1. 重營銷輕研發 六個核桃能走遠嗎
不算假冒的，工商注冊過的，只是在包裝上竊取了六個核桃的包裝讓消費者容易混淆，有外包裝侵權的嫌疑，但國家對包裝侵權法律不完善，告的話也是給人家打廣告。
2. 網上很多吐槽超星這個公司重銷售輕技術，真的是如此嗎
作為超星這個公司的一名管理，我想說的是，不是每個人都要去做銷售，我們只是通過銷售這個方式來選擇綜合能力更強的人
3. 怎麼讓終端門店將產品作為終端門店重點銷售產品
當發展遇到瓶頸的時候需要對產品以及銷售模式進行深度的思考：其一，產品及產品組合如果我們的產品是針對高端消費人群的，那麼我們在做終端時就不能過分追求市場佔有率，強調銷售規模——因為，這種產品需要通過價格、形象檔次相對應的渠道，來讓我們的顧客感知、認同與接受它的價值。如果我們的產品是低值沖動性消費品，這個時候的鋪貨上架率就會的以數量和規模來衡量——因為，產品的「無處不在」可以讓顧客盡可能方便的購買。如果我們的產品兼顧高、中、低端，我們就有必要針對不同的產品進行不同的運做。以歐萊雅為例，它的蘭蔻、赫蓮娜等高端產品，通過高檔百貨商店的專櫃銷售；歐萊雅專業美發產品之類的中檔產品通過專業發廊渠道銷售；美寶蓮和卡尼爾等大眾產品則是盡可能的在超市及批發流通渠道多鋪貨，以方便顧客購買。其二，首要目標在企業發展的初期，我們的底子有限，經不起多少折騰，這個時候我們相對追求得的是銷售利潤率及穩健的回款率，而到了要迫切的將企業及市場規模做大的時候，我們就可能選擇盡可能的多鋪貨，以穩固和提升市場佔有率為首要目標，以盡可能將銷售規模及生產規模提升起來。除了企業的階段性目標因素之外，在產品的不同的生命周期，市場佔有率和銷售利潤率對我們的意義也會有些不同。比如，在產品的市場導入期及成長期，假如我們要把這個產品當長線產品來做的話，我們就會更務實的選擇一些渠道，而非瘋狂的鋪貨，以盡可能的維護產品的品牌及其避免對其生命周期的透支。到了市場成熟期的中後期與衰退期的時候，為了讓這個產品下出的蛋（請注意這里指的是「蛋」的數量而非「蛋」的質量），我們就可能更偏向於將市場佔有率做到最大化。其三，盡可能高的市場佔有率我們經常會見到一些企業，在一些無效網點、無利甚至是負利的終端開展長期的持續鋪貨與維護的工作。沒有什麼產出卻要進行不少的投入，這是為什麼？因為，這些企業是想通過擠占盡可能多的終端的貨架等資源，來排擠和狙擊對手。適應某種類型的產品的終端始終是有限的，每一家終端的貨架等資源也是能計量清楚的，對一些企業而言，一旦這些被人擠占，就意味著：自己連生存的土壤都找不到多少，就更難談成長了。其四，完成銷售指標對一些考核標准失衡或相對單調的企業來講，它們對銷售人員的考核重點，除了回款這個指標，就是銷量指標。銷量又主要是通過什麼樣的措施來得以實現和提高的呢？我們知道，主要有這么五個手段：一是提高現有的終端產出；二是增加鋪市率；三是尋求廣告、促銷支持，盡可能的拉銷；四是向渠道體系壓貨；五是竄貨。
4. 請詳細解釋一下重營銷於輕營銷
市場營銷；是通過創造和交換產品的兼職，從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程
需求；是人們有支付能力並願意購買某個具體產品的慾望。
市場；是商品經濟中生產者與消費者之間為實現產品或服務價值，滿足需求的交換關系，交換條件，和交換過程
交換；是一個主動，積極尋求機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程。
消費者市場；是指個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。
組織市場；是指工商企業為從事生產、銷售等業務活動已經政府部門和非營利組織為履行職責而購買鏟平和服務所構成的市場。
市場細分；企業根據自身的條件和意圖，以需求的某些特徵或變數為依據，區分具有不同需求的客戶群體。
市場定位；是根據競爭者現有的產品在細分市場上所處於的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，蘇找本企業產品與眾不同的鮮明的個性和形象，是該產品在細分市場上處於強有力的位置。
產品；由勞動創造，具有價值能滿足人類需求的有形物品。
核心產品：是指向顧客提供的基本效用或利益。
形式產品：產品的基本形式。
產品組合；企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。
產品線：是產品組合中的某一大類產品。
撇脂定價：在產品生命周期的最初，把價格定的很高，一攫取最大的利潤。
滲透定價：企業把其新產品的價格定的相對較低吸引大量的顧客提高市場佔有率。
5. 什麼是輕營銷
在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在互聯網技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發展節奏也在不斷加快。因此，企業需要建立一套靈活的管理思維，不斷優化企業結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化，輕營銷就是在這么一個大背景下產生的營銷理念
輕營銷主張企業要重建營銷系統及團隊，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更「輕」、更高效的營銷全鏈條
6. 如何理解亞馬遜平台的重商品 輕店鋪
亞馬遜是重產品的平台，通過這個平台，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。
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