銀行理財產品互聯網營銷模式

『壹』 互聯網金融怎樣沖擊商業銀行理財產品的銷售

第一：在經過「互聯網+」的創新環境下，互聯網金融更方便，不管是消費、貸款、理財等都是非常便捷，而且對於理財來說互聯網金融比傳統的商業銀行利息要高，靈活。第二；互聯網時代，更是沖擊了商業銀行，據報道83%的人現在用第三方支付。

『貳』 商業銀行個人理財產品營銷策略發展史

個人理財產品憑著市場容量大、風險低、業務范圍廣、經營收入穩定的特點，已經成為外回國大型商答業銀行的主導產品和重要的收益來源及利潤增長點。隨著近些年來批發業務發展減緩和外資銀行的步伐逼近，各商業銀行迫於形勢都爭先恐後地推出形式多樣的個人理財服務和專有品牌。因此，個人理財業務已經成為我國目前銀行業的一個熱點，積極進行理財產品的營銷對於銀行和客戶都有重要的意義。本文系統研究了目前我國商業銀行個人理財產品營銷策略的現狀、存在的問題及成因、面臨的新形勢及新的監管要求，並對國外商行個人理財產品營銷進行分析和借鑒，同時結合運用SWOT分析方法，以國有商業銀行為例解析商行如何進行營銷戰略構建。最後，基於以上分析的基礎，為商行開展個人理財產品營銷策略提出針對性的優化建議。這些研究可以為政府金融監理機構在商業銀行個人理財產品監管方面提供一些政策參考，同時對商業銀行有效的進行個人理財產品的開發與營銷具有一定的參考和借鑒價值，有利於促進我國商業銀行個人理財產品的發展與完善，提高國內商業銀行在個人理財產品上的市場競爭力。

『叄』 銀行理財產品有哪些銷售方式

在銀行理財產品的市場上，各家銀行都十分注重對自己產品品牌的宣傳，如工商銀行的「穩得利」、光大銀行的「陽光理財」、民生銀行的「非凡理財」、招商銀行的「招銀進寶」等，在市場上都有一定的品牌知名度。
根據幣種不同理財產品包括人民幣理財產品和外幣理財產品兩大類。
銀行理財產品
銀行理財產品
1.人民幣理財產品
銀行人民幣理財是指銀行以高信用等級人民幣債券(含國債、金融債、央行票據、其他債券等)的投資收益為保障，面向個人客戶發行，到期向客戶支付本金和收益的低風險理財產品。
收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點。銀行推出的人民幣理財產品，大致可分為兩類。
(1)傳統型產品主要有基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
(2)人民幣結構性存款該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高於傳統型產品。人民幣理財產品更像是「定期儲蓄」的替代品。例如：交通銀行的「得利寶·深紅3號」以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與「一籃子貨幣」(巴西、丹麥、挪威、土耳其)對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，「一籃子貨幣」表現不低於期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少於10%的收益。
2.外幣理財產品
2008年，股票市場大幅波動，「保本增值」已逐漸成為理財新風向。在此背景下，各大銀行紛紛推出外幣理財產品迴避短期股票市場風險。
從銀行外幣理財產品來看，「多國貨幣」、「高息」、「短期」成為最熱門的宣傳詞彙。
(1)光大銀行2008年3月17El推出高收益外幣理財A計劃產品，其中美元一年期固定收益產品，預期年收益率為7.2%；港幣一年期固定收益產品，預期年收益率為6.5%；美元一年期固定收益產品，預期年收益率相比於銀行存款收益很誘人。
(2)荷蘭銀行曾推出「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款和「一籃子強勢貨幣」掛鉤結構性存款兩款理財新品。「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款，通過跟蹤全球包括澳大利亞、巴西等八個國家的貨幣表現，分享超額回報。
(3)招商銀行推出的「金葵花」安心回報之「匯贏3號」港幣3個月期理財產品，預期年收益率高達5.0%。
(4)光大銀行保本保收益的T計劃理財產品推出以來一直受到市場追捧，已推出的產品期限從八天、一個月、兩個月到四個月不等，預期年收益率分別達到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市場的風險讓投資人主動選擇迴避風險，低風險類產品成為理財市場的主流產品。商業銀行在進行低風險類產品投資有豐富經驗，短期、低風險的外幣理財產品銷售非常火爆，不少產品還出現過投資人排隊搶購的情況，未來整個理財產品市場可能進一步出現分化。根據客戶獲取收益方式的不同理財產品分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。

『肆』 互聯網理財和傳統銀行理財的區別是什麼

投資門檻：就目前而言，互金理財門檻較低，你有50塊錢，就可以實施P2P理財。但是如果你想購買銀行理財產品，一般最低也需要5萬，甚至於更高。而有的互金平台起步甚至1元。
年化收益率：P互金理財收益高、銀行理財低。據數據統計，2014年上半年所有銀行理財產品平均收益率為5.2%，而互金平台投資收益清晰明了，以一年期為例，最低的也有10%，其餘的則在12%-18%之間，也有更高的，但是高收益代表著高風險，還要看企業的資質和風控體系，畢竟本金安全才是最重要的。
手續費：互金理財收費項目少或者無任何費用，銀行理財需支出相應費用。銀行理財需要收取手續費、託管費、管理費等多種項目，無形中減少了理財投資者的不少收益。而互金平台中一般僅需收取少量的充值提現手續費和服務費。此外，互金平台的收費內容更加透明。
定位：互金理財的定位是客戶收益，而銀行理財的定位是穩健。所以他們面向的投資人是不同的。一般來說，互金理財所面臨的客戶是風險承受能力較強的人群，而銀行理財卻恰恰相反。不過互金平台為提升獲客能力，基本都設有本息保障、風險准備金，引入融資性擔保。
望對您有所幫助~~

『伍』 銀行理財和互聯網理財有什麼區別

1、互聯網理財與銀行理財門檻不同
目前，國內的銀行理財產品，投資門檻高，按照銀監會規定一般要5萬、10萬以上。很多人都夠不上這個高門檻，對普通投資者來說不是一個很好的理財渠道。而互聯網理財門檻較低，一般50元到100元起投，受到了很多投資者的歡迎和追捧。
2、互聯網理財年化收益比銀行理財高
經過幾年的發展，互聯網理財產品種類越來越豐富、期限也很靈活。選好安全性高、風控做得好的平台進行投資，得到的收益會比銀行理財高出不少。
3、互聯網理財比銀行理財更靈活
互聯網理財與銀行理財的流動性不同，大部分的銀行理財都是產品到期後付本息，且期限一般都比較長，屬於中長期的理財產品。在購買理財產品時，還得注意其流動性與自己的資金運用安排是否匹配。
4、互聯網理財比銀行理財更加方便快捷
互聯網理財通過電腦或手機APP就可以完成充值、投資、體現等全部流程，非常方便。而銀行理財則需要投資者本人攜帶(本人)身份證到銀行櫃台辦理相關手續之後，才能進行投資。相比之下，互聯網理財就比銀行理財更加方便快捷。
5、互聯網理財項目要比銀行理財趨於透明化
目前的銀行理財產品，大多不介紹資金用途、收益與何掛鉤等。互聯網理財的項目比銀行要趨於透明化。互聯網理財平台上的項目，基本都會標明資金用途、借款人信息等，投資者也可以根據自身的情況，自主鑒別和挑選自己滿意的項目。
6、互聯網理財有保障，銀行理財浮動性
大家都知道，大部分銀行理財產品都是依靠銀行的信用，幾乎是沒有任何的風險抵補措施和手段。而互聯網理財就不一樣了，要麼有借款人的抵押物，並有抵押登記手續，要麼有第三方擔保公司履行逾期代償義務。
7、互聯網理財安全性可控，銀行理財看似安全，實則不然
現如今，不少媒體多次爆出銀行理財產品虧損的情況，因為銀行除了發售自身發行的理財產品外，也會代銷其它機構的理財產品。但是對於互聯網理財來說，互聯網金融理財的風險相對可控，多在中等以下風險，只要對平台多加觀察、經過層層篩選，不被高收益誘惑，大多數風險是可以避免的。

『陸』 關於理財產品營銷的總結（300字以上）

開創理財產品營銷新模式——網路營銷

業內人士稱，此次中信銀行推出的「穩健財富計劃」，其產品投資范圍基本上都是票據資產、銀行間市場債券、信貸資產和信託貸款等收益比較穩健的各種理財產品，且投資期限都在90天之內，使產品風險具有可控性，可以說，該產品的順利上線，意味著理財產品無論風險等級，「一刀切」的強制要求已經松動，一些穩健類的保本產品有望實現一次簽約、多次銷售。

同時該人士也指出，現在銀行銷售理財產品還沒有實現真正意義上的網上銷售，但這種渠道上的創新肯定會成為銀行下步關注的重點，而網路營銷或將成為未來銀行理財產品銷售的新模式。

銀行理財產品在銷售渠道上的創新，不僅免去了投資者跑腿之勞，節省時間，還有其他諸多好處，可謂亮點多多。據中信銀行青島分行相關人士介紹，客戶選擇「一次簽約，滾動投資」，可以最大限度地提升客戶的資金使用效率，在理財產品「空檔期」，客戶可享受通知存款的利率，有了新產品推出，可以及時買進，使資金實現投資效益最大化；與此同時，客戶辦理一張借記卡後，有閑錢就可存進去，在先期產品達到5萬元購買起點後，以後購買其他產品不再有資金額度的限制，這樣就可充分實現閑錢理財的目的。

據稱，正是基於這些亮點，「穩健財富計劃」推出後吸引了眾多投資者的眼球，目前，該計劃的首期「信貸資產理財產品」上市後銷售情況不錯，說明投資者對這種銷售模式非常認可。

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『柒』 銀行的理財產品和互聯網金融平台的理財產品有什麼區別

合規互聯網金融平台的理財產品也會是正規金融機構提供的產品，因為回互聯網金答融平台「無法」發行金融理財產品。

例如，度小滿理財APP（原網路理財）平台上就有一些包括銀行發行的活期、定期銀行存款產品，養老保險股份公司發行的養老保障產品等。

例如活期產品「三湘銀行活期」，提前支取收益3.9%左右，隨時存取，當日起息，節假日無限制，任意自然日支取，當日實時到賬，無交易日限制，無限額限制；如定期銀行存款產品「振興智慧存」，滿期收益率在4.8%左右。根據「存款」產品存款保險保障制度，50W以內100%賠付。

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『捌』 銀行理財產品營銷方案該怎麼寫

應基於產品定位、目標客戶具體情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營銷專手段等屬實施手段。
1、產品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。
2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什麼特點。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什麼產品，優點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什麼更完善的。
4、營銷手段等實施方案：就是什麼時間地點，通過什麼方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。