溫泉旅遊產品營銷方案

A. 溫泉旅遊市場營銷的國內外研究動態 求大神！

親，有很多這方面的啊，要我發給你嗎

好好加油吧，請採納，下面是一些具專體資料

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B. 溫泉浴場的旅遊規劃方案怎麼做

熊大尋旅遊規劃公司認為：要做好溫泉旅遊規劃和溫泉旅遊投資開發，需要滿足三個條件：
第一， 震撼性的定位。溫泉被認為是旅遊業的印鈔機，有了溫泉就不愁沒人。以往開發溫泉幾乎不用高明的策劃和規劃，直接搞個公共大泡池+幾十個小泡池就開發了，最多是建築風格、裝修風格上來點變化，要不是中式古風、要不是東南亞風、要不是歐風美韻，完成這幾步就萬事大吉了，只管收錢了。尤其是很多老闆認為溫泉只要檔次做得高，就是通吃一切的法寶。這是傳統的觀念，在旅遊產品短缺的時代確實如此。但好時代一去不復返了，三大原因決定了溫泉旅遊進入了二次創業的階段：
第一、 今天早已進入旅遊產品嚴重過剩的時代。幾乎有水的地方都會有溫泉，放眼全國溫泉旅遊比比皆時。
第二、 全球氣候變暖，全國酷熱天明顯增多，溫泉的淡季在漸漸變長。
第三、 十八大以後全國反腐和控制三公消費，溫泉旅遊單純比檔次、比裝修的時代結束了。熊大尋旅遊規劃公司認為，賺富人的錢永遠發不了大財，你看看世界各國的首富都做什麼買賣，你就明白了。要做大一定要賺大眾的錢，賺少數又少數的富人的錢你永遠做不大！
溫泉旅遊將告別無定位、無主題時代，溫泉將告別靠裝修方案取勝的年代，進入靠策劃和規劃方案打天下的年代了。
任何產業如果只是就產品賣產品，那它還處在初級階段，如果是通過概念賣產品，那它基本上處於成熟期了。溫泉旅遊以往就是賣洗澡水，這個初級階段過了，溫泉旅遊進入了賣概念的成熟期。溫泉旅遊景區一定要有獨一無二的定位，也就是要做到「三個一」工程，唯一、第一、專一。一定要有人無我有的獨特定位和特色，才能真正做成功。也就是你的溫泉除了泡澡之外，還能體驗感受到什麼？這是關鍵。
第二， 震撼性的產品。新加坡的金沙酒店屋頂游泳池是一艘巨船，橫架三幢大廈。你在上面泡澡，如臨懸崖絕壁，彷彿天上瑤池。直接鳥瞰整個新加坡的景色，這種體驗讓人震撼之至，終身難忘！哪裡沒有屋頂泳池，但世界上就金沙酒店做到了震撼級、世界級，因為人家賣的不是泳池不是泡澡，而是超越想像的體驗！人家的泳池不是酒店的配套，而成為了國家的名片和地標！如果沒有高明的策劃和規劃，沒有「我出奇招，你出奇跡」的創意理念，你的泡池永遠就是一個泡池！你的生意永遠上不了層次！甚至活下來都困難。
熊大尋旅遊規劃公司為九華湖項目創意設計了「天宮」項目，讓人在九天之上泡溫泉，天宮上的溫泉就叫「瑤池」，人人都聽說過，現實在從未見過！這就是巨大的商機，這就是人人非來不可的震撼性項目！具體可網路「熊大尋策劃機構」詳細了解。
第三， 震撼性的營銷。震撼性的定位和產品出來了不夠，還需要震撼性的營銷。也就是說，營銷一定要十分巧妙，擅長製造新聞。溫泉旅遊的方式是請進來，但我們用逆向思維策劃了溫泉旅遊新方式——送出去！熊大尋旅遊規劃公司在策劃寧海縣溫泉景區時，就創意實施了「我把溫泉送世博」活動，在上海世博會建設期間，水罐車送溫泉給世博建設者泡澡，巧妙結合世博會廣告詞，在車上打廣告「若要生活更美好，常到寧海泡泡澡」，引發數十家媒體跟蹤報道，並且登上了《浙江日報》頭版！一舉炒熱寧海溫泉！
當時為了給世博建設者泡澡，我們專門訂做了七八個充氣泡池。這些充氣泡池每逢銷售高峰區和旺季促銷，就出現在銷區城市的廣場上，通過美女模特現場入浴，推廣寧海的溫泉，製造了持續的火爆。別的溫泉是賣洗澡水，我們賣的是「生活更美好」，世博會結束了，生活就不美好了嗎？不是的，到寧海泡泡澡，繼續讓生活更美好！這個天下皆知的廣告詞被寧海免費使用了。因為到期了沒人管了。

C. 海南溫泉旅遊是否值得推廣

海南溫泉資源得天獨厚

純凈的空氣、神奇的雨林、優質的溫泉、濃郁的黎苗風情……地處祖國南端的海南，秉承獨特的資源優勢，以自信的姿態，吸引著八方來客。

日本是世界上屈指可數的「溫泉王國」之一，「泡湯」在當地可謂是門藝術，享受溫泉已經成了日本人喜愛的放鬆方式，演變成了「三步一小湯，五步一大湯」的風俗。

海南溫泉旅遊該如何走？業界人士普遍認為，應重新認識挖掘海南的溫泉資源，將其與海南健康島、養生島的優勢緊密結合。

「我們也需要重新認識海南溫泉，它是稀缺的養生資源和文化資源，應使其從『熱水』變成『大補湯』。」省旅遊發展研究會會長王健生表示，傳統的溫泉旅遊大都將溫泉作為觀光旅遊中的配套產品，「泳池化」的溫泉也大大弱化了溫泉的價值。

對此，丘曉鋒也有同感，「興隆溫泉的養生功能是不可多得的，要振興興隆溫泉，就要走『生態+康養+溫泉』的道路。」曾林還認為，海南溫泉旅遊應增加更多海南元素，如雨林生態、民族特色等，打造主題性為溫泉潤色。

溫泉資源遍布全島，但卻各有特色，功能不同：保健氡泉為儋州藍洋溫泉叫響了招牌，三亞南田溫泉氟硅型醫療熱礦水開發利用，海口溫泉與火山、海岸相映成趣……「海南溫泉在形成合力打造溫泉旅遊品牌的同時，還要與當地資源融合互補疊加，以自成一派的溫泉文化，與中醫康養相結合，打造出海南特色養生度假產品。」王健生建議。

「這就需要我們有針對性地細分市場，根據不用人群開出健康旅遊『葯方』，通過精細化的策劃、包裝，把溫泉資源打造為健康旅遊產品，形成健康旅遊產業體系，發展健康經濟。」省社科聯副主席陳耀建議，在充分的市場研究基礎上和大數據分析中，將醫學治療和康復療養與日光、溫泉、地熱、海濱、森林等旅遊資源進行有機結合，形成健康觀光旅遊、健康休閑旅遊、健康養生旅遊、健康體驗旅遊、健康度假旅遊、健康養老旅遊等系列化的創新型旅遊產品。

去那麼遠不值，廣東省的去清遠韶關的還是可以的。

D. 求一份新年旅遊產品營銷計劃書

市場營銷學案例分析步驟（一） 分析結構概況一、形勢分析 1、需求的性質。 2、需求的范圍。 3、競爭的性質。 4、環境狀況。 5、產品生命周期階段。 6、行業的成本構成。 7、企業的技能。 8、企業的資金來源。 9、分銷渠道。二、問題和機會 1、關鍵問題所在。 2、主要的機會。 3、平衡狀況下的形勢。三、備選營銷方案的產生與評估 1、定義的目標。 2、營銷組合決策。四、決策
分析結構評述一、形勢分析（一）需求的性質 本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析范圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

E. 溫泉旅遊地產要怎樣開發

溫泉旅遊地產要怎樣開發？北京山合水易規劃設計院研究，溫泉地大多處於城市郊區，距離中心消費城市半小時車程內的項目非常稀少，大多數溫泉地有數小時的車程，這為溫泉地的開發帶來一定的難度，但並非決定性因素。郊區清新的空氣和原生態的自然環境不僅掩蓋了這一缺陷，而且，很多優秀的項目因地制宜地轉弊為利，將項目的自然態與都市人群對自然態的追求很好地結合起來。對於溫泉地的開發，應因勢利導地去做。
一、一小時生活圈是溫泉地的最佳消費尺度。
其實，如果單從旅遊度假的角度來看，溫泉度假旅遊總體來說還是一個近郊遊，短途游。因為現在人們不僅僅注意形式，更重要的是注重旅遊之後的舒適感和休閑感，而不再向以往把旅遊搞成了旅行，結果是疲憊不堪。因此，溫泉地的選擇最好在中心消費城市一小時生活圈內。這樣就有利於消費人群的休閑度假的最佳距離要求。
二、山地環境是溫泉地開發的最佳環境。
對於選擇溫泉度假的消費者來說，一個大的優美的原生態自然環境那是再好不過了。而這種環境往往需要山地環境來支撐。因為只有在山地環境中，那種融入自然，曲徑通幽的環境才能真正做出來。而在平原地帶，則不可避免的需要大量地人造景觀，這就不可避免地為消費者帶來非自然觀感，從而失去了神秘和自然。對於來自城市的消費者來說，人造景觀太多了，多到審美疲勞。一句話：再好，那也是人造的。所以，對於真正想放鬆自己的人來說，寧可選擇麗江，也不會到大連。原因就在於大連確實很美，但人工雕砌的東西太多太多。
三、做高端是溫泉開發的終極選擇。
溫泉消費是體驗式消費，而並非觀賞性消費。鑒於此，開發及經營過程中必然要投入大量的資金。正因如此，溫泉消費必然是高價的。最起碼，溫泉消費的定位是面向中高端的消費者。所以，大多數溫泉度假村都專門設立了VIP專區。甚至有的為頂級客戶設置了至尊別墅商務會所區。尊貴的客人可以完全獨享單體空間，把溫泉消費推向極致。這樣的溫泉會所將休閑與商務恰當地結合起來。商務活動在溫泉地的舉行，將休閑、商務與身份恰當地體現出來。因此，做高端是溫泉地開發的不二選擇。
四、新穎的創意景觀是溫泉開發的營銷亮點。
對於溫泉度假的消費者來說，溫泉地休閑度假的環境是第一位的。沒有好的環境，就不能帶來好的觀感體驗。而對於溫泉地來說，根據春夏秋冬的季節不同，根據南北方氣候地理環境的不同，選擇不同的生態植被，進行景觀創意就顯得非常重要。這里一定要走出一個誤區來。景觀不是綠化，這完全是兩個概念。我們太熟悉了大面積的綠色，但人的審美疲勞直接讓我們體驗到單一的綠色是無法體現一個出色的度假地來。因此，從顏色到形態，都要進行創新，讓消費者來到溫泉地之後的第一感覺是：這里的環境非同一般。達不到這一點，溫泉地的環境開發就不能算是成功的開發。
五、溫泉地規劃設計的融入自然。
溫泉地是客戶心情釋放地。因此，整個溫泉度假村的規劃設計，包括建築設計要體現這一點。絕不能簡單地將城市建築挪移到鄉村環境中去，就以為是休閑了。而是要在規劃中將長期禁錮於城市中的消費者那種壓抑、沉悶的心境打破，輕鬆起來。鑒於此，要讓他在這樣一個環境中體驗親近自然的美好來。因此，絕不能將高貴華麗的城市建築搬到溫泉地來。奢華、豪華不是溫泉地的追求目標，溫泉地應追求的目標是就是親近自然，回歸自然。這一點溫泉地開發者一定要牢記，與城市通行比拼奢華與豪華的溫泉地開發者必然是走錯了方向，到頭來得不償失。

F. 溫泉旅遊怎麼做成和延伸旅遊產業鏈

貴陽的城市營銷目前仍處於表面營銷階段，即推出了概念，卻缺乏更深入的市場細分和針對特定目標人群的營銷戰略和策略。而你提出的問題，是在完成深度營銷，或至少是深度營銷中需要認真思考的問題。遺憾的是，目前好象還沒看到貴陽啟動這方面工作，甚至連意識好象都沒有建立。