國際產品推廣

⑴ 國際市場推廣

如何做到有效的國際市場推廣？

國際市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之，廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。就是如何利用國際推廣的手段達到外貿公司營銷的目的。有效的外貿市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。外貿市場推廣的拉力包括：外貿市場推廣的宣傳與服務兩個要素；推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。

營銷如戰爭，商場如戰場。目的都是打敗競爭對手，在某個領域取得更大的勝利和利益。而戰爭的勝利要講究戰略與策略。外貿營銷的成功則依賴於有效的外貿市場推廣策略。無效的外貿市場推廣等於是資源浪費。

決定有效國際市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面。

第一是：國際市場調查與分析。
戰爭取勝的第一步就是情報，即各種作戰的有用信息。古人雲：知己知彼，才能百戰不殆。營銷也是如此。如何進行外貿信息的收集與整理？基本歸納為四個方面：一、外貿公司自身的信息（知己），二、外貿競爭對手的信息（知彼），三、外貿合作夥伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。外貿市場中中小外貿公司的失敗和局限性，說明了一切。因此，我們一定要通過外貿市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。

第二：有效的產品規劃與管理。
國際市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效國際市場推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。有效的外貿產品營銷策略組合即外貿產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高外貿公司贏利能力的有效武器。外貿產品策略組合應包括：如何提高外貿公司自身產品的技術研法與應用？如何進行外貿產品概念的提煉與包裝？如何調整外貿產品銷售結構與組合？外貿公司生存的目的是贏利。提高外貿公司贏利的方法：一是外貿產品價格賣的比對手高，二是外貿公司效率比對手高，成本控制比對手要好，三是外貿產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把外貿產品的價格賣的比對手高，就需要有效的外貿市場推廣，進行有效的外貿產品組合。

第三、國際終端建設與人員管理。
常言說：天時不如地利、地利不如人和。在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到外貿公司的重視，這就是終端的力量。

第四、國際促銷活動策劃與宣傳，即外貿營銷的戰術。
戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。外貿營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為外貿戰略。只有通過促銷手段，才能促進外貿戰略的實施與執行。外貿促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。外貿促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的外貿市場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、外貿產品組合到位，武器裝備精良。第五、外貿資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。 有效的外貿市場推廣也是如此。

正確認識、了解以上各因素，將能成功開展國際市場推廣。

⑵ 在網上怎麼進行國際推廣

在網上進行國際推廣有幾個途徑:
1\注冊外貿易行業會員,比如中國貿易促進會\中國產回品大全等,這些網站會自動將答您的產品信息收錄進去.
2\成為高級會員,在上述網站中成為付費高級會員,一般會有詳細推廣您產品的網頁和相應的推廣措施.
3\目前最佳的方法但是較貴的方法是:加入阿里巴巴國際會員,收費比較貴,該公司的國際推廣很專業.

⑶ 阿里巴巴國際站的推廣產品怎麼操作

提高產品信息質量、數量
質量：關鍵詞是否設置合理讓客戶能否搜索到你，多設有效產品關鍵詞； 產品圖片是否簡潔、清晰，產品標題是否是簡明易懂
數量：在有質量的前提下信息數量是越多越好，多設些關鍵詞要根據客戶的搜索習慣
店鋪裝修風格要跟產品協調。
商友圈、生意經經常逛逛與發貼子的可以一般話，但標題要夠雷有吸引性，增加公司的瀏覽量。

⑷ 國際推廣

看到很多外貿朋友因為行業競爭的加劇,主動選擇或者被動選擇去做網路推廣,其中阿里巴巴,環球資源還有Google的右側關鍵詞競拍成為比較多的方式.根據多年的操作經驗,這些可能都是不錯的媒體,畢竟那裡就是網上的沃爾瑪和歐尚熱門市場,但由於這些網上市場從自身利益考慮,無法帶給企業個性化品牌宣傳和訪客具體數據,導致黑盒操作模式加上高投入方式增加了企業的網路投資風險.

夏濤的觀點是術業有專攻,每家出口企業完全可以通過第三方網路營銷咨詢公司去執行推廣的評估,檢測以及人員培訓,而不能完全依賴環球資源和阿里巴巴這樣的推廣公司,因為媒體公司缺乏站在企業本身利益角度考慮問題.

外貿網路營銷咨詢服務本該包含建立以企業自身網站為核心,各營銷渠道分類管理,並能夠通過數據分析買家來源、關鍵詞搜索、關注熱門產品，分析競爭對手的營銷情況,從而在投資回報分析上得到了有力的數據支持，為企業選擇性價比最好的投資決策提供了有價值的參考依據。我們最近注意到一家企業的網站,伺服器放在了美國市場,直接面對當地的買家,經過一段時間的跟蹤了解,產品在三大英文搜索引擎上Google、Yahoo、MSN搜索「China+產品名」絕大部分都排在左側自然排名第一頁,這些都使得這家企業的長期品牌影響利益會得到相對的保障,作為詢盤轉化率低的判斷是此企業關鍵詞選擇的針對性不夠強,還有很多內容可以改善,比如關於我們介紹的撰寫.

夏濤認為外貿企業網路營銷咨詢服務包含營銷型網站建設、網路營銷推廣、網路營銷評估改善三大組成部分,而目前單靠網路營銷推廣無形當中增加了企業的風險,而其中單一渠道的推廣又使得企業無法有很客觀的選擇和判斷.這個行業的發展之路會很長,對於從業人員的經驗要求也比較高.

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⑸ 什麼是國際推廣目前最好的國際推廣是什麼

國際推廣是指全球性的網站推廣，主要是指在全球知名網站做網站推廣。
目前最好的國際推廣是Google的推廣，Google擁有全球最大的數據量，查詢信息最方便，全球市場佔有率最大，全球訪問人數最多。Google是包括AOL在內全球500多家著名搜索引擎的提供商。目前Google全球訪問率超過Yahoo訪問率超過50% 。 0506網路推廣團隊為你解答。

⑹ 國際推廣的什麼是國際推廣

國際推廣是指企業將公司產品或者網站推廣到全球市場。網站國際推廣主要是在全球知名網站做網站推廣。

⑺ 國際市場營銷產品策略的主要內容及各種策略的優缺點。

進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
一、進入國際市場的四種產品觀念
1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。
2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。
3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵
4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。
二、進入國際市場的產品策略
1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面：
功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。
外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。
包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。
商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。
服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。
3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式：
創造新產品，開創新潮流。
依據或創造新的消費形式，提供產品。
找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。
把握消費特點轉變的機會，提供產品。
研究競爭者的產品，再提供自己的產品。
4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。
目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。
5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。
目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。
6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。
以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。
這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位

⑻ 求一份國際營銷策劃書,比如說如何推廣一項新產品

你開什麼玩笑，不要說沒懸賞，就算有也沒人會給的，垃圾策劃書網上大一堆，好的花錢都買不到，所以不要徒勞了，自己多學點東西做出來吧

⑼ 國際營銷與國內營銷的主要區別是

國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同版：
1.營銷環境不同（一個是國內權環境一個是國外環境，國外環境並不被熟悉，更復雜）。
2.市場營銷組合策略有所區別。（在產品策略上，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。
3.國際營銷戰略及營銷管理過程更為復雜。

⑽ 如何推廣國際品牌

國際品牌就要注重國際推廣了，或者想要重點推廣哪個區域，

1. 要進行當地的市場調查，定位好推廣方向

2. 注重消費者體驗

3. 選擇一些平台的推廣，或者社交媒體投放廣告

4. 還要對競爭對手分析，在任何一個地方都少不了競爭對手