『壹』 如何讓自己的產品到超市裡賣
1,可直接和超市管理部門(如采購部門等)或超市領導進行聯系,主動推介產品,並在推廣期內給予超市一定的優惠等福利,讓利於超市,利益共享。
2,還可和當地的政府部門多溝通,建議政府部門給予一定的支持,幫忙推介給超市。
3,更可擴大宣傳,保證質量,也包裝好產品,開展系列促銷活動,擴大產品的知名度和美譽度,達到一定的銷售規模後,到時超市自然就會來主動聯系的。
『貳』 如何向超市推廣產品
按你所說的,接來訂單而做的生自意,比手工小作坊的規模要大。但你親戚的
生產規模肯定不適合超市!
原因如下:
沒有規模。所以無法承受超市大量壓批結款的方式!
沒有自己獨立的品牌。沒有正規企業的生產思路。有局限性!
沒有與商超合作過,裡面的水很深!
開拓市場很對,但選擇超市這條路要慎重!
具體的就不多說了,因為超市裡面的事不是幾句能說清楚的
如果有興趣,你可以看看我的歷史回答里有類似的問題回答!
『叄』 小型超市怎麼要描述如何宣傳、推廣產品或服務
網路推廣公司很多,沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇:
1
有做了很多精明案例的
2
案例都是可以驗證方法的
3
只做網路推廣的,沒有做別的業務的
4
做的比較久的。
再看看別人怎麼說的。
『肆』 在超市怎麼做好市場營銷
一、超市消費者行為特徵
從超市傳入我國至今,越來越多的消費者選擇了到超市購物。這些消費者包括中年女性、白領階層、學生群體和退休老人等。盡管他們有不同的職業背景、文化層次、年齡結構的差異,但也有較多的共性。主要包括以下幾個方面:
1.關注商品的價格和質量。超市銷售的商品大多是生活日用品和食品,主要滿足消費者基本的生活需要。這類消費,消費者主要關注商品是否實用和購買成本的高低。因此,消費者不用像購買奢侈品和豪華商品那樣關心外部效用的滿足,商品的價格和質量是消費者購物時考慮的主要因素。
2.注重購買方便。與百貨商店、商業街、購物中心相比,超市消費者對方便性的要求更高。這種要求不僅包括商店離家近,交通方便,也包括超市購物方便選擇、購買抉擇自由、一次性付款方便等。由於這些消費群體平時生活節奏較高,大多數人希望減少花在生活日用品和食品上的購物時間。
3.重視感性消費。近年來,由於經濟持續快速增長,我國城鎮居民生活水平的逐步提高,人們購物除了物質需求的滿足外,越來越多的人開始重視精神和心理需求的滿足,即注重感性消費。這種特點表現在基本生活消費方面,強調購物過程的精神和心理感受,需要更舒適和諧的購物氛圍、購物環境、更恰當體貼的服務。
4.對超市忠誠度較低。隨著超市消費者價值導向增強、購物經驗增多,相對於對產品品牌的忠誠度,其對超市的忠誠度就變得比較低。一是超市之間差異化小,營銷策略趨同,消費者體會不到超市能給自身帶來何種獨特價值,自然就對超市缺乏忠誠感。二是對於超市消費者來說,其最重視的還是商品價格上的優惠、質量上的保障等。如果哪家超市做得更好,消費者就會選擇哪家超市購物。
二、超市營銷策略
從以上消費者行為特徵分析可知,超市不僅要從商品價格,還要從商品質量、商品結構、服務、購物環境等多方面進行營銷策略。
1.親情營銷策略。親情營銷策略就是把顧客當「朋友」或「親人」而不是「上帝」,通過建立一種新型的親情(魚水)關系,把超市與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做「朋友」 ,而使顧客成為超市的永遠 「朋友」。這就是以超市的「感情投資」換取顧客的「貨幣投資」。
2.知識營銷策略。在知識經濟時代,超市的營銷觀念也要相應轉變,即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經濟發展的產物,是知識經濟相適應的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力,憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場營銷戰中取勝。為此,必須充分捕捉和利用市場信息,選擇和運用現代化營銷手段。
3.綠色營銷策略。自上世紀70年代初,將把21世紀變成一個綠色世紀拉開人類環境保護的序幕以來,綠色浪潮席捲全球。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長,推動綠色市場的蓬勃發展。綠色市場規模的不斷擴大,必然要求超市以綠色營銷觀念為指導,盡力滿足消費者的綠色需求。綠色營銷策略要求超市在營銷活動中把市場需求與環境保護有機的結合起來,盡量減少乃至消除環境污染。
4.誠信的營銷策略。全國各地質檢或工商部門不斷查出超市商品質量不合格事件,發現的問題包括食品添加劑超標、豬肉大腸菌群超標等,涉及的超市不僅包括許多中小超市,還包括一些著名的大型超市。這些事件使人們不得不加倍重視商家的誠信問題。一般來說,超市的誠信問題主要表現在以下兩個方面:一是經營的商品質量未達標。二是在價格和促銷上的欺騙,如商品標簽價格模糊不清、標簽價格與收銀價格不一致等。有遠見的超市經營者應該意識到這一點,確保經營誠信,把誠信作為其制定市場競爭策略的指導思想,樹立誠信經營規則,成為經營誠信的典範。隨著消費者購買能力增強,辨別真偽能力提高,這類超市最終必將獲得消費者的信賴。
5.品牌化營銷策略。超市通過提供差異化的商品或服務,從而在消費者心目中塑造獨特的品牌形象,包括提供不同檔次或類別的商品或服務等。如食品超市百分之八九十以上的商品為食品,大型綜合超市則食品、日用雜貨、服飾兼而有之。在食品超市中有的超市以副食品、熟食為主,有的超市則經營了大部分生鮮食品。如某些大型綜合超市為滿足消費者「一站式購物」的需要,都盡可能地完善產品線和商品品牌。對於一些中小超市,則要緊緊圍繞購物的便利性,盡可能提供一些與消費者日常生活聯系最密切的商品。為促進銷售並加強品牌地位,超市應適當地開展廣告宣傳活動,如贊助某些公益活動、進行廣告宣傳等。在渠道策略方面,超市不僅可以把店址盡量選擇靠近居民區,也可以發展一些新的銷售途徑。如一些靠近居民區的中小型連鎖超市可以開發網上購物、電話購物和提供送貨上門的服務,從而提供比大型超市更多的便利性,增強其競爭優勢。
6.特色文化營銷策略。 隨著消費者感性消費趨勢增強,超市營造特色經營文化,滿足顧客高層次的心理和精神需求,可以凝聚和增加顧客。超市營造特色營銷文化要符合中國傳統文化、節日消費文化的特性,也要抓住民族文化的特徵。中國有眾多的民族,各民族的傳統和風俗習慣又有差異,超市可以在各民族聚居地的分店,根據當地民族的文化特點塑造相應的營銷文化,如讓員工穿上當地民族的服飾、舉辦當地民族特有的文化活動等。通過特色文化的營造,超市就能深深融入當地社區之中,增強商店品牌的凝聚力,長久地贏得顧客。
『伍』 超市搞活動的點子_超市怎麼宣傳吸引人
超市經營過程中,有一個很重要的工作,就是促銷,我分享幾個我老鄉超市用的促銷方法:
1、一元搶購:
挑選一些價格2-5元的庫存商品,全部特價1元。然後在1元搶購區附近放置一些正常售價的商品。通過一些低價商品吸引顧客前來,通過聯帶銷售其它商品來賺錢。
2、限時特價:
逢節假日就策劃一些特賣活動,比如周一到周五某商品是20元,周六周日16元,限時兩天。也可以是某商品平時賣20元,逢周三隻要16元。這樣讓超市每天都有不同的特價商品,每天都能吸引很多人進店購物。
3、限量搶購:
往往和特價結合在一起使用。比如說准備100盒雞蛋,原價29元,特價19元搶購,限量100盒,售完為止。每天都可以挑選幾樣商品來進行限量搶購。由於是限量,會吸引很多顧客超市還沒開門就早早的來排隊,形成一種熱賣的氛圍。
4、贈品營銷:
通常的做法是,買滿XX元,可以免費贈送一個小禮品。也可以是加10元,換購一份價值20元的商品。由於贈送或者換購的商品非常超值,會吸引很多顧客盡量買滿XX元,從而增加超市的營業額。
5、廣告宣傳:
無論你是搞特價,還是送贈品,如果顧客不知道,或感受不到那種氛圍,促銷的效果就會大打折扣。我們可以採取貼海報、發宣傳單、在店內播放促銷信息的方式來宣傳。
播放促銷廣告的時候盡量不要用那種錄音喇叭,一是很吵,二是顯得很low,可以用那種把文字轉換成語音的播音軟體,加上背景音樂,不但效果好,而且很人性化。我老鄉的超市都用那種。
『陸』 向他人或超市做新產品推廣有些什麼技巧,和方式
沒什麼技巧可言,機械式的重復一個動作或一句話,有點像是傳銷式的對客戶進行強制式、重復地認他們聽你的產品,時間長了,他們心中會認為這是好的產品,當然期間你的產品不能出現問題,其次就是你的產品是客戶有需要的,銷售初可以做些特價之料的。
『柒』 怎樣把商品推廣到大型超市想要具體的操作步驟及流程!謝謝大家!幫幫忙!
首先抄你的產品需要符合國家各項標准,並有相關生產資質和相關產品質量檢測合格報告。包裝標識清晰,有EAN-13條碼,如果上述都具備,那麼恭喜你就完成了第一步。
然後就是自己去和超市或者找經銷商代理你們的產品去找超市談進場的相關事宜。國際大賣場也好,國內大連鎖也好,進去不是難事,有錢就行。還有各種費用准備夠了,不過進這些超市要做好思想准備。他們可是吃人不吐骨頭的。很多廠家擠破了腦袋進去,最後貨送了不少,款抵費用還不夠的。
如果是小品牌的話,建議還是從小做起,風險比較小,
『捌』 商品針對超市的推廣方案
先這么跟你說吧,如果是鍋的話,在超市不好做商品示範,這個就是一個廣告效益,你可以在超市做一次規模較大的特價,如果說你的鍋真的好的話,客戶買了,認為好,就會推薦別人去買,倒時你就不用自己去做了,還有就光一個鍋進超市,你還進行媒體投放,不免有點大題小做,沒必要的,花冤枉錢,其他兩點我感覺還行,還有可以使用賣場裝用喊話器,還有就是要認清消費對象,其他的你可以去問一下超市員工,因為我不知道你們超市的具體情況,因地而宜!
『玖』 如何給超市做推廣
先把一些商品的物價壓低,其他商品保持正常水平。在發廣告到周邊地區。