⑴ APP軟體推廣方式有哪些
歡迎探討。聯系方式見評論。
APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式：
先來說說付費推廣吧（IOS&Android)
•IOS（appstore&越獄）
APPStore刷榜
1.找有刷榜技術的公司，將排名刷到top榜單里（其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP，這樣排名就會靠前），排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價格已經要3萬左右/天。
PS：這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險
1、被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產品可能會被下架。
2、而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術，但是也不十分穩定，有時能刷有時刷不了。
3、因為刷榜ROI很高，也容易讓營銷團隊對其產生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣和優化，萬一無法刷榜了就很被動了。
網盟&平台類
1.積分牆：多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA（激活/注冊），渠道本身的用戶價值很低。用於appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。
2.平台：admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告，結算方式為CPC競價，用於活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID，無法准確評估用戶成本。如果想要監測數據，產品里就得嵌入對方SDK，這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬於盲投，優化效果也不理想。目前看來投放平台的公司還是以游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平台的海外資源也是相當不錯滴。據說微信之類的推海外效果還不錯哦~
3.網盟&代理：adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC，網盟的用戶量很大，缺點是用戶質量不可控（數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#）。
4.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平台的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~
應用推薦類
1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由於IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之後用戶就會產生「審美疲勞」，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影
2.越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少（回頭補課）
•Android
網盟&平台
1.積分牆：正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發現^_^）說到這，你是不是要問，既然android不用積分牆來沖榜，那它幹嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做「一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分牆呀，物美又價廉，多好的渠道啊......
2.網盟&平台：億瑪、安沃、adsage、微創...…如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於**，或是24小時購物率不低於**等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障。和IOS一樣平台類網盟也是inmobi,adwords一類的公司，購買
3.代理公司：微創、adsage、AdTouch這些代理公司的產品很豐富，可合作的方式有，CPC（圖片展示類CPA（一般多會是應用推薦位置）、還有就是會代理一些應用市場的資源，比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好，合作讓其代理可以在刊例價格的基礎上打個折啥的，另外如果推廣費用多簽了框架，那麼每個月都會有優先選擇媒體資源的權利，哎，土豪就是好啊
應用市場
1.主流應用市場有這些：360、豌豆莢、網路、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD（下載）和CPA等。合作下來發現直接買CPT的話，ROI肯定是虧的,借用安卓市場舉個例子吧，計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右，對於電商來說就偏高了。或許你會說，對電商來說價格高，對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應用市場是不跟游戲聊CPT滴，面對游戲，應用市場基本要求聯運或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格，需要跟市場去商定一個價格，比如5塊錢一個激活，這樣的量一般是市場的剩餘流量，所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低於35%，還有可能要求自然量也需要結算，可雖然有這么多的條條框框，CPA還是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。
2.按競價CPD合作的應用市場：豌豆莢、網路和小米，這三個市場都有CPD投放的操作後台，根據提示一步步操作就好了，通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA（激活）的成本大概8塊左右，當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較於CPT和CPA更靈活可控，平時控制下成本保證ROI,遇到節日慶典啥的，調高價格，獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量，網路則是來自網路手機助手和網路網盟，屬於「春華」這條產品線。
預裝機
1.這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom製作方，將自己的APP內置到操作系統中，根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話，建議：1、找偏下游的服務商，因為上游（如廠方）裝的機，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什麼，比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了，而面向民工的小游戲也不要去刷三星，劃不來。
純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了
•換量：APP可以相互導流量，比如大眾點評的APP裡面推薦安居客，一般情況下，APP中會有個「猜你喜歡」或是「熱門應用推薦「這樣的Tab，可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量（如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好，就像墨跡天氣，美圖秀秀那樣的模式）
•聯合運營活動：比如聚美跟美人相機，就可以做個」曬素顏照「即可登陸聚美APP領取價值**元的面膜一盒的活動，比如美人相機提供廣告位宣傳，聚美提供獎品贊助等，（這個活動純粹是為了舉例子，如有雷同純屬巧合）首先要明確雙方目標，各自能提供的資源，盡量雙贏的提前下，這樣的聯合活動可以是非常的多樣性的。
•針對手機應用市場的BD合作：
1、每個應用市場都有首發和特權活動合作，如果你的APP更新版本，最早那幾天只在某個應用市場發布，那市場通常會免費給到你1-3天的首發專區位置，也可以配合應用市場做一些活動，比如，給來自小米商場的用戶雙倍積分。或是參與去應用市場的運營活動，比如十一長假出遊，市場一般會做一些跟旅行相關APP的專題，這時候你跟他們的運營人員熟悉的話，就會提前得到通知，也比較容易免費上這些專題。（至於怎麼跟人家打成一片，大家就各顯神通吧）
2、跟應用市場換量，和所有的APP一樣應用市場也需要增加流量，在要控製成本的情況下，換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況，首先是像豌豆莢這樣的，他們只接受來自APP本身的流量，就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP裡面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open，他們願意接受非APP本身的流量，哪怕你是花錢去網盟買的用戶給他們，只要是真實的就行。應用市場會根據你給他們帶去的用戶數量（通常激活數量）回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶，他們給你一天banner,價值大概1萬。
如果有用請公開表揚，如有疏漏差錯，請私信批評^_^
以上作者為：StarWalking
作為一個PM，在移動互聯網還混沌的初期連市場同學都迷糊的時候，自己就開始嘗試各種推廣的方式，扛過真槍打過實彈。推過千萬級別項目~~~搞過留存過60的項目~~
下面我分幾個重點說一下項目的推廣吧：
1.各平台都有什麼市場。
win7：活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。
ios：市場單一itunes，什麼越獄的在ios7向後已經不足10%了。這一現象應該是開發者對中國市場的妥協吧，搞付費的越來越少。
ios第三方市場也有我簡單推薦幾個：搞趣，限免大師，91,360，金山電池
android：安卓市場是一個相對比較開元的市場，也因為政策問題，google play沒有像itunes一樣擔當起重頭戲，也因為終端市場和運營商的介入變的更加復雜。那麼我把android市場劃分為如下：
A官方市場google play，
B第三方市場機鋒安卓安智等，
C終端品牌市場智匯雲三星市場金立市場等，
D room市場Android 4.3Jelly Bean（果凍豆）等等，
E運營商市場移動MM什麼的等等，
Fwap站PC客戶端web站快平台流量站。
因為android的只要下載到手機就可以安裝所以GHIJK類市場就省略了，在互聯網的朋友應該都知道其他的推廣類型。
2.特殊市場
我覺得中國人是一個會鑽空子的民族，任何一個和諧的環境都會被國人打破平衡。在此我推薦兩個任何平台都適用的強大市場：
A積分牆等廣告商刷量市場
B人肉刷評論市場
C劣質的伺服器刷量市場（高危）
D真機刷量市場（ios有用）
E push市場
F惡意軟體潛伏安裝市場
做了這么多年中國的互聯網只做了兩個事「抄」和「刷」
3.流量共享
貌似每一個軟體都有一個應用推薦的地方，合理將自有資源和他人置換。
公司安排一個實習生天天刷臉還是有必要的。並且可以選擇渠道的精準性。
4.線下渠道
用戶量很少的情況下，產品的品牌概念還未形成時，所有的線下推廣都太扯淡了，無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。
5.社會化營銷
現在很興起的一種網路SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。我覺得親這個方向還是放棄吧沒啥好碰運氣的。
6.SNS分享
接入主流社區的分享功能做到自我營銷的功能，這個我也不多說了大家很熟悉，但是不是所有的APP都適合，只有內容型產品或者可產生內容型產品可以試試例如優伶畫報，魔漫相機啥的，可以去理解一下。
7.對於小團隊的建議
如上應該能涵蓋當下移動互聯網主流的推廣模式了，對於小團隊來說除了人才以外，成本最大的可能就是推廣了，建議千萬不要全平台上線。這樣團隊的精力根本無法負荷，特別是android的平台，因為變現能力強，用戶基數也大，導致android渠道的用戶水分比較低，在把握產品轉換率和留存時常常受到渠道質量的波動影響。還是建議先搞ios，在ios上推廣成本小，還可以有效的驗證產品的需求是否靠譜。如果您在itunes上都無法勃起那勸你別做了。
當然光搞ios也不是沒有前途的，像「私密相冊2013」.團隊不到5人半年可以做到小30萬的iphone用戶，成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競品比較多。
好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~
註：android第三方渠道之我見
android第三方渠道我分為以下幾類
1.論壇出生最早的一批：機鋒網安卓網安智網等
2.PC工具出生：豌豆莢91助手等
3.老市場：應用匯等
4.巨頭介入：騰訊（中等）網路（最弱的）360（最強的）
其實android的第三放渠道是五花八門的，我自己統計了一下一共有534個~這個項收集夠牛B吧呵呵
來自：張巧忠
⑵ 在軟體公司做做市場推廣,有發展前途么
貌似被壓榨的蠻慘的.
如果性格外向可以考慮做市場,如果比較內向文靜的還是繼續會計吧.做市場要的是能力和點子同樣也少不了人際的脈絡,什麼都沒有就從小職員慢慢混.不過既然是會計還是繼續做會計好了,練好英文以後高收入不是問題,可以考慮往製造業的會計方向發展.
⑶ IPAD軟體產品如何做市場推廣
只是推廣?廣告,不過這個泛精準廣告投入就好了,不必面面俱到如果是多國語言版,考慮國外投放廣告合作,尋找盡可能多的提供下載及軟體推薦的平台捆綁免費試用(期限)亮點,在新聞軟文及報道中應當體現出產品的亮點調查,目標受眾的調查問卷及渴望的新需求更新,使用者長期信賴,及產品生命力強的體現
麻煩採納，謝謝!
⑷ 怎樣做好軟體市場推廣，和產品推廣
主動銷售和推廣,不要坐以等待.
免費試用,用習慣了就離不開了.
培訓試用,讓人們更快的學會.
⑸ 軟體營銷方法
ERP在國內的市場可以用「復雜」來加以描述，因為不同類型的ERP在中國市場少說也有幾十種，而實際上能夠達到用戶要求的，並且廠商有實力履行其產品服務的卻少之又少。小編經常收到「XXXERP系統」之類的垃 圾郵件，剛開始還曾點裡面的鏈接察看過產品介紹和功能模塊，可看了以後真有種「不看不知道，一看嚇一跳」的感覺——這類「ERP」產品功能模塊基本都只包含文檔管理、審批流程等一套甚至一部分的辦公自動化系統功能，稍好一些的會在介紹里提及庫存管理等模塊。
經常見到業內的人說起國內ERP產品就長吁短嘆。國內的管理軟體多是從最初的財務軟體逐步演變而來，前完善過程中通過不斷的收購、重新開發等手段豐富產品功能。這樣做雖然可以盡快推出較完整的軟體系統，可卻喪失了與舊版本的兼容性，這樣的案例在國內信息化市場中已經屢見不鮮了。而更令人嘆息的案例當屬互相抄襲，甚至把人家源代碼拿來改了幾個版權信息就當自由產品出售了。前幾年有一款當時從功能、價位以及市場佔有率方面都很不錯的ERP軟體，最後由於高層意見分歧出現了「分家」的結局。而幾位高層臨走時將產品源代碼也各自據為己有，另起爐灶。最後的局面就是一個好的產品消失了，一堆同質的產品出現了，而最後又有誰能從中獲益呢？是用戶？還是廠商？
國內權威的IT產業研究機構計世資訊完成的《2003中國製造業信息化ERP產業技術發展報告》表明：2003年中國ERP軟體市場銷售總額為25.7億元，比2002年的18.96億元增長了35.5%，其中製造業ERP市場規模達16.6億元，佔ERP市場份額的64.6%。
眾多企業對ERP軟體的迫切需求造就了巨大的ERP市場，ERP軟體供應商們也躍躍欲試。
對不同的客戶採取不同的市場策略已經成為共識。因此，首先要解決的問題是：供應商面對的客戶有什麼特點？他們對ERP軟體的認知程度又如何？只有解決了這個問題，後續的市場動作才有可能成功。
同時，企業對信息化和ERP的認知程度對選型和實施的成敗影響很大，眾所周知的「一把手工程」就隱含了這個意思。
因此，了解一個企業對信息化和ERP的認知程度，是我們進行針對客戶進行差異化營銷的關鍵；也是ERP實施過程中影響成敗的重要因素。
我們根據客戶對企業信息化和ERP產品本身的認知程度，將ERP市場細分為五類，稱之為：ERP陌生市場、ERP認知市場、ERP成熟市場、ERP競爭市場與ERP服務市場。
第一種市場類型：「ERP陌生市場」
現階段對ERP軟體還沒有實際需求、對ERP相關知識相對陌生的小型企業群體稱之為「ERP陌生市場」。本領域內的企業群體，規模還相對較小，潛在需要還不是十分強烈，目前的管理方式還是靠「拍腦袋」足以應付，對ERP本身很不了解，最多僅只是通過社會輿論的傳播對ERP有一定認識（更確切的說只是一個初步的認識），有的雖然聽過ERP的概念但對之還存在懷疑態度，平時更不會主動深入了解甚至進一步引入ERP的企業群體。
前段時間筆者曾參加過一個行業協會的年會，該協會的會員企業要麼對ERP一無所知，要麼說花費那麼多上ERP還不如買輛寶馬車，更甚者拿部分ERP的失敗案例大肆批駁一番，通過他們的眼光能看出把筆者看成賣狗皮膏葯的江湖郎中了。這一切充分反映了「ERP陌生市場」對ERP的看法和心態，也反映了這個市場群體的突出特點。
針對客戶對ERP非常陌生及對陌生事物原始的抵觸心理，我們怎樣應對呢？我們不能抱怨客戶的「無知」，因為中國ERP市場剛剛進入成長期，並沒有達到那種路人皆知的程度，一部分企業對它陌生是正常現象，更何況沒有對ERP的實際需求，他們就不想去深入了解。
針對本市場類型的特點，我們需採用的市場策略應該是：「市場介入策略」，我們可以通過媒體或其它公眾傳播渠道進行公司品牌推廣與成功案例宣傳（我們稱之為「講故事策略」）。通過這些途徑對本公司的ERP品牌和樣板案例進行介紹，使本企業的品牌和ERP的正面作用深入人心，擴大在公眾中的知曉度。
這個時期不需要對產品功能和技術特點的進行深入的介紹，這個時期主要的工作應該是：吸引傳播受眾的注意力（通過講故事-成功案例），宣講ERP能夠給其帶來的實際價值：使他們對ERP產生興趣進而主動去了解該領域的知識；最後的目的是：使客戶認識到ERP的實施將會帶來價值，將來選型時，最先想到的便是你。這個過程也是ERP企業構建市場漏斗的過程，市場漏斗的構建狀況將直接影響到銷售漏斗的構建和本企業的銷售狀況，因此必須予以充分的重視。
第二種市場類型：「ERP認知市場」
已經具備一定的規模，管理已經存在瓶頸，對ERP已經有一定潛在需求，已經初步進行信息化（在中國的特點就是開始採用財務軟體），並開始主動關注和了解ERP產品和供應商信息的企業群體，我們將之稱為「ERP認知市場」。
針對該市場類型的市場策略，我稱之為「銷售介入策略」。處在這種狀態的企業群體對ERP產品和主要品牌已經有了初步的了解，對ERP供應商來說是從本企業的市場漏斗向銷售漏斗轉移和篩選的重要時期，這時期的工作的失誤將導致前期市場運做的前功盡棄。這個時期，ERP企業應該有銷售人員開始與進入市場漏斗的企業建立聯系，促使本企業的專家或顧問進入企業，為該企業進行免費講課，或者邀請這類企業CIO或者CFO參加市場部門組織的高質量的高峰論壇等市場活動，這要求演講的專家精，講課內容精，邀請參加的市場活動方式和內容要恰當，寧缺毋濫，否則，將起到反面宣傳的效果。
邀請他們參加市場活動或專家進入該企業演講或調研的目的就是通過一系列的市場活動和運作對目標客戶進行洗腦和市場轟炸，達到的目的就是當該企業在上ERP的時候，首先想到的ERP品牌就是我們，起到先入為主的作用，不至於本企業的銷售人員上門推銷時吃閉門羹。
第三種市場類型：「ERP成熟市場」
對ERP軟體有實際需求、已經經過ERP廠商的「掃盲階段」、對ERP廠商及相關信息已經進行了初步的了解和篩選、對整個ERP廠商比較熟悉、對ERP的需求進入實質性的選型階段、已經確認要購買和應用ERP的企業群體，我們將之稱為「ERP成熟市場」。
針對本領域市場的特點，我們的市場策略：「特洛伊木馬策略」。本領域中的企業已處於產品的理性選擇期，需求商與供應商之間永遠是買賣的對立雙方，客戶會用審慎的目光對待供應商的任何動作和行為，這樣無形中加大了供應商的營銷難度。這時ERP供應商最好採用「特洛伊木馬」戰術，以退為進——不要向客戶一味的強調自己的產品和品牌是多好等等，最好讓該企業允許為他們進行免費調研，並免費提供調研報告和相應的解決方案，這樣自己的專家和顧問就乘坐「特洛伊木馬」進入到該企業，無形中拉近與客戶的關系，只要戰術不失誤，自然能夠「攻城掠地」。最後通過客戶對該方案的綜合評價，認真做好修正方案。在這個時期，除了將該企業解決方案做好外，還要針對該企業的狀況進行綜合公關，特別是對該企業ERP選型的「關鍵人」（註：並不一定是該企業的老總，是對最終決策人或組織有決定性影響的角色）進行重點公關。
銷售人員在這個時期起著極大的推動作用，一個優秀的銷售經理應該在這個時期會調動一切自己可以支配的資源，進行市場決戰，最終促成銷售落單。
第四種市場類型：「ERP競爭市場」
已經對ERP項目進行招標或鎖定在幾家ERP供應商中，已經經過對產品和品牌的選擇階段，這時競標企業處於最為激烈的市場競爭狀態，我們將處於這種狀態的企業群體稱之為「ERP競爭市場」。
在競標企業中：產品性能、產品價格、品牌知名度等都相差無幾，因此這時競標企業都已處在短兵相接的市場決戰時刻。處在這種激烈的市場競爭中的ERP企業往往被客戶弄的焦頭爛額、無所適從。如何擺脫這種不利境地而出奇制勝呢？
針對「ERP競爭市場」的特點，我們的應採用「市場需求導向戰略」。在這種境況下的客戶處於買方市場狀態，會以挑剔的目光對供應商提出千奇百怪的要求，這時銷售人員最應該保持清醒的頭腦，不要時刻都被動的跟著客戶的要求走，要學會管理和引導客戶需求。因為此時客戶的需求很多都是非理性的，盲目的跟著他們的需求，不但達不到他們的要求，相反進入客戶的「需求陷阱」——需求不斷增加與需求永遠無法滿足的惡性循環。
要通過對客戶企業情況的調研，真正了解他們最需要的是什麼，什麼樣的產品和解決方案最適合他們，客戶當前最關注的是什麼等等，變被動為主動，引導客戶的需求向對自己產品有利的方向發展。最重要的：用最專業的、量身定做的解決方案和最切中需求、最具渲染力的講標來贏得信任是最終落單的關鍵。
第五種類型的市場：「ERP服務市場」
已經應用ERP部分軟體，但隨自身不斷壯大和發展，還會進一步應用ERP軟體的需求，並能自身的示範效應影響一定社會輿論的企業群體，我們將其稱為「ERP服務市場」。
ERP的服務本來就是一種商品，服務水平將直接影響到供應商未來的競爭地位。服務的口碑成為至關重要的因素。針對這種特點，我們提出的市場對策就是「服務品牌形象策略」。
對一般的客戶來講，ERP軟體是具高度專業的「高科技產品」，「出了問題怎麼辦？」和「你們要是不管，我們就束手無策」體現了客戶對高質量服務的迫切需求。在筆者的實踐中，確實有因為不到位的服務影響落單的典型案例，「一粒老鼠屎壞了一鍋湯」是最恰當的比喻。
一個企業在應用ERP工程前，都會對供應商的服務進行認真的考察與分析，特別是多方調研供應商售後服務的聲譽，ERP老用戶的評價和輿論將嚴重影響客戶的選擇。
因此，我們不能僅僅將ERP售後服務當作盈利點，更應該將它視為營銷手段和戰略工具。如果一方面投入巨額資金來進行品牌、產品宣傳和公關，另一方面卻因為劣質的服務得罪老客戶，壞了名聲，確實是得不償失。
一位ERP供應商的高層曾說過：「我從來不認為ERP企業是IT業，ERP企業是服務企業」。這句話不但表明ERP供應商對服務盈利的重視，更道出了服務在ERP軟體市場推廣及ERP企業總體戰略中的重要性。
在「ERP服務市場」中，只有靠「做用戶真正朋友」的理念才能贏得老客戶的後續單子和潛在客戶的新單子。
然而只有首先把握客戶對ERP的認知程度，才能把握住客戶進而把握市場。銷售是一個系統工程，包含了經濟學、社會學、公共關系學等多方面的知識。而ERP銷售是一個更具專業化、復雜化的系統工程，對營銷技巧要求更高。
以客戶對ERP的認知程度來細分市場是一個嘗試，而認知程度也是一個比較抽象的概念，需要通過與客戶的真誠接觸進行甄別，是一個復雜的過程。不管怎樣，一個成功的銷售人員所追求的最高境界就是：知己知彼，有備而戰，戰無不勝。
⑹ 軟體產品，如何快速做好市場營銷
一、做好市場調研
新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。
二、把好策劃這一關
產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。
營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
三、執行要流程不要制度
前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
2、在方案出台後，一定要同時出台一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。
3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。
⑺ 軟體產品如何營銷
1、一切策劃的前提是做市場調查；
2、做客戶細分和目標市場定位；內
3、對競爭對手進行分析；容最經典的是用「SWOT」分析方法；
4、利用「4PS」營銷組合理論進行產品詳細分析；
包括產品、價格、渠道和促銷四個環節！
5、做好成本效益分析，要以推廣產品，市場佔有率等指標的滿足為前提，對新企業、新產品省錢是第一位的！
6、還要對產品策劃進行跟蹤，讓全體部門進行配合；
做市場調查：包括同類產品和相關產品的市場佔有率。
資料分析、市場定位及確定目標顧客群。
策劃3~4個廣告策劃案或一系列的宣傳活動為產品打出知名度。當然要針對相應的產品具體分析具體失施廣告。
在定案實施當中要時時監督和修整方案中的不足。
方案完成後，總結並存檔！
⑻ 軟體市場營銷是做什麼的
市場營銷簡單的來說就是將產品賣出去，現在的市場營銷主要有互聯網營銷和傳統版企業的營銷，要權說出來做什麼，如果你選擇了較為傳統的營銷主要講的就是運營與市場，比方說對於競爭對手的分析，產品投放的時間，廣告的設計，銷售渠道的鋪設，而互聯網營銷就主要是做流量，KPI，SEO，SEM，不同的公司對於市場營銷也有不同的自己的含義，一些公司會將營銷和推銷結合到一起，也有的公司會有自己的市場部。低層次的一般就是推銷，而高檔次的就是營銷咨詢，比方說最有名的就是麥肯錫營銷咨詢公司。