怎樣營銷產品層次

⑴ 試分析市場營銷中系統產品的五個層次

1、核心產品

2、形式產品

3、期望產品

4、附加產品

5、潛在產品

⑵ 如何從產品的三個層次進行競爭

一、產品的一般概念和基本內容
在企業管理中，因為市場需求的關注點不同，企業自身的資源優勢不同，經營決策不同，必然導致投資分配上出現不同的側重。而理論研究大多是通過分析、歸納歷史和現實的個案形成，因此必然產生多種產品解釋。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。這里還存在一個即時性問題，表現為定義等理論的不斷發展、完善、更新。一旦成型的理論反過來指導實踐，眾多的理論跟隨者們就會理所當然地走上相應的道路。簡單地說，產品的定義在理論上，就已經存在多種形式。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。
下面，僅就產品的一般概念及其基本內容作一簡要介紹。
1．科特勒(Kotley)定義
就是能夠提供給市場以引起注意、購買、使用或消費的東西，它包括實物形態、服務、個性、場所、組織和思想。
分析：這是從滿足市場需求角度所作的企業產品定義，符合企業管理的需求。
2．斯泰通(Stanton)定義
就是有形屬性和無形屬性的統一體，它包括包裝、色彩、價格、生產商信譽、零售商信譽及生產商和零售商的服務等，這些可在滿足買者需要時為他們所接受。
分析：用有形和無形來歸納產品的內容是一個很好的思路，但是後續的說明將無形簡單地限制在信譽和服務范疇，明顯受到其研究目的的影響。
3．產品的基本要素
(1) 用於銷售或租借的事物；
(2) 它具有一些屬性；
(3) 它反過來應該滿足需要。
4．產品的分類
(1) 從產品的製造技術、性能特點和市場營銷觀點分類
a.發明性新產品
b.換代性新產品
c.改進性新產品
(2) 按開發地域特徵劃分
(3) 按新產品開發階段性劃分
(4) 按技術開發方式劃分
二、企業的產品概念
作為優秀的經營者，則更習慣於因時、因地、因人、因事而異，靈活地從本企業的具體情況中理解產品的內容。他們所作的產品定義，不過是對其企業經營的產品進行的全面總結，帶有強烈的個性色彩。

⑶ 網路營銷產品有哪5個層次，分別舉例子說明是那個層次

（1）核心利益層次。是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處版，是消費者真正想要權購買的基本效用與益處。
（2）有形產品層次。是產品在市場上出現時的具體物質形態。
（3）期望產品層次。即購買者在購買產品時期期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
（4）延伸產品層次。是指由產品的生產者或經營者提供給購買者的，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證登。
（5）潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業提供的能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。它與延伸產品的主要區別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產品的核心利益和服務。

⑷ 網路營銷產品有哪5個層次,分別舉例子說明是那個層次

相關搜索，是網路根據所用用戶的搜索記錄，自動添加相關的排名比較靠前，或者版認為用戶可能需要的權和關鍵詞最接近的關鍵詞。個人，無法去添加的。不過，你可以通過萬火皇工具（搜索引擎優化），在一段時間內，實現這個功能。

⑸ 網路營銷產品的5個層次分別是

這些所謂層次都是個人或者某個機構分出來的，不同的說法最少幾十種，但實際意義相差不大，沒有統一的標準的。

⑹ 網路營銷的層次有哪些

在網路營銷中，產品整體概念可分為五個層次。
（1）核心利益層次。是指產品能夠提供給版消費者權的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用與益處。
（2）有形產品層次。是產品在市場上出現時的具體物質形態。
（3）期望產品層次。即購買者在購買產品時期期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
（4）延伸產品層次。是指由產品的生產者或經營者提供給購買者的，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證登。
（5）潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業提供的能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。它與延伸產品的主要區別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產品的核心利益和服務。

⑺ 什麼是多層次營銷

看懂直銷

所謂要看懂，就是直銷有層迷霧，需要我們撥開去看真相。直銷到底是個什麼事物，到底本質是做什麼的。在中國整體處於什麼發展形勢上。今天就給直銷一個本來面目。

1、看懂直銷的過去、現在和未來。
五個階段1990—1998.4.21混亂期
1998.6.18—2005.12.1轉型期
2005.12.1---審核期、18家拿下牌照
2007-----規范發展期
正式直銷法出台後，開發多層次直銷，高漲期。

2、直銷是社會發展到一定階段產生的一種先進的銷售模式。
我們為什麼要做產品示範，做產品示範是這個銷售模式最與眾不同的地方，為什麼去分享，為什麼要帶著感情去服務，這裡面都體現著銷售的先進性。這也是直銷前景之所以看好的體現。所以我們要好好的理解直銷的先進的地方怎麼體現出來。
我們今天就是個消費者，就要消費，那麼消費者對於產品有永遠不變的三個追求，大家記下來。就是123。那我們的銷售模式在更大程度上滿足了消費者的需求。更容易讓他們購買到質優價廉而且服務好的產品。這也是這個模式生命力所在。我們往往畫圖，大家可能總是感受不到這個模式的先進性。那麼我們從消費者角度出發，大家就可以理解的深入一點。
那麼我們在銷售過程中，是否能把這個先進的地方表現出去，讓顧客更加了解到產品的質量。

3、直銷對於我們來說是一條唯一的實現夢想的機會。
別的行業行不行。或者我們把同樣的精力財力放在別的生意上，和放在完美當中產生的結果怎麼樣。
可以從事。
易操作。
有人幫。
能做大。

4、直銷業在中國要有一個非常非常大的發展。
中國國情決定，中國是最適合做直銷的市場。
中國發展中國家的國情，人們的日益增長的收入和日益衰落的體質的矛盾，決定著保健品市場的增長速度。
直銷在世界上的發展，到中國也不會有例外。
中國直銷發展歷程也預示著直銷在中國未來的發展。三個階段。
產品決定的。以完美為例，就完美的產品而言，不可否認在未來幾年中，將有很大的增量。那時顯而易見的。
直銷本身的魅力越來越得到人們的認可。
歸根結底是社會發展決定的，直銷會在中國獲得一個非凡的發展過程。

5、直銷的三大靈魂。分享、復制和倍增。
直銷就是分享的事業。把好的東西告訴別人，我們每天都在做這個動作，所以從這點上我們說直銷是個平民行業，誰都幹得來，為什麼好多農村的家庭婦女做的很優秀，就是能夠很好的作到這點，不懂大理論，就是靠一種分享，把事業就可以做起來。分享什麼，就是你使用產品帶來的感受，用的越多，感受越深。銷售的事業就講自己如何認識產品的過程，帶隊伍的時候也分享自己的認識經歷。這足以影響人。
復制.復制就是把我們會的東西讓你的夥伴同樣也會，我們現在也是在做復制的過程，沒有復制這個行業永遠做不大，因為沒有同樣的人來運作，就你自己跑，事業不可能有大的發展。復制什麼呢，第一就是復制思維，統一認識。比如說我現在對於直銷的認識，就是改變人生的唯一機會，大家又沒有這樣的認識呢，恐怕沒有那麼統一，這就是要復制，第二復制知識，包括產品知識，行業知識，比如直銷的發展歷史，大家會了嗎。怎麼邀約等等，我們之所以弄這個培訓也是要復制給大家一些東西。那麼復制能否成功，主要看大家有沒有空杯心態，願意復制下來。但大家一定不要教條化，復制後，要形成自己的語言再拿去運作，才是屬於你的，而不是照搬照抄。另外經驗是不可以復制的，經驗是必須通過自己的去經歷去驗證才能得到的東西。需要大家勇於去實踐，比如邀約系統告訴你了怎麼去做，你就要看當時當地那個人的實際情況來定。比如陳小平那病的利害，有需求，你能在旁邊說你怎麼不吃產品嗎等等。
倍增：不明白倍增就等於不懂的直銷的魅力。
其實直銷就是一個杠桿，我們能通過倍增的魔力來使我們這些平凡人獲得不平凡的人生。但許多人看不透倍增。不知道倍增的力量有多大。
倍增是有條件的，不是你進入這個行業自動就產生倍增。
條件一、時間保證。大家想想AB 老闆的故事，B老闆發的工資到什麼時候才能出現大的收益。是在25天後。但是許多夥伴進來後就放棄了，根本就沒有堅持，你想怎麼可能出現倍增呢，包括現在成功的人，哪個不是堅持五年，十年。這也是為什麼在直銷業中要堅持的一個重要原因。
條件二、要出現可倍增的骨幹，你要去培養骨幹，靠骨幹倍增，單純的靠顧客倍增是不現實的，我們想想如果我們有100個骨幹，每個人服務20個顧客。大家算過我們是什麼級別嗎。很穩定的金鑽石。月收入不會低於10萬。這個也需要用時間，用心去培養。那麼我們自己要先成為骨幹。

⑻ 創業營銷產品策略的產品層次概念包括哪些

從產品的整體概念出發，考慮三個產品層次：

核心產品---指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益。

形式產品---指核心產品藉以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。

延伸產品---延伸產品是指產品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務。

附加產品是產品的第四個層次，即產品包含的附加服務和利益，主要包括運送、安裝、調試、維修、產品保證、零配件供應、技術人員培訓等。

(8)怎樣營銷產品層次擴展閱讀

產品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供的產品基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務。消費者購買某種產品並非是為了擁有該產品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。

如洗衣機的核心利益體現在它能讓消費者方便、省力、省時地清洗衣物。產品核心功能需依附一定的實體來實現，產品實體稱一般產品，即產品的基本形式，主要包括產品的構造外型等。

期望產品是消費者購買產品時期望的一整套屬性和條件，如對於購買洗衣機的人來說，期望該機器能省事省力地清洗衣物，同時不損壞衣物，洗衣時噪音小，方便進排水，外型美觀，使用安全可靠等。

附加產品來源於對消費者需求的綜合性和多層次性的深入研究，要求營銷人員必須正視消費者的整體消費體系，但同時必須注意因附加產品的增加而增加的成本消費者是否願意承擔的問題。產品的第五個層次是潛在產品，潛在產品預示著該產品最終可能的所有增加和改變。

⑼ 網路營銷中，產品的整體概念可分為哪幾個層次

在網路營銷中，產品整體概念可分為五個層次。
（1）核心利益層次。是指產回品能夠提供給消費者的基本效答用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用與益處。
（2）有形產品層次。是產品在市場上出現時的具體物質形態。
（3）期望產品層次。即購買者在購買產品時期期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
（4）延伸產品層次。是指由產品的生產者或經營者提供給購買者的，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證登。
（5）潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業提供的能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。它與延伸產品的主要區別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產品的核心利益和服務。