漁家樂旅遊產品營銷策略

『壹』 求日照山東漁家樂旅遊攻略

日照因日照先照而得名，位於黃海之濱，是一個美麗的海濱小城。日照豐龍賓館歡迎您！日照沿海從南到北六十公里金沙灘，日照最主要的景點都集中於此。日照萬平口是距離日照市區最近的一個海水浴場，也是日照第二海水浴場。浴場的沙質不錯，設施也很齊全，水性較差的人建議帶泳圈在淺灘上游泳最合適。由於這里最靠近市區，遊客不止是外地，本地人來這里游泳也是很多的，在旅遊旺季是日照最擁擠的一個海濱浴場。「旅遊來日照，必到萬平口」，已成為各地遊客的共識。沙岸線長4公里，灘寬、浪穩、沙細為主要特色。
萬平口風景區是日照市黃金海岸線上新興的旅遊勝地，位於新市區內，總面積 4.6平方公里，年平均氣溫12.6攝氏度，冬無嚴寒，夏無酷暑。地理位置優越，交通便利，北依日照海濱國家森林公園、山海天旅遊度假區，西靠日照新市區植物園、南接日照港。遊客可乘坐 1路、5路、6路、沿海旅遊專線車或旅遊計程車到達景區。「日照風光任您游，觀海聽濤萬平口」，遊客可在園內拾貝園、垂釣園內，已養殖了大量的雜色蛤和名貴魚類，您可以去趕海、垂釣，享受那份回歸自然的樂趣。亦可觀海上日出，乘快艇游覽海上風光，進行海水浴、沙灘排球、海上垂釣等娛樂項目。區內有亞洲第二大瀉湖。優越的地理位置、便捷的交通、宜人的氣候是中外遊客夏季休閑、度假、避暑、療養的勝地。
萬平口南邊是燈塔，以前是日照第一海水浴場，後來停用了。這里礁石很多，海浪也比較大。在景區里，設有一個高三十多米的燈塔，本來是做航標用的，現在也成了燈塔景區的標志。白天看這里或許並沒有特別之處，晚上看燈塔夜景才會領略到燈塔魅力所在。到處都是亮閃閃的彩燈，照耀著蔚藍色的大海，流光溢彩，讓人感覺如夢似幻。
萬平口往北走五公里左右就是日照第三海水浴場，也是一個免費浴場。這個浴場沙灘非常平坦，游泳安全性非常好。浴場面積非常大，很適合游泳，更主要的是這個浴場周圍都是民俗村，日照豐龍賓館就駐扎在此。遊客住宿民俗村換好泳裝後可以步行走到海邊，非常方便。抱著泳圈在海里享受一下被海浪沖來沖去的感覺，隨波逐流，感覺會非常愜意。浴場旁邊的沙灘上有不少燒烤點，吃得時候要注意衛生和新鮮度，避免食物中毒。
日照魯南國家森林公園在日照金沙灘的最北端，是一個收費景點。公園內分為海濱區和森林區，海濱區就是日照第四海水浴場。這里沙灘很細膩，海水清澈，可以在沙灘上撿貝殼，運氣好還能挖到螃蟹什麼的。如果在海灘玩累了，可以到森林區玩，帶一張吊床找兩棵距離合適的樹拴上，躺在密林之間看叢林的蒼郁，感受夏日難得的清涼。園內林木茂密，海水潔凈，灘平沙細，集藍天、碧海、綠樹、金沙灘，是北方一流的天然海濱浴場。公園南北長，東西短，北高南低，主要是黃海退潮沉積灘地。占據海岸線近7 公里，沙灘平緩細軟，海水清澈潔凈，是中國北方少有的天然海濱浴場。沙灘平均寬度180 米，這里沙細、浪小、水清、灘平，是天然的沙灘運動場，是開展沙灘運動項目的絕好佳地。
日照的日曬是很厲害的，游泳要注意抹上防曬霜，不然有可能被曬傷。浴場的沙灘上一般都是被承包的，在沙灘上使用插式遮陽傘或搭帳篷都是要收費的。沙灘上設有收費寄存處、洗浴室和更衣室。盡量避免和陌生人搭訕，注意防騙防盜。
來日照除了游泳，吃海鮮之外，再就是趕海拾貝了。趕海就是在海水退潮的時候，在海水褪去的礁石堆中，收獲一些諸如貝類、小魚、小蝦、小螃蟹等海產品。日照適合趕海的地方主要是太公島、桃花島和劉家灣趕海園。
太公島在是一個很小的礁石島，，一般漲潮的時候就會淹沒，落潮的時候才會浮現出來。島上的海洋生物還是很豐富的，掀開石頭，一般下面都會有不少的小螃蟹。礁石上也布滿了各種貝類，海虹，牡蠣什麼的。海膽和海星也是在島上常見的海產品。帶著工具和小桶，在島上總會有所收獲。不過太公島上的礁石很鋒利，要注意摔傷、劃傷，上島一般要穿厚底鞋，帶一貼創可貼預防緊急情況。太公島是一個潮汐島，在漲潮的時候一定不要在島上逗留，要抓緊回岸。當回到岸上看漲潮的時候，你會發現，那個看似面積挺大的島嶼一點點被海水淹沒。
桃花島更像是一個景點島，島上種植著不少桃樹，春暖時節桃花盛開，有點鳥語花香的味道。島的四周都是岩石，周圍都是海產品養殖區。站在島上的觀海亭，看四周一片蒼茫，會讓人有「東臨碣石，以觀滄海」的感覺。桃花島是個收費景點，島嶼的面積是比較大的，在日照近海也是一個比較著名的景點。
劉家灣趕海園屬於日照濤雒鎮，距離日照市區比較遠，大約二十多公里，從市區到劉家灣趕海園，一般要打車或乘坐日照到嵐山的沿海線客車。這里趕海是要收費的，趕海園內除了趕海還有其項目，像民俗表演、民俗展覽，垂釣等。這里還新建設了一個高爾夫球場，當然球場價格也比較高。除去日照海濱的景點外，還有像五蓮山、九仙山、浮來山、龍門崮風景區、竹洞天比較有特色的景點。五蓮山位於日照市五蓮縣，景色秀美怡人，曾被宋代著名文學家贊為「奇秀不減雁盪」。特別是春季杜鵑花開放的時候，五蓮山和九仙山有萬畝杜鵑園，到處是奼紫嫣紅。主要景點就是五蓮山大佛，光明寺，蓮花峰等，雖然面積比不上那些名山大川，但氣勢上也不遜。
浮來山位於日照的莒縣，主要景點是江北第一銀杏樹、定林寺和校經樓。其中最著名的是江北第一銀杏樹，相傳已有至少三千五百年的歷史了。樹木高大，枝繁葉茂。莒縣歷史悠久，文化燦爛，莒文化與齊文化、魯文化並稱山東三大文化，浮來山是莒文化的發源地，千年古剎定林寺、天下銀杏第一樹、劉勰校經樓等景觀，救生泉、卧龍泉等三大名泉，聞名遐邇，為海內外所獨有，具有較高的文物研究價值和旅遊吸引力。千年古剎定林寺，為文學理論評論家劉勰晚年北歸藏書校經之處，距今已有1500多年的歷史，是山東省最古老的寺院之一。劉勰校經樓為二層小樓，門額上鐫刻的「校經樓」，是歷史學家郭沫若老先生所題。
龍門崮景區位於日照三庄鎮，也是一個山明水秀之地，由於這里是禿尾巴老李誕生的傳說之地，所以這里的傳說色彩大於景點價值，主要景點情侶石，海螺洞等。
以上幾個非海濱景點都是收費景點，距離市區比較遠，交通也不是很方便，如果人多又不想倒車的話建議遊客還是打車去玩比較合適。竹洞天位於日照老城區西郊，遊客從市區可轉一趟車到長途汽車站然後轉15車到達，路程還算方便。景區以竹為主，主要表達江南風情和民俗特色。竹林經常有少數民族特色表演，喜歡的朋友可以去看看。品茶賞竹，意境還是不錯的。
日照還有一項世界之最，河山上鐫刻著世界最大的漢字摩崖石刻「日照」二字，單純「照」字的一點，都能容納十幾個人站在上面，實屬難得。但河山風景區開發力度不夠，除了這兩個大字之外，別的就沒有什麼了。
主要景點的門票價格：萬平口風景區 免費 。燈塔風景區 免費。奧林匹克水上公園 免費。日照第三海水浴場 免費。山海天海水浴場 免費。日照魯南國家森林公園：票價40元。日照桃花島風景區：門價 30元。日照太公島：票價40元。乘坐豪華游輪出海打漁：票價50元。日照劉家灣趕海園：票價30元。日照五蓮山：票價 60元 日照九仙山：票價60元 日照竹洞天風景區：票價26元 日照龍門崮風景區：票價20元 日照浮來山：票價40元。
總體來說，日照旅遊景點不是特別多，大多數遊客都是奔著大海和海鮮來的。日照也確實是一個最適合休閑旅遊的地方，優秀的空氣質量，寬闊的街道，衛生的環境都是很多人所嚮往的，大多數遊客在日照也都贊嘆和喜歡日照的環境，游泳吃海鮮，生活是那麼的愜意。曾經有客人對我說：住在你們日照，壽命都要增加好幾年。如果你是一個喜歡景點大於休閑的遊客，建議在海灘行程縮短，可以多看看五蓮山九仙山浮來山等景點。
來日照不能不吃海鮮，海鮮是日照的主要特色美食。梭子蟹、對蝦、基圍蝦、皮皮蝦和各種魚類都很齊全。在日照從來都不缺海鮮，關鍵是怎樣吃到真正的美味海鮮。吃海鮮首先要選新鮮海鮮，活的最好，當然活海鮮價格高一些。有的海鮮是離水就死，有的則根本養不住。這樣的海鮮我們就要挑選新鮮的吃。區分海鮮新鮮度一看，二聞，三試手感。像章魚、烏賊、蝦等海鮮的新鮮與否是很好辨別的，不新鮮的海鮮會變色，章魚類的肚子如果變紅發黑，對蝦的頭發黑這就說明不夠新鮮了。很多魚類的色澤是難以辨別的，所以要聞一下，如果有隱隱發臭的味道，很可能這魚就不新鮮了。很多海鮮是放在水裡泡出來的，基本不會變色，變色也是略發白，很難辨別，所以要試手感。水泡過的海鮮手感比較粗糙，而新鮮海鮮手感則有些發粘，沾手。其實也不是所有的不新鮮海鮮不能吃，日照有句俗話「臭魚爛蝦子」，吃有味道的魚和蝦對正常人是不會構成危害的，只是口味較新鮮的要差。冰凍海貨都是新鮮海貨為善於保存而直接冷凍起來的，口味也不會差太多。吃螃蟹和貝類，則要嚴格許多，尤其螃蟹，盡量不要吃死的。就算是沒有任何異味的死蟹，吃得時候也要慎重，稍不留神會中毒的。螃蟹味道鮮美，肉質細嫩，母蟹的價格要高於公蟹。不要認為有蟹黃的就是母蟹，在秋季很多公蟹也是有蟹黃的。分辨公母蟹的方法很簡單，看螃蟹的腹部，圓臍的是母蟹，三角臍的是公蟹。日照菜屬於魯菜系，口味比較咸，做菜多採用蒸煮燉煎炸炒，不適應魯菜的遊客吃飯的時候，要記得點菜時事先說明自己的喜好，盡量吃到自己滿意的口味。
住宿 日照有數家三星四星和准四星的酒店，五星酒店只有一家。在旅遊旺季，越靠近海邊的酒店價格越高。一般遊客來日照更喜歡住宿距離海灘和旅遊景點近，民俗特色突出的漁家樂。日照豐龍賓館是老字型大小漁家，有標准間、三標間、共16間，在朝陽花園二區有公寓2套、每套能住8-10人，能提供住宿和餐飲，大家可以參考一下。
日照旅遊的注意事項，游泳要注意安全 一定要到正規浴場游泳，不會游泳的人要使用救生設備，比如泳圈，救生衣等。日照有旅遊紀念品批發市場，主要出售珍珠飾品、魚骨飾品、珊瑚和貝類製作的小玩意兒。其中價格較高的是珊瑚和珍珠，這些東西有真有假，購買時大家要注意觀察。真珊瑚一般顏色不是很均勻，從橫切面仔細看還有類似與年輪的生長紋。假的顏色單一，一般是大理岩或有機塑料仿製的。珍珠飾品價格不一，也是假貨最多的飾品。要購買珍珠區分真假可用兩個傳統的方法鑒別、1：牙咬，真珍珠聲音發脆，但不會有凹陷壓痕，也不會有表層脫落。假的一咬肯定有痕跡，甚至把表面都咬壞了。2 用利器刮一下，刮下粉後摸一下刮痕，能復原的是珍珠，不能還原的是假珠。這東西價格差異較大，能不能買到好貨而且便宜也要看個人運氣了。
日照特產主要是茶葉和干海產品，其中日照綠茶被稱為江北第一茶，對茶葉感興趣的朋友可以帶一些。在海邊購物注意，不打算買的東西不要去問，更不要去討價還價。有自我保護意識，在火車站汽車站和景區，不要隨便和陌生人說話，以免影響遊玩心情。

『貳』 農家樂一般採取哪些營銷策略。60分值的論述。

既然你這邊是丹霞附近的農家樂，最起碼應該環境整潔，餐食可口，價格合理。專又因為靠著丹霞屬為賣點就應該增加相應的旅遊資助項目，包括門票代理，經典路線安排，經典景色推薦，還有通往市區的旅遊專線車輛等等。說實話能做好這些就已經不錯了，誰都知道現在張掖的丹霞開發各自為政，從來都沒有站在遊客的角度去考慮，都想著做一錘子買賣。從口碑營銷著手吧，這個做好了強過鋪天蓋地的廣告。誠信經營，童叟無欺，不給丹霞摸黑就行。

『叄』 新開業的大行農家樂怎樣做營銷策劃

一般情況下，對於新開業的店，需要知名度和客戶基數，所以，開業策劃應當圍繞這兩個目的展開：
1、定位清晰。明確目標客戶群是哪一個群體，他們有哪些特徵，有什麼樣的需求，主要活動於哪些地方，你的店能給他們帶來哪些價值，有哪些明顯區隔於競爭對手的優勢。
2、設計一款引流產品，可以是實物產品，也可以是某項服務，重點塑造好價值，並且給出一個超值優惠或者無費的機會。
3、列出你的鏈條商家或者互補商家（你的客戶聚集的地方），跟他們合作，提供給他們作為回饋客戶的禮品（只要不是競爭對手，一般很願意合作的，可以給他們帶來客流和維護客戶關系），但是要注意他們只是發放領取券，需要到你店裡來領取，否則就達不到引流目的了。
4、建立客戶管理系統，所有引進來的客戶要留下信息，最好導入網上平台，並發展成會員，方便及時的溝通和維護，同時，第一次來同樣做好服務，不要過多推薦別的項目，消除客戶的戒備心裡留下良好印象，另外還要給出一個限時限量的超值待遇，吸引第二次進店。
所有進來的基本都是你的第一批客戶了，保持經常性的互動，多讓客戶參與進來，提升情感，很快就能壯大起來。
以上只是一個簡單思路，具體需要根據你的實際情況調整和延伸，希望對你有所幫助！

『肆』 農家樂的營銷策劃，如何打開市場如何吸引顧客留住老顧客

這個問題有點籠統，問題的答案需要根據您店各方面的實際情況去做，好比你內去看病，一上來就給你開葯，容你也不敢吃。現在的農家樂多如牛毛，要脫穎而出，就要有顯著的特色。所以要打開市場，首先要清楚自己有哪些明顯優勢或者不同於競爭對手的特色，也就是我們常說的差異化。
其次，要清楚你的目標客戶群體是哪一群人，他們有什麼特徵、愛好，一般聚集於哪裡，你的特色是否符合這一群體的需求。
至於打開市場並吸引顧客，如果前面所說的你很清晰的話，這里給你一個思路，你可以設計一個超高價值且超低優惠的活動，製作成禮品卡，與你的互補商家、鏈條商家（目標客戶聚集的地方）進行合作，提供給他們作為禮品回饋給客戶，對他們來說維護了客戶關系，對你來說實現了引流。
對於留住老客戶，成功引流進來的客戶，首先是最好各方面的體驗服務，畢竟第一次接觸你店，需要顧客認知你店的特色並消除顧慮，然後可以再設計一個超值優惠活動，引導進行第二次消費，最好發展成會員，並有一個交流的平台，建立順暢的溝通渠道，平時多進行一些互動，讓客戶參與進來，提升客戶與店的情感指數。
篇幅有限，就不詳細去分析了，不是很全面，希望對你有所幫助！

『伍』 農家樂策劃書怎麼寫

一、項目介紹
農家樂 （happy farmhouse） 指農牧民在自有宅基地或農村集體土地上利用庭院、果園、花園、農場、牧場等田園景觀和自然生態、鄉村人文資源，吸引旅遊者，為旅遊者提供以農牧業體驗為特色的觀光、娛
樂、勞動、住宿、飲食等服務的經營實體。 二、目的:利用當地的自然環境與現有設施開辦?農家樂?生態休閑旅遊項目，組織城裡人利用閑暇時間去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為快節奏、工作壓力大的城裡人提供一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉土氣息、購買土特產品的機會。
三、市場前景分析 1、 消費趨勢： 1.1 進入21世紀以來，全球國際旅遊業的格局發生了重大變化，亞太地區躍居世界第二，歐洲、亞太地區和美洲三足鼎立的局勢真正確立。更值得注意的是，全球旅遊發展的亮點在東方，而中國是東亞旅遊的領軍者。因此，中國旅遊的發展舉世矚目，「中國現象」成為近兩
年來的重要話題，中國旅遊業也將面臨著重大變革。 1.2 中國的經濟不斷發展，人民的收入不斷提高，恩格爾系數也隨之下降，就意味著人們用於食物所佔的比重越來越小，用於其它方面的收入便相應提高，當然人們對旅遊的需求也就越來越高。 1.3 在旅遊路線的選擇上，相對於長路線來說人們更喜歡選擇比較短一點的路線。主要是因為在快節奏生活下的人們，很難找出足夠的時間來做長途旅行；而且長途旅行很花錢，還讓人玩得很累，影響接下來的工作；並且現在的人都追求自由，做長途旅遊時，人們會由
於對地形的不足而受到限制，遠不如短途旅遊那樣自由。 2、 遊客選擇趨勢 2.1 「干農家活，吃農家飯，做農家人」正在成為新的時尚休閑。現代都市人都趨向遠離喧囂的噪音和鋼筋水泥叢林，投身山林田園，去感受大自然的真山真水，達到春觀花，夏
納 涼，秋賞桂，冬詠梅，享受輕松一刻的目的。 2.2 現代旅遊者更多的是感受尋求返璞歸真，回歸自然的感受，在寧靜、自然中徹底放鬆自己；強調一種參與，一種體驗。另一方面，由於遊客具有「求新、求異」的心理，他們希望在安全、潔凈、衛生的前提下，能有更多新奇的見聞和感受，能了解到當地特色民族風土人情。
四、swot分析 （一）、優勢分析（astrength） 1、區位優勢：南山位於休閑味比較厚重的南岸區，這里的旅遊資源比較多，對喜歡玩的人有很強的吸引力，所以也給南山帶來了大量的遊客。南山在南岸區也是出名的旅遊景點之
一，每年都有大量的遊客慕名而來。 2、交通優勢：現今主城區內交通線路四通八達，從南坪四公里就有直接上南山的公交車，
並且主城區到四公里的車也相當多，所以對於上南山來說交通方面絕對不是難事。 3、客源優勢：我們的農家樂處於南山上，每年上南山玩的遊客也可以是我們的顧客的組成之一，另外，南山離主城區近，交通也方便，主城區有休閑旅遊意向的市民也是我們的目標顧客群之一。 4、管理優勢：在管理上我們融入了我們所學到的營銷管理知識，建立了一套完善的服務
理念，培養了一批訓練有素的服務隊伍，在這一點上來說，我們有絕對的優勢。

『陸』 做一個農家樂營銷策劃，它的主題怎樣設計才好

大主題：回歸自然 放飛心靈（這個沒思考，有點普通，要多想下）版
做一系列的小主題活動，每次選權一個項目，做深入點。其他項目輔助。比如這一周是種菜活動，取名「耕耘」，那這一期就重點圍繞種菜來做文章，包含菜種籽識別知識，成長過程介紹。種植要領。種植體驗....甚至可以布置場景，開發製作稻草人游戲等等。
下周再做個別的小主題。

『柒』 求農家樂策劃書

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『捌』 漁家樂的漁家樂

隨著生活品質的不斷提高，步入小康生活的人們對精神享受的要求不斷增加。休閑旅遊開始作為現代人的一種休閑生活方式進入平常百姓家。我國城市建設、景區建設和社會主義新農村建設不斷深化推進，漁家樂、農家樂等日益興旺，推動了我國旅遊市場新的增長。蓬萊、長山群島、舟山群島、大長山島、長島、廣鹿島等海島漁家樂發展較好，自然條件優越。 日照漁家樂 位於山東日照市，是中國最大的民俗旅遊基地，開始於1999年，擁有7萬多張床位，有北苗家村、董家灘、王家皂、喬家墩子、桃花島、任家台、吳家台、李家台、肥家莊、大陳家村、後灘西等13個民俗村參與，每年有1000多萬遊客到日照漁家樂體驗漁家風情,住漁家屋，吃漁家飯，做漁家活，已成為日照漁家樂的鮮明特點
日照漁家樂的起源
1999年，從全國各地蜂擁而至的客流，把市裡所有的飯店擠爆了，一些客人甚至不得不在露天過夜。市有關部門緊急動員王家皂村的10戶漁民，騰出自家住房，試辦家庭旅館。沒想到，這個辦法靈！日照旅遊旺季就那兩三個月，建造大量旅遊飯店既不經濟又不可能。夏季正是休漁期，漁民可以騰出手搞旅遊接待，既彌補了本地接待能力的嚴重不足，又實現了勞動力就地轉移，促使漁民致了富。而且它的廉價，很讓中部與沿海眾多工薪階層中意。那些地方不少旅行社也以低價與「看海最近的地方」為招徠，一呼百應。有了廣闊市場的拉動與支撐，日照迄今有北苗家村、董家灘、王家皂等16個漁村辦起了「漁家樂」，共達8萬張床位，佔全市所有酒店、賓館床位的一半多。與其相對應的，是來日照的客人逐年增多，08年已超過千萬人次，其中有大量回頭客。
日照漁家樂的星級
2009年，日照市全年接待遊客1741.7萬人次，實現旅行總收入101.7億元，同比區別增長18.8%及其24.0%，民俗旅行呈現出「質效雙優」的喜人局面。同時，還解決了萬余名沿海群眾的就業及其增收難題。
憑借著藍天、碧海、金沙灘的天然優勢，日照的旅行業得到了蓬勃發展，特別是以「住漁家屋、吃漁家飯、乘漁家船、做漁家活、享漁家樂」為主要內容的「漁家樂」民俗旅行，適應了現代都市人回歸自然、放鬆身心的需求，成為許多外地遊客到日照旅行的首選。然而，在「漁家樂」民俗旅行火爆的同時，在諸如衛生狀況、服務質量、環境保護等方面仍還有相當多的問題，民俗旅行業戶的經營行為也有待規范，民俗旅行的檔次需要提高。
在這種形勢下，日照市質監局、市旅行局經過一年多的調研，制訂公布了DB3711/T《「漁家樂」民俗旅行戶等級劃分與評定》地方服務規范，這是日照市在服務業領域正式公布的第一項地方標准。
隨著標準的實施，漁家樂行業也在一步步走向正規，營業執照，餐飲衛生許可證等正規手續的辦理，各種旅遊培訓，衛生培訓的也使得日照漁家樂行業的水平與服務得到了提高。 一般內容是欣賞島城風光，吃青島當地特色海鮮，游泳、釣魚、趕海、沙灘游戲（排球、足球等體育活動），卡拉OK篝火晚會。住漁家。青島漁家樂的發展要依託自身的自然和資源優勢，置身於全省乃至全國經濟發展的大格局中來尋求自己的定位、放大自己的優勢、培植自己的強勢，做大做強島城漁業特色經濟，實現了海洋經濟發展新目標。
《漁家樂·藏舟》：
【山坡羊】〔好苦嚇！〕淚零零，做了江乾的花片；慘凄凄，做了天邊的孤雁；哭哀哀，做了石砌中的亂蛩；虛飄飄，做了陌上的楊花捲。
（白）小奴鄔氏飛霞，只為父親前日端陽佳節，邀同伴中到陳家坆去賞端陽，不想吃得大醉，一堆兒睡在草地上，誰知有一強盜追一行人，暗放一箭，反射了我父親肩背。眾兄弟扶他囘來，疼痛難熬，卽時而死。小奴收拾棺木，已葬在陳家坆左側。今早煑得一碗魚羮，到他墓前祭奠一番。（哭下）阿呀！爹爹嚇！
你衰暮年，誰知飛災猶未免。如今叫我早晚看何人面？好向夜月灘頭泣杜鵑。哀憐，骨肉今朝各一天；難言，弱質今番在那天？
【前腔】戰兢兢，做了失巢的乳燕；孤影影，做了風鳶的飛線；苦伶伶，做了無父的孩兒；哭啼啼，做了籬下的號更犬。你看波浪掀，望不見帆檣在江上轉。做了吹簫伍相擔愁怨。怎能夠驀地蘆中人自憐？
（白）呀！你看柳陰之下，有一隻漁船在那裏，不免喚他來渡過去。船內有人麼？煩你渡過江去，將銀謝你。船上可有人在內？煩你渡一渡。呀，沒有人在內，這怎麼處？這一搭曠野所在，倘或又有官騎追來，向何處去躲？
我悲煎，恨不當初學弄船。
（白）你看天色晚下來了，怎生行得？也罷，我只得下船，且將身藏在船頭之內，再作計較。
我憂煎，未識殘生再瓦全！

『玖』 鄉村旅遊營銷理念

民宿，採摘，種植，南方有捕魚，插秧，東北秧歌，土大炕，少數民族有特色美食，衣服