產品渠道營銷拉動

㈠ 如何理解營銷中的「推」和「拉」請詳細解釋。

影響促銷組合戰略的因素
（一）產品類型
產品類型主要是指產品是消費品還是產業用品。廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產業用品的主要促銷工具。
(二)推式與拉式戰略
企業是選擇推式戰略還是選擇拉式戰略來創造銷售，對促銷組合也具有重要影響。
推式戰略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道，是指生產者將產品積極推到批發商手中，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。
拉式戰略是指企業針對最後消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，於是拉動了整個渠道系統，零售商會向批發商要求購買該產品，而批發商又會向生產者要求購買該產品。
(三)促銷目標
確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標。相同的促銷工具用於不同的促銷目標，其成本效益會有所不同。
(四)產品生命周期階段
在產品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同。
(五)經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化，及時改變促銷組合。

㈡ 工業產品營銷的渠道模式有哪些

工業產品抄營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
，，，，，，

㈢ 如何拓展產品的營銷渠道

首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品回，這種產品的分答銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
不知道你所涉及到的具體指哪個行業呢？
以上就是我對問題的一些理解，僅供參考，希望對你有點幫助。

㈣ 市場營銷中，促銷的「推動策略」和「拉引策略」有何不同

企業在拓展區域市場時，最重要的是要在兩個方面發力：一是通過大量廣告宣傳形成市版場拉力；二是通過在權渠道方面的支持和投入，讓經銷商快速成長壯大，形成渠道推力，從而達成既定目標。
因此，「推動策略」的運作方向是企業通過營銷渠道的建設形成向市場的推動，「拉引策略」的方向則是通過對市場的操控來拉動需求。

㈤ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

㈥ 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

㈦ 如何拓展營銷渠道

一、定義：

營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。

二、如何拓展營銷渠道：

1、做好營銷渠道體系規劃；

2、強化社會渠道精細化管理：

（1）統一渠道激勵模式；

（2）建立社會渠道積分制度；

（3）推行渠道星級計劃。

3、提升營銷渠道服務能力；

4、優化營業人員薪酬管理辦法；

5、實施片區經理制的網格化營銷；

6、優化營銷渠道CRM支撐系統。

三、具體產品，具體分析：

（一）新產品上市的渠道推廣方法：

1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶佔先機

2、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。

3、避其鋒芒，循序漸進

（二）銷售旺季的渠道推廣方法：

1、要趁熱打鐵，借機造勢。

2、 要強化市場基礎，自然帶動銷售。

（三）銷售淡季的渠道推廣方法：

1、是蠶食競品客戶，擠占市場份額；

2、發動淡季攻勢；

3、鞏固市場基礎。

（四）多產品的渠道推廣方法：

1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品；

2、分品類經營。目的在於使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。

㈧ 渠道動力的渠道動力的模式

每個企業在切入市場時，都會選擇不同的營銷模式，從渠道動力的角度看，按照渠道推力與品牌拉力兩個維度來劃分，大致可以分為四類營銷模式（如圖）
產品拉動型
其中，產品拉動型的典型代表就是台灣的統一企業，統一企業的營銷模式可以概括為「通路+產品」模式，首先是產品，統一企業在原則上是採用差異化的產品策略，但不完全，統一的許多產品並不是自己首先研發的，如果有哪個產品在市場上賣得好，統一就立馬跟進，這樣不僅省去研發費，也能時刻跟上市場的「流行趨勢」，但是在推出新產品之前，統一是非常關注消費者的，通常會精選原材料，並通過嚴密和嚴格的市場調查流程來修正和改良產品，然後以規模生產降低生產成本，在通路價差設計上，也採取低價差的渠道利差體系，如此一來，高質量的產品，相對更低的價格，從而保證產品的性價比，也就自然保證了產品的產品力與銷售力。
統一認為：「通路就是產品的腳」，再好的產品，沒有通路，就像沒長腳一樣，是走不遠的，因此，統一同樣也非常關注通路的建設，可以說，統一的行銷費用，基本上就花在通路維護上，而這種維護是通過大量推廣人員與協銷人員來完成的，正是這種深度分銷模式是統一控制渠道的秘笈，渠道客戶資源幾乎掌握在統一的營銷人員的手中，抑或掌握在公司的客戶關系管理系統中，即便是任何一家代理客戶不做統一的經銷商了，統一可以立馬在當地再找一家經銷商，只要能進貨配貨就行，老經銷商的流失對當地市場幾乎不存在任何影響。經銷商感覺所賺的利潤，只是統一付給他們的倉庫與貨車，以及貨款的租金和利息。
即便如此，統一的營銷模式，因為產品力強，通路暢通，而且產品與通路互相良性推動，所以產品的動銷速度快，經銷商的資金周轉率也相當高，薄利多銷，投資回報率自然不低，此類品牌是經銷商最佳的投資品牌。
品牌拉動型
品牌拉動型營銷模式的典型就是寶潔，他們的營銷方式就是通過「四面八方」的強勢廣告，迅速在消費者的心目中建立起強勢品牌的影響力，以「霸佔」消費者的心智資源，甚至潛移默化的教化消費者，把品牌消費轉變為一種習慣性消費，抑或是一種文化消費，將品牌深深植根在消費者的潛意識中，讓消費者的潛意識時刻左右著消費者的購買決策。靠著這種強大的文化力，來形成品牌的溢價。同時也是這種品牌影響力在拉動產品的回轉，從而保持著通路的利潤。
這種營銷模式的品牌建設費用門檻比較高，如果操作得不好，很容易形成沉默成本，沒有產品拉動型營銷模式那樣容易「抽身」出來。此模式一般比較適合大眾流通，或確切的說市場容量比較大的產品，這樣分攤到每單位產品的行銷費用就比較低，比較理想的情況市場容量足夠大，以致平均費用接近零。
因為按照經濟學理論來說，價格總是會回歸價值的，如果這種分攤到費用較高，為其最終埋單的消費者隨著對產品的認知深度的加強，會逐漸放棄這種「實際上不太劃算」的品牌。
比如當年的央視標王秦池古酒，央視高端的廣告造就品牌強大的市場影響力，但是消費者獲得一個讓秦池致命的信息，97年秦池遠不到七個億的銷量，卻要支付3.212億元的央視廣告費，其邏輯結果是，秦池的價格是如何能跟她的價值匹配的？答案必定是否定的。反過來，假如秦池每年有100億的銷量，或許她還能走到今天。
利益驅動型
在利益驅動型的營銷模式下，其操作方式是不惜一切手段降低產品的製造成本，但是在包裝上與同類產品中的強勢品牌看齊，再通過「貼身」（與強勢品牌陳列在一起，藉助強使品牌的品牌光環拉動銷售）同類同價位的知名品牌，同時以稍稍較低的價格來吸引消費者眼球，藉助消費者的沖動性購買來形成銷售；這種低成本高價格的營銷思路，也造就了其非常高的通路價差，這種價差對渠道中間商產生極端的刺激，因此許多經銷商不遺餘力地推銷這種產品，因此這種產品啟動市場的速度非常之快，幾乎一夜之間可以普遍市場各個角落。
這種模式非常適合弱勢品牌抗衡強勢領導品牌以切入市場，比如在快速消費品行業，娃哈哈的宗慶後也直言不諱地道出非常可樂抗衡可口可樂的「絕招」——抓住中間商對利益的追求心理，利用利益驅動在可口可樂薄弱的二三線市場占據市場上風。
在這種模式下，品牌常採取跟進策略「借勢」的營銷戰略，有時在包裝上的過分相似，不免有偽冒的嫌疑，大多的品牌和產品藉助此方式來積累原始資金，他們對經銷商實行「甩手「生意，即完全放手讓經銷自己隨意操作市場，最好是讓經銷商買斷品牌，廠家撈一把，見好就收也不可惜，大不了明年改頭換顏，改個名稱，換個包裝，按照原來的營銷思路如法炮製，重新來過。其營銷模式可以說是典型的一錘子買賣，但是對於那些有投機偏好的經銷商來說，也是周瑜打黃蓋——「一個願打，一個願挨」
這種模式最明顯的特徵就是虎頭蛇尾，後勁不足，但是因為利益的驅動，使得這種營銷模式有了生存的空間，單純的利益驅動模式幾乎只能是一種投機性營銷模式。
雙向驅動型
雙向驅動營銷模式可以說是利益驅動型的進化結果，在保健品行業最為常見，一方面，在渠道上設計相對較高的價差空間，甚至布置強大的推廣和分銷兵團，以形成強大的渠道推力，另一方面，通過較為強勢和密集的廣告宣傳拉動市場，其銷量通常立竿見影。但是同樣也走不遠。
因為如此龐大的行銷費用要分攤到單個產品身上，唯一的辦法就是在價格體系設計時，將終端價格設計得很高，一方面，抓住消費者認定「一分錢一分貨」的道理，另一方面，創意一個絕好的概念，在保健品行業，這樣的例子俯拾皆是，要麼誇大產品的功效，要麼創造一個「離奇」的新發明、高科技等概念，以概念為品牌塑造的背書性條件，然後大肆進行品牌運作。中國消費者協會與中國保健科技學會對保健品宣傳內容進行調查的結果就是最好的證明：2003年在保健品行業中，宣傳內容不符合有關法律法規的佔73.5%，其中對產品功能進行虛假宣傳的佔42.1%；
這種營銷模式往往比較適合二三線市場，因為這些地區的信息比較閉塞，消費者的學習能力（對品牌和產品的認知能力）相比一線市場較差，許多保健品在二三線市場或不發達地區更容易操作，利用的就是消費者對產品真實利益缺乏認知的機會，一旦當消費者對產品的認知加深，產品或品牌也就快走到盡頭了，這種營銷模式固有的弊端，正是保健品行業難以突破「各領風騷兩三年」樊籬的症結所在。
採取這種營銷模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市場時，太子奶設計非常高渠道價差，僅經銷商環節就達到50%左右的毛利，經銷商的推銷積極性極端的高，市場局面迅速被打開，其後，太子奶開始注重品牌建設，96年3月產品研發才告成功，翌年10月，集團就以8888萬元奪取中央電視台日用消費品標王，並長期與央視取得戰略合作夥伴關系，開始了品牌影響力營銷的歷程。

㈨ 如何做渠道營銷

在市場營銷過程中，目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察並應變於市場營銷環境。
目標消費者
為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。
1.市場細分
將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。
2.目標市場選擇
企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。
3.市場定位
市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。
設計營銷組合
營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）。
產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。
價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。
分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。
促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。
有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。
營銷管理活動
企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。
市場營銷分析
對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。
市場營銷計劃
營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。
1.計劃實施概要
市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2.市場營銷現狀
在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。
3.威脅和機會
經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。
4.目標和問題
在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題
5.市場營銷戰略
市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。