水產品營銷的優勢

① 國內外水產品的營銷理念及優缺點

市場營銷品牌策復略有：制一、從外部特徵入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素質的外化，而合理的定價則為品牌確定一個檔次。 二、從內在品質入手，主要是以品牌社會價值的實際含量。比如：技術先進性、市場佔有率、特有功能、社會美譽度，對上述的品質進行綜合概括和藝術提升來進行品牌營銷； 三、從精神價值入手，這就是通過智慧而擴充出來的新價值，具體方式有開展一些發自內的公益活動及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價值的形象廣告，等等市場營銷具有以下優點：1、運用利基市場營銷的企業目標市場較小且單一，便於企業進行市場研究。市場研究的目的在於為企業的決策提供有關市場變動的確切可靠的依據：這些依據的取得，有賴於市場信息的收集和科學的分析法。由於狹縫市場營銷關注的是細小的市場情況，就大大降低了有關目標市場調研的復雜性；市場研究可以在較短的時間展開，企業為此支付的成本也較小，諸如在產品線狹窄、目標市場地域分布單一、市場購買行為一致性較強等多方面容易取得優勢實現，調研目標實現把握較大。對於這些營銷的決定因素的有效分析，有利於企業透徹了解市場，從而採取「短、平、快」的行動，迅速進入市場，降低促銷成本。

② 簡述水產品消費市場的特點。。謝謝。。各位

自上世紀90年代中期始農產品已從豐年有餘轉向常年有餘，從大宗農產品過剩轉為大多數農產品的普遍過剩，全球農產品結構性供過於求的問題越來越突出，占農業產值十分之一的漁業產品也不例外。新時期的漁業結構調整即是以市場為導向，分析水產品市場特點，充分發揮比較優勢，遵循其變化規律，預測今後水產業發展趨勢，制訂相應的對策，才能增產增收，在競爭中生存和發展。
綜合分析省內外水產批發市場行情，普遍呈現以下特徵:一是低檔的四大家魚在為人民菜籃子作出了重大貢獻後，近年來量增價跌，價格上升已是「回天乏術」。
二是名優魚如加洲鱸、鱖魚等價格都存著市場調整的周期性，近幾年雖是穩中有跌，但還能保持一定的價格優勢。
三是甲魚消費市場日趨成熟：鱉價穩定，銷售量增加，企業（農戶）效益有所提高。如桐廬縣甲魚養殖場（戶）虧損面從去年的70—80%，今年只有10%虧損。溫室甲魚與外塘甲魚始終保持4—5元/公斤價格差，消費者已進入質量消費，品牌鱉銷售量增價穩。
四是河蟹市場價格二級分化日益明顯：一方面大規格優質河蟹價格依然高高在上，另一方面小規格蟹價始終在低價位徘徊，甚至出現高峰期的小規格河蟹價格（12元/公斤）低於大規格克氏螯蝦（16元/公斤）的現象。
五是出口型品種，如鰻魚、蝦類、羅非魚等受國際市場影響，價格有大起大落的市場反映，其中又以蝦類最為明顯。
六是以四大家魚等為主的低檔品種、河蟹和本地區不能自然越冬的品種，每年10—11月由於產品供大於求，價格往往跳水。
七是隨著水產科技的提高，北方大力發展淡水養殖，現在是南苗北運多、而每年低檔魚北運逐漸減少。
八是休魚期對淡水市場價格影響不大。

③ 問答營銷的優勢有哪些

問答是現在網路推廣的的常用營銷方式之一，它的軟文屬性極強，推廣效果可觀，因此在網路營銷各大渠道中使用率也很高。但是現在除了一些專門的網路推廣人員，絕大部分企業都不懂問答的特性，更不知道怎麼對症下葯去操作，導致推廣的效果難以達到預期。

問答特點及優勢何在？

1、 口碑樹立：通過利用在線問答平台，模擬真實用戶對產品正面的評價（通常建議企業從實際出發，不能虛假宣傳，否則會有反作用），以達到口碑建立的目的。

2、 互動性高：對用戶來說，問答中的「問」、「答」雙方內容可以幫助用戶了解產品；對企業來說，問答能推銷產品，也能收到用戶的真實反饋；對問答平台來說，真實有料的互動內容可以增加平台自身的吸引力。

3、 針對性強：在推廣之前做好目標用戶定位，然後針對這一目標群體開展問答，根據群體的特點選擇關注的焦點，盡可能多的讓人參與進來，達到針對性的效果。如果話題處理得當，引起社會輿論，問答推廣的效果更能發揮到極致。

4、 覆蓋面廣：問答營銷本身就具有廣泛性的特點。通過有針對性地選擇目標客戶群，分布到各問答平台（各問答平台行事風格不一，用戶提問和回答時的思維方式、用語也有所不同），同一個問題可以引發不同群體的討論，覆蓋面廣、曝光率也就提上來了。

5、 可控性強：如果您是做平台或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規定的評論，從而達到讓讀者有益，讓內容健康的效果。

怎麼做問答營銷?

一、先從營銷的角度來看，做好產品、市場、客戶三大方向的分析，是做任何一種推廣方式的首要任務。

1、產品分析

我們做了一個什麼產品?產品的功能有哪些？同行；做的這類產品賣點是什麼？我的產品要打出什麼口號才能顯得與眾不同、客戶非買不可？

2、市場研究

市場現在熱門產品有哪些？有什麼產品是買方市場需要而賣方市場暫時沒有的？

3、客戶研究

我們的客戶是哪個群體（可以從年齡、職業、愛好等方向劃分）？他們可能會以什麼方式了解到我的產品？他么為什麼會買同行的產品？

二、從問答這一角度來看，大致分為三大塊：

平台選擇：常用的人流量大的平台有網路知道、搜狗問答、360問答、新浪愛問、悟空問答、天涯、知乎等。尤其像某些搜索引擎旗下的問答平台，只要排名做得好，推廣效率都是很高的。

回答問題可以從專家的角度分析產品，表現產品的優點；也可以從用戶的角度，以評價的方式表示對產品的認可。當然最好多用幾個號，把這兩點都做一下，效果更好。

後續維護：如果是自問自答，回答完以後要及時採納答案。尤其像網路知道這樣有收錄的平台，不採納可能就沒有收錄，那麼前面的工作就白做了。

假如是他問自答，要注意提問者有沒有後續追問，如果有就及時補充答案，把推廣做得全面一點。

不管是哪一種模式，在問答環節之後都可以用其他帳號給問題或答案收藏、點贊、評論，有利於排名。

④ 傳統營銷的優勢有哪些

傳統營銷的優勢
(1)人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
(2)顧客專能直接感受到產品，屬降低了購買風險，售後方面也更有保障
(3)一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
(4)面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
傳統營銷的劣勢
(1)商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
(3)廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留

⑤ 做水產品批發怎麼樣更好的留住顧客營銷策劃

可以試試社群營銷，定期分享組織社群活動

⑥ 中國水產商城的優勢是什麼

供應鏈系統化直采直供，建立全新的水產品線上和線下立體化營銷模式，打通水產品上游捕撈業和水產養殖戶與下游消費者的聯系，打破傳統水產品中間商的交易模式，有效縮短供應鏈中間環節保證商品的品質和報價優勢，為消費者帶來更多的價廉高質產品。

⑦ 問答營銷的優勢是什麼

問答營銷抄的優勢有：
1、 口碑樹襲立：通過利用在線問答平台，模擬真實用戶對產品正面的評價（通常建議企業從實際出發，不能虛假宣傳，否則會有反作用），以達到口碑建立的目的。
2、 互動性高：對用戶來說，問答中的「問」、「答」雙方內容可以幫助用戶了解產品；對企業來說，問答能推銷產品，也能收到用戶的真實反饋；對問答平台來說，真實有料的互動內容可以增加平台自身的吸引力。
3、 針對性強：在推廣之前做好目標用戶定位，然後針對這一目標群體開展問答，根據群體的特點選擇關注的焦點，盡可能多的讓人參與進來，達到針對性的效果。如果話題處理得當，引起社會輿論，問答推廣的效果更能發揮到極致。
4、 覆蓋面廣：問答營銷本身就具有廣泛性的特點。通過有針對性地選擇目標客戶群，分布到各問答平台（各問答平台行事風格不一，用戶提問和回答時的思維方式、用語也有所不同），同一個問題可以引發不同群體的討論，覆蓋面廣、曝光率也就提上來了。
5、 可控性強：如果您是做平台或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規定的評論，從而達到讓讀者有益，讓內容健康的效果。

⑧ 如何運用水產品營銷中的折扣策略

這個最好買一本相關在書籍好好研究一下

⑨ 市場營銷的優勢

市場營銷的優勢和劣勢如下：
一、市場營銷優勢：
專業的實用性很強，專不管什麼企業，營屬銷人材都是不可或缺的。
主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。
接觸人和案例多。
二、市場營銷劣勢：
難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務
企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱
在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

⑩ 水產經營，你需要注意什麼

水產生意的風險一個是來自養殖的，另一個是來自運輸的。（水產主要是新鮮，死亡的價格就非常底，處理不好虧本的可能性很大）

現在水產生意利潤明顯下降。

一要注意預測發展趨勢和可行性。實踐證明，特種水產養殖成本較高，產品銷售價格較貴，消費對象較「特」，產品市場彈性較小。「少了是寶，多了是草」，市場起伏大、價格波動大，養殖少時賺錢多，養殖多了就可能會虧本。因此，在養殖某種特種水產品時，要認真分析市場的需求和容量，預測發展的趨勢和可行性，最好事先了解如下信息：一般居民的日常消費量和節日消費量；附近飯店和賓館需求量；附近大中城市的銷售量；外貿出口的銷售量和可能發展的銷售量。應以銷定產，切忌盲目上馬，一哄而上。

二要考慮飼養技術上的可能性。特種水產養殖動物的生物學特性與一般養殖魚類的生物學特性差異較大，因此其養殖技術也不能簡單地沿用普通魚類的養殖技術。特別是部分特種水產養殖動物要求條件較為苛刻，這就更需要有較完善的設備和飼養技術。

三要充分考慮到飼料供應的品種和數量。特種水產養殖中的飼料供應相當關鍵，同時這也是降低養殖成本、提高經濟效益所必須重視的問題。養殖某一品種必須考慮動物性餌料的來源和可供應量，當然，還必須考慮到飼料成本，飼料供應要因地制宜，飼料來源不足時應以飼定產。

四要注意廣開銷路並重視發展外貿。特種水產養殖的成本高，售價也高，從而制約了國內的消費需求，使得國內市場的銷售量有限。因此，要想大規模生產，必須廣開銷售渠道，既要重視內銷，又不能放鬆外銷。

五要保證穩定的苗種來源。特種水產養殖品種的苗種成本較高，因此，要盡可能選擇能自繁的養殖品種或附近天然水域中能獲得穩定苗源的養殖品種。

六要注意充分利用當地的條件優勢。利用當地的各種優勢，養殖一些別處無法養殖的稀有品種或地方稀有品種。

七要注意搞好綜合經營，避免單打一。目前，很多特種水產養殖品種在養殖技術上尚未完全過關，銷售渠道也沒有完全理順，因此，養殖單一品種一旦失敗，經濟上的損失就無法彌補。

八要注意加強成本核算，重視經濟效益。進行特種水產養殖時必須進行成本核算，重視投入與產出的關系，只有這樣，特種水產養殖才有發展的生命力和空間。

九是不要盲從。特種水產有其自身的特點，欲從事這一行業的養殖者，更要結合自身的優勢和特點適度發展。