獨家營銷一般不適合分銷的產品

1. 分銷平台有什麼優缺點

一、分銷平台的主要優點

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

3、供應商一般都會提供數據包，分銷平台操作也比較簡單，容易上手。

二、分銷平台要注意的溝通問題

1、溝通時雙方應站在對等的基礎上，雙方平等、互助的溝通方式是最穩定、恰當的。

2、制定分銷機制，進行制度化管理。與客戶溝通的時候要態度好，進行情感管理，但是在工作上要進行制度管理；該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本。

3、大客戶由主管級人物掌控、跟進。因為一線員工由於能力、經驗、許可權等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶最好交由上級處理為佳。

4、定期總結渠道客戶的意見、建議、經營狀況，並在內部開會討論並提升團隊工作狀況。

2. 哪些產品適合用分銷模式來銷售

傳統的批發零售銷售渠道所有的企業都適合啊，被淘汰的企業都是因為自身經營不善。並不涉及銷售渠道問題，就像一句話說的那樣，只尋理由去成功，莫找借口來失敗。

3. 市場營銷學 作業題...

aabdcbcbcbabab 不一定全部正確，但希望能幫到你

4. 獨家分銷、選擇分銷、密集分銷的區別是什麼<br/>

它們的區別如下：
獨家分銷是在某一區域有一家中間商。
選擇分銷是在某一區域選擇一家以上的中間商，但不是全部。
密集分銷是某一區域內全部的中間商均利用分銷產品。

5. 廣泛性、選擇性和獨家專營三種分銷渠道各自的優缺點是什麼

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略
2 ：有選擇的分銷策略
3 ：獨家專營的分銷策略
1：適用范圍：適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）
特點：採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2：適用范圍：適用於大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。
特點：生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。
3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略
適用范圍：適用於購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備；貴重高價商品等
優點：1：易於控制經銷商，決定產品銷售價格
2：密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量
3：降低成本，節約費用
4：有效防止競爭
5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性
缺點：1：獨家經銷，可能失去更多市場
2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場
3：對於距離遠的消費者，購買不便
4：理想的中間商不易物色

6. 為什麼分銷產品不能發布

不知道你說的是·哪個平台的，
我隨便說一個案例，阿里巴巴的吧，先說明我不是阿里巴巴的 托
1)目前阿里巴巴上的產品信息是還不能批量導入到分銷平台的，大概會在11月中旬的時候實現阿里巴巴上的產品信息可以一鍵鋪貨到分銷平台的功能。如果您有淘寶賬號的，那麼可以有一種快捷的發布產品方法便是從淘寶賬號批量導入到分銷平台。
a、進入分銷平台，選擇「產品管理」—「批量導入產品」， 進行跨賬號導入產品，點擊「新增綁定」將某個淘寶賬號與分銷平台賬戶綁定（注意此處的新增綁定只能新增，不能刪除，最多能新增10個綁定，即您可以導入10個不同淘寶賬號的產品）
b、在彈出窗口中，輸入您B賬號的賬戶名和密碼後確定。系統驗證賬號密碼無誤後，即綁定成功。
c、在寶貝來源中選擇B賬號後，再選擇篩選出您需要導入的產品列表

d、選擇該產品歸屬的產品線。請注意，產品線暫時不能修改，請謹慎選擇

e、確認所選擇的產品線及產品線規則

f、導入成功

警戒庫存值默認為0，且導入的產品狀態為「未鋪貨」狀態，請根據情況核對警戒庫存、采購價、零售價范圍等值後，將產品進行鋪貨。鋪貨後，您的分銷商才可下載該產品。
2.沒有淘寶賬號的供應商，目前只能通過新增商品的方法來發布產品，到11月中旬阿里巴巴上的產品即可批量導入到分銷平台的，敬請期待。。。（注此處的發布流程和淘寶一致，請參考淘寶的發布規則）
進入「產品管理」，點擊「添加新產品」：
1、選擇與要發布的產品相符的類目，並確認
2、按照頁面所示，填寫對應內容，需要注意的如下：
a) 產品的類目，請仔細選擇，一經確定，供應商及分銷商均不能修改；
b) 產品屬性：請務必詳盡，因為分銷商不能對這些信息進行修改；
c) 產品線：每件產品必須選擇所屬產品線，且一經選擇供應商及分銷商均不能修改；
d) 折算基準價價格：輸入折算基準價格後，系統會根據折算基準價格及對應的產品線規則，算出默認的分銷商采購價格及分銷商零售價范圍，您也可以修改掉系統算出的值；您可以以產品的市場價、統一的零售價、或產品的吊牌價作為折算基準價格；
e) 采購價格：分銷商向您購買物品時，支付的產品單價；
f) 建議零售價范圍：分銷商發布該產品在自己店鋪內時需遵守的價格規則，若其輸入的零售價格在此范圍以外，則不能將商品發布成功；
g) 警戒庫存：當您在分銷系統中的庫存值至警戒庫存時，分銷商店鋪中對應的該商品數會變為0，請謹慎設置；
h) 鋪貨設置：
該項未勾選保存，產品為「未鋪貨」狀態，只有您才可以看見此產品，分銷商看不見；
該項勾選後保存，產品為「已鋪貨」狀態，被授權的分銷商可以看見此產品並下載發布。

7. 分銷策略的原則

分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出於何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則： 企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是復雜而緩慢的。所以，企業一般輕易不會更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。只有保持渠道的相對穩定，才能進一步提高渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。
由於影響分銷渠道的各個因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題，這時，就需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化，保持渠道的適應力和生命力。調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的范圍內保持基本的穩定狀態。 企業在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應合理分配各個成員間的利益。
渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關系，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統一、協調、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。 終端銷售點是指商品離開流通領域，所進入的消費領域發生地。對於消費品而言，它是零售地點；對於生產資料而言，它是送貨站。終端銷售點是企業實現自己經營目的的前沿陣地，企業產品能否最終銷售出去以及能否最終實現理想的經濟效益，都直接與終端銷售點的選擇和經營有關。因此，作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業產品或服務特點的終端銷售點，然後通過有效管理實現銷售目標，否則，從企業到終端銷售點的整個分銷工作都將會成為低效甚至無效勞動。 因此，對於一個企業來說，進入市場組織商品銷售的第一步，就是選擇終端銷售點。
(一)、選擇終端銷售點的原理
市場營銷原理告訴我們，進入市場之前，首先要進行市場細分，選擇目標市場。這是市場營銷的重要原則之一。目標市場，即目標顧客，他們是誰？這是市場營銷者首先必須明確的。只有決定了誰是目標顧客，才能弄清楚他會有什麼需要，才能弄清楚他需要什麼商品，進而才能弄清楚在何時、何地去向他銷售他所需要的商品。
在商品分銷活動中，也必須堅持目標市場（目標顧客）原則。堅持這一原則，就是要根據目標顧客的需要提供正確的商品；根據目標顧客需要的時間，在正確的時間銷售商品；根據目標顧客需要發生的地點來決定在哪裡銷售商品。終端銷售點選擇，就是根據目標市場原則來組織商品分銷的一種計劃活動。
選擇終端銷售點，就是要打破過去那種「姜太公釣魚，願者上鉤」式的、漫無目標的銷售方式，把商品送到消費者最願意光顧、最容易購買的地方去銷售，讓顧客能夠及時購買、方便購買。
正確選擇終端銷售點，對於擴大商品銷售具有重要的意義。通常消費者的需要具有明顯的時效性，只有在需要發生的時候，人們才有強烈的購買慾望。如果有關商品能夠就近、方便地購買，他們的需要就能夠及時予以滿足。
由於消費者需求個性化、多樣化，終端銷售點的選擇也要考慮消費者的購物心理。對終端銷售點的選擇主要取決於：
1．顧客對最方便購買的地點的要求；
2．顧客最樂意光顧並購買的場所的要求；
3．商品最充分展現、讓更多人認知的地點要求；
4．樹立商品形象的地點要求等。這些要求具體反映在終端銷售點的選擇中，要求根據目標市場的特徵及競爭狀況、企業自身的經濟實力、產品特點、公關環境、市場基礎等特點，以及企業外部的市場環境、競爭對手狀況、市場購買力水平等因素，經過綜合權衡選擇出直接面向顧客的分銷點。
(二)、根據消費者收入和購買力水平等來選擇
購買力水平是「市場」的重要構成要素之一。顧客的購買力水平高，則不僅對某種商品購買量大，而且購買的商品檔次高，人們願意出高價購買質量高的名牌商品。如果購買力水平低，不僅商品的檔次上不去，而且檔次低的商品的銷售量也很有限。消費者的購買力來自個人收入，因此也可以說，收入水平的高低是指導企業認識商品購買者、指導企業選擇終端銷售點的重要依據。
不同收入水平的消費者對商品購買的地點的選擇和要求是不一樣的，因此，企業銷售產品或服務，首先要考慮的就是它所面對的消費者群體的定位。因此，企業在選擇終端銷售點時，必須考慮到不同地方的個人可支配收入以及個人可任意支配收入的水平。在競爭者數量不變的情況下，如果該地區的收入水平較高，則企業進入該地區設立銷售點的必要性和可能性就大，反之，如果收入水平不高，購買力弱，則宜謹慎。
一般來說，收入水平較高、購買力較強的消費者的選購品相對較多，而且願意到規模較大、裝潢漂亮、聲譽較高的商店購買，即使那裡商品賣得比別的商店貴一些，也不在意。而那些收入水平較低、購買力較小的消費者，則表現出不同的購買行為特點。
當然，在考慮收入水平對終端銷售點選擇的約束時，企業還要注意到自身所經營商品的特點。如果是一般的大眾消費品，而市場的進入難度又不是很大的話，則可以考慮在不同的收入水平地區（包括城鄉）都可以廣泛設點；反之，如果是較高檔次的非生活必須消費品，則一般應考慮在那些收入水平較高的地區設立銷售點。
尤其是，對於某些日用性高檔消費品，如衣服、傢具等，就可以在那些收入水平較高、人口較為集中的大中城市設立專賣點。否則如果沒有一定的銷售額作保證，則專賣店就很難維持下去。
此外，企業在設立銷售點時還要考慮到的一個問題是，那些收入水平較高的地區，其經營費用也相應較高，從而風險也較大，因此，企業是否設立終端銷售點以及選擇何種形式，必須考慮自己的整體實力。例如，在某些收入水平較高的地方，作為終端銷售點的零售商尤其是一些大型商場往往要向廠家收取「產品進場費」、「上架費」、「條碼費」等費用，如果企業因為這些費用影響到整個經濟效益，那麼，還是另闢它途較好。此外，並非所有的商品都一定得在商業中心區建點才有利於銷售，因此，這里必須考慮一個費用收益比問題。
(三)、根據目標顧客出現的位置來選擇
讓消費者一旦發生需要就能夠方便地購買，意味著「商品必須跟蹤消費者」。不論消費者出現在哪裡，適合於滿足消費者產生的需要或購物慾望的商品就要同時出現在哪裡。這就要認真研究消費者可能的活動范圍，在每個地方他們可能產生的需要和購買慾望是什麼。
一般而言，目標顧客經常出現的地點有：居民區，商業街，學校，醫院門口，游樂場，車站，碼頭，公園，休閑處，工作場所邊緣，交通干線等。
(四)、 根據顧客購買心理來選擇
不同顧客的購買興趣、關注因素、購物期望等心理特徵是不同的。顧客的購買心理直接影響到其購買行為，因此，如果不考慮顧客在一定條件、時間和地點下的購買心理，盲目選點，往往會產生不理想的效果。
(五)、根據競爭需要來選擇
一個企業在選擇終端銷售點時，無論從生存的角度還是從發展的眼光來看，都必須考慮競爭對手的情況，為此，要考慮的因素主要有以下幾點：競爭對手數量、競爭對手策略、競爭優勢策略、企業的戰略目標、產品生命周期。
1.競爭對手數量
競爭對手的數量越多，選擇終端銷售點的難度越大，因為，它一方面意味著市場競爭會更激烈，另一方面說明市場需求離飽和邊界越來越近，從而要求企業更加小心謹慎。當然，競爭對手數量多，同時也說明商品的普及程度相當高，這樣，會造成渠道形式的多樣化，從而也有利於終端銷售點的選擇。如對通訊產品來說，除了較為正式的小規模現代化通訊店面外，在百貨公司，甚至在服裝店、五金交電、日雜店內的「專櫃」出售通訊產品。
2.競爭對手策略
企業在選擇終端銷售點時，必須研究和調查清楚競爭對手所採取的策略，然後再根據自己的實力和條件選點。一般而言，不應採取與競爭對手同樣的策略，從而揚長避短，相互補充，使市場得以協調發展。
3.競爭優勢策略
渠道建設要注意發揮企業的優勢，如在國外品牌紛紛進入我國城市市場的同時，國內企業可發揮「本土」優勢。力求在廣大的農村市場建立起自己的分銷網路和便捷的服務體系。
4.企業的戰略目標
企業的戰略目標是企業在一定時期內發展的總體目標。分銷是實現上述目標的重要手段之一。例如，一個大型跨國企業的戰略目標是為了佔領新興市場，則必須考慮中國、印度等大國的市場，因此，應集中精力在這些國家建立終端銷售點。不過，分銷並不只是被動地適應企業戰略目標，它的制定與執行的好壞程度反過來會影響企業戰略目標的實現。
5.產品生命周期
沒有一條渠道或分銷網路能保證產品在生命周期內永遠保持競爭優勢，因此，企業在選擇終端銷售點時，必須考慮產品生命周期的變化、階段和時間長短。
(六)、根據銷售方式來選擇
銷售方式主要是指企業銷售產品時所採取的形式，它主要包括店鋪銷售和無店鋪銷售兩種。在現代市場條件下，銷售方式正出現多元化趨勢，因此，企業在選擇終端銷售點時，既可採取某一類銷售方式，也可同時採用多種銷售方式，並使它們相得益彰。 終端銷售點密度的大小直接關系著企業市場的整體布局的均衡狀況，如果布點太稀，則不利於充分佔領市場；如太密，則可能加大銷售成本，而且銷售效率可能大大下降，並加劇各銷售點的沖突與矛盾。因此，如何維持終端銷售點的布點的適度，成了密度決策的關鍵所在和中心任務。
(一)、終端銷售點密度決策的任務
終端銷售點密度決策的基本任務就是確定企業在目標市場利用多少渠道成員來銷售產品，從而最大限度地提高產品分銷的效率。評價一個企業終端銷售點密度決策是否正確的主要依據就是企業產品的市場覆蓋率與分銷效率。
市場覆蓋率高的地方終端銷售點密度也就越高，因為如果沒有足夠的市場覆蓋率，生產企業就難以實現其銷售目標。市場覆蓋率應該用細分市場來分析。有時雖然某一產品的全部市場覆蓋率是令人滿意的，但如果針對某一特定的目標市場來看就不那麼令人樂觀了。
分銷效率主要是指企業產品從廠家到目標顧客手中的傳遞時間與速度。一個好的分銷網路應該迅速將產品送到消費者手中，同時，輸送和管理的成本應該盡可能低。如果企業建立的終端銷售點網路能達到這一目標，就說明其密度是適度的。否則，就需要進一步改進。
具體說來，終端銷售點密度決策的任務有以下三點：
1．保持企業各終端銷售點的均衡發展。
2．促使各終端銷售點的協調，減少各銷售點的沖突。
3．推動企業產品市場的有序擴張和可持續發展。實質上，這就要求在進行終端銷售點密度決策時，應注意企業市場發展的短期戰略與長期戰略的結合。
(二)、可選擇的密度方案
企業根據終端銷售點密度決策的任務，根據自身和市場環境的現狀和變化趨勢，可採取不同的密度方案。
1.密集分銷策略
在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用於便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由於密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經銷商也不再願意合理地接待客戶了。
2.選擇分銷策略
生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。採用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。通過分銷效率的提高而不斷降低成本的機制。
2.市場覆蓋率
除了那些在市場上剛起步的企業外，處於成長、擴張和成熟期的企業，在任何時候都不可能不考慮自己產品的市場覆蓋率。可以說，覆蓋率始終是企業密度決策時必須考慮的核心因素，因為它關繫到企業的生存和發展。這就是說，企業在設計分銷網路時，僅僅考慮降低分銷網路成本是不夠的。追求分銷網路成本降低可能會導致銷售量下降，而分銷網路成本的適當增加也可能促進銷售量的更大提高。因此，在一定條件下，企業為了提高銷售額和市場覆蓋率，甚至可能不惜加大成本，以實現自己的銷售目標。這是因為每一條具體的分銷網路總是針對具體的目標市場。市場覆蓋率提高意味著某條分銷網路的銷售能力提高，從而意味著企業產品生存和發展空間的增大，進而有利於企業的長期戰略目標的實現。
3.控制能力
企業終端銷售點密度決策是否正確的一個重要標准就是企業最終有無能力控制日益膨脹的分銷網路。實際上，相當多的企業走向衰落就是起因於自己對終端銷售點的失控，這種失控的後果不僅會使企業分銷效益下降，而且還可能毀掉整個產品市場。總之，無論選擇獨家經銷還是選擇性分銷都要求企業對分銷網路有良好的控制能力。

8. 獨家分銷是什麼

最窄的渠道，即在一地區范圍內，只選擇一定中間商為其經銷產品，通常雙方簽訂獨家經銷或代理合同。特點是有利於生產者控制市場。加強對中間商的管理，能加強產品形象，增加利潤，但通常只對特殊品，專業技術性強的商品或名牌商品適用。

9. 什麼樣的企業不適合做微分銷

一、不懂公眾號基礎運營

微分銷是基於微信公眾平台服務號搭建的商城分銷平台。微分銷商城要通過關注公眾號點擊進入，相對封閉。通常，微分銷商城需要商家主動推廣引流。雖說如此，但是一旦流量被引進來了，轉化率和留存率也是相當高的。就目前而言，微信是所有手機應用中使用最頻繁的軟體，用戶基數大，發展前景也大。不過，如果還有企業不懂公眾號基礎運營，那就只能說，這樣的企業不適合做微分銷。

二、產品差服務質量差

微分銷模式是分銷商(用戶)通過銷售你的產品或者發展下級分銷商，從中獲得銷售傭金或者分銷傭金。傭金的設置是為了更好地刺激消費者的購買慾望以及銷售、分銷慾望。就猶如淘寶的五星好評返現一樣，只不過這里無需你好評就能直接返現。返現的錢不在多少，而是滿足消費者佔便宜的心理。重點還得回歸產品本身，只要你的產品質量過關，服務質量夠好，即使沒有傭金回饋，消費者也是願意購買的，並主動傳播給他身邊更多的朋友。當然，這里的傭金更給了他們購買以及分銷的動力。

三、不願付出還急功近利

微分銷商城的推廣運營方式是多種多樣的，沒有哪兩個企業的路是一模一樣的，這就需要商家根據自身情況不斷去嘗試，不斷去優化，不斷去創新。不過不管用哪種方式運營，都不能急功近利。任何行業的成功都是靠不斷地積累，不斷地努力，不斷地探索的。從這點來看，想要一蹴而就，不願付出就得到回報的企業不適合做微分銷。

適合做微分銷的企業：

1、質量好的雜牌產品

很多人認為品牌產品好買點，但是從另一方面想，品牌越大的產品通常價格都是透明的，沒有價格優勢，且利潤小。

小品牌產品或者雜牌產品通常進貨成本相對更低，價格設置較靈活，利潤較大，只要質量好，買過一次的客戶很容易成為回頭客，再次購買。

2、有規劃的企業產品

有規劃的企業明確自己要什麼，要做什麼，對產品開發和渠道拓展也較重視。不向有些企業，不管自己的產品質量和銷售渠道，一味盲目推廣或跟風推廣，想一出是一出。追求高利，投入了就要盡快得到回報，不管產品後期發展怎樣。

微商代理很多時候不但代理企業產品，還順帶企業規劃、企業活動。如果企業連自己的方向都不明確，短期規劃和長期規劃都不清楚，那作為代理會很累，也會影響產品的持續銷售。

3、有專利的企業產品

微商不管代理哪個企業的產品，首先要有證，這是基礎。除了這個，如果該企業產品有專利，那就更有優勢了。在推廣過程中，有專利的產品通常都更容易說服消費者購買，能給消費者以安全感。

4、不止代理一家產品

微商代理企業產品的時候，只要企業沒有硬性規定，就可以同時代理多家產品。只時候對產品的選擇就有講究了，最好選擇相關聯的產品，能夠成套推廣，讓客戶只要在你這就能買到整個流程所需的產品，即使不能全部，大部分也是好的。