舉例說明企業營銷中產品的重要性

A. 簡述銷售對於一個企業的生存和發展的意義和作用

銷售技巧，銷售管理都是為銷售戰略來服務的。再好的 戰略如果沒有良好的管理與技巧的支撐是不會取得良好的預期效果的。他們都屬於市場營銷的范圍，他們之間相互融合，他們的配合默契代表了企業的整體實力。
技巧一般指個體的銷售技能，個體包括個人，門店，小的團隊在推銷過程中所表現出來的豐富經驗與超常的能力。例如:各種銷售方式的話術。它關注的是與客戶打交道時應該怎樣做。

銷售管理是指從原材料采購，產品生產，銷售渠道，廣告，銷售過程的服務，人員管理等都圍繞目標客戶來制定相應的一套方法。例如:企業根據目標群體的偏好來選擇原材料，生產產品，廣告要圍繞目標客戶經常出沒的場所來做。。。。。。。。。它關注的是整個過程應該怎樣做。
銷售戰略就是如何確定目標客戶，如何通過產品，廣告等來跟進等。這是需要建立在對自身企業，競爭對手，市場環境等分析基礎上才能確定下來的。它關注的是我們為什麼這樣去做。

我們知道為什麼去做，但是當我們管理或技巧不到位時，你的工作仍然做不好，當你管理或技巧到位時但不知道該往哪個方向使勁時，也就是沒有銷售戰略的時候，也就是企業需要調整尋找戰略的時候。這里還需要警告大家，不是你有了戰略就一定能成功，因為你的戰略有的時候是錯誤的。
從市場營銷管理及其哲學的觀念分析。傳統的市場營銷管理模式講的是企業生產什麼樣的產品， 採用什麼樣的推銷和促銷方式。最終的目標是通過擴大消費者需求獲取利潤。而現代的市場營銷管理哲學是指企業對其營銷活動及管理的基本指導思想。
以企業為中心的市場營銷管理觀念， 它包括: ⑴生產觀念， 認為消費者總是喜歡可以隨處買到價格低廉的產品， 企業應當集中精力提高生產效率和擴大分銷范圍， 增加產量， 降低成本。⑵產品觀念認為消費者喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。因此要求企業必須生產優質產品， 並不斷精益求精
社會營銷觀念( Societal Marketing concept) 。隨著全球環境破壞、資源短缺、人口爆炸等問題日益嚴重， 要求企業顧及消費者整體與長遠利益即社會利益的呼聲越來越高。市場營銷學界提出了一系列的新觀念。如人類觀念( Human concept) 、理智消費觀念( Intelligent consumption concept) 、生態准則觀念( Ecological Imperative concept) 。其共同點認為企業生產經營不僅要考慮消費者需要， 而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益———被稱為社會營銷觀念。此觀念要求企業任務在於確定目標市場的需要、慾望和利益， 比競爭者更有效地使顧客滿意， 同時維護與增進消費者和社會福利。

已經簡化了很多。

B. 營銷的重要性

答：營銷，貫穿於企業經營活動的全過程，只要是與經營有關的活動都與營銷有關內。營銷的成功容與否與企業的生存利益息息相關。所以你覺得，營銷重要嗎?
營銷離不開市場，那麼市場又是什麼?市場就是你的產品可以存在的環境。如果想把產品推出去，必須是從自家門進入到市場，再通過一些列營銷活動被他人得知，從而選擇。
市場營銷的重要性主要有兩點:
1、是企業的營銷能力是企業盈利的根本保證，是一切活動的基礎。
2、市場營銷對於構建品牌和贏得顧客忠誠也是非常重要的。
說白點，營銷就是一種傳播，通過各種活動、途徑、方式進行傳播，營銷做的到位與好壞直接關繫到產品，關繫到企業。

C. 論：在營銷活動中老產品重要還是新產品重要

仔細想來,這個問題有點意思.

老產品和新產品是比較出來的,沒有老產品,就沒有新產品,既然出了新產品,過去的就是老產品,辨證的關系.

老產品為市場打下基礎,同時是新產品出現前的依託,新產品的一次次出現,原先的新產品的也一次次的變成老產品.

從營銷上說,及時合理的處理老產品,才能使新產品的更新速度加快,加速資金運轉,清理渠道,保證產品的利潤和競爭力.

老產品處理的再好,新產品補不上去,推廣不開,也沒任何意義,所以,新產品為市場和利潤提供資源持續發展.

從營銷上分析,及時合理處理老產品,快速推廣新產品.同樣重要.

既然是辨證存在,都是互相牽制影響.無誰重要之分.

記得老師曾經說過,產品是物質的,營銷是精神的,哲學上的物質和精神,你說那個重要?

D. 舉例說明整體產品的概念，層次及其營銷指導意義

1、實質產品

實質產品是指產品的基本需求效用和利益。從根本上講，每個產品實質上都是為解決問題而提供的服務。例如，消費者購買口紅的目的不是為了得到某種顏色某種形狀的實體，而是為了通過使用口紅提高自身的形象和氣質。

2、形式產品

形式產品是指產品的實體外在形態，或核心產品藉以實現的形式或目標市場對需求的特定滿足形式。。形式產品一般有五個特徵構成，即品質、式樣、特徵、商標及包裝。核心產品必須通過形式產品才能實現。

3、延伸產品

延伸產品是指針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。或者是顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。

對市場營銷管理的意義表現在：

1、它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業貫徹市場營銷觀念的基礎。

2、只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。

3、產品差異構成企業特色的主體，企業要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力於創造自身產品的特色。

(4)舉例說明企業營銷中產品的重要性擴展閱讀

產品形態是產品信息的載體，基於形態語意學的交通工具設計是運用獨特的造型語言，利用產品形態這種無聲的媒介向外界傳遞產品的基本內容，達到「無聲勝有聲」的藝術境界。隨著時代的變化，尤其是科技、製造工藝的進化，交通工具更加註重於產品形態語意的表達，一個好的形態反映了時代的精神面貌，迎合了人們的審美趣意，甚至於還影響著和引導著人們的消費習慣。

然而傳統的交通工具設計以使用性為主要目標，更多考慮產品功能的實現、結構的合理，而沒有把人作為設計的目標，在滿足物質需求的基礎上忽略了精神與情感方面的需求的設計。就汽車設計而言，造型上存在色彩單調、搭配不當、體形龐大、線條生硬、顯示裝置不夠人性化等諸多問題。外在造型的低下導致汽車設計整體品質大打折扣，失去國際競爭力。

所以交通工具設計作為人類智慧的產物，是由若干個相互聯系的要素構成的集合體，包括功能、結構、形態、色彩以及環境等要素，本項目通過運用形態語意學的設計理念來創造出更時尚、更加美觀的交通工具。

E. 舉例分析產品的整體概念及其營銷意義

市場營銷學認為，廣義的產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和慾望的物品的總和，它既包括具有物質形態的產品實體，又包括非物質形態的利益，這就是"產品的整體概念"。
具體來說你買一個「lv」皮包，你不僅買到了包，而且買到了身價，買到了虛榮。別人看到你的包就認為你是有錢人，有品位的人。
對營銷的意義：

產品整體概念是對市場經濟條件下產品概念的完整、系統、科學的表述。它對市場營銷管理的意義表現在：
（1）它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業貫徹市場營銷觀念的基礎。企業市場營銷管理的根本目的就是要保證消費者的基本利益。消費者購買電視機是希望業余時間充實和快樂；消費者購買計算機是為了提高生產和管理效率；消費者購買服裝是要滿足舒適、風度和美感的要求，等等。 概括起來，消費者追求的基本利益大致包括功能和非功能兩方面的要求。消費者對前者的要求是出於實際使用的需要，而對後者的要求則往往是出於社會心理動機。而且，這兩方面的需要又往往交織在一起，並且非功能需求所佔的比重越來越大。而產品整體概念，正是明確地向產品的生產經營者指出，要竭盡全力地通過有形產品和附加產品去滿足核心產品所包含的一切功能和非功能的要求，充分滿足消費者的需求。可以斷言，不懂得產品整體概念的企業不可能真正貫徹市場營銷觀念。
（2）只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。營銷人員要把對消費者提供的各種服務看作是產品實體的統一體。由於科學技術在今天的社會中能以更快的速度擴散，也由於消費者對切身利益關切度的提高，使得營銷者的產品以獨特形式出現越來越困難，消費者也就越來越以營銷者產品的整體效果來確認哪個廠家、哪種品牌的產品是自己喜愛和滿意的。尤其是，國內消費者在購買家電產品時，往往對有兩層包裝紙盒的產品（「雙包裝產品」）更為相信，對於不少缺乏電器專業知識的消費者來說，判別家電產品的質量可靠性，往往是以包裝好壞作為決策的依據。對於營銷者來說，產品越能以一種消費者易覺察的形式來體現消費者購物選擇時所關心的因素，越能獲得好的產品形象，進而確立有利的市場地位。
（3）產品差異構成企業特色的主體，企業要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力於創造自身產品的特色。不同產品項目之間的差異是非常明顯的。這種差異或表現在功能上，如鳴笛水壺與一般水壺之別；或表現在設計風格、品牌、包裝的獨到之處，甚至表現在與之相聯系的文化因素上，如各種服裝的差異；或表現在產品的附加利益上，如各種不同的服務，可使產品各具特色。總之，在產品整體概念的三個層次上，企業都可以形成自己的特色，而與競爭產品區別開來。而隨著現代市場經濟的發展和市場競爭的加劇，企業所提供的附加利益在市場競爭中也顯得越來越重要。國內外許多企業的成功，在很大程度上應歸功於他們更好地認識了服務等附加產品在產品整體概念中的重要地位。

F. 銷售對於企業的重要性

銷售人員的重要性：

公司運營成本哪裡來?財務的工資是誰發......都是第一前線的銷售人員去創造這一利益.往往這么簡單的道理不是每個企業負責人所能明白.教學相長也!銷售工作多年讓我知道無論年齡,社會地位等差異.每個人身上總有值得我學習的財富.然而不是每個企業負責人都能明白這道理.

百年大計,以人為本.這個社會最緊缺的就是人才,企業要發展要前進其實就是人才的競爭.無論企業的銷售策劃有多好,廣告多麼的鋪天蓋地,分銷渠道多麼的流暢,最終要達成銷售的,關鍵還是終端的銷售人員。

(6)舉例說明企業營銷中產品的重要性擴展閱讀：

首次見客：

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。