⑴ 產品同質化，競爭很激烈，銷售上不去怎麼辦
或一個產品製作出幾個檔次的來，分個高中低，穩住自己產品市場！產品上打不贏的可以考慮一下服務上打~
您還可以與一些企業合作，做個互動。比如現在一些酒店吃飯結賬後都會給你一張優惠卡號，詳細看看原來是KTV的， 他們就是聯營單位了，你們公司也可以試，感覺會不錯的，祝你們公司好運！企業在新產品不能做到堅持不懈的表現主要有：
1.對新產品的上市沒有進行很好的分析跟蹤，一旦發現不是很理想，就自己喪失信心，最後不了了之。
2.有的企業相信，多養些孩子，不一定那一個孩子一旦出息了，自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業會同時或緊跟著推出一些換湯不換葯的新產品，搞得業務人員和經銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個產品，結果造成孩子養了不少，卻一個也沒有培養成才。產品各個營養不良，最終都沒有推廣成功
筆者有一次接觸一個企業，發現該企業庫存的產品原材料堆積如山，嚴重的占壓著企業的流動資金，搞得企業經營舉步維艱。通過詳細了解，這些原材料造成的積壓都是企業開發新產品所造成，而許多新產品經過分析，還是很有市場競爭力的。而之所以造成這樣的結局原因就在於企業一個新產品推出後，由於沒有詳細的上市方案，產品一旦推廣失利，企業就急著出替代產品或其他新產品，結果造成惡性循環，原材料越積越多，而新產品也沒有推廣成功。
針對上述情況，筆者向企業提出建議，不要再急著出新產品了，先把庫中的新產品原材料盤點一下，先從非常具有競爭力的產品入手，制定出詳細的上市方案和營銷團隊的考核激勵方案，並堅持執行一段時間。結果企業的新產品原材料不斷的變成了有競爭力的產品，有幾只新產品還逐步成立企業的主導產品。其他的競爭力不明顯的新產品原材料也依次類推推向了市場，企業的原材料積壓問題得到了解決。
建立標桿和樣板市場。企業推出新產品，除非企業在電視等媒體等大量投放廣告
，最好不要在所以市場同時發力。可以通過集中企業資源建立標桿和樣板市場，以起到鼓勵經銷商和營銷團隊信心與士氣的作用。
某企業推出了一款新產品，也制定了產品上市方案和營銷團隊考核和激勵方案，雖然業務人員和經銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業務人員和經銷商看來，認為自己已經做得很不錯了，還有的認為這個產品就不可能在市場上有多好的銷量和表現。老闆很著急，但是也苦無良策。
針對這一情況，筆者向該企業建議，讓企業的營銷總監/大區經理/各銷售經理親自各主抓一個市場，把新產品的推廣在這些市場做為一項主要工作項目，用來建立標桿和樣板市場。由於這些市場有了營銷團隊的主要管理人員親自操刀和運作，首先這些市場的新產品銷量得到了大幅提升。然後再由他們共同製作一套新產品推廣標准化作業流程和模式，並針對所有業務人員進行培訓，要求他們按照這些流程和模式去復制和運作。當然結果老闆達到了自己的新產品推廣目的。
把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的場所。許多企業的新產品之所以推廣失利，往往是由於把產品交給經銷商後，卻不能告訴新產品的主要目標消費群和推廣的要點，結果經銷商拿到新產品後就拿貨亂鋪一氣，有的產品一旦偏離新產品主要目標消費群集中的場所，就會造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經銷商就會喪失對新產品的信心，從而不願再下大力氣去推廣。例如：方便麵的新產品可以首先針對主要目標消費群體的學校/社區/菜市場等發力，通過這些群體的接受和重復購買，從而帶動其他渠道的銷售。
⑵ 已經同質化的產品如何突破銷售
摘自我的個人專著<中國營銷50問 一、同質化不能全怪企業 中國有很多國情。人多是國情，落後是國情，重復投資是國情，市場秩序差是國情。看來產品同質化也是國情。 所以，面對同質化，我們還不能過多責怪那些企業，冰凍三尺，非一日之寒，有些企業是有它歷史背景的。 二、同質中找差異 我相信，大家都不太同意。 其實，我們談同質化的時候，只能看到產品最核心的東西。諸如，我賣果汁，人家也賣，生產工藝都是一樣的；我賣方便麵，人家也賣，口味都是一樣的；我賣鋁合金，人家也賣，規格都是一樣的；我賣飼料，人家也賣，品質都是一樣的；等等。 你的產品可以跟別人一樣，但包裝可以不一樣；你的包裝規格可以跟別人一樣，但包裝的創意可以不一樣；你的產品在很多方面跟別人一樣，但你的價格可以不一樣，促銷活動也可以不一樣等等。 如果這些細節，總是忽略不計，一說差異化，老是想起高新技術、出奇制勝之類的大投資、大手筆，可能永遠都沒有突破，就算你找到了先進的技術、設備和廠房，那個時候可能黃瓜菜都涼了。 如果我們用賽車來比喻，賽車賽到關鍵時刻，勝利靠的是一點一滴的技巧，而絕不是車的性能差異，因為車都是同樣的法拉利，甚至燃油都是同樣的美孚。面對同質化的時代，要戰勝對手，你也必須重視那些看似微不足道的東西，一個微小的差異可以成就巨大的銷售。 所以，面對同質化，企業沒有必要過於悲觀，應該多想想有沒有可突破的空間。 產品面臨同質化的時候，人們第一想到的是降價。這有點像賽車，眼看別人追上來，第一反應是踩油門。但可惜的是，只踩油門不一定能奪冠。因為所有賽手都知道踩油門。 找到一個難以復制的概念很重要。你的產品可以在品質和配方上跟別人一模一樣，但必須創造一個不同的概念出來。在品牌經營法則中有個叫「角色佔領」法則，意思是你把一個概念佔領了，別人就難以跟進，就算跟進，消費者也不買它的賬。當年，純凈水市場可以說完全同質化，但樂百氏搞出一個「27層凈化」，瞬間把自己和別人區別開來，從而成就了較好的銷售業績。後來有人跟進，搞出「32層凈化」，但消費者已經不認了。2、包裝突破。 還有當年的蒙牛利樂枕也算比較成功。當時，超高溫滅菌奶可以說是高度同質化，在品質和口味上根本分不出來誰是誰。但蒙牛把人人都忽略的外紙箱卻作為噱頭，調整紙箱規格，設計成像禮品盒似的小箱子，並設計提手。別小看這小小改動，當時非常占優勢。因為，消費者買牛奶，一小袋一小袋買，麻煩；一大箱一大箱買，怕喝不完，也不好攜帶。這種小箱子，既不多，也攜帶方便，還可以當禮品贈送。真是提供了不少方便。現在幾乎所有牛奶廠家都模仿這個做法。3、設計突破。 指的是人性化設計。這個東西其實沒有多少成本，就看你在不在意了。如果你的設計比別人更貼近人性，更符合人們的常規思路，就能形成優勢。 高端嬰兒奶粉市場，其實也非常同質化。配方、口味、速溶性等都沒什麼兩樣。甚至很多品牌的奶粉都是在同一個地方生產出來的。但美贊臣總是佔主動。他們怎麼做？細致到什麼程度？我們拿它的小勺來說明。嬰兒奶粉都隨桶送勺，一般是5克為單位的。大概，嬰兒每次用3勺，幼兒每次6－9勺的樣子。美贊臣發現了這里的改善空間：媽媽們用這種小勺，感覺不方便，尤其孩子需要喝6－9勺奶粉時，一勺一勺往出舀，總是忘記舀了幾勺。於是，他們把5克的小勺改為15克的大勺，形成了小小的差異化。看似這一小小的改變卻得到很多媽媽的高度認同，為其提升銷量也起到了推波助瀾作用。4、服務突破。 有時候，一個良好的服務就能夠形成差異化，從而促進銷售。像海爾的服務，是戰略意義上的措施，長期堅持，就能夠形成戰略性差異化。但有些時候，搞出暫時的、戰術性的服務措施，也可以提升銷售。比如，有些車商開辦會員駕校，只要從這里買車和想買車的人都可以申請為會員，這樣就可以在他們駕校免費學車了。這對很多人來講，也是個很好的誘引。5、渠道突破。 這通常是大企業玩的游戲。就是把產品鋪到大街小巷，在渠道的寬度和深度上都要超越對手。而且把陳列也做得好。如果消費者選擇產品時，沒有太多時間和標准，這很容易把你產品推薦為首選。比如當年的娃哈哈純凈水，玩概念確實玩不過樂百氏，當時也搞出很多創意，諸如「山美，人美，水更美」等，但與「27層凈化」相比遜色很多，怎麼辦？就是在鋪貨和陳列上做的工夫比他們好。所以銷售也毫不遜色。 我曾經見過娃哈哈的市場總監。他也承認在營銷的規范化運作上也許不如樂百氏，但賣東西不比樂百氏差，甚至還要好。主要原因是把渠道和宣傳做得好。6、促銷突破。 促銷是很多企業自以為拿手好戲。但往往漏洞百出。面對同質化時代，如果你的促銷活動比別人更有特色，就可以促進銷售。 關於促銷活動，在後面專門用一節內容來詳細介紹，暫一筆帶過。7、宣傳突破。 現在的麥當勞、肯德基，不管在哪兒，互相「咬」得很緊。你在這個地方開店，我也開；你開發這個產品，我也跟。幾乎打得不可開交。所以，人們也分不清誰是誰，只要想吃快餐就進去。
⑶ 鋼鐵這種同質化產品如何去做營銷
現在同質化產品很難做，產能過剩，價格透明，競爭激烈。
1、做電商，網上掛貨，覆蓋要廣，網站要做的好（SEO）
2、做服務，產銷一條龍，加工物流，你看能不能拓展合作范圍。
3、找產品，同質化的產品也有質量差別，產品好永遠是銷售的法寶，好東西貴點也好賣。
4、找聯合，抱團聯合是大趨勢，找自身優勢補他人劣勢。借他人優勢幫自己擴張。
觀點來自 我的鋼鐵網
⑷ 如何將同質化產品做出自己的特色和市場
，需要在市場經營過程中完善和提升。但是，在產品立項生產之始，必須要有一套科學的策劃流程配套，才能保證產品的市場經營有目的，有效果。特別是處於當代醫葯營銷大環境中的耕耘者，總是在不斷的根據時代的變化進行不斷的嘗試，希望可以將已經同質化的品種做出自己的特色和市場。
一、 一個響亮的產品宣傳點 企業以產品為生存第一要素
有了好產品下一步該如何宣傳出去呢？要讓終端和渠道記住你的產品，就必須有個響亮的賣點，如同人有一個獨一無二的名字一樣。 這個響亮的宣傳點，要易懂易記，又不能太過於新奇，同時還應給終端和患者一個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是干什麼的，對其有什麼利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產品自身所帶的因素著手：1、產品的原材料對於產品的原材料提煉宣傳點來說，宛西制葯的葯材好，葯才好！就是一個鮮活的例子。在越來越重視葯品自身附加價值的前提下，品質上乘的葯材在某一個方面來講就是質量和品質的象徵。因而，如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的一個方面。
2、產品的生產工藝
大企業和小企業在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業的市場影響好，一個重要的方面就是大企業由於資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所採取的一些先進的生產工藝有利的支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發揮的地方。
3、產品的質量角度
在政府、社會越來越關注用葯安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心葯、放心葯，彷彿只有這樣的葯品才是值得信賴的。我們在進行產品 的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構合作，為產品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規模的宣傳。
4、產品的價格角度
二、選擇合適的銷售渠道
1、研究渠道特性
產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對於我國目前大多說進行炒作的產品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專櫃銷售來實現的。
2、把握渠道需求點
明確了產品要進行的渠道，以及渠道的基本情況後，還要明白渠道的主要需求點在哪裡。從市場反應來看，專科專櫃對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產品自身有較好的治療效果，另一方面產品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎
3、產品導入時機性選擇
此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發現進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場，時機稍縱即逝，一定要把握！
三、選擇合適的宣傳媒體
對於要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找准了適銷的渠道，還是不夠的。產品要實現成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣
四、配合完善的宣傳物料
畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對於炒作品種相關的各類宣傳物料是有別於其它品種的，我們要認真對待，精心准備。
⑸ 高度同質化產品應怎樣差異化營銷
同質化產品，你要先去看對手他是做如何宣傳的側重在什麼地方做得好的地方版不好的地方在哪裡？權
顧客購買一個產品，它是為了能解決他的痛點你要重點突出，它的痛點。
你要把這個痛點詳細的描述出來，然後推出你這個產品能解決他的痛點，並且起到一個非常好的售後服務作用。
說得白了一點，你要找出您這個產品獨特的賣點！賣點你不能宣傳太多。一是說明這個產品不能說包治百病您要突出重點治療的那一方面疾病。重點抓住一個賣點去宣傳。……
⑹ 產品同質化嚴重,應該怎麼營銷呢
可以選擇`做附帶品 但是首先要聲明此產品。當然具體的還是要自己去策劃。
⑺ 同質化環境下如何營銷
品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業已經開始著手品牌營銷和文化營銷。」 前些年，我國醫葯市場規模在不斷發展壯大的同時，同質化現象也日益嚴重。同一個產品的生產企業達到幾家、十幾家，甚至幾百家。與此同時，由於同質化現象嚴重，導致生產企業之間惡性競爭，產品的價格不斷下降，有的已經降到了企業難以承受的地步。在這種同質化的形勢下，生產企業佔領下游商業渠道及終端的難度也在不斷地加大。那麼，生產企業如何在同質化的環境中開展產品營銷呢？筆者認為，關鍵是要進行營銷創新。 觀念創新 這里主要是指進行品牌營銷和文化營銷。麥當勞、可口可樂之所以廣受歡迎，原因就在於它們的含義已不僅僅是一種快餐、一種飲料，它們蘊含並象徵著一種「勇於開拓，不斷創新」的美國文化。品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業開始著手品牌營銷和文化營銷，如三精製葯、東阿阿膠、宛西制葯等。 戰略創新 作為一家醫葯企業，其營銷戰略涉及企業發展的全局性、長期性問題。因此，制定和實施正確的營銷戰略是一項十分迫切的任務。企業應該以市場為導向，採取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。 一是堅持名牌戰略。名牌戰略是將高質量的產品與高強度的廣告宣傳相結合，致力於樹立企業名牌產品的形象，從而使企業的無形資產迅速增值，帶來巨大的名牌效益。企業創名牌，首先必須以高質量的產品作保證；其次要滿足消費者的偏好，只有最大限度地滿足消費者對產品的需求，甚至領導消費潮流，不斷推陳出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大廣告宣傳的力度，對產品進行全方位的宣傳。 二是組建營銷聯盟。營銷聯盟成員在營銷管理中進行合作，謀求共同的戰略營銷目標。這種聯盟是戰略性的，所以筆者將其稱為戰略營銷聯盟。它集中了聯盟各成員的優勢，發揮出規模效應，可大大降低產品開發、生產和市場開拓成本，增強競爭能力。醫葯生產企業與商業企業之間應樹立起戰略營銷聯盟的觀念，盡快調整營銷戰略，迎接市場競爭的挑戰。在這方面，國內一些企業已經進行了有益的探索，比如實行廠商一體化等。 三是以顧客為中心。這種戰略的核心是確立以顧客為中心的企業理念，並體現於企業經營宗旨、經營方針和經營中，貫穿於企業的質量觀念、服務觀念、社會責任觀念、人才觀念等多種經營觀念之中。比如修正葯業提出「做放心葯，做良心葯」、宛西制葯提出「葯材好，葯才好」等。企業實施這種戰略，必須以新的質量觀念作為企業營銷活動的指導思想，把重視服務質量和降低成本、取得利潤統一起來，使營銷組織自覺地駕馭市場，適應並引導市場需求。在企業內部形成一種為顧客著想的氛圍，形成讓顧客滿意的企業文化。 四是進行技術創新。在市場競爭中，醫葯企業應努力做好發現，預測潛在需求的工作，以便採取各種方式進入市場的空白領域。在國家提倡創新的環境下，醫葯企業要特別注意佔領高科技領域和高技術產業的制高點。實施技術創新戰略的關鍵在於培育富於創業精神、擅長創新經營的企業家，建立多種形式的技術開發中心，鼓勵企業間的合作創新，加大企業技術創新的投入等。同時，企業與科研院所及科研機構的合作也不可或缺。 市場創新 在同質化的條件下，醫葯產品絕大多數表現為買方市場。作為醫葯企業應該把握消費趨勢，根據產品的市場生命周期尋找商機，有針對性地開拓目標市場。要根據不同市場的特點，推出不同的產品。對城市高端市場，企業要強力推出自己的創新品種——新葯，通過新葯產品的價格優勢和相對的差異化，擴大市場份額。而對廣大農村市場，則以仿製葯——普葯為主，進行縱深開拓。 通路創新 醫葯市場的發展已經進入新的階段，競爭越充分，企業利潤就變得越薄，通路成本的控制就更顯得舉足輕重，而企業規模越大，通路的輻射力和控制力的要求就越高。對於規模較大、產品多樣化發展且有相當影響力、處於相對成熟的企業來說，目前的通路模式和管理方式的創新主要表現在以下方面：1.直接面對終端。中間商協助產品推廣的作用越來越小，而廠商沖突卻越來越大，表現在中間商對廠家的通路反控制、截留零售商利潤等。直接控制零售終端是廠家提高市場輻射力和控制力的關鍵所在。2.開展廠商合作。這種公司式的夥伴關系可以消除廠家和商家為追求各自利益時造成的各種沖突。由於優勢互補，可以減少重復服務而增加經營利潤。3.多種通路並用。尤其是在零售終端的覆蓋方面，共享通路顯得更為現實和可行。可是不少廠家由於各種原因，沒有很好地利用好通路終端。 整合創新 傳統的營銷以產品、價格、通路、促銷為核心，而整合營銷則是強調消費者、成本、方便、溝通。整合營銷的關鍵在於重視消費者的行為反應，與消費者建立良好的雙向溝通，雙方建立起長久的一對一的關系營銷，以滿足消費者需要的價值取向，確定高水平的營銷策略，樹立品牌競爭優勢，達到提高市場佔有率和市場份額的目標。醫葯行業已經進入了微利時代，企業之間的營銷和競爭手段已經越來越同質化。因此，降低成本，增強市場競爭力，提高市場佔有率成為企業的重要任務。有的企業對營銷組織進行整合，建立一個以品牌、市場、消費者為導向的營銷戰略，實施整合營銷與整合營銷傳播，並通過對媒體的整合來塑造和提升其品牌。 服務創新 作為醫葯企業，要以改善服務贏得競爭優勢，這已成為企業的共識。服務創新是指企業在服務中要轉變觀念，不斷革新，讓目標客戶在享受企業服務的過程中，得到價值增值，提高他們對企業服務的滿意度。在目前的市場形勢下，生產企業要佔領通路和強勢終端，必須在為他們帶來良好利益的同時，為他們提供系列化的服務，以加牢雙方的合作基礎。
⑻ 企業在同質化的社會里如何做營銷
前幾天剛寫電子商務網路營銷之類的論文
這個問題么
就是要發展新客戶
穩步求發展
危機又是機遇
⑼ 在產品同質化時代如何開展營銷
找出或者創造出賣點，進行宣傳，堅持誠信經營，合理取酬的理念，持之以恆，必有成效。