產品推廣場景化

㈠ 什麼是場景化什麼是場景化營銷

關於場景化營銷，其來實生活中源大部分時間我們都是活在場景下的，如果按過去品牌理論來推導，場景就是一種心智影響力。一個企業或一個品牌通過推廣他的「價值」來吸引人們關注從而實現購買消費的持久性。所採取的方式有很多，廣告、公關乃至促銷行動等不一而足。這種說法被大多數企業主乃至消費者所熟知。而移動互聯網時代人們不斷刷新認知，把思維的外延擴大到全新的概念里，其實也不是什麼新鮮事。

㈡ 如何運用營銷場景化打動用戶

答復：在銷售過程中如何運用營銷場景吸引顧客？
首先，在營銷過程中集中決策回於促銷活動答的場景和布置情況，以設置搭建促銷活動的公眾平台，以利用廣告投放等市場手段，作出廣告及促銷活動的宣傳力度和傳播效應。
其次，在營銷過程中以優化互聯網的配置，以最時尚潮流前瞻的市場推廣等手段，進行對主持或司儀作好一場促銷活動現場的節目錄制和編排等工作就緒，以促銷活動的主題為中心論點，以突出節目主題新穎和新亮點，以結合當地文化特點和特色，以全新的面貌和方式呈現給眾多的顧客看點。
再次，在營銷過程中以促銷活動的組委會公證等形式，以設置活動現金獎勵或購物券抽獎等方式，以結合促銷活動或當地文化的特色和口碑，與觀眾和顧客採取節目互動的方式，以促銷活動的台前幕後整體營銷策劃和擬定促銷活動方案。
最後，在營銷過程中執行促銷活動方案，按節目活動的編排一步一步做到位，這是體現營銷場景促銷活動的過程化與結果的評價效果，以顧客的物質需求藉助這個公眾平台，以實現營銷場景的布局和效果圖，以魅力文化打造顧客信賴的合作品牌，以傾力打造顧客首選信任的產品名牌。
謝謝！

㈢ 怎麼實現場景化營銷求介紹

（一）制定正確的品牌策略

定位產品的目標群體，根據產品的檔次、收益、附加值等，找到相對應的投放人群。利用多媒體平台，有效投放信息。好的場景化營銷，就是在合適的時間、合適的地點、將合適的產品以合適的方式提供給合適的人。

（二）設計場景化話題

1.善於運用多元化場景營銷

場景化營銷看似簡單，實則緊密的將金融產品與各種生活場景聯系起來，給用戶以使用提示，從而達成成交。

話術示例：「金融IC卡」的場景化營銷

當您逛街的時候，用我們的銀行卡可以在多家「惠生活」商圈消費。

當您乘坐公交的時候，用我們的銀行卡可以打折。

當你在機場等候的時候，用我們的銀行卡可以出入VIP休息室。

給客戶多種具體可感的設想與選擇，是場景化營銷的重要原則。

2.利用大數據，找准不同圈層用戶的場景共鳴

移動APP、網點機器人與智慧櫃員機的使用，讓銀行與客戶的聯系更為緊密，交流也更為便捷。圍繞客戶的輸入信息、搜索信息、獲得信息，構建了以"興趣引導+海量曝光+入口營銷"為線索的網路營銷新模式。

（1）剛剛走上工作崗位的年輕白領

輸入信息 搜索信息 獲得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。 靠譜理財：活期利息較高的銀行 ①該客戶缺乏理財知識②需要「短期」理財

輸入信息

搜索信息

獲得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。

靠譜理財：活期利息較高的銀行

①該客戶缺乏理財知識

②需要「短期」理財

興趣引導：此時為客戶的獨立生活期，這個階段的特點是工資收入比較低，且花銷不算小，這個時期理財的主要手段是努力尋找高收入的工作。因此可以提高風險較大、報酬較高的投資工具的比重，比如股票、股票型基金；剩餘的可以進行一些安全投資，比如定期儲蓄，債券基金等。

海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的短周期的各種理財產品，以及活期利息較高的銀行卡。

入口營銷：王小姐，您好，您剛剛工作，我們給您的建議是50%投資股票型基金，30%用於定期存款、貨幣基金，20%用於活期存款。（展示該行基金，存款）

（2）結婚不久的准父母

輸入信息 搜索信息 獲得信息

張先生；工作五年；和妻子結婚半年，是一名准爸爸。 保本保值、穩定增長的理財產品。 ①該客戶為「穩健型」②重視「保值性」

輸入信息

搜索信息

獲得信息

張先生；工作五年；和妻子結婚半年，是一名准爸爸。

保本保值、穩定增長的理財產品。

①該客戶為「穩健型」

②重視「保值性」

興趣引導：新婚家庭建設初期消費需求旺盛，不宜過於分散的投資。可將家庭結余資本等比例投資於股票或基金、保險。在選擇保險時，可優先選擇較低繳費的健康險、意外險等適宜險種。

海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的「穩健型」理財產品，以及保值性較高的基金。

入口營銷：張先生，您結婚不久，此時應該考慮家庭建設，做好家庭理財的整體規劃。我們建議您做40%的股票基金，30%的保險，20%的存款。（展示該行基金，保險和存款）

（3）中學孩子的母親

輸入信息 搜索信息 獲得信息

趙女士；財務工作者、月入2w、一名中學生的母親。 穩妥投資抵抗風險類的金融產品。 ①排斥「風險類投資」②潛在的保險營銷對象

輸入信息

搜索信息

獲得信息

趙女士；財務工作者、月入2w、一名中學生的母親。

穩妥投資抵抗風險類的金融產品。

①排斥「風險類投資」

②潛在的保險營銷對象

興趣引導：這個階段，家庭的收入支出穩定同比增長，理財難度加大，重點進行穩妥投資。要以子女撫育支出和家庭資產增值為核心擬定理財目標。比如可適當關注回報穩定的房產，也可以置備一些抵抗風險的黃金。

海量曝光：藉助智慧櫃員機遠程展示我行的長周期保本型理財，或者是貴金屬和一些保險產品。

入口營銷：趙女士，您好，咱們這個年齡的重點理財方向為子女教育和保險醫療。在這里，我建議您做30%的房地產，30%的保險，30%的存款，也可以置備10%的黃金用來抵抗風險。（展示該行保險、存款、貴金屬）

（三）場景化營銷「四步走」

第一步：心理洞察。明確自己的金融產品滿足客戶的需求是什麼，他們為何會產生這樣的需求，分析他們的心理動機和心理狀態。心理洞察就是對客戶的初探，是場景化營銷過程的起點也是重點。

第二步：場景設置。在客戶心理洞察之後，進行場景的設置或選擇，通過場景來將消費者帶入到營銷所需要的心理狀態。而場景設置的核心是過程中的交流環節，通過溝通交流才能讓客戶慢慢的融入到該場景當中，並給予客戶及時的心理反饋，才能更有效的對客戶的心理進行刺激。

第三步：心理強度。要客戶進入某種心理狀態並激發出對我們產品的強烈的需求動機。而這種強度可以通過互動交流的設置來完成。

第四步：行為引導。在成功將消費者引導形成到某種心理狀態後，即可觸發客戶的行為裝置。而此時我們需要進行消費者行為的引導，來實現我們的營銷目標。

場景化營銷示例（理財為例）

第一步 第二步 第三步 第四步

銀行理財主打安全優勢，也就是說銀行滿足的是客戶安全保險的理財需求。而客戶在受到刺激或感受到害怕的時候，對於安全的需求是最急迫的。也就是說營銷人員需要讓客戶進入恐懼的心理狀態，並且使其產生消除恐懼的心理動機。 基於以上的心理洞察，銀行選擇了「客戶一味的追求高收益，選擇安全系數低的P2P理財」的案例，並在場景中進行諸如與「黑理財」的對話互動，從而刺激白領的恐懼心理。 在整個的場景中，使用了多組的「慘痛教訓」來不斷的刺激客戶的恐懼心理，使之達到足夠的強度，從而產生迫切地想要消除這種恐懼心理的動機。（運用網路平台，搜集風險防範案例，做到營銷有理有據。） 在最後，推出銀行理財，對目標消費者的行為進行引導，實現自己的營銷目標。

第一步

第二步

第三步

第四步

銀行理財主打安全優勢，也就是說銀行滿足的是客戶安全保險的理財需求。而客戶在受到刺激或感受到害怕的時候，對於安全的需求是最急迫的。也就是說營銷人員需要讓客戶進入恐懼的心理狀態，並且使其產生消除恐懼的心理動機。

基於以上的心理洞察，銀行選擇了「客戶一味的追求高收益，選擇安全系數低的P2P理財」的案例，並在場景中進行諸如與「黑理財」的對話互動，從而刺激白領的恐懼心理。

在整個的場景中，使用了多組的「慘痛教訓」來不斷的刺激客戶的恐懼心理，使之達到足夠的強度，從而產生迫切地想要消除這種恐懼心理的動機。（運用網路平台，搜集風險防範案例，做到營銷有理有據。）

在最後，推出銀行理財，對目標消費者的行為進行引導，實現自己的營銷目標。

當然，場景化營銷只是營銷環節中的一個小點，要想做好營銷，還得多措並舉。

㈣ 場景營銷模式是什麼為什麼是場景

所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段，優必上的場景化主要是營造一個大環境的工具，通過產品直接連接廠家與用戶，達到有用戶需要的地方即是場景。

㈤ 如何做好場景營銷：產品為始，終端為終

場景營銷戰略是一個系統化的工作，不僅僅是從客戶的生活場景出發，而且這個場景要有一個很明確指向性的聯想功能，要回歸到一種精神的訴求上。為你的目標客戶模擬出最為真實的生活場景，從而獲得目標客戶的信任感。

場景化戰略，當我們的消費者從吃飽向吃好過渡的時候，社會的分化正在逐步的形成，城鄉的差距開始不斷拉大，消費觀念開始出現差異，品牌間的競爭開始不斷惡化。為了更好的促進行業的競爭，各行業之間開始了品類品牌的競爭。品類競爭最好的辦法就是讓這個品類成為品牌的代名詞。

而場景化戰略則是快速建立品類領導者地位的重要方法。如涼茶中的王老吉，當不斷訴求「怕上火」的場景是，消費者開始認為這個場景和自己有關系，並且進入到「火鍋店」消費的時候，自然會想到要喝王老吉。場景化戰略必定是未來企業的發展方向，無論是哪個行業都不可避免。

場景營銷戰略要從產品上入手，通過銷售渠道的場景化建設，推廣活動的場景化實施，讓產品和消費者產生關聯，最終完成銷售。具體怎麼實施，我們可以通過以下方法完成。

首先，是產品場景化。內容包括：1、包裝場景化，你必須有一個讓人一眼就「愛」上你的顏值的包裝。包裝的新穎可以將死板的終端陳列做活，使其不單單成為能夠吸引消費者眼球的生動化，而且還能夠清楚的傳遞出產品本身想要表達出來的訴求。2、命名場景化，你還得有一個讓人看一遍就刻入腦海的名字。要簡單好記，容易理解，直接說產品的用途是一種方法，比如：面條鮮、夾饃醬等。簡單粗暴，朗朗上口。

其次，就是銷售場景化。內容包括：1、在銷售現場模擬出最為真實的使用場景，這個場景要有一個功能，就是指向性很明確的聯想功能。這個是相當不容易的，需要對產品十分的了解，了解它的功能，能否滿足客戶的真實需求；了解客戶是否真正的需要這個產品；了解客戶是否很急切的需要這個產品等等。2、讓產品的價格營造場景。讓消費者看到產品和價格時，能夠感受到這個產品和自身的價值相符合，簡單的說，就是產品價格要符合消費者的心理價位或者社會地位的需求。當然產品的價格的提示要明顯，讓消費者很容易就識別出。

第三，就是傳播場景化。一款好的產品與它的宣傳效果是分不開的，比如涼茶類的飲料早在幾十年前就已經出現了，但是為什麼直到最近幾年才出現了爆炸式的增長？答案就是之前的宣傳根本沒有深入人心。王老吉的宣傳是這樣的「怕上火，喝王老吉」，直接穿透表明直達人心，表達訴求直接有效。再比如說含乳飲料那麼多，為什麼只有娃哈哈營養快線能夠做到年銷售超過200億？因為他們的宣傳恰當的運用場景，讓消費者身臨其中，能夠和自己的生活結合起來，娃哈哈營養快線的宣傳口號是「早上來一瓶，精神一上午」；再如六個核桃的宣傳口號是「經常用腦，多喝六個核桃」，場景的明確界定決定了消費者的認可度。它們的共同點就是前半句使用場景化提示，後半句直接切入產品或者好處。

第四、渠道場景化。讓銷售渠道成為傳遞公司產品信息的重要場所。在完成各個層級銷售渠道的鋪貨後，要營造出產品在渠道各環節的表現。從產品的宣傳海報到產品單頁，從工作場所布置到終端的表現等等。總之，一個產品要想獲得成功，渠道的場景化營造必不可少。

渠道場景化的范疇，就是要讓渠道商知道我們的產品是在什麼樣的場景下被銷售到什麼樣的場景中，然後有會在什麼樣的場景中被消費者使用。

場景戰略是以消費者需求為導向，以市場消費趨勢為根基，以滿足消費者需求為目的而產生的一系列企業動作。場景營銷戰略最為重要的是系統化的實施，並不是單一某個板塊。產品場景化是根基，傳播場景化是樹葉，而渠道場景則是樹的枝幹。只有這些板塊相輔相成緊密連接，場景營銷戰略這棵大樹才會茁壯成長。

㈥ 場景化營銷是什麼求舉例說明！！！

簡單來說場景化營銷就是判斷消費者當下情境的需求，然後給用戶推送相應的品專牌內屬容。舉例說明：某全國連..鎖火鍋店，需要進行節日火鍋優惠券的發放，從而吸引更多用戶到店用餐。例如光音網路旗下廣告家分析火鍋店的需求後，利用商用WiFi資源為其進行場景化營銷。廣告家通過人群、場景、時間段多維度來分析用戶匹配系數，分析用戶的價值。對於匹配系數高的，高競價多頻次投放廣告；匹配系數中的，正常出價正常頻次投放廣告；匹配系統低的，不出家或者低價低頻次投放廣告。據了解，相關的廣告點擊率達1.2%，峰值轉化率1.8%。能提高預算利用效率，在有限的廣告預算下，最大化廣告的ROI值。

㈦ 什麼是場景場景營銷又是指什麼

可以認為是針對移動互聯網用戶（即廣告受眾）的不同使用場景進行營銷，比如推啊互動式廣告，針對的便是互動場景。

㈧ 場景營銷 的模式是什麼

所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為內，從而有效地達到容企業的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段，優必上的場景化主要是營造一個大環境的工具，通過產品直接連接廠家與用戶，達到有用戶需要的地方即是場景。

㈨ 什麼是場景營銷化模式

是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為內
從而有效地達到企業容的目標。
也就是說所謂的場景化營銷，
其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，
而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段，
優必上的場景化主要是營造一個大環境的工具，
通過產品直接連接廠家與用戶，
達到有用戶需要的地方即是場景

㈩ 什麼是場景化o2o營銷

關於場景化營銷，其實生活中大部分時間我們都是活在場景下的，如果按專過去品牌理論來推導屬，場景就是一種心智影響力。一個企業或一個品牌通過推廣他的「價值」來吸引人們關注從而實現購買消費的持久性。所採取的方式有很多，廣告、公關乃至促銷行動等不一而足。這種說法被大多數企業主乃至消費者所熟知。而移動互聯網時代人們不斷刷新認知，把思維的外延擴大到全新的概念里，其實也不是什麼新鮮事。