產品性質對營銷渠道的選擇有何影響

① 影響企業營銷渠道選擇的主要因素有哪些

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素，其中微觀包括企業內部、市場營銷渠道機構、購買者市場、競爭者和社會公眾；宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化、科學技術和自然資源等

② 分銷渠道的選擇對企業有哪些影響

分銷渠道的選擇對企業的影響主要有以下幾點：
1、企業產品銷量：分銷渠道的不同決定了企業產品銷量的多少；
2、品牌知名度：分銷渠道的選擇，涉及到產品品牌的輻射范圍，影響品牌知名度；
3、企業利潤空間：分銷渠道越多越廣，企業產品銷量越多，價差保持合理就可以獲得更多利潤；
4、企業規模的大小：分銷渠道也是企業規模的一種表現形式，選擇的不同會直接影響到企業規模的大小；
5、企業形象：分銷渠道的選擇還會對企業形象造成影響等。

③ 怎樣根據產品特性選擇營銷渠道

選擇營銷渠道要考慮的產品因素包括：

（1）價格。價格越高，越宜於選擇短渠道回模式，因為多一答次中間轉手，就要加上一定的中間商利潤，會影響銷路，一些價格較高的產品，最好是經營者用推銷員直銷。

（2）產品耐久性。易腐產品或式樣容易過時的產品，周轉要快，渠道越短越好；而比較耐久的產品，則可以採用長渠道銷售。

（3）產品技術性質。一般技術性較高的產品，或售後技術服務非常重要的產品，經營者應盡量縮短渠道。高技術的耐用消費品，如需通過中間商銷售，必須設立修理服務中心，防止因無力承擔維修服務而影響銷售。

（4）產品的體積、重量。體積大，重量也大的商品，宜短渠道銷售，以減少流通費用。

④ 從影響渠道設計的因素談談如何為產品選擇適宜的分銷渠道

影響分銷渠道因素的企業自身條件有以下幾點：

1、企業的規模和實力：規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業願意對渠道的控製程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。而規模小、資金力量薄弱的企業，就必須依靠中間商提供銷售服務；

2、企業聲譽與市場地位：聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小；

3、企業的經營管理能力：企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權就小；

4、控制渠道的要求。

(4)產品性質對營銷渠道的選擇有何影響擴展閱讀：

分銷渠道的概念可以從三個要點理解：

1、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。

這兩種轉移，既相互聯系又相互區別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現商品所有權轉移的保證。

2、分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的，在大多數情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。

3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發生兩種形式的運動：

一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。

二、伴隨著商流所有發生的產品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的最終實現，形成從生產到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。

⑤ 影響企業選擇營銷渠道的主要因素有哪些

抄一。市場因素
1。購買批量的大小
2。消費者的分布
3。顧客的數量
4。消費者的購買習慣
二。產品因素
1。產品單價
2。時尚性
3。體積和重量
4。易損易腐性
5。技術性
6。產品市場壽命周期
三。生產企業本身的因素
1。資金能力
2。銷售能力
3。可能提供的服務水平
4。發貨限額
四。政府政策因素
五。中間商因素
六。經濟效益因素
1。銷售費用
2。價格分析

⑥ 影響分銷渠道 的選擇因素有哪些

1. 市場因素，包括目標市場范圍、顧客的集中程度、顧客的購買量、購買頻率、消費的季節性、競爭狀況。

2. 產品因素，包括物理化學性質、價格、時尚性、標准化程度、技術復雜程度。

3. 企業自身因素，包括財務能力、渠道的管理能力、控制渠道的願望。

4. 中間商因素，包括合作的可能性、服務。

5. 環境因素，包括經濟形勢、有關法規，如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

⑦ 影響企業選擇銷售渠道的因素有哪些

1。購買批量的大小
2。消費者的分布
3。顧客的數量
4。消費者的購買習慣
二。產品因素
1。產品單價
2。時尚性
3。體積和重量
4。易損易腐性
5。技術性
6。產品市場壽命周期
三。生產企業本身的因素
1。資金能力
2。銷售能力
3。可能提供的服務水平
4。發貨限額
四。政府政策因素
五。中間商因素
六。經濟效益因素
1。銷售費用
2。價格分析

⑧ 影響葯品營銷渠道選擇的因素有哪些

影響渠道設計的主要因素有：
（一）顧客特性
（二）產品特性
（三）中間商特性
（四）競爭特性
（五）企業特性
1．總體規模。
2．財務能力。
3．產品組合。
4．渠道經驗。
5．營銷政策。
（六）環境特性

⑨ 影響分銷渠道選擇的因素有哪些

影響分銷渠道選擇的因素有：
1、市場因素
包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素
包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價格——一般地，價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標准化程度——標准化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標准化產品適宜短、窄渠道。技術復雜程度——產品技術越復雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素
包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素
包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2020-12-21，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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