產品營銷語言

Ⅰ 有關營銷語言

哪有這東西，我搞營銷兩年，都沒看過這東西，就看書，練臉皮倒是真的~~~
卡耐基的書不錯~看看吧~~~
時間久了，哪還要那東西，開口就來~~~o(∩_∩)o...還有就是專業知識，那才是真格的~

Ⅱ 銷售的語言技巧有哪些

終端銷售技巧
銷售技巧
1)分析顧客的需求
2)了解它真正關心的問題
3)站在顧客的立場幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節奏中去
直銷員銷售及顧客購買產品的心理過程
1、安裝問題(尺寸大小、牆體、安裝進度)
2、容量問題(人數、淋浴器、出水量)
3、功能、外觀、節能
注意環境的變化:當環境發生變化時,要及時調整自己的目標、讓自己適應環境的變化。
分解目標:使大變小工作起來就會輕松
容忍別人的缺點、看清問題的實質
推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤,讓其感覺你是家電專業行家
銷售結果決定於銷售態度銷售產品時一定要突出品牌之間的性價比及差距性
1)金錢:所有人都會對錢感興趣,省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣
2)贊美:每個人都喜歡聽好聽的,顧客也一樣,善於贊美可以拉近顧客與你之間的距離
3)利用好奇心:探索與好奇是人的天性,利用產品本身的特點一起顧客的好奇心,解答時技巧性地將產品介紹給顧客
4)信息:銷售時提供給顧客一些有影響的信息,舉些例子
5)提出問題:直接向顧客提出問題來引起顧客的注意與興趣——注:所提的問題必須是顧客感興趣的和關心的問題
6)向顧客提供信息:如:市場的、企業的、產品技術、功能,
7)演示:銷售使產品的演示最能引起顧客的興趣
8)強調與眾不同:創造新的推銷方法與推銷風格,用新奇的方法來引起顧客的注意創新方法、創造需求
9)利用贈品:利用「人」貪小便宜的心態,贈品就是利用人性的這一弱點來進行對產品的推銷的,顧客不會拒絕免費的東西,利用贈品作敲門磚
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Ⅲ 銷售語言的概述

所謂在商品銷售活動中，經營者與生產者、經營者與消費者之間形成了一種特殊關系，而形成和維系這種關系，靠的就是語言。在商貿談判、產品推銷、技術引進、銷售服務中，都是語言在起作用。而這種作用的發揮，在整個商務活動中，從接近顧客到向顧客宣傳產品、解除疑慮，直到最後成交，都離不開銷售語言。銷售語言的核心，是說服對方接受自己的產品和服務。銷售語言的主要內容，是在商務活動中溝通關系，交流信息，推銷商品，為顧客售前、售中、售後服務。

Ⅳ 推銷語句應該怎麼說

長久以來，人們的內心有一個正確的圖像，如果與現實出現反差，就會產生認知不和諧，人們會有一種不安的感覺，會產生一種壓力，進而產生動力，自行負責，自動自發，當現實與心中圖像吻合時，人們的動力歸零，銷售也是這個道理。
由於人性中有"追求快樂、逃避痛苦"這樣一個規律，所以我們在與客戶溝通時，一定要"把好處說夠，把痛苦說透"，這樣成交就已經實現了一半。

一、把好處說夠

銷售就是賣未來，描繪美好的圖像。
銷售就是這么進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
這其中，心中圖像是很大的導引因素。
案例：售貨員一天賣出30萬
案例呈現：有家公司的總經理很奇怪地發現，他的某位雇員一天竟然賣了30萬美元，於是他便去問個究竟。
"是這樣的，"這位銷售員說，"一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，於是他買了大號的魚鉤。我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？於是，他就又買了中號魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線、中號的魚線，最後是大號的魚線。接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。他告訴我說他的車可能拖不動這么大的船，於是我又帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型』巡洋艦』。"
經理後退兩步，幾乎難以置信地問道："一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？" "不是的，"這位售貨員回答說，"他是來給他妻子買針的。我就問他：』你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』"
案例分析：（1）這位雇員為客戶建立了多少次意願圖像？（2）他是怎樣一步步誘導客戶達成成交的？
分析結論：在這個案例中，我們可以看出，這位售貨員就是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意願圖像，幫助客戶發掘自己沒有意識到的需求，來實現成交的。
客戶的購買沖動是需要良好誘導的，適時地在客戶心中建立意願圖像，並且滿足客戶這種內心的驅動，是達成銷售的一個重要步驟！
心中圖像是人們行為的驅動源泉，一旦這個圖像出現反差，人們便會在心理上感覺到一種壓迫和不舒適感，便會急於改變。但有時，倘若缺乏導航，即使圖像是歪的，人也不會意識到。正如案例中的那位客戶，在售貨員沒有提醒他（即沒有為他導航）之前，他完全沒有意識到自己缺這些東西，也沒有覺得不適，但一旦售貨員將這種新的圖像，即買了這些東西的好處（如，可以度一個愉快的周末）和不買這些東西的壞處（如，不大不小的魚不就跑了嗎？）在他的頭腦中建立，他便馬上有了一種"心中圖像歪了"的感覺，壓力感和不舒適感誘使他買了大量預料之外的東西。
這個案例生動地告訴我們：銷售與人的心理有關，懂得挖掘客戶內心深處的需求，不斷在客戶心中建立新的意願圖像，有時可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的東西塑造夠

幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意願，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，這是網狀激活系統所導致的。人的網狀激活系統是人的網路神經，它像雷達一樣，收集那些有用的東西並保持警覺，然後給自己建立起一種決定。
當你的產品與競爭者產品差距不大時，最好在人際關系方面製造大的差別，比如強化信譽和服務品質，這個是最值錢的，做銷售就得把最值錢的東西說好，然後再把方案賣出去。也許你會認為這有點兒難，但是，一個企業需要一個銷售人員在眾多不利的情況下把產品賣出，甚至要把價錢賣高，這才是硬道理。如果物美又價廉，那要你干什麼呢？對於我們銷售人員來說有兩個硬道理——第一，賣出去；第二，賣的上價。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能對於客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。但若是我們能將"不買某件東西的痛苦"塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會願意和我們成交。這就要考驗銷售人員的個人素養了。
在現實生活中，很多人有過牙痛的經歷，當他的牙痛症狀剛出現的時候只有2分痛，他在這個時候不會去醫院治療，為什麼？因為到醫院看牙會有5分痛：他沒有時間到醫院排號。另外，到醫院治療花錢會比較多；醫生會採取醫治措施，反而會加大牙痛。所以，當兩方都痛苦的時候，毫無疑問，他會選擇痛苦較輕的一方。當這個人的牙痛痛得很厲害以至他自己受不了的時候，有8~9分痛，他一定會去醫院治療。這時候，醫生會對他使出所有的招數，甚至把這顆痛牙給連根拔掉，他都願意忍受。
掏錢購買產品會心痛，但只有2分痛。如果不買這件產品所造成的後果有8分痛，那麼客戶一定會選擇購買。
案例：塑造痛苦，成功賣出大單
案例呈現：有一位女企業家，他們兩口子都各辦一家企業。當保險銷售員小張去他們家拜訪時，這位大姐接待了他。
大姐：您好！小張，我們一家人都很認可你這個人，你確實很優秀，不過我告訴你，經過我們一家人的研究決定，我們還是決定不買保險了。
小張：你能告訴我為什麼不買嗎？
大姐：因為我買東西都有一個習慣，當我決定哪個東西可買或可不買時，會問自己一句話，問完之後，我就決定買與不買了。
小張：關於保險的事，你是怎麼問的呢？
大姐：有一回我去國際商城看到了一串白金鑽石項鏈，的確很漂亮，27萬多一套啊！而對於這串白金鑽石項鏈，我夢寐以求很久了，也去看過好幾回，當我准備付款時，我一路在問我自己，不買會死嗎？我得出的結論是，不會死。有別的東西代替嗎？當然有。這次買保險，我同樣這樣問自己。小張我問你，你讓我買保險，如果我不買保險，難道會死嗎？
小張：謝謝你，大姐。幸虧你這么提醒我。人不買保險不會死，但如果死的時候會死得很慘。當然不是你死得很慘，而是那些依靠你的人會很慘。因為你死了以後，他們悲痛萬分。你是什麼都不需要了。但是活著的人，他們萬事艱難，什麼都需要。保險是惟一的以一換百的保障方法，沒有任何代替品！……
經過這一番對話，最後大姐終於答應了。
案例分析：（1）這位大姐的話反映了人們在購買時的一種什麼心態？（2）小張是如何塑造痛苦的？
分析結論：盡管客戶在掏錢時有點心痛，盡管客戶還有其他的理由拒絕我們，但如果我們把不買所造成的後果告訴給客戶，也一樣可以促使客戶購買。這個例子充分說明：購買就是一個"追求快樂、逃避痛苦"的過程，受這種心理的影響，客戶在購買任何一樣產品時，都會有種防範心理。但我們若是能把痛苦塑造夠，就能打垮客戶的心理防線，促使他們成交。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意願，一種需求的意願，來幫助你達成成交。

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規則第一條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47. 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自於成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
52．以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。
57．努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎於他人——承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。
59. 堅持到底——你能不能把「不」看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。
60. 用數字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74．據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產生於服裝。
77．第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會給那些說「不」的客戶一個改變主意的機會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關系。這就是說，由於銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤
95．成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始.
96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。
98．問一問任何一個專業銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

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Ⅳ 營銷語言的營銷語言的表達技巧

營銷語言，是一種以營銷人員為主導的雙向思想交流的專門性語言，它與一般性語言有著明顯的區別。營銷者既要清晰明了地表達自己的觀點，又要認真傾聽對方的意見，然後找出突破口，通過商談，說服對方，協商雙方的目標，最終將商品推銷出去。可以說，語言交流是營銷活動的開端，語言表達的優劣，直接關繫到銷售活動的成敗。因此，做好營銷工作，應講究一定的語言技巧。
第一，是要真誠。
營銷過程要真誠地面對客戶，所謂「精誠所至，金石為開」。營銷語言的真誠，就是要有真實的情感和誠懇的態度。例如，面對初次見面的客戶，真誠地贊美對方，可以有效地拉近彼此的距離，促進生意的成功。一位營銷人員到某商場推銷商品，接待他的是商場副經理。對方一開口，這位營銷人員馬上說：「聽口音您是北京人。」商場副經理點點頭，問到：「您也是北京人?」這位營銷人員笑著回答：「不，但我對北京很有感情，一聽到北京口音就感到非常親切。」商場副經理很客氣地接待了這位營銷人員，生意談地很順利。應該注意的是，這種贊美一定要出於真誠，超出真誠范圍的贊美令人反感，會弄巧成拙，與事無補。
營銷語言的真誠，還要求莊重不輕浮，要認真負責而不能花言巧語或者信口開河。有些營銷人員為了使人相信，往往把話說得過了頭，甚至採取發誓、賭咒的方式以表示自己的真誠，這是不可取的。我們經常能看到一些商家為了促銷，紛紛打出「跳樓價」、「揮淚大甩賣」、「拆遷大清倉」、「不虧本賣是孫子」等等幌子，招徠顧客。路過的人不禁會想：「天天喊拆遷也不見拆遷，整天虧本當孫子，你圖個啥?！」這種「真誠」就過了頭，成了「越位的真誠」或「真誠的越位」，「真誠」越了位，起到的是反作用。
第二，是要慎重。
商場如戰場，言辭稍有不慎，會關乎到利益的缺損。我們應從以下幾個方面注意：
首先，不能輕諾。不能輕易向對方許諾一些不該許諾的東西。營銷過程中，一般性交談可以海闊天空，談到關鍵問題時一定要慎之又慎。盡管可以用輕松的語言來討論，但表態時不能馬虎。有些人幾杯酒下肚就會忘乎所以，在關鍵問題上輕易承諾了對方，事後悔之晚矣。不落實就是不守信用，落實了就要蒙受損失。
其次，不要輕易拒絕。營銷過程中對方會提出這樣、那樣的要求或條件。其中有些交叉的利益關系一時難以消化和理順。為了給自己留下一個考慮的空間，一般不要一口回絕。這樣既能夠顯示對對方的重視，也能利用時間爭取主動。
再次，不能把話說絕，要給自己留下退路或者迴旋的餘地。如果當場表態：這個絕對不行，那個絕對不可。再想迴旋已經沒有餘地了。所以，營銷語言要進可攻、退可守，不要陷自己於尷尬或被動。
最後，不能外露。古人雲：喜怒不形於色。也就是要慎重得輕松，慎重得自然。商人多會察言觀色，慎重的外露就是不慎。一則會讓對方認為你是一個過於謹小慎微、說話不能做主的人，二是從你外露的慎重之中，覺察到了你的真實意圖。
第三，是要通俗。
通俗是指口語表達的大眾化，使對方一聽就能領會、理解。營銷是為了推銷商品，營銷的語言是要傳遞商品信息，介紹商品的特點和優點，說服客戶購買。如果客戶聽不懂營銷人員說什麼，就不可能產生購買慾望，更談不上放心去買了。營銷語言要通俗易懂，應從以下幾個方面去努力：
一是多用規范化的語言。除在特定地區用特定方言外，一般都要用普通話，用詞規范，盡量少用方言、文言、生僻詞語和專業術語;二是用大眾化語言。成語、諺語、俗語、歇後語等，都是群眾口頭常用的大眾化語言。這些語言，能使營銷交流生動活潑，富有表現力，而且使聽者感到親切自然，通俗易懂;三是多用質朴的語言。不堆砌華麗的辭藻，不鋪陳誇張，不矯揉造作。乍聽平平常常，語不驚人；細品則含樸素真理，很有力度。營銷語言質朴，往往使人感到坦誠率直、真實可信，更易征服人心;四是多用口語化的短句。力求語句簡短明快，上口易聽。
第四，是要生動。
生動是指營銷語言要新鮮活潑，能繪聲繪色、活龍活現地表現事物和思想感情。營銷活動，很大程度上是一種「勸服」行為，如果勸服語言死板呆滯，令人感到味同嚼蠟，那麼，商品質量再優秀也難以被顧客認識和認可，推銷效益將無從談起。因此，在營銷活動中，有時候把話說得風趣、生動，會比直截了當效果更好。例如，一位營銷人員在市場上推銷滅蚊劑，他滔滔不絕的演講吸引了一大堆顧客。突然有人向他提出一個問題：「你敢保證這種滅蚊劑能把所有的蚊子都殺死嗎?」這位營銷人員機智地回答：「不敢，在你沒打葯的地方，蚊子照樣活得很好。」這句玩笑話使人們愉快地接受了他的推銷宣傳，幾大箱子滅蚊劑很快就銷售一空。
生動的語言在營銷活動中的運用，不僅可以造成輕松活潑的氣氛，還為營銷工作創造一個良好的環境，用得好，會給人們留下深刻印象，由一句笑話聯想到某種品牌，是很好的促銷方式。
第五，是要簡潔。
莎士比亞說過：「簡潔是智慧的靈魂，冗(續致信網上一頁內容)長是膚淺的藻飾。」營銷語言的簡潔要求，就是以簡單明了的語言把盡可能多的信息傳遞給客戶。無論談生意還是推銷產品，都要突出要點，讓對方能夠聽懂記住。如果說話顛三倒四，反反復復，啰哩啰嗦，言之無物，不僅讓人抓不住重點，還會佔用更多的時間，引起對方反感。簡潔的語言，不但是交際的需要，也從客觀上反映出營銷人員業務熟練，作風扎實，誠實可信。要使營銷語言簡潔，必須做到:要言不煩，切中要害。只有思維縝密、概括力強，才能對事物本質認識清楚，一語破的;刪繁就簡，杜絕廢話。只圍繞主旨講，不節外生枝；選最具說服力的典型事例勸服對方，以一當十，達到營銷目的;多用短句子，以少勝多，能一句說清楚的，決不說兩句;巧用古語，言簡意賅。如：「圖便宜買劣質商品，是會『陪了夫人又折兵』的呀！」這既可增加聽者興趣，又可節省許多語言，求得「言有盡而意無窮」的效果，令顧客深思、反省。

Ⅵ 商品推銷中的語言應如何運用

商品推銷手段很多，方式也多種多樣，這里僅就櫃台外的推銷、櫃台上的經銷兩種方式來談談其中蘊含的語言因素。

1.櫃台外的推銷推銷的目的是為了讓顧客激發出強烈的購買欲，此時的推銷術就和語言藝術渾然一體了。

（1）推銷員的問話技巧在激發顧客購買欲時，往往要通過詢問的方法，這問法大有講究。當顧客看著商品、拿著商品或是訂貨單猶豫不決時，決不要輕易問「要不要」、「買不買」，因為這樣說，會讓顧客有一半的機會說「不要」、「不買」。應設法不給顧客這樣的機會，不妨問：「您要哪一種？」「您是喜歡這個還是那個？」「這個好嗎？」「我看這個行。」等等，如這樣問，那麼無論顧客怎麼回答都是買，這是由你提供的選擇問句決定的（除非在你問的過程中顧客突然間改變了猶豫的態度下，決心什麼都暫不買了）。順便提一下，這種選擇問法有時也可在櫃台上使用。

（2）說好第一句話的技巧推銷人員在開始與顧客交談時，這第一句話很重要，說好第一句話的關鍵是設身處地地為顧客著想。開頭應盡量少提或不提推銷產品，把推銷產品放在業務之首是不策略的，容易引起顧客心理上的不適。首先著眼解決的應是顧客的問題。例如，推銷員在主人把門打開後，可以禮貌地詢問：「請問您是否想解決早餐不便的問題？我是××食品廠的。」這時主人會好奇地問：「您打算怎麼幫我們的忙呢？」推銷員可以說：「我們可以包下你們的早餐，每天按照你們的要求按時送上各式新鮮點心。」這是訂單，上面有品種、價格的數量，請過目。聽到這里，主人已覺得比較放心了，你的推銷目的也就達到了。反之，如果急欲求成，開口就推銷卻往往欲速則不達。

（3）委婉、含蓄、具有啟發性推銷語言不可能也不必象詩那樣，「為求一字穩，耐得半宿寒」，但也應求「內誠外巧」，這「巧」可有多種解釋，這里主要指含蓄、委婉，具有啟發性，如沒有一定功夫，這種境界不易達到。據說北大教授馮文潛曾講過一個很有趣的故事。解放前的某一天，他到一個集貿市場去買尿罐，走到一個農民的攤旁，他左選右選總不合適，自言自語地說：「好是好，就是大了點。」這時那個農民說話了，他說：「哎，冬天夜長啊！」馮老對這位農民的話大為贊賞，多次提及，說這位老農會講話。

2.櫃台上的推銷櫃台上的推銷水平凝營業員的修養、專業知識和語言能力為一體，語言因素在其中佔有顯著地位。櫃台語言藝術豐富而靈活，這里僅舉一二。

（1）巧妙地運用言辭同一個內容的一句話，由於言辭運用的不同會產生不同的效果。例如，顧客詢問：「有70元一件的黑呢子外套嗎？」「沒有。有90多元一件的，比70多元的好多了，買一件吧，別怕花錢呵！」顧客聽後大多會走掉，如果我們換一種說法：「您需要的那種我們店裡暫時沒有，但有一種90多元一件類似您要的那種，雖然價錢貴點，但質量卻好多了。」這第二種表達方式要比第一種好得多，即使顧客不買心裡也會很高興。

巧妙地運用言辭，也表現在以多變的語言應付各種不同的場合、不同的顧客。

去年冬季的一個中午，湖州市星火服裝公司的羊毛衫櫃組來了一位30多歲的女盲人，當時營業員正出售一種較厚實的葡萄串圖案的羊毛開衫，女盲人笑微微地說：「那件藍色底子的拿給我，好嗎？」營業員這時才注意到她的雙目是凹陷的，同行的女兒攙著她，於是馬上大膽地為她選了一件紅色底子的，並告訴她：「你更適合紅色，它穿著使人亮堂，充滿喜氣。」這時明知她看不見，營業員也說：「不信，你試試。」女盲人很舒心地摸索著穿上衣，並問女兒：「好嗎？」女兒馬上說：「嗯，挺好看，比藍的效果好呢。」她女兒也選了一件，於是母女倆滿心歡喜地穿著新衣出了店門。

（2）注意特殊場景下含蓄語言的運用商業活動中，常會遇到不便直言的事情，如交易繁忙，發現有個別人借機行竊時，就不能當著顧客的面說：「有人偷東西。」但可以說：「今天人多，請大家注意一點，防止出差錯。」這樣就給了個別別有用心的人一個警告。如果顧客忘記付款拿起商品就走時，營業員也不應大聲喝斥。如某商場針織內衣櫃台前，一位老大爺沒交款把一件圓領汗衫拿走了。這時，營業員走出櫃台對大爺說：「老大爺，實在抱歉，剛才我服務不周，沒給您把衣服包好。您看天氣如此炎熱，您老拿在手上，讓汗一浸，回家都臟了，請讓我替代包一包。」老大爺跟營業員回到櫃台前，營業員邊包汗衫邊說道：「大爺，這汗衫一元柒角玖分，您老可把錢記清了，回家好給您老伴『報銷』呀！「經過營業員的巧妙提醒，老大爺不好意思了：」您看看，我怎麼忘了交錢呢？語言的含蓄運用，既巧妙地達到了服務目的，又未使顧客難堪，這樣的營銷豈止只是語言藝術，更是格調高雅的銷售藝術。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

Ⅶ 做銷售的銷售語言

你就說你這個筆記本多好多好，然後再說同價位的別的筆記本，列舉幾個好的，然後，但是，一定也要強調但是，你這個筆記本比他們還好，具體哪裡哪裡好，舉上2、3個點，目的就是讓買方知道，別的也很好，但你的更好