『壹』 產品營銷方案範文
我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創 ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**後有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都採取了積極應對的方法，有的採取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應該怎麼做才能在這次混戰中獲勝呢？「生源
」就是我們學校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的「生源」放到最大，而且對我們以後的戰略發展起到領導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經過我們對學校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結論：
陝西學院創建於1952年，是陝西惟一一所培養高級中醫葯人才、西部地區實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設中醫院校之一，1981年被國務院學位委員會批准為首批碩士學位授予權的高等醫葯院校。開設有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業（方向）涉及醫、葯、護、管、技等二十餘個，培養的學生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產及管理崗位上的骨幹，還涌現出不少名醫或企業家。
從中我們可以看出學校的優勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、 學校是陝西唯一的中醫葯院校。
2、 是中央確定重點建設的中醫院校。
3、 還是國務院學位委員會批准為首批碩士學位授予權的高等醫葯院校
4、 專業比較廣泛
5、 就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、 學校知名度不夠
2、 中專牌子低，就業不強
3、 專業多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學校的威嚴度得到很大的提升，而作為陝西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、 加強知名度：
2、 改善就業壓力：
3、 重點突出專業技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經過研究決定我們將方案制定為以下四步來實施：
第一：公關策劃
由於教育行業的特殊性，必須努力在廣大輿論中創建良好的形象，並要引起學校各部門的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學校被學生及家長了解並且認可，這就要求學校結合自己的實際情況，可具體採取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學生及其家長記住學校的名字、對學校有好感或至少不反感、同時還能轉變求學觀念的效果。
第三:形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學校的專業性建設可以對學生的心理產生很大的影響，這就要求學校在各方面都要讓學生知道學校的辦學宗旨，從而樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學校不應該為了招生而招生，想要獲取長期的招生優勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的「差異化」，用專業的師資、良好的就業形勢、優美的環境不斷提升教學質量，讓現有的及潛在的學生中形成良好的口碑，形成良性循環，才可以達到長遠招生的目的。
以下是具體實施方案：
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『貳』 家紡網路營銷方案該如何寫
網路營銷的幾乎復所有活動制都在網路這個媒介上進行。它既是市場調研的工具，又是銷售產品的渠道，同時還是廣告和公關的媒體，即使顧客想用電子貨幣付款也是在網路上進行，甚至它還是某些可下載的產品(如軟體、圖像等)的運貨路線。這就使得網路營銷是一種很緊湊的全程營銷，有時對某個具體的操作方法是屬於哪個營銷策略很難分得非常清楚，這也是網路營銷作為整合營銷的一個具體體現吧!網路營銷的核心思想就是「營造網上經營環境」。所謂網上經營環境，是指企業內部和外部與開展網上經營活動相關的環境，包括網站本身、顧客、網路服務商、合作夥伴、供應商、銷售商、相關行業的網路環境等，網路營銷的開展就是與這些環境建立關系的過程，這些關系處理好了，網路營銷也就卓有成效了。目前網站推廣，網路廣告，電子郵件廣告，搜索排名，供求信息發布等等，都是網路營銷的方法和手段，不能以偏蓋全。可見網站建設也不能等於網路營銷，它只是其中的一部分，一種工具，一種平台而已。
『叄』 求家紡行業形勢 該如何策劃家紡的營銷
可以參考竹宜生生態家紡的營銷模式，很超前，很實用。
『肆』 家紡銷售計劃書摘要怎麼寫
威爾康健身會所銷售部三月份工作計劃
據貴陽市人口計生委調查統計,貴陽市金陽新區人口截至2010年5月初已達到20餘萬人，其中戶籍人口近13萬人,流動人口約7萬人。在如此浩大的人流中需求健身的人群很多，尤其是近些年生活水平，精神水平，經濟水平等的提高，人們對身體的健康愈加重視，威爾康健身會所在此良好的環境下入住金陽新區金源購物中心C 座三樓，為熱愛健身的人們提供健身場地，交流的平台。
根據年前的市場調查（周邊小區達到40多個，企事業單位上百家）和前期的預售工作（預售額近百萬），金陽新區的健身市場處於一個非常良好的狀態。威爾康健身會所作為金陽新區第一家綜合性的健身會所，定將受到周邊市人的熱愛。為此，制定三月份的銷售計劃。計劃如下：
一 三月份銷售部的銷售目標40萬元，保底銷售任務30萬元 ，小組銷售任務15萬元。
銷售部小組B組業務員的銷售任務制定（三月份）：
姓名 目標業績額 最低業績額 成單量 成單頻率 備注
庄懷祥 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
萬加慶 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
胡 燕 4萬元 3萬元 18張到13張 2天1張單
況 茜 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
王 娟 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
總計 20萬元 15萬元 88張到37張 3天8張單
二 為保證三月份的業績能夠順利完成，應該加強新成員的業務培訓和專業知識的培訓 ，同時加強工作日誌的完善力度，內場會員維護。
銷售方面的相關目錄 參觀流程的培訓 談單技巧的培訓 常規問題的培訓 電話技巧的培訓 其他相關知識的培訓 工作日誌的培訓
頻率 每周演練兩次 每天小會總結 每天小會解決 每天小會解決 隨時解決 每周都要強調
每周周末結末 一次 一次 一次 一次 一次 一次
半月總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
月底總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
三 即使有好的目標，沒有計劃性和執行力其他都是惘然。
三月的工作重心：會員的維護轉介紹，外場小區的掃樓（龍瑞苑，龍禧園，龍翔苑，龍吉苑，景怡苑等小區），企事業單位的宣傳（寫字樓，華通汽車銷售中心，網電中心，五金市場）。為完成規定的工作量和工作任務，把三月份分為兩個工作段，四個工作期:
目錄 工作期 培訓內容 主要工作點 備注
第一工作段
（3月1號——3月13號）
要完成9萬元的銷售額 第一期（周）（3月1號到3月6號） 4萬元銷售 發單，采單，內場接待參觀，電話約訪，會員維護，工作日誌。提成點激勵 寫字樓，五金市場，世紀城小區：龍瑞苑，龍翔苑等沿街商鋪，金陽醫院
第二期（周）（3月7號到3月13號） 5萬元銷售 器械知識的培訓，會員維護，單位宣傳的方式，提成點激勵 五金市場二次掃盪，華通汽車城，野鴨鄉單位宣傳，景怡苑，周邊學校 3月8日國際婦女節(International Women' Day)
3月13號 晚上部門開會總結
第一工作段
（3月14號——3月31號）
要完成11萬元的銷售額 第三期（周）（3月14號到3月20號） 5萬元銷售 工作日誌，會員維護，團隊的作戰的力量（狼道），提成點激勵 主要圍繞碧海的商鋪，重點小區宣傳，市政府周邊小區（觀山湖小區) 3月14日白色情人節(White Day)3月15日世界消費者權益日(World Consumer Right Day）
第二期（周）（3月21號到3月31號） 6萬元銷售 如何做好業績的沖刺任務，如何輕松的工作，電話約訪 會員的單位宣傳，永輝超市拉客。
3月31號 晚上部門開會總結
執行力 執行力 執行力 執行力 執行力
四 目標！計劃！執行！
只有好的執行力，堅定的目標，良好的責任感，團結的團隊，才是業績保障的源泉。
你只需要借鑒就可以啦