A. 廠家需要給私營商貿公司的采購經理回扣嗎
指的是供貨價的3%-5%
其實涉及到回扣，是一個很敏感的問題。
1，大多數采購經理其實或多或少都會有一些這樣的問題，小的就是吃喝玩樂，一些小禮品，大的也有直接拿錢的。其實在你說的私營商貿公司里，采購多數還是老闆的親信來擔任，你可以先約他們出來吃個飯，順便問一下公司的情況，如果是老闆本人或者直系親屬，那就直接談給他們低價，直接讓利給公司好了。如果是外人的話，則可以談一談回扣的問題，一般行業的回扣率在3%-5%左右。
2，至於推銷，直接上門的方式一般的采購經理並不喜歡，最好是先電話聯系一下，簡單介紹一下公司及產品的情況，然後約一個對方方便的時間上門做具體的營銷推廣，時間最好是下午，可以在雙方談完之後，晚上一起吃個飯，加深進一步了解
3，至於展會，直接發放樣品也可以，但是效果不是特別好，處於資金考慮，這也是一種可以考慮的營銷手段，但要注意，不能簡單發放了事，一定要和對方交換名片，展會結束以後進一步與對方聯系跟進，有必要的話再次上門推銷展示
B. 工廠采購吃回扣！
可以直接與采購的領導聯系說明此事，更換采購員。
C. 關於做業務給回扣要注意些什麼
現如今一個好的優質的客戶 下面是總結的給回扣定律： 5、一定要記住回扣不能過早提，得看進度，先不要承諾具體數字。 一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。 場合也很重要： 第一、不能在第三者在場的時候提 第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提 第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。 我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策： 1.想拿回扣又要扮清高的類。 這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關系，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。 2、直奔回扣類。 3、還有想拿回扣但提不起膽的。 4.不要回扣類。很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價，此時，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一個項目起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死里壓價，他們不要回扣，他們就想證明他們能低價做高質量工程。一口氣而已，這就得做好個人公關工作，多訴苦，讓他相信你的技術實力。還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的。這類客戶你得加強感情投資。談人生，談健康等。過節送小禮品。 下面是送禮的知識，做銷售就是做人的關系，中國人是一個很看重關系的民族，關系需要維系，你發現沒有，關系不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常電話聯系，經常聚會，關系就會好起來，我認為做銷售對客戶要常送禮品，因為中國大部人都愛佔小便宜。禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的，這樣效果好點， 這是我的心得。 一、禮品分為幾種類型 1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。 3、代幣型：交通卡（當然是沖了值的）、手機沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西！ 4、奢侈型：手錶、高級禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的愛好，才能投其所好。 二、客戶對待禮品的心態分析： 2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。3、借機生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會太超預算。 4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！ 三、送禮品的方式方法： 1、直接帶去客戶公司送給本人。 2、交給秘書或前台代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）。 3、快遞 ！（同樣注意包裝問題） 4、約客戶出來坐坐，同時送上。 5、交與客戶關系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要）。還要記著，不是自己當面送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！以上是回想平時自己的經驗總結出來的，也沒有嚴格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認為很實用的。
D. 對於公司定價的產品給客戶的回扣怎麼做
你這個問題應該問財務稅收的同志啊
E. 銷售員推銷產品時，怎麼暗示采購吃回扣拿好處
一般情況在多次接觸客戶後，對方下班 或空閑時 打電話 告訴他 您們公司有多少點的返利，對方說考慮或行，那麼你當天下午或第二天早上就可以去他那拿訂單了。
F. 我在一家公司兼職業務員在買東西時吃回扣10萬元負法律責任嗎
回扣是賣方(生產方)為推銷產品而使用的一種營銷手段，是從買方的產品價格中扣下來的，業務人員
應主動上交公司，否則，一但查實以貧污論。數額較大，觸犯刑法的，以貪污罪論處。請查看<刑
法>等法律、法規。個人理解，僅作參考。
G. 關於公司業務員吃公司回扣的問題!
因為工作的關系，我接觸的業務人員較多，你說的這種情況其實我個人認為一定不能留用。一般業務人員適當多報點餐費或招待費，這個大家都能理解，就象一樓所說的：每個人不可能都守著點死工資過日子！
但吃回扣就是原則性問題了。這種人為了自身利益（多吃回扣），人為讓公司底價上浮，極易發生丟單，還在業內給人一種該公司價格偏高的映象，對公司危害極大，而且這種人一門心思吃回扣，做業務以自身利益為重，不一定就能做得好。現在是買方市場，本來價格就已經很低了，這種業務員能以高價把東西賣出去，肯定要有很鐵的關系，但你要知道，靠這種關系是不長久的。說白一點，對方不可能平白無故長期高價購你的產品，公司勢必還得支付其它的費用，而這樣對你們雙方來說，都是有高風險的。
其實現在業務人員的一般素質還是可以的，你說的這種人還是比較少，只要公司制定正確的銷售策略，銷售成果與收入掛鉤，一般都能杜絕這種現象。
H. 銷售員怎麼拿回扣呢
當然 不過前提是你一定要把采購關系搞好 回扣的話 最好你們2人分享
千萬不能讓老闆知道 一般老闆都不能容忍的
I. 市場推廣人員應該拿回扣嗎
肯定不應該的，拿回扣是有悖於職業道德的，而且如果被公司知道了，輕則追回款項開除處分，重則追究刑事責任。在利益誘惑面前，一定要把握好尺度，不要因為一時的貪心，造成不可挽回的損失