產品推廣風險防範

㈠ 如何有效防範品牌擴張風險

在品牌擴張過程中，充滿各種各樣的風險。就企業的立場而言，這些風險主要體現在以下幾個方面：

品牌擴張中的質量風險。例如，在煙草行業中，一是隨著品牌聯營及輸出帶來的多點生產管理不善及工藝區別所導致的質量風險；二是品牌規模擴大使得原料供應及生產能力不足，從而導致質量風險。

品牌擴張中的競爭風險。一是名優卷煙產、銷量的急劇增加使名優煙與非名優煙間的競爭加劇；二是名優卷煙本身競爭日趨激烈，不斷涌現出來的區域性品牌、成長性品牌和國外優勢品牌又加劇了競爭的激烈程度；三是名優卷煙市場集中度相對較低，很多競爭對手實力相當，強化了對抗程度，但是產品同質化嚴重，品牌缺乏個性，營銷手段單一，造成了眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

品牌擴張中的消費者風險。一是對消費者缺乏動態的認識，認為消費者的消費習慣維持靜態，而不去研究解剖，直接以原有的產品及營銷策略開展工作，導致自身產品的老化、營銷策略的僵化，無法適應新的消費者心理及習慣，最終被市場拋棄；二是過於強調消費者需求，導致自身缺乏主動引導，被消費者牽著鼻子走，導致難以做大規模，產品適應性不強。

認識到品牌擴張中可能存在的風險，將有助於企業及時採取對應措施，有效規避風險。

技術創新是規避品牌擴張風險的基礎。企業需要通過各項技術手段不斷提升產品品質，有效降低各項成本，從而在品牌競爭中獲得高位的技術和成本優勢，提升品牌抗衡能力，突破生產和原料資源的瓶頸。

推進科技創新與技術進步，提高科技整體水平，可以從以下方面著手：嘗試運用新原料、新材料、新方法和新工藝；在技術的開發利用上不能急功近利，而應把短期目標和中、長期目標結合起來，努力拓寬基礎研究，加快科技成果轉化，並使之產業化；研究開發工作應注重與市場結合，開發有市場需求的產品；面向競爭對手，加強技術交流與合作，在世界范圍內借鑒、吸收先進技術成果；建立起一個相互配套的、符合企業發展要求的現代人事管理制度體系；要加強人才引進、培養，建立健全激勵分配機制；科研開發部門的組織結構布局必須適應市場發展的需要，採取靈活的方式發揮組織結構的效能；推進科研發展；對研究成果要注重和加大知識產權的保護。

系統的品牌戰略規劃是防範品牌風險的前提。企業都應該結合自身實際確定戰略性的企業目標及品牌目標，並明確在每個階段需要達成的戰略目標，實施階段性發展定位，從而明確各階段發展重心和資源分配格局。進行系統的品牌戰略規劃，就要結合市場實際在品牌發展主導規格產品和銷售區域之間進行合理配置，為不同規格產品選擇重點發展市場，將有限的資源依照主導規格產品發展要求進行配置。同時，企業可以配合以組織形式的保障，依據市場拓展狀況，對品牌發展提供相匹配的有效支持。

營銷模式的創新是防範品牌風險的有效手段。創新企業品牌的營銷模式，可以更真切地感知市場的脈動，把握及引導消費者的需求。一是建立營銷創新激勵機制。針對市場的不斷變化和發展，不斷拓展新的營銷技巧、手段和方式，特別是在品牌風險的規避上的創新，鼓勵有效的營銷創新成果。二是建立市場特殊、緊急事務處理機制，以迅速解決復雜、應急的市場問題，避免失去良好的市場機會和渠道支持。三是建立市場行動執行力記錄檔案，培養「快速反應、立即行動」的工作作風，尤其是整合營銷動作和服務的協調性。四是建立科學的目標和績效評估系統，探討市場參數模型，從而凸現目標激勵成效，有效地促進團隊建設。

創造消費者認同是防範品牌風險的根本。防範品牌風險就是要創造消費者認同。企業在品牌擴張過程中一定要始終把握自身的核心消費群體，正確認識自身的市場根基和潛力。

通過不斷地改進產品品質來珍惜品牌聲譽，鞏固消費者的品牌忠誠；通過細分市場，來強化品牌特色，以創造和渲染產品的個性化特徵來保持品牌的生命力；要始終關注消費者的心理及需求變化，及時採取相應措施以延長產品生命周期；對於市場佔有率較高的品牌，一定要更加重視，通過忠實消費者的維系來實現品牌的長遠發展。

㈡ 市場產品有那些風險

產品風險是指產品在市場上處於不適銷對路時的狀態。產品風險又包括產品設計風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。
(1)產品設計風險是指企業所設計的產品過時或者過於超前，不適應市場顧客的需要。
(2)產品功能質量風險主要是指企業所銷售的產品，功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足用戶需求。
(3)產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現不當。
(4)產品市場定位風險是指產品的特色等與市場顧客要求不相符合。
(5)產品品牌商標風險是指名牌產品被侵權或維護不當，使名牌產品信譽受損害時的狀態。其表現一是被外部企業或個人侵權，二是品牌未經及時注冊而被別人搶注，三是名牌形成後疏於維護或維護不當而使信譽受損等。

㈢ 市場營銷風險的風險控制

在變化的市場環境下，企業在運營中風險隨時都可能發生，因此建立風險防範與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防範與處理小組的工作應包括以下幾個方面：
在企業內部建立風險預防的規章制度，並督促制度的貫徹執行；
調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；
在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防範意識；
在企業出現風險後，由風險防範與處理機構統一處理風險事件。 當風險產生以後，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發生會給企業帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。
首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速採取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產生後，企業迴避、推託、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。1999年6月在歐洲發生的可口可樂飲料污染事件，就是可口可樂公司面對的一次風險。可口可樂公司採取的措施首先是由公司高層管理者飛赴比利時、法國處理飲料污染事件，並向受害者道歉。
其二是委託權威機構對風險原因進行調查並將結果向公眾公布。
第三，控制和影響信息發布源。通過公司一系列措施，最終成功地控制了風險的損害程度。
又如1996年湖南常德—顧客因服用三株口服液後引發了其他疾病並致死，經媒體報道後引發了三株公司的風險。面對該風險，三株公司一開始不承認，進而是推卸責任，最後被推上了法庭，風險越搞越大，最終釀成三株公司的滅頂之災。 企業營銷活動中的一些風險，是由企業員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些企業銷售人員因不熟悉所推銷產品的相關知識而發生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬於員工素質問題而產生的營銷風險。因此，加強企業員工素質的培訓與提高，是控制企業市場營銷風險的重要措施之一。企業員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業務素質、道德素質等多方面的內容。對於營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響企業營銷，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防範的考核同樣重要。但實際的銷售回籠資金卻不理想，有些資金可能成為吊帳或死帳。因此，營銷人員既要努力促進銷售額的提高，更應注意風險的防範。

㈣ 個人做產品代理需要防範什麼經營風險

主要的就是不要做產品價格鎖定業務和貨單預付資金業務，製作產品預交付你的公司以後，按著總公司制定的價格銷售，按著銷售額一定的比例獲取利潤，銷售以後還款，沒有銷售出去，清倉算作總公司的庫存。

㈤ 在營銷市場上，應該採取哪些措施來規避其他產品的競爭風險

採取差異化經營
展現自己產品與其他對手不同的特點
在產品
價格版
服務上面的優勢
樹立自己的權品牌形象
消費者對於產品的安全行非常重視
如果可以樹立自己在消費者心目中的形象
就可以提高消費者在購買產品的信賴度
獲得忠誠消費者
進行得當的宣傳
產品只有通過大力的宣傳
才會讓消費者認知
可以通過代言人的方式提高產品的知名度

㈥ 新產品的開發會面臨哪些風險

市場分析失誤
產品本身的缺陷
開發成本太高
營銷策略失敗
競爭激烈
等等

㈦ 在公司、產品宣傳中如何規避法律風險

經過簡單搜集整理,我給你提以下三點意見,僅供參考:
1、企業應通過科學規范的人群研究為企業的產品宣傳提供最直接的證據，規避產品宣傳的法律風險。如海南椰島集團、南京中脈集團都將人體試驗報告直接發給消費者，更直觀的將產品的功效宣傳給消費者，增加了消費者的購買信心，銷售額有大幅增漲，以上兩家企業在完成評價後，當年銷售額均增加數億元。
2、注意企業行為,以及企業、企業家和企業產品宣傳的適度性,規避輿論、道德風險。
3、可以參考跨國公司規避法律風險的做法，他們一般採用代理制來規避法律風險,把風險轉嫁到代理商頭上。如衛生器械方面的國際大公司給代理商提供技術支持,對醫院進行產品宣傳。但是如果有私底下的活動,都是代理商自己進行,這樣如果有問題就是代理商自己的問題。
另外，我認為最重要的是要守法經營，認真學習法律，絕對不能觸電！