保險公司新產品推廣

A. 保險公司主要有什麼方式推廣業務

目前大部分保險公司作為產品推廣的一種方式，全稱為產品說明會，簡稱產說會
這種方式在國內大約在1999年開始出現、伴隨保險公司的不斷完善日趨成熟；
最初的產品說明會是現場講解保險產品及介紹保險理念從而促使客戶購買產品（初期的規模一般都是以小組為單位自發組織的）
伴隨著這個方式的完善，保險公司開始有計劃的推廣此模式，在開產品說明會的同時出現了現場抽獎、表演節目、用餐、等方式；甚至出現組織旅遊的方式，在旅遊途中召開的方式等變化；
總的來講，保險公司或業務人員通過這種方式將客戶集中起來，通過嚴密的組織及有針對性的產品說明打動現場客戶購買。
至於產說會的費用，一般是由公司與業務人員分攤的，不排除讓客戶繳納費用參會的情況，但此種情況較少發生。
希望可以幫到你！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

B. 新險種產品營銷方案

我國保險業進行市場營銷的方略如下：
1、樹立廣義的服務營銷觀把服務營銷觀提升到戰略地位。廣義的服務營銷觀就是要確立把優質服務貫穿於產品營銷全過程、甚至企業經營全過程的觀念。因為保險營銷不僅是產品的營銷，更是服務的營銷。任何保險公司都應把客戶的利益放在第一位，以客戶需求為導向，各項工作始終圍繞著「客戶滿意」這個中心運行。
2、樹立公司品牌形象，營造公司企業文化品牌是產品質量和企業信譽的保證。當代市場產品的競爭越來越表現為品牌的競爭。企業要提高產品的綜合競爭力，就必須圍繞品牌的核心競爭力來做文章，這樣才能真正提高產品的競爭力。保險公司要想使顧客選擇自己，就必須樹立自己個性鮮明內涵豐富的品牌形象。大力塑造良好的企業形象和營造企業文化。要通過企業穩健成長和優質服務、優秀的企業文化建設、公益性活動以及現代傳媒手段，凝聚企業的強勢品牌，大力塑造和傳播企業在社會公眾心目中的美好形象，營造內部朝氣蓬勃、銳意進取的企業文化，藉以提升企業的核心競爭力，持久地獲得公眾的「貨幣選票」。
3、開發創新保險產品保險產品是保險公司賴以生存的基石。近年來，我國保險公司雖然不斷開發新險種，但具有鮮明個性的險種很少，使得各保險公司在低水平上重復建設，無法構成自己的競爭優勢，導致過度競爭和內耗較大，造成了社會資源的極大浪費。保險公司應以客戶需求為中心，積極開發、設計新的保險產品，從而提高市場份額，贏得更多客戶。
4、細分市場實施差異化營銷策略首先要進行充分的市場調研。以研究市場、研究客戶、研究同業、研究自己為主要內容，為更好的開展各項業務、制定可行性營銷方案打下基礎。針對不同子市場的特點，推出不同的適應各個子市場的保險產品和服務，並針對不同客戶消費口味的差異開發不同的險種，做到既有的放矢，又區別對待。
5、提高保險從業人員的素質保險營銷是一項艱巨而又辛苦的工作，保險從業人員不但要具備保險專業知識，而且還要有高度責任心、事業心及很強的心理承受能力。完善保險從業人員資格認證管理體系，實行保險業人才信息化管理。最後，要改進保險教育培訓制度。加強人才教育培養，建立多層次、多渠道、多形式的立體教育培訓體系。
總之，伴隨著新興產業的騰飛、高新科技的發展、世界全球一體化進程的加快，中國保險行業的經營環境發生了顯著的變化。隨著保險市場的成熟和競爭加劇，在維護好原有營銷渠道同時，各保險企業也要積極開展營銷渠道的多元化建設，及時恰當地根據特定的市場、特定的客戶、特定的產品、特定的時期、特定的營業區域的變化，建立新的營銷渠道是形成新的業務增長點，確保保險公司戰略目標實現的重要手段。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

C. 保險公司推出一款新產品時，這個產品會涉及到哪些信息

簡單而言有以下幾點：
1：價格（每一元保額的價格）
2：付款期間（躉交，年繳，一般為3-30年不等）
3：賠付期間（1年期的，定期的，終身的）
4：理賠的數學期望（不同的責任有不同的數學期望，這里要結合賠付期間考慮。計算時間價值比如終身壽一般都是30-50年後的一次性大額賠款，定期壽一般是十幾年後的一次性大額賠款，而健康險則是每年的相對穩定的小額賠款，固定分紅保險則是每年固定的小額賠付等）

能把這四項確定了，一個險種的資金流動就可以很好的模擬了。

D. 保險公司新產品推動計劃

給你介紹幾個我了解的吧。
崗位名稱：營銷業務室主任崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-業務計劃與推動
分析隊伍現狀及市場動態，擬定個人業務發展月度計劃、各個階段企劃方案和預算方案，組織進行業務推動，確保完成經營目標20%
2-業務推動
結合營銷隊伍的實際情況和營銷節奏，擬定並推動落實激勵方案；依據費用預算，指導進行激勵結果兌現，以及相關費用報銷，確保計劃的達成和目標的實現25%
3-經營會議
組織召開營銷團隊各層級會議，宣導落實公司政策和方案、啟動意願、分析總計、制定補救措施，確保隊伍思想統一，業務穩步推進30%
4–開展培訓
建立各層級業務人員的培訓體系、貫徹分公司的培訓要求，組織指導不同層級培訓授課，並對培訓效果進行追蹤評價，以提升員工的技能技巧，達到留存和穩定的目的15%
5-工具開發
根據公司業務節奏及隊伍運營狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發，追蹤使用效果並維護完善，以提供隊伍銷售必要的指導支持5%
6-提供業務支持
協調如客服、續期、理賠等相關部門的工作，為業務開發提供後援支持，並處理業務人員和客戶的投訴，提高後援服務水平5%
崗位績效指標集
1.個人業務標準保費達成率
2.新契約保費年度增長率
3.新契約保費市場佔有率
4.個人業務市場佔有率5.個人業務市場美譽度
6.行銷支持活動滿意度
7.行銷支持活動數量
8.業務競賽活動美意度
9.人員培訓滿意度
崗位名稱：營業區經理崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-規劃與計劃
組織制定中心營業區業務發展長期規劃與年度任務目標達成計劃並監督落實，定期追蹤進展情況並指導改進，確保營銷本部全面達成業務目標5%
2-預算及費用管理
組織制定中心營業區費用預算方案及營銷業務銷售費用計劃，審核預算調整方案及各項費用支出，指導進行費用使用分析，關注公司預定費用控制率，以提高公司財務資源的使用效率，避免公司財務風險10％
3-業務督導
督導下轄營銷團隊業務開展和組織運作，決策重大人事調整，指導制定營銷企劃方案並監督落實，組織競賽督導、激勵兌現及業務協調，分析並改善銷售業務指標的，以全面推動業務發展50%
5-隊伍建設
根據公司人力資源政策，指導隊伍建設工作，在授權范圍內進行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%
6-運營外聯
根據業務發展需要，完善營銷本部行政保障體系，指導資產使用管理，與地方政府、執法部門、監管單位及同業協會保持良好關系，維護中心營業區外部形象，確保高效運轉10%
關鍵業績指標
1.部門費用預算控制率
2.部門的人力成本
3.個人業務市場佔有率
4.個人業務市場美譽度
5.個人業務客戶滿意度
6.高價值客戶比例
7.新客戶增加數量
8.最終客戶數量
9.個人業務投訴件數
10.部門人均培訓學時數11.客戶投訴解決效率
12.長險退保率
13.二次達成率
14.13個月繼續率
15.年度計劃完成率
16.月人均件數
17.人均保費
18.人均標準保費
19.件均標準保費
20.內部客戶滿意度
21.個險業務人員實動率
崗位名稱：內勤崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
1-初審收銀
初審、錄入業務人員的保單，為減少差錯率、確保保單順暢出單，提高出單時效
2-單證費用管理
完成單證計劃、領用、發放、回銷等並進行登記錄入工作；協助完成方案追蹤、業績統計及激勵兌現，進行各項費用的報銷和台帳登記
3-後援支持
辦理新人入司及離司手續，進行保全、理賠資料的收集、審核整理及發放，提供日常辦公用品的領用分發及日常外部接待工作
4-簽報文件管理
收集存檔相關營銷激勵方案的文件，進行簽報的擬定、會簽，完成日常文件的流轉學習並監督落實
5-簡易咨查詢服務
及時、准確的解決業務人員的疑問，並應對客戶簡單業務咨詢
關鍵業績指標
1.初審差錯率
2.資料發放及時性與准確性
3.業務員滿意度
崗位名稱：講師崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-做好培訓的相關工作
每月各種培訓的准備工作、課程講授及對學員的輔導工作，做好每期培訓班通知和簽報的填制、發放20％
2-組織培訓
根據營銷節奏的需要，對公司各個層級的業務人員進行產品和銷售技能的培訓，包括新人崗前培訓、銜接培訓、代理人培訓、准主任培訓等25％
3-非現場培訓
做好非現場培訓工作，如電話追蹤，並重點做好對三個月內的新員的培訓數據總結匯報20％
4-課件開發與管理
根據業務發展的需要，開發有針對性的課件，提升隊伍的銷售技能15％
5-資料管理
做好培訓檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％
6-傳承培訓
按照公司安排，參加各種培訓、總結培訓內容、進行傳承10％
關鍵業績指標
1.新人3000上崗率
2.新人三個月轉正率
3.新人三個月開單率
4.新人當月轉正率
5.代理人對培訓的滿意度
6.人均保費
7.代理人考試參考率
8.代理人考試通過率
9.代理人持證率
10.培訓課件開發數量
11.培訓課件有效性
12.報表數據出錯率
13.培訓計劃的實施率
14.培訓實施工作的效率
15.培訓方案制定有效性
16.檔案資料完整性
崗位名稱：組訓崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-督導追蹤業務
日常督導、追蹤階段業務完成進度與人員培養情況，定期擬制業務報告，確保提供及時准確的數據40％
2制定推動方案
根據不同階段任務狀況及隊伍經營狀況，擬制業務推動方案，並督導、追蹤業務方案進展，確保業務目標的實現30％
3-組織相關培訓
向各層級業務人員提供培訓，並追蹤、評估培訓效果，以提高業務員業務水平30％
崗位績效指標集
1.個人業務標準保費達成率
2.新契約保費年度增長率
3.新契約保費市場佔有率
4.業務推動方案的實施效果
5.個人業務新契約期繳佔比
6.新產品推廣活動滿意度
7.業務報告的及時性和有效性
8.激勵方案的可行性
9.營銷隊伍組織增長率及架構合理性

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

E. 保險公司新產品推廣獎是什麼意思

就是做新單的推廣獎勵

F. 保險公司的新業務和新產品是指

那家保險公司

G. 保險公司新產品口號

恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發財多拜訪，全員破零開好張
服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前
招後買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增
從業有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生
旅遊是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
新單續保並肩上，業績倍增創輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新
追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行
穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息
長期經營，積累客戶充分准備，伺機而行

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

H. 保險公司新產品發布

新中國保險業演進史(1949~2007)
1949年：中華人民共和國成立，中國人民保險公司在北京成立。
1952年：外國保險公司完全退出中國保險市場。
1955年：完全廢除保險經紀人制度。
1958年：全面停辦國內保險業務。
1980年：回復財產保險業務，中國人民保險公司復業。
1982年：回復人壽保險業務。
1984年：中國人民保險獲准成立投資公司，可用部分保險准備金投資。
1986年：交通銀行組建保險業務部（中國太保的前身），打破了中國人保獨家壟斷經營的局面。
1988年：第一家股份制保險公司——平安保險公司正式開業。
1991年：中國太平洋人壽保險股份有限公司，其前身是為交通銀行保險業務部。
1992年：首家外資壽險公司——美國友邦保險上海分公司成立，引進壽險代理人制度。
1994年：中國平安保險公司引進外資入股。
1995年：第一版《中華人民共和國保險法》出台。
1996年：開始分業經營，中國人民保險公司業務分拆，組成中保財產保險有限公司中保人壽保險有限公司，中國再保險公司。
首家中外合資壽險公司——中宏保險在上海成立。
1998年：中國保險監督讀管理委員會成立。
太平洋安泰人壽，安聯大眾，金盛人壽等中外合資壽險公司成立。
中國人民銀行下發《人身保險殘疾程度與保險金給付比例表》，規定自1999年7月1日起，所有新簽單業務條款中對殘疾程度的定義及保險金給付比例必須按照人身保險殘疾程度與保險金給付比例表執行。
1999年：保險公司獲准通過證券投資基金，間接進入證券市場。
大陸首次保險經紀人資格考試。
中國人壽保險公司經國務院批准成立（前身為1949年成立的中國人民保險公司和1996年分立的中保人壽保險公司）。
光大永明，信誠（廣州），等中外合資的壽險公司成立。
平安保險推出第一個投資連結型商品——世紀理財投資連結保險。
2000年：中保國際控股有限公司在港交所掛牌上市。
民生人壽，東方人壽，生命人壽，恆安人壽等中資壽險公司成立。
中保康聯人壽，恆康天安人壽等中外合資壽險公司成立。
中國太保推出第一張萬能壽險商品——太平盛世長發兩全。
2001年：大陸獲准加入WTO，美國紐約人壽，美國大都會，日本生命人壽三家外資公司獲得業務執照。
中國保險行業協會成立。
2002年：保監會取消保險公司投資證券、基金的資格，保險公司在境外運用資金等行政審批項目。
泰康人壽推出第一個「保底產品」——銀保「放心理財」投連險。
2003年：保監會允許外資壽險公司提供健康險、團體險、養老金/年金險業務，取消外資保險機構設立分支機構的地域限制。
2004年：第一家專業年金保險公司——太平養老保險股份有限公司獲准籌建。
平安保險在港交所上市。
2005年：保監會和證監會聯合發布《保險機構投資者股票投資管理暫行辦法》，保險資金獲準直接入市。
新生命表獲得保監會評審通過。
截至2005年底，全國壽險公司近100家，外資公司達40家，外資保險機構在華設立192個辦事處。
平安銀行在附件開業，標志著平安名下的金融控股集團初見雛形。
2006年：中國人民銀行發布「中國人民銀行公告(2006)第5號」，對外匯管理政策進行重要調整，保險公司被允許用人民幣自有資金購買外匯，進行境外投資。
2007年：中國保險行業協會2007年公布的《重大疾病保險的疾病定義使用規范》，針對重大疾病保險所涉及的病種做出了統一的規范。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

I. 保險公司產品宣傳方案

好像屬於內勤職位。大概的工作內容是：1、協助進行業務戰略的規劃、年度計劃的設定和分解。
2、撰寫月度培訓報告。
3、協助制定各類業務激勵方案，提供數據支持。4、根據市場信息，進行對公司各項業務指標的數據的分析。
5、負責機構及部門財務預算與管理。
6、進行業務系統數據查詢及維護。
7、負責制定保險業務的推廣活動方案，並組織實施。
8、負責保險品牌形象的宣傳工作。
9、對各種業務活動方案進行追蹤、總結，定期提出可行性分析報告。
10、建立和完善業務追蹤體系，並對管理過程、結果進行評估。
11、督導各機構月、季、年度的有業績指標，及時反饋業務信息。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"