網路推廣群體定位

『壹』 如何明確網站定位並鎖定網站客戶群體

互聯網是一個充滿夢幻並創造奇跡的平台，很多人也通過互聯網積累了不少的財富，諸如馬雲、丁磊、陳天橋，其中也不乏80新貴李想、茅侃侃、高燃等等互聯網業界精英。從某種意義上說，他們的成功也激勵了一批又一批人向著互聯網進軍，期待挖掘到屬於自己的金礦。然而，今天的互聯網和十年前有所不同。十年來，互聯網已經跨越了兩個時期，從瘋狂建站到對網路、雅虎、google三大搜索引擎付費推廣的熱衷。今天，互聯網行業的發展已經進入了搜索.
是很多企業在運營網站，開展網路營銷的過程中所面臨的新的困惑。因為客戶的轉化率直接關繫到網站的生存和發展問題。
沉浸在互聯網行業幾年的時間，就我個人而言，我認為新網站要在洗牌非常快速的互聯網行業生存下來並求得發展，必須明確網站定位並懂得鎖定網站的客戶群體。以下是我結合暢網的運營經歷所做出的幾點總結，希望通過交流能和朋友們共同成長與進步。如果能從我的文字中，給到您一些啟發，那對我來說是非常快樂的事情。
一、網站定位
在做網站之前，我們必須要想清楚為什麼建網站？要建怎樣一個網站？我們要為什麼樣的人服務？網站未來想達成什麼樣的目標？事實上，不僅僅是網站，我們在給自己的人生定位的同時，不也會做很多的思考和嘗試嗎？暢網在成立之初同樣也經歷了這樣的階段。阿里巴巴的成功激發了很多人開始嘗試搭建自己的電子商務平台。但是遙望阿里的步伐，很多人不寒而慄。曾一度，各大站長紛紛思考：走阿里的老路，我們能否成功？於是又有很多企業嘗試向垂直的門戶網站方向發展。我們發現阿里巴巴的平台上做了360行，但是真正做得好的行業也是有限的幾個。因此，醫療電子商務、旅遊電子商務等垂直的門戶，有了生存和發展的空間。
暢網也正是基於這樣的電子商務環境，充分把電子商務和各個行業結合起來，經過謹慎和長遠的分析，最後立足於四川，在交通行業進行發展。因為當時在四川地區還沒有一家純交通類的門戶網站，而很大一部分群體對於交通的情況非常關注，也需要交通方面的服務。我們發現在交通方面存在著巨大的市場前景，因此確立了為全省有車用戶提供交通類的網路資訊服務及出行助理服務的經營思路，並在未來三年打造四川第一交通門戶網站的價值遠景。
二、鎖定網站的客戶群體
門戶網站與企業形象網站、公益網站有所不同，盈利對門戶網站來說是非常重要的。網站沒有收入是不可能持續發展的。那麼網站的收入是誰創造的呢？當然是客戶！要讓客戶經常光顧我們的網站，那麼首先要讓客戶知道我們這個網站，我們網站的名字，我們的能為他提供什麼樣的服務。縱然網站推廣有很多的方法和技巧，但這僅僅是「術」的范疇。從宏觀的層面上講，我認為，我們必須站在客戶的角度，對客戶的喜好與消費心理有一個很好的分析和掌控。喜歡來我們網站的客戶，他們具備什麼樣的特點？他們還會經常出現在什麼樣的網站上？他們會去一些什麼樣的場所？他們有什麼樣的生活方式？把這一點想透了，我想接下來網站運營工作就是明確而有條理的了。
在建網站之前，
暢網確立了為全省有車用戶提供交通類的網路資訊服務及出行助理服務的目標。於是，我們展開了頭腦風暴。對客戶的喜好和消費行為做了透徹的研究。隨後，暢網與地市州交警形成緊密合作，積累了大量車主信息資料庫，同時與中國移動和中國電信達成了交通等方面的簡訊增值業務服務。這兩個方面為暢網的發展建立了強大的優勢。到今天，暢網的名字已漸漸深入人心，在網站、在高速公路的路牌、在旅遊勝地，我們都可以看到暢網的身影。網站上線至今，網站的流量實現了穩步增長。我們希望，客戶每當要出行，就會想起暢網
這篇文章沒有寫什麼具體的技巧和方式，因為我想在「道」方面和大家一起交流。有句話說：思想有多遠就能走多遠，心有多大，舞台就有多大。「術」方面的東西，我們經過訓練都可以學到，但是「道」方面的東西需要我們長期的積累、總結、思考提煉。思想站到了一定的高度，任何事情都是不難辦的。

『貳』 如何在網路營銷中定位客戶群

在開始進行網路營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒？互聯網上有你的客戶群么？產品適合在網上銷售么？在進行市場競爭度分析，看網路上同行業是否已經達到飽和，如果競爭度已經太大了，那營銷起來就會相對困難。
一般只要不是犯罪違法的產品都合適在互聯網上銷售，連白菜農副產品都在網上銷售了，還有什麼不可以銷售的。
競爭度分析的話，只要在互聯網上搜索同類產品的名字，或則利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那麼在制定營銷策略的時候要進行細分手段，往長尾市場靠攏。
營銷方案制定主要包括：推廣方式的選擇，網站建設，人員配備，資金投入等等。
推廣方式的選擇：
目前網路推廣方式主要有：阿里巴巴、環球資源等第三方貿易平台、搜索引擎優化、門戶/視頻/論壇網廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。
在資金和精力充裕的情況下，可結合多種推廣手段進行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業主要還是採取搜索引擎優化手段。
搜索引擎優化較之於第三方貿易平台和門戶網/視頻網等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優勢，而且通過不斷地細分長尾關鍵詞，也可以不斷地細分潛在客戶市場，匹配更精準，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業網路營銷方式。

『叄』 淘寶什麼推廣能定位人群在哪設置

親您好淘寶直通車推廣可以人群定位，並且可以地方定位，實現推廣價值詳細直通車教訓在攜促論壇可以學習，bbs.xiecu.com

『肆』 SEM搜索推廣計劃中，如果做目標人群精準定位

對啊，只能從關鍵詞來區分，根據他們搜索詞的意圖， 來給他們定位、

『伍』 Sem百度競價推廣，怎樣定位競價推廣潛在客戶群體

市場調查，通過網路或者線下來調查你所在行業的市場和人群在哪？了解他們的行為習慣，你也可以用工具來分析，最好的是看競爭對手，人家都幫你分析完了

『陸』 我是一名律師，我想在網上做推廣。我應該定位於哪些人群比如，QQ加群，我應該加哪些群急求！

律師網路推廣的途徑挺多的，比如自建網站、網路競價排名、法律行業網站（專如：法度網）、博屬客、微博、QQ群等，但定位哪類人群，還是以您的業務取向來定。做訴訟和非訴的不一樣，不同專業也不一樣。法度網提供專業和地域的精準分類推廣，建議去試試。

『柒』 如何做網路營銷市場定位

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。

『捌』 如何做好網路營銷定位

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。

1、廣義的網路營銷

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網路營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網路營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網路營銷要圍繞定位去進行。

網路營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡. 分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網路營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成後，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然後指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網路團隊進行網路營銷培訓，然後根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網路營銷分析系統，針對營銷效果進行准確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網路營銷推廣計劃。