水產品營銷定義

1. 水產經營，你需要注意什麼

水產生意的風險一個是來自養殖的，另一個是來自運輸的。（水產主要是新鮮，死亡的價格就非常底，處理不好虧本的可能性很大）

現在水產生意利潤明顯下降。

一要注意預測發展趨勢和可行性。實踐證明，特種水產養殖成本較高，產品銷售價格較貴，消費對象較「特」，產品市場彈性較小。「少了是寶，多了是草」，市場起伏大、價格波動大，養殖少時賺錢多，養殖多了就可能會虧本。因此，在養殖某種特種水產品時，要認真分析市場的需求和容量，預測發展的趨勢和可行性，最好事先了解如下信息：一般居民的日常消費量和節日消費量；附近飯店和賓館需求量；附近大中城市的銷售量；外貿出口的銷售量和可能發展的銷售量。應以銷定產，切忌盲目上馬，一哄而上。

二要考慮飼養技術上的可能性。特種水產養殖動物的生物學特性與一般養殖魚類的生物學特性差異較大，因此其養殖技術也不能簡單地沿用普通魚類的養殖技術。特別是部分特種水產養殖動物要求條件較為苛刻，這就更需要有較完善的設備和飼養技術。

三要充分考慮到飼料供應的品種和數量。特種水產養殖中的飼料供應相當關鍵，同時這也是降低養殖成本、提高經濟效益所必須重視的問題。養殖某一品種必須考慮動物性餌料的來源和可供應量，當然，還必須考慮到飼料成本，飼料供應要因地制宜，飼料來源不足時應以飼定產。

四要注意廣開銷路並重視發展外貿。特種水產養殖的成本高，售價也高，從而制約了國內的消費需求，使得國內市場的銷售量有限。因此，要想大規模生產，必須廣開銷售渠道，既要重視內銷，又不能放鬆外銷。

五要保證穩定的苗種來源。特種水產養殖品種的苗種成本較高，因此，要盡可能選擇能自繁的養殖品種或附近天然水域中能獲得穩定苗源的養殖品種。

六要注意充分利用當地的條件優勢。利用當地的各種優勢，養殖一些別處無法養殖的稀有品種或地方稀有品種。

七要注意搞好綜合經營，避免單打一。目前，很多特種水產養殖品種在養殖技術上尚未完全過關，銷售渠道也沒有完全理順，因此，養殖單一品種一旦失敗，經濟上的損失就無法彌補。

八要注意加強成本核算，重視經濟效益。進行特種水產養殖時必須進行成本核算，重視投入與產出的關系，只有這樣，特種水產養殖才有發展的生命力和空間。

九是不要盲從。特種水產有其自身的特點，欲從事這一行業的養殖者，更要結合自身的優勢和特點適度發展。

2. 什麼樣的水產品不得銷售

答：五類，一是含禁用漁葯的；二是有毒有害物質（葯殘和重金屬等）不符合標準的；三是生物方面（含有致病生物或生物毒素）不符合質量安全標準的；四是防腐劑等不符合國家其強制性規范的；五是其它不符合安全標準的。 像現在好多注意這方面的 比如深圳三方圓，對於孔雀石綠類的檢測很不錯。

孔雀石綠具有高毒性、高殘留和致癌、致畸、致突變等副作用，我國於2002年5月也將孔雀石綠列入《食品動物禁用的獸葯及其化合物清單》中。
孔雀石綠快速檢測卡主要有檢測組織和水樣兩種。該快速檢測卡具有方便、快速、准確、准確、靈敏等特點，適用於現場大批量樣品篩選檢測以及基層單位執法監督的使用。

檢測原理：

當樣品溶液滴入樣品孔後，樣品溶液中的孔雀石綠與金標抗體相結合，進而封閉金標抗體上孔雀石綠的抗原結合點，阻止金標抗體與纖維素膜上孔雀石綠偶聯物結合，使之顯色較弱，甚至不顯色；反之，如樣品溶液中沒有孔雀石綠，則不能阻止金標抗體與纖維素膜上的孔雀石綠偶聯物結合，從而顯色較強。
結果判定及示意圖：
在試紙卡的中央判讀區噴有2條線，上面一條為對照線(C線)，下面一條為測試線(T線)。若樣品液中孔雀石綠的濃度小於檢測限時，則T線顯色比C線強，或顯色與C線相近；若樣品液中孔雀石綠的濃度大於檢測限時，則T線顯色比C線淺很多或T線顯綠色。

3. 銷售水產品的經營范圍要怎麼寫啊

銷售不講經歷、學歷、背景、男女、年齡（滿18），所有人進銷售行業，其實能力都是站在同一起跑線。那麼為什麼有的人快速提升了銷售水平而有的人如蝸牛呢？這是有訣竅的。

第一步：先建立強大的信念系統；而非其他思維。
銷售團隊之所以做各種會議、時不時培訓、請業績冠軍分享等，時時刻刻都在傳遞一句話：「相信相信的力量」！這是有經驗的老鳥們的心聲，因為他清楚打電話要自信，不然客戶罵兩句就不敢再拿起起手機了；拜訪客戶要自信，哪怕是客戶放狗咬都不怕；成交客戶要自信，客戶拒絕了6次，他還要試一次……

要快速提升銷售水平就必須第一時間建立信念系統，只有相信公司是棒的、相信產品是好的、相信話術可以成交、相信成交是為了愛，銷售才能繼續得下去。

第二步：先把培養悟性放在第一能力；而非銷售技巧。
銷售之所以不看學歷等，是因為他是一個和人打交道的行業，而且是格式各樣的人，這看的更重要的就是銷售人員的悟性。

悟性是什麼？就是客戶看錶，你就差不多要准備成交，趕緊走人了；就是美女試穿一件衣服後，總是嫌這嫌那，你就知道她要買了，你需要來個突然的優惠什麼的；就是客戶問你們還能不能送點別的，送了就買不送就不買時，你的那份篤定。

銷售人員悟性沒開，學再多技巧，客戶都覺得他笨笨的，不會和他合作。

第三步：先垂直擅長的銷售能力；而非全面發展。
銷售包含的流程和環節太多，往往會出現電話能力強的不會拜訪；收集資源能力強的，不會電話；拜訪能力強的又找不到資源等等，總之，就是銷售不經歷個幾年的實戰，沒辦法把一套流程都精通。

因此，要快速提升銷售水平，第三步就是先分析自己哪一個或哪幾個是特長，然後做重點發展。這也是目前頭條倡導的做達人理論：要做垂直。銷售新手也一樣，垂直了，才更有機會快速做達人。而其他銷售流程則借力，用別人的長處來彌補，銷售高手經常是有好搭檔的。

第四步：先練一套屬於自己的「三把斧」；而非什麼都學。

比如：老鳥都知道，成交有時候就「三把斧」：第一斧：你感覺非常不錯吧？（不是感覺怎麼樣？客戶說不怎樣就完了）；第二斧：您看這么好的產品，您是選A還是B？（不是選哪個，客戶說我不選也完了）；第三斧：那您是微信還是刷卡？（不是您怎麼付，客戶說我考慮下也完了）。

所以，到第四步就是每個需要的銷售流程都像我上面舉的成交案例一樣，練個三把斧出來，做到專注，不雜亂。（至於有哪些，我在第247條等問答中都有一些闡述）

第五步：快速無捷徑，訪量定輸贏；而非沒有行動。
前面的四個模塊，都要大量的實踐，只有客戶才是檢驗銷售體系是否合適的標准。要快速提升，就不能閉門造車，一個背了一堆術的，還不如一個背了幾個話術就去客戶那裡去試的，也就是說前面的「三把斧」都得去客戶那掄幾回。

只有大量的拜訪才可快速的沉澱自信、悟性、做垂直、練「三把斧」，這樣才能如題主所說快速提升。當然，「道」家慢就是「快」，銷售人員一定記得做好「基本功」三個字。

4. 水產品養殖，銷售屬什麼行業工業漁業知道的請速告知謝謝

一般沿海漁業發達地區屬於漁業范疇，內陸地區的水產養殖一般列入農業范疇。

5. 水產品經營

7月27日上午，省農墾總局黨組成員、副局長陳少平、郭象泰，省農墾總局黨組成員、紀檢組長熊師勝和省總局部處室領導一行8人到廣墾水產公司陽江良種繁育中心調研指導工作，廣墾水產分公司總經理李大勝、常務副總經理敖順向總局領導匯報了水產良種繁育中心的建設情況及投產以來的生產、銷售情況，領導們還親臨到生產車間了解具體生產工作流程。

6. 水產行業說明

水產業（英文：Fishing instry）又稱漁業，包括養殖漁業和捕撈漁業（沿岸漁業、近海漁業和遠洋漁業）兩大行業。水產業是指利用各種可利用的水域或開發潛在水域，以採集、栽培、捕撈、增殖、養殖具有經濟價值的魚類或其他水生動植物產品的行業，對水產的處理、市場營銷也是水產業的重要部分。
水產業是指利用各種可利用的水域或開發潛在水域（包括低窪地、廢坑、古河道、坑塘、沼澤地、灘塗等），以採集、栽培、捕撈、增殖、養殖具有經濟價值的魚類或其他水生動植物產品的行業。又稱漁業。包括採集水生動植物資源的水產捕撈業和養殖水生動植物的水產養殖業兩部分。廣義的水產業還包括水產品的貯藏、加工、綜合利用、運輸和銷售等產後部門，漁具、漁船、漁業機械、漁用儀器及其他生產資料的製造、維修、供應等產前部門以及漁港的建設等輔助部門，它們與捕撈、養殖和加工部門一起，構成統一的生產體系。

7. 銷售水產品的經營范圍要怎麼寫啊

我們家也是做水產品的，經營范圍寫的是「水產品銷售」。

8. 如何運用水產品營銷中的折扣策略

這個最好買一本相關在書籍好好研究一下

9. 如何對礦泉水產品進行市場營銷

價格定位你自己決定，反正國外的礦泉水的價格是比純凈水高出很多。伊雲就是例子。內
大力宣傳是肯容定要的，但我說的大力宣傳不是說宣傳你這個水的牌子`而是宣傳礦泉水的對身體的好處，讓大眾知道什麼水才是好水`我想你能做到這步`~你的水一定會賣的很好！！
現在的純凈水價格和礦泉水的價格查不多

要擴大市場
首先應當大力宣傳

另一方面做好營銷渠道
還要把我好終端的銷售

做好產品的品質