及類似產品製造業，專用化學品和日用化學品行業)，比上年同期增長26.66%。2006年，共實現銷售收入8352.44億元，利潤總額為605.94億元。截止2007年5月底，全國共有11949家精細化工企業，共實現銷售收入為4000億元，利潤總額為276億元；資產負債率為53.79%；成本費用利潤率為7.46%。
根據目前我國國民經濟運行的基本情況，在沒有大的政策變動和顯著外部沖擊下，適度回落與防止通縮將是2007年經濟增長的主基調。未來精細化工產業的發展會因為宏觀經濟發展的減速而出現一定的滑坡。同時國際油價的高位運行以及環保要求的日益嚴格將對精細化工的生產造成很大影響。從總體上來說，精細化工產業已開始由快速增長期向衰退期過渡，2007年精細化工行業的發展速度將放緩。
精細化工產業門類眾多，牽涉面廣，受到產業政策影響很大，根據精細化工「十一五」規劃發展方針，未來我國精細化工發展將進一步提高高附加值產品比例，因此，專用化學品子行業將保持較快的發展速度，其次為主要針對高端用途的高附加值的塗料、油墨等產品，日用化學品由於市場競爭日益激烈、科技含量相對較低，未來將以相對較緩的速度增長；農葯製造業直接關繫到我國的農業發展，根據農葯工業「十一五」發展規劃設想，我國農葯工業在「十一五」期間的主要任務是繼續進行產業結構和產品結構的調整，農葯工業也將保持相對較平穩的增長。
《2007-2008年中國精細化工行業調查報告》，依據國家統計局、國家海關總署、商務部、國家經濟信息中心、中國精細化工協會、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及精細化工產業研究單位等公布和提供的大量資料。首先介紹了精細化工行業的發展環境，接著分析了精細化工產業及其子行業的經濟運行狀況及市場預測。隨後，報告對精細化工做了產品產量的分析、區域分析、進出口分析和重點的國內外企業運營狀況。是精細化工生產有其原料、設備、包裝企業和相關科研單位、銷售企業了解精細化工不可或缺的重要工具。
目 錄
第一章 中國精細化工行業面臨的環境分析 9
1.1 經濟環境特徵評價 9
1.1.1 經濟周期與行業發展關系 9
1.1.2 經濟發展對行業影響分析及預測 10
1.2 政策環境特徵評價 10
1.2.1 宏觀政策影響分析評價 10
1.2.2 財政貨幣政策影響分析評價 10
1.2.3 產業政策影響分析評價 11
1.2.4 其他因素及影響分析評價 12
1.3 國際市場影響分析及預測 12
第二章 2007年精細化工行業經濟運行分析 14
2.1 2007年精細化工行業基本運行情況分析 14
2.1.1 2007年中國精細化工行業總體經濟運行情況分析 14
2.1.1 2006年我國精細化工行業基本生產分析 15
2.2 2006年精細化工行業效益分析及預測 16
2.2.1 行業總體經濟運行分析 16
2.2.2 行業運行效益分析 19
2.2.3 2007年行業效益預測 21
2.3 精細化工行業運行特點 21
第三章 2007年精細化工產業競爭狀況分析 23
3.1 我國精細化工行業總體結構分析 23
3.1.1 規模結構及產業集中度分析 23
3.1.2 地區結構及集中度分析 24
3.1.3 所有制結構及集中度分布分析 27
3.2 2007年精細化工企業盈虧狀況分析 28
3.2.1 企業分規模盈虧分析 28
3.2.2 企業分所有制盈虧分析 30
3.2.3 企業分地區盈虧分析 31
3.3 精細化工行業進入退出壁壘分析 34
3.4 行業市場競爭綜合評價 34
第四章 精細化工細分子行業分析 36
4.1 醫葯中間體製造業發展狀況分析及預測 36
4.1.1 2006年我國醫葯中間體製造業發展現狀 36
4.1.2 重點發展的葯物及其中間體 37
4.1.3 我國醫葯中間體發展建議與思考 42
4.2 農葯製造業發展狀況分析及預測 45
4.2.1 2007年農葯製造業總體經濟運行狀況分析 45
4.2.2 農葯製造行業運行效益分析 46
4.2.3 農葯製造業發展前景 47
4.3 塗料、油墨、顏料及類似產品製造業發展狀況分析及預測 49
4.3.1 2007年塗料、油墨、顏料及類似產品製造業經濟運行狀況 49
4.3.2 塗料、油墨、顏料等工業運行效益分析 50
4.3.3 塗料、油墨、顏料等工業發展前景 51
4.4 日用化工產品製造業發展狀況分析及預測 52
4.4.1 2007年日用化工產品製造業總體經濟運行狀況分析 52
4.4.2 日用化工產品製造業運行效益分析 53
4.4.3 日用化工品製造業發展前景 55
4.5 專用化學品製造業發展狀況分析及預測 57
4.5.1 2007年專用化學品製造業總體經濟運行狀況分析 57
4.5.2 專用化學品製造業運行效益分析 58
4.5.3 專用化學品製造業發展前景 59
4.6 新領域精細化工發展狀況分析及預測 59
4.6.1 飼料添加劑 59
4.6.2 食品添加劑 60
4.6.3 膠粘劑 60
4.6.4 電子化學品 61
4.6.5 造紙化學品 62
4.6.6 皮革化學品 62
4.6.7 水處理劑 63
第五章 中國精細化工細分地區分析及預測 64
5.1 行業區域分布總體特徵分析及預測 64
5.1.1 行業區域分布特點分析 64
5.1.2 精細化工行業經濟區域分布分析 65
5.1.3 近年來行業區域發展趨勢特點分析 68
5.2 我國精細化工子行業區域分布情況 68
5.2.1 農葯製造業產業區域分布 68
5.2.2 塗料、油墨、顏料及類似產品行業區域分布 69
5.2.3 專用化學品產業區域分布 70
5.2.4 日用化工產業區域分布 71
5.3 2006年山東省精細化工行業發展分析 72
5.3.1 山東省精細化工在行業中的地位及變化 72
5.3.2 山東省精細化工結構分析 73
5.3.3 山東省精細化工行業經濟運行狀況分析 74
5.3.4 山東省精細化工行業發展預測 75
5.4 2006年江蘇省精細化工行業發展分析 76
5.4.1 江蘇省精細化工在行業中的地位及變化 76
5.4.2 江蘇省精細化工結構分析 76
5.4.3 江蘇省精細化工行業經濟運行狀況分析 78
5.4.4 江蘇省精細化工行業發展預測 79
5.5 2006年廣東省精細化工行業發展分析 80
5.5.1 廣東省精細化工在行業中的地位及變化 80
5.5.2 廣東省精細化工結構分析 80
5.5.3 廣東省精細化工行業經濟運行狀況分析 82
5.5.4 廣東省精細化工行業發展預測 83
5.6 2006年浙江省精細化工行業發展分析 84
5.6.1 浙江省精細化工在行業中的地位及變化 84
5.6.2 浙江省精細化工結構分析 85
5.6.3 浙江省精細化工行業經濟運行狀況分析 87
5.6.4 浙江省精細化工行業發展預測 88
5.7 上海市精細化工行業2006年發展分析 88
5.7.1 上海市精細化工在行業中的地位及變化 88
5.7.2 上海市精細化工結構分析 89
5.7.3 上海市精細化工行業經濟運行狀況分析 90
5.7.4 上海市精細化工行業發展預測 92
第六章 中國精細化工行業主要產品產量分析 93
6.1 中國精細化工行業主要產品產量總體情況 93
6.2 2007年中國精細化工子行業產品產量供需分析 94
6.2.1 2007年我國農葯供需情況 94
6.2.2 2007年我國塗料、油墨等工業供需情況 96
6.2.3 2007年我國日用化工產品製造業供需情況 98
6.2.4 2006年我國專用化學品製造業供需情況 100
第七章 中國精細化工行業進出口情況分析 103
7.1 2006年中國精細化工行業進出口情況分析 103
7.2 2006年中國精細化工子行業進出口情況分析 103
7.2.1 2006年農葯行業進出口情況 103
7.2.2 2006年塗料、油墨等工業進出口情況 106
7.2.3 2006年我國日用化工品製造業進出口情況 108
7.2.4 2006年我國專用化學品製造業進出口情況 110
第八章 中國精細化工行業重點企業分析 113
8.1 2006年精細化工企業經營狀況分析 113
8.2 藍星清洗股份有限公司 118
8.2.1 企業基本情況 118
8.2.2 2006年企業運營分析 120
8.2.3 2007年上半年企業經營情況 121
8.2.4 企業未來展望 123
8.3 江山股份公司 124
8.3.1 企業基本情況 124
8.3.2 2006年企業運營分析 127
8.3.3 2007年上半年企業經營情況 129
8.3.4 公司未來展望 131
8.4 上海家化公司 132
8.4.1 企業基本情況 132
8.4.2 企業運營分析 134
8.4.3 企業未來展望 136
8.5 中國石化齊魯股份有限公司 137
8.5.1 企業基本情況 137
8.5.2 企業經營狀況分析 139
8.6 廣州寶潔有限公司 141
8.6.1 企業基本情況 141
8.6.2 企業經營狀況分析 143
8.7 安利（中國）日用品有限公司 145
8.7.1 企業基本情況 145
8.7.2 經營狀況分析 148
8.8 濰坊弘潤石化助劑有限公司 149
8.8.1 企業基本情況 149
8.8.2 企業經營狀況分析 150
8.9 江蘇隆力奇集團有限公司 152
8.9.1 企業基本情況 152
8.9.2 企業經營狀況分析 154
8.10 山東東辰實業集團有限公司 156
8.10.1 企業基本情況 156
8.10.2 企業經營狀況分析 158
8.11 納愛斯集團有限公司 160
8.11.1 企業基本情況 160
8.11.2 企業經營狀況分析 164
8.12 紅太陽集團有限公司 166
8.12.1 企業基本情況 166
8.12.2 企業經營狀況分析 168
8.13 玫琳凱（中國）化妝品有限公司 170
8.13.1 企業基本情況 170
8.13.2 企業經營狀況分析 171
8.14 淄博金城石化有限公司 173
8.14.1 企業基本情況 173
8.14.2 企業經營狀況分析 173
第九章 精細化工行業行業投資分析 175
9.1 行業在國民經濟中的地位 175
9.2 行業投資狀況分析及預測 176
9.2.1 行業投資總體狀況分析 176
9.2.2 行業投資建設項目分析 176
9.2.3 「十一五」投資資金需求分析 177
第十章 2007年精細化工行業投資風險分析 178
10.1 2006年精細化工產業環境風險狀況 178
10.1.1 宏觀政策風險 178
10.1.2 宏觀經濟風險 179
10.2 精細化工產業經營風險分析 181
10.2.1 精細化工產業系統風險分析 181
10.2.2 精細化工產業供給風險 184
10.2.3 精細化工產業需求風險 185
圖表目錄

㈣ 化工類社會調查報告

當前農村初中生學習心理的調查報告

湖北省長陽縣漁峽口鎮第二初級中學 覃章成

我們於1999年3月～5月，對漁峽口鎮的兩所初中學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對農村初中生的學習心理有了初步的了解，為准確地把握當前農村初中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。

一、調查的具體目標和方法

(一)具體目標

1.農村初中生的學習心理現狀
2.當前農村初中生的學習心理特點
3.當前農村初中生的學習心理成因及對策

(二)調查方法

1.問卷調查

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在漁峽口鎮第一、第二初級中學進行，共發問卷1021份，回收有效問卷1004份，接近理想的高效樣本數。

2.座談會及個案調查

整個調查共召開了兩次教師座談會，四次學生座談會。這些座談會，不僅為我們提供了大量生動的典型材料，而且為理性分析提供了基礎。

二、調查結果分析

對學生問卷調查分析，以及多次教師、學生座談結果顯示，農村初中生的學習心理具有明顯的時代特徵。

 (一)農村初中生的學習心理現狀分析

1.教育價值觀

調查顯示，大部分農村初中生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質，10％的學生認為學習的作用是為了考中專和大學，16％的初中生沒有考慮。

調查還顯示，農村初中生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特徵。他們認為，農村青年的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為高中中專畢業生掙錢多，25％的學生認為初中畢業生掙錢多，8％的學生認為小學畢業生掙錢多，只有2％的學生認為文盲能獲得較高收入。

2.學習態度

調查結果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們「考中專或大學」意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數占相當份額。而且，我們在調查中還發現，90％的學生都有自己「最討厭的課程」。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現實生活聯系緊、實用性強的語文、數學、物理、化學、勞技學習熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有57％的學生認為「英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處」。

3.學習習需求

當前，「特長」是師生共同關心的熱門話題，許多教育工作者甚至把「特長」看做是「素質教育」的代名詞對於這一認識的爭議性，不屬本文討論的范疇。在調查中我們發現，大部分學生對「特長」有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望在勞技課、活動課上學到較多的、實用的農業科技知識，使之能對他們以後的工作有所幫助。

在對調查結果的整理中，我們得到了一組令教師們震驚的數據，52％的學生認為「學校老師能滿足自己的學習需求」，48％的學生認為「學校老師能力有限，希望得到名師指點」。對於這一結果，也許我們對信息的有效度產生懷疑，或者強調它的地域性特點，但需要特別指出的是，「教師行為滯後」已經得到越來越多的學生的認同，並越來越嚴重地影響著他們的學習。

4.學習目的

調查結果表明，對於初中畢業後的打算，55％的學生選擇讀高中或中專，18％的學生選擇就業，27％的學生還沒有考慮。有讀大學願望的佔37％。

初中學生對於「務農」的態度是我們調查的重要目標之一。調查結果表明，農村初中生大部分不願意務農，其比例隨年級變化，且該心態呈現出一種特殊的波動，其波動特點為：初一為69％，初二為58％，初三為72％。

(二)當前農村初中生的學習心理特點

調查顯示，當前農村初中生的學習心理與以往農村的初中生的學習心理相比，有明顯不同。

1.教育價值趨向多元化、務實化、功利化

自己跳出「農門」，走向城市。他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力於追求大學教育。

初中生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。初中學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯系生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

我們知道，由於年齡和學識的制約，初中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的初中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在於：一是越來越多的中專生和大學生難以就業，從而使他們對考中專或大學失去信心；二是學術性較強的初中文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。更為嚴重的是，我們在教師座談和學生家長訪談的過程中發現，由於對學生前途的失望，部分家長和教師也失去了對教育的信心，厭學情緒在受教育者和教育者身上同時滋生並蔓延，我們稱這一現象為農村教育的世紀迷茫現象。不可否認，這一現象所反映的是一種消極的教育價值觀。

2.學習需求的縱向多層次和橫向多目標

在調查中我們發現，農村初中生由於個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。初中畢業後准備就業的學生，只要求掌握基礎知識；准備考中專的學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所學知識，學業成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術性較強的課程知識，又要求充分培養自己的特長，還要求掌握更多的實用技術。

3.學習目的明確，但具有主觀性和不協調性

對學生的問卷調查表明，73％的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我們發現，學生的學習目的具有嚴重的主觀性和不協調性。學生學習目的主觀性突出表現在：他們已經認識到了未來進入城市就業或在農村非農產業就業的艱難性，但有67％的學生卻表示不準備在農村務農。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現實的。此外，40％的學生希望自己以後在事業上能取得成功，但他們中48％的學生沒准備接受高等教育，甚至不準備讀高中中專，從而忽視了科學文化知識對於事業的

發展所起的基礎性作用。學生學習目的的不協調性主要表現為思想與行動的不協調。調查結果表明，33％的學生將准備在農村務農，但這部分學生在上勞動技術課時並不認真，平時也很少接觸農業科技方面的資料。同時，37％准備考大學的學生中有相當多的人在學習上並沒有顯現出相應的積極性，而是呈現出一種消極等待的學習態度。

三、對調查結果的思考

(一)當前農村初中生的學習心理狀況成因分析

當前農村初中生的學習心理狀況，其主流是積極向上的，他們正在健康地成長，同時也存在消極的一面，不容忽視。

1.市場經濟發展的影響

從宏觀角度看，農村初中生深深地感觸到了國家經濟發展的快步伐，欣喜於輝煌的經濟成就。調查結果顯示，98％的學生對未來充滿美好的嚮往，其中有82％的學生對「競爭」這一市場經濟的本質屬性了解較深。從微觀角度看，市場經濟在農村的逐步深入，使農業的生產結構、生產方式不斷變化，而轟轟烈烈的農民打工隊伍更使農村人的生活發生了質的變化。農村初中生對於這些變化極為興奮，因為他們享受到了蘊藏其中的經濟利益和文化利益，使他們不願生活在農村，且幼稚地想及早結束學業而外出打工。

2.國家高等教育改革的影響

隨著高等教育的改革，將有越來越多的人獲得上大學的機會，以至於部分學生對考大學信心十足。但是，我國高等教育招生和分配製度的改革，對學生的負面影響也很大。調查結果表明，26％的學生認為家庭難以負擔未來讀大學的高額費用而放棄考大學的願望；52％的學生認為大學不包分配而感到前途渺茫，從而在學習上漫無目的。需要特別指出的是，由於高等教育招生和分配製度改革的影響，使部分德、才兼備的學生感到迷茫和失望，並逐漸淡化了對學習的興趣，失去了學習的積極性。

3.農村教育全面實施素質教育的影響

素質教育是一種突出生存能力和生活能力的教育。其對於學生的積極作用，是使他們認識到了具有真才實學、一技之長的重要意義，從而要求課堂教學更多地聯系生活實際和生產實踐，並自發地抵觸以考試為中心和片面追求升學率的教學方式。其對於學生的消極作用，是使部分學生過多地追求學習的功利性，而忽視了學術性較強的文化課程的基礎性意義。

4.家庭教育的影響

當前，農村初中生中有一部分是獨生子女，處於一種相對優越的生活環境中，備受家人的寵愛，他們一般表現為意志不堅強，缺乏進取精神，耽於生活享受。值得注意的是，我們在接觸眾多的學生家長後，發現很多家長對學生的要求較低，且大多數側重於紀律方面，而對學生提出考高中、特別是考大學要求的家長越來越少，從而在學習上對學生形成了一種內家庭松外學校緊的矛盾局面。

5.學校教育的影響

在農村教育全面實施素質教育的進程中，農村初中越來越重視特長教育和培養學生的個性。可是，由於資金和人才的制約，對於學生學習的縱向多層次和橫向多目標需求無法滿足，從而導致學生需求與學校教育之間的矛盾沖突。

6.教師的影響

在諸多的影響因素中，我們認為，教師對於學生的影響最直接、最持久、最有效。但當前的問題是，由於教師行為滯後，所以使教師的教育和教學工作對學生學習產生的制約和負面影響越來越大。

(二)形成健康的學習心理的對策

影響學生學習心理的因素非常復雜，因而幫助他們形成健康的學習心理的任務十分艱巨。為了適應改革開放新形勢的要求，實現由應試教育向素質教育的轉軌，應積極地幫助農村初中生形成健康的學習心理。

1.增加投入，創造良好的教育教學環境

當前，農村學生已經感受到了社會進步的快節奏，初步了解了滲透於社會生活各個領域的高科技。但在日常的學習中，他們接觸的卻是落後的儀器設備、簡陋的實驗場所、過時的科技知識，這種強烈的反差必然使他們感到厭倦並產生抵觸。因此，只有增加硬體和軟體的投入，使儀器設備、實驗場所、科技知識具有鮮明的時代特徵，才能對學生產生求知的誘惑和刺激。

2.幫助學生准確地了解和把握未來

由於主客觀方面的原因，農村初中生對國家市場經濟發展、高等教育改革、素質教育實施等的了解既不全面也不深入，所以有必要以專題報告的形式，向他們介紹國家市場經濟發展所取得的輝煌成就和存在的困難以及未來的美好前景；向他們介紹高等教育改革中招生制度的合理性、科學性，收費制度的公平性、保護性，分配製度的靈活性、公正性；向他們介紹素質教育實施的具體內容、價值和未來取向，以幫助他們明辨是非，消除誤導。

進行職業指導，幫助學生了解不同職業主要是務農的特點、現狀和發展趨勢，從而使他們在學習期間確定自己的學習目標，在畢業時選擇自己適合的就業崗位。

開設心理輔導課程，對學生進行學習動機、學習興趣、學習能力、考試心理、學習適應性等內容的輔導是當務之急。

3.在普通教育中滲透職業教育，使農村初中生成長為適應農村經濟發展要求的復合型人才

1986年，原國家教委等四部委聯合召開的全國職業教育工作會議明確提出，農村教育「應該從辦學為了升學轉到以為本地區物質和精神文明建設服務為主，兼顧向高一級學校輸送新生這個方向上來」。我們可以嘗試在農村初中進行初中後職業教育——學期職業培訓或「3＋1」制的培訓。但我們應該引以為鑒的是：傳統的也是落後的農村職業高中教育，當前步入了關、停、並、轉的惡劣境況。那麼，在農村初中實施職業教育，則必須致力於追求教學內容的科技化和教學方法的科學化。

4.緊扣素質教育的主旋律，制定科學的課程教學計劃和考核標准，主動適應學生的縱向多層次和橫向多目標需求

為了真正體現素質教育的特點，在普教中滲透職教，促進學生的全面發展，就必須進行課程改革，相對均衡各學科在教學時間上的比重，淡化各學科考核的學術標准，以使學生具有充足的時間和精力去進行各學科的均衡學習和最感興趣的學科的強化學習。

5.改善教師待遇，改革教育系統的人事制度，營造一個合理、高效的競爭環境，解決「教師行為滯後」問題

發展經濟學家的研究指出，第三世界國家的初等教育和中等教育「學習方法簡單和學習內容貧乏是與大多數教師能力差和缺乏主動性密切相關的，他們往往得不到應有的工資，沒有興趣，也沒有機會更新自己的知識，提高自己的教學水平」。我們的農村初中教育基本上是屬於這種情況。解決「教師行為滯後」問題的有效辦法：一是提高教師的工資水平，為他們提供接受繼續教育和進行終身學習的經濟保障；二是改革教育系統的人事制度，保證教師考核的公開性、公正性、科學性，營造一個合理、高效的競爭環境；三是提高繼續教育和終身學習的質量，改變當前繼續教育中的形式主義和低效局面。

※本文所研究的學習心理是指農村初中生在國家市場經濟發展、高等教育改革和基礎教育由應試教育向素質教育轉軌等方面的影響下，對現實學習的態度和對未來教育產出的期望。

參考文獻

1王善邁、杜育紅、劉遠新《

我國教育發展不平衡的實證分析》，載《教育研究》，1998.6。
2劉國光：《社會主義商品經濟理論若干問題》，載《中國社會科學院研究生院學報》，1992.5。
3賀銀瑞：《關於當前學校心理輔導的若干思考》，載《教育研究》，19981。
4覃章成：《中國的「三農」問題與農村職業高中發展研究》，載《湖北省職教學會農村職教專業委員會1997年年會論文》。
5．覃章成《農村職高生的專業需求與教學需要的問卷報告》，載《農業高教研究》，19981。
6M·P·托達羅：《第三世界經濟發展》，452頁，北京，中國人民大學出版社，1998。
另外,虛機團上產品團購,超級便宜

㈤ 化工行業調查報告怎麼寫

給你個範本你自己看一下吧， 適當做下修改，50分？100分？呵呵，懸賞分數和答案的精確性是成正比的！

【報告名稱】: 2007-2008年中國精細化工行業調查報告
【關 鍵 字】: 精細化工 研究 咨詢 報告 最新報告
【出版日期】: 2007年8月
【交付方式】: EMAIL電子版或EMS特快專遞
【報告頁碼】: 187 頁
【圖表數量】: 136 個
【價 格】: 紙介版: RMB5500元 電子版(光碟):6000RMB 元

【聯系電話】：0755-25407391 25193391 謝小姐
【描 述】:
2006年我國精細化工行業總體運行形式良好，據統計，2006年全國共有11261家精細化工企業，累計工業總產值為8614.2億元(包括農葯製造，塗料、油墨、顏料及類似產品製造業，專用化學品和日用化學品行業)，比上年同期增長26.66%。2006年，共實現銷售收入8352.44億元，利潤總額為605.94億元。截止2007年5月底，全國共有11949家精細化工企業，共實現銷售收入為4000億元，利潤總額為276億元；資產負債率為53.79%；成本費用利潤率為7.46%。
根據目前我國國民經濟運行的基本情況，在沒有大的政策變動和顯著外部沖擊下，適度回落與防止通縮將是2007年經濟增長的主基調。未來精細化工產業的發展會因為宏觀經濟發展的減速而出現一定的滑坡。同時國際油價的高位運行以及環保要求的日益嚴格將對精細化工的生產造成很大影響。從總體上來說，精細化工產業已開始由快速增長期向衰退期過渡，2007年精細化工行業的發展速度將放緩。
精細化工產業門類眾多，牽涉面廣，受到產業政策影響很大，根據精細化工「十一五」規劃發展方針，未來我國精細化工發展將進一步提高高附加值產品比例，因此，專用化學品子行業將保持較快的發展速度，其次為主要針對高端用途的高附加值的塗料、油墨等產品，日用化學品由於市場競爭日益激烈、科技含量相對較低，未來將以相對較緩的速度增長；農葯製造業直接關繫到我國的農業發展，根據農葯工業「十一五」發展規劃設想，我國農葯工業在「十一五」期間的主要任務是繼續進行產業結構和產品結構的調整，農葯工業也將保持相對較平穩的增長。
《2007-2008年中國精細化工行業調查報告》，依據國家統計局、國家海關總署、商務部、國家經濟信息中心、中國精細化工協會、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及精細化工產業研究單位等公布和提供的大量資料。首先介紹了精細化工行業的發展環境，接著分析了精細化工產業及其子行業的經濟運行狀況及市場預測。隨後，報告對精細化工做了產品產量的分析、區域分析、進出口分析和重點的國內外企業運營狀況。是精細化工生產有其原料、設備、包裝企業和相關科研單位、銷售企業了解精細化工不可或缺的重要工具。
目 錄
第一章 中國精細化工行業面臨的環境分析 9
1.1 經濟環境特徵評價 9
1.1.1 經濟周期與行業發展關系 9
1.1.2 經濟發展對行業影響分析及預測 10
1.2 政策環境特徵評價 10
1.2.1 宏觀政策影響分析評價 10
1.2.2 財政貨幣政策影響分析評價 10
1.2.3 產業政策影響分析評價 11
1.2.4 其他因素及影響分析評價 12
1.3 國際市場影響分析及預測 12
第二章 2007年精細化工行業經濟運行分析 14
2.1 2007年精細化工行業基本運行情況分析 14
2.1.1 2007年中國精細化工行業總體經濟運行情況分析 14
2.1.1 2006年我國精細化工行業基本生產分析 15
2.2 2006年精細化工行業效益分析及預測 16
2.2.1 行業總體經濟運行分析 16
2.2.2 行業運行效益分析 19
2.2.3 2007年行業效益預測 21
2.3 精細化工行業運行特點 21
第三章 2007年精細化工產業競爭狀況分析 23
3.1 我國精細化工行業總體結構分析 23
3.1.1 規模結構及產業集中度分析 23
3.1.2 地區結構及集中度分析 24
3.1.3 所有制結構及集中度分布分析 27
3.2 2007年精細化工企業盈虧狀況分析 28
3.2.1 企業分規模盈虧分析 28
3.2.2 企業分所有制盈虧分析 30
3.2.3 企業分地區盈虧分析 31
3.3 精細化工行業進入退出壁壘分析 34
3.4 行業市場競爭綜合評價 34
第四章 精細化工細分子行業分析 36
4.1 醫葯中間體製造業發展狀況分析及預測 36
4.1.1 2006年我國醫葯中間體製造業發展現狀 36
4.1.2 重點發展的葯物及其中間體 37
4.1.3 我國醫葯中間體發展建議與思考 42
4.2 農葯製造業發展狀況分析及預測 45
4.2.1 2007年農葯製造業總體經濟運行狀況分析 45
4.2.2 農葯製造行業運行效益分析 46
4.2.3 農葯製造業發展前景 47
4.3 塗料、油墨、顏料及類似產品製造業發展狀況分析及預測 49
4.3.1 2007年塗料、油墨、顏料及類似產品製造業經濟運行狀況 49
4.3.2 塗料、油墨、顏料等工業運行效益分析 50
4.3.3 塗料、油墨、顏料等工業發展前景 51
4.4 日用化工產品製造業發展狀況分析及預測 52
4.4.1 2007年日用化工產品製造業總體經濟運行狀況分析 52
4.4.2 日用化工產品製造業運行效益分析 53
4.4.3 日用化工品製造業發展前景 55
4.5 專用化學品製造業發展狀況分析及預測 57
4.5.1 2007年專用化學品製造業總體經濟運行狀況分析 57
4.5.2 專用化學品製造業運行效益分析 58
4.5.3 專用化學品製造業發展前景 59
4.6 新領域精細化工發展狀況分析及預測 59
4.6.1 飼料添加劑 59
4.6.2 食品添加劑 60
4.6.3 膠粘劑 60
4.6.4 電子化學品 61
4.6.5 造紙化學品 62
4.6.6 皮革化學品 62
4.6.7 水處理劑 63
第五章 中國精細化工細分地區分析及預測 64
5.1 行業區域分布總體特徵分析及預測 64
5.1.1 行業區域分布特點分析 64
5.1.2 精細化工行業經濟區域分布分析 65
5.1.3 近年來行業區域發展趨勢特點分析 68
5.2 我國精細化工子行業區域分布情況 68
5.2.1 農葯製造業產業區域分布 68
5.2.2 塗料、油墨、顏料及類似產品行業區域分布 69
5.2.3 專用化學品產業區域分布 70
5.2.4 日用化工產業區域分布 71
5.3 2006年山東省精細化工行業發展分析 72
5.3.1 山東省精細化工在行業中的地位及變化 72
5.3.2 山東省精細化工結構分析 73
5.3.3 山東省精細化工行業經濟運行狀況分析 74
5.3.4 山東省精細化工行業發展預測 75
5.4 2006年江蘇省精細化工行業發展分析 76
5.4.1 江蘇省精細化工在行業中的地位及變化 76
5.4.2 江蘇省精細化工結構分析 76
5.4.3 江蘇省精細化工行業經濟運行狀況分析 78
5.4.4 江蘇省精細化工行業發展預測 79
5.5 2006年廣東省精細化工行業發展分析 80
5.5.1 廣東省精細化工在行業中的地位及變化 80
5.5.2 廣東省精細化工結構分析 80
5.5.3 廣東省精細化工行業經濟運行狀況分析 82
5.5.4 廣東省精細化工行業發展預測 83
5.6 2006年浙江省精細化工行業發展分析 84
5.6.1 浙江省精細化工在行業中的地位及變化 84
5.6.2 浙江省精細化工結構分析 85
5.6.3 浙江省精細化工行業經濟運行狀況分析 87
5.6.4 浙江省精細化工行業發展預測 88
5.7 上海市精細化工行業2006年發展分析 88
5.7.1 上海市精細化工在行業中的地位及變化 88
5.7.2 上海市精細化工結構分析 89
5.7.3 上海市精細化工行業經濟運行狀況分析 90
5.7.4 上海市精細化工行業發展預測 92
第六章 中國精細化工行業主要產品產量分析 93
6.1 中國精細化工行業主要產品產量總體情況 93
6.2 2007年中國精細化工子行業產品產量供需分析 94
6.2.1 2007年我國農葯供需情況 94
6.2.2 2007年我國塗料、油墨等工業供需情況 96
6.2.3 2007年我國日用化工產品製造業供需情況 98
6.2.4 2006年我國專用化學品製造業供需情況 100
第七章 中國精細化工行業進出口情況分析 103
7.1 2006年中國精細化工行業進出口情況分析 103
7.2 2006年中國精細化工子行業進出口情況分析 103
7.2.1 2006年農葯行業進出口情況 103
7.2.2 2006年塗料、油墨等工業進出口情況 106
7.2.3 2006年我國日用化工品製造業進出口情況 108
7.2.4 2006年我國專用化學品製造業進出口情況 110
第八章 中國精細化工行業重點企業分析 113
8.1 2006年精細化工企業經營狀況分析 113
8.2 藍星清洗股份有限公司 118
8.2.1 企業基本情況 118
8.2.2 2006年企業運營分析 120
8.2.3 2007年上半年企業經營情況 121
8.2.4 企業未來展望 123
8.3 江山股份公司 124
8.3.1 企業基本情況 124
8.3.2 2006年企業運營分析 127
8.3.3 2007年上半年企業經營情況 129
8.3.4 公司未來展望 131
8.4 上海家化公司 132
8.4.1 企業基本情況 132
8.4.2 企業運營分析 134
8.4.3 企業未來展望 136
8.5 中國石化齊魯股份有限公司 137
8.5.1 企業基本情況 137
8.5.2 企業經營狀況分析 139
8.6 廣州寶潔有限公司 141
8.6.1 企業基本情況 141
8.6.2 企業經營狀況分析 143
8.7 安利（中國）日用品有限公司 145
8.7.1 企業基本情況 145
8.7.2 經營狀況分析 148
8.8 濰坊弘潤石化助劑有限公司 149
8.8.1 企業基本情況 149
8.8.2 企業經營狀況分析 150
8.9 江蘇隆力奇集團有限公司 152
8.9.1 企業基本情況 152
8.9.2 企業經營狀況分析 154
8.10 山東東辰實業集團有限公司 156
8.10.1 企業基本情況 156
8.10.2 企業經營狀況分析 158
8.11 納愛斯集團有限公司 160
8.11.1 企業基本情況 160
8.11.2 企業經營狀況分析 164
8.12 紅太陽集團有限公司 166
8.12.1 企業基本情況 166
8.12.2 企業經營狀況分析 168
8.13 玫琳凱（中國）化妝品有限公司 170
8.13.1 企業基本情況 170
8.13.2 企業經營狀況分析 171
8.14 淄博金城石化有限公司 173
8.14.1 企業基本情況 173
8.14.2 企業經營狀況分析 173
第九章 精細化工行業行業投資分析 175
9.1 行業在國民經濟中的地位 175
9.2 行業投資狀況分析及預測 176
9.2.1 行業投資總體狀況分析 176
9.2.2 行業投資建設項目分析 176
9.2.3 「十一五」投資資金需求分析 177
第十章 2007年精細化工行業投資風險分析 178
10.1 2006年精細化工產業環境風險狀況 178
10.1.1 宏觀政策風險 178
10.1.2 宏觀經濟風險 179
10.2 精細化工產業經營風險分析 181
10.2.1 精細化工產業系統風險分析 181
10.2.2 精細化工產業供給風險 184
10.2.3 精細化工產業需求風險 185
圖表目錄

………………